直销和私人标签之间的差异

进入电子商务的商业世界时，直销是您肯定需要赶上的术语。 它描述了一种商业模式，它将从供应商处采购产品并转售以获取利润。

然而，这并不是开办私人企业的明确方式。 事实上，在决定创建一个独特的品牌时，人们往往会使用另一种商业模式——自有品牌。

这两个术语往往会使人们感到困惑，因为它们类似于一对非常相似的商业方式，但彼此完全不同。 事实上，它们确实有相同的起点，但终点线（最终产品）是它们之间的区别。

为了确定哪种模型更适合您的意图，了解直销和私人标签之间的区别非常重要。 幸运的是，我们将所有重要的细节都集中在了一个地方，这样您就可以成为这个主题的无所不知！

在您开始做出任何决定之前，我们需要问一些问题。 第一…

直销如何运作？

Dropshipping 是一种商业模式，它允许您直接通过您的在线商店销售产品，而无需自己进货。 这项工作由管理库存、处理并将订单运送给客户的直销供应商完成。

简而言之，当客户在您的在线商店下订单时，您会将其转发给代发货供应商，后者负责处理并将其直接运送到客户的地址。

直销的一些基本特征是：

• 销售未存储在私人库存中的产品
• 仅在成功购买后才发货
• 与可靠的供应商合作
• 以快速且具有成本效益的方式远程交付货物
• 外包运行仓库的过程

以下是直销的一些主要好处：

• 无需仓库或库存管理
• 灵活的利润
• 快速可靠的订单履行流程
• 有多种交付方式可供选择

关于这种商业形式提出的最常见问题之一是：您的客户会意识到包裹不是由您交付的吗？ 答案是——不，他们不会。

代发货时，关键步骤是让您的供应商知道您正在这样做。 为了确保一切都以最适合您的方式进行，在与供应商交谈时，您可以要求他们不要在包装中包含发票或任何类型的促销材料。 可能他们甚至不问他们就会这样做。

另一种直销方式：私人标签

收到完全没有品牌的产品可能会欺骗客户。

由于完全空白且没有品牌，产品的感知价值较低。 在直销中，情况并非总是如此。 产品不一定是无品牌的，因为您可以成为所选品牌的经销商！

但是，有些商家希望在他们转售的产品上使用他们的品牌名称。 这就是为什么有些电子商务企业使用私人标签的原因。

私人标签是另一种直销方式，但有一定的区别。 从本质上讲，它代表了第三方商品的直销，重新标记为品牌商品。

私人标签使您可以完全控制您销售的商品、它们的发送方式以及它们的重新包装方式。

这些是这种交易形式的关键特征：

• 销售不是您创造或制造的物品
• 与供应商合作，将他们的产品仅推向您的目标市场
• 从现有产品中赚取的简单利润
• 直接转向营销和销售，而不是研究和开发产品

自有品牌的一些最大好处是：

• 有权声称自己的产品
• 随着您的产品范围扩大，您的收入潜力也会扩大
• 减少对批量购买物品的依赖

由于自有品牌，您是唯一一个销售具有特定特征的特定商品的人。

另一种产品采购方式是白标。 几乎与自有品牌相同，但有一个关键区别——它不授予您独家销售权。

像您这样的其他一百个卖家可能会从同一生产商那里购买产品。 换句话说，您购买了一种通用产品并重新命名它以将其出售给公众。

为了成功而遵循的实践

直销和私人标签都需要努力才能发展成为可持续和成功的业务。 但是，提前思考并只考虑您可以管理的重要方面是成功的关键。

如果您是该领域的新手，您可能会陷入一些陷阱，但围绕以下想法把握思路将使您远离潜在的麻烦：

• 积极主动地创建您的在线目录。 当您不花时间开发产品时，您就有更多时间做其他事情。 但是，这并不意味着您的营销应该受到影响。 从一开始，确保您的客户可以轻松找到您销售的商品。
• 与值得信赖的提供商联系。 作为一家不生产自己产品的公司，您不希望您的供应链枯竭或需要很长时间才能交付。 因此，您可能无法一次完成所有客户的请求。 在与合作伙伴达成独家安排之前，请务必进行尽职调查。
• 制定可靠的电子商务营销计划。 成千上万的人从直销中获利，因为它是如此简单。 您需要强大的品牌影响力才能脱颖而出。 留住客户需要通过引人注目的图像和引人入胜的语言展示您的商品的最佳特性。
• 簿记不一定是您的工作。 随着业务的发展，需要定期记录和组织金融交易。 它可能会令人难以置信，而且作为工作中非常重要的一部分，你不想把它搞砸。 为避免不必要的不​​便，请联系一些最好的会计公司，它们可以帮助您处理复杂的税收和业务增长。
• 为最坏的情况做好准备。 如果您的直销业务的任何部分失败，您必须制定计划。 即使事情没有按计划进行，您也应该为公司的每个部分制定备份计划，以便更轻松地恢复。

是什么让 Dropshipping 比私人标签更好

……反之亦然。 两种采购形式都有其惊人的优势，但也有不那么好的一面。 他们都不会将其中一个系统排除为不那么有价值的系统，但会帮助您了解您将遇到什么样的参与。

直销的优势

• 省时且更容易启动。 Dropshipping 是自有品牌的更好替代方案，因为它上手起来要简单得多。 您所要做的就是找到供应商并尝试出售他们的商品！
• 相当便宜的产品。 一般来说，自有品牌商品的购买成本更高，因为它们需要更多的劳动力来制造。 例如，如果您想要一个个性化的徽标。
• 没有低阶最小值。 在开始与他们合作之前，您的供应商可能会要求您批量购买自有品牌商品。 这些独一无二的物品不值得您的供应商花费时间和金钱来一件一件地制造。
• 您可以找到可靠的 B2B 直销供应商，提供并代表巨大的价值。 您可以成为他们品牌商品的经销商，这是绝对正确的。 想象一下，成为您所在国家/地区销售某种产品​​的第一家企业！ 客户会喜欢你的。 如果您不是第一个：客户仍然可以先找到您。 确保您代表您的业务的专业精神，并且它脱颖而出。
• 直销供应商的选择很棒。 您一定会找到最适合您业务需求的产品。 这些供应商并没有隐藏，您可以在直销市场上找到它们。
• 不仅适用于新商店，也适用于现有商店。 直销是开办在线商店的最简单方法——毫无疑问。 此外！ 如果已经有一家商店，那么只需点击几下，dropshipping 就是扩展其产品选择的最佳且最简单的方式。

私人标签的便利

• 包括产品品牌。 如果在没有您公司的品牌或名称的情况下出售产品，其感知价值可能会降低——认为在直销中不一定如此。 在私人标签中，产品与您的品牌一起销售。
• 竞争水平较低。 任何人都可以建立在线商店并销售与您完全相同的东西，无论他们在世界的哪个地方。 使用私人标签，您是该特定产品的唯一卖家。
• 消费者忠诚度。 贵公司的名称和标志在自有品牌的产品上突出显示，这可以提高消费者忠诚度和口碑营销。

如何为自己选择更好的系统

解释完所有利弊后，下一步是为您的业务选择正确的交易系统。

通常，几乎总是建议新手首先从直销开始，因为它留下的失败空间较小。 当您看到您的在线商店开始增长并变得越来越受欢迎时，如果您对它感兴趣，您可以尝试一些新的私人标签。 这一切都是为了围绕您的品牌创造一种体验，如果您准备迎接创意挑战，这是您左脑工作的好方法！

结论

来自自有品牌的商品确实有灵魂，因为它们包含了品牌的一部分。 结合引人注目的在线商店，它可以变得有影响力并且非常有利可图。

然而，直销仍然类似于一艘不太可能很快沉没的船。 对于 2022 年和未来几年的商业模式，它仍然是一个不错的选择。 毫无疑问，对于新老店主来说，这也是一项非常有利可图的业务。 Dropshipping是店主最好的朋友，潜力巨大。 只是不要忘记很好地营销您的商店。 您不能在没有任何营销活动的情况下坐等订单到来。

现在有了这些全面的知识，您可以决定要离开什么样的冒险！ 直销或私人标签。 根据您的兴趣、经验以及您愿意付出的时间和精力，您是遵循自己道路的创造者。

无论您选择哪种方式，只要有一个好主意和一个引人入胜的营销计划，我们相信您将度过一段美好的时光，发展您一直想要的业务！

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作者简介：

Harold Ader 是来自曼彻斯特的数字营销专家和自由博主。 数字营销和数字商务的新趋势是他的主要关注点。 在业余时间，他为 DigitalStrategyOne 写了很多文章。