直銷和私人標籤之間的差異

進入電子商務的商業世界時，直銷是您肯定需要趕上的術語。 它描述了一種商業模式，它將從供應商處採購產品並轉售以獲取利潤。

然而，這並不是開辦私人企業的明確方式。 事實上，在決定創建一個獨特的品牌時，人們往往會使用另一種商業模式——自有品牌。

這兩個術語往往會使人們感到困惑，因為它們類似於一對非常相似的商業方式，但彼此完全不同。 事實上，它們確實有相同的起點，但終點線（最終產品）是它們之間的區別。

為了確定哪種模型更適合您的意圖，了解直銷和私人標籤之間的區別非常重要。 幸運的是，我們將所有重要的細節都集中在了一個地方，這樣您就可以成為這個主題的無所不知！

在您開始做出任何決定之前，我們需要問一些問題。 第一…

直銷如何運作？

Dropshipping 是一種商業模式，它允許您直接通過您的在線商店銷售產品，而無需自己進貨。 這項工作由管理庫存、處理並將訂單運送給客戶的直銷供應商完成。

簡而言之，當客戶在您的在線商店下訂單時，您會將其轉發給代發貨供應商，後者負責處理並將其直接運送到客戶的地址。

直銷的一些基本特徵是：

• 銷售未存儲在私人庫存中的產品
• 僅在成功購買後才發貨
• 與可靠的供應商合作
• 以快速且具有成本效益的方式遠程交付貨物
• 外包運行倉庫的過程

以下是直銷的一些主要好處：

• 無需倉庫或庫存管理
• 靈活的利潤
• 快速可靠的訂單履行流程
• 有多種交付方式可供選擇

關於這種商業形式提出的最常見問題之一是：您的客戶會意識到包裹不是由您交付的嗎？ 答案是——不，他們不會。

代發貨時，關鍵步驟是讓您的供應商知道您正在這樣做。 為了確保一切都以最適合您的方式進行，在與供應商交談時，您可以要求他們不要在包裝中包含發票或任何類型的促銷材料。 可能他們甚至不問他們就會這樣做。

另一種直銷方式：私人標籤

收到完全沒有品牌的產品可能會欺騙客戶。

由於完全空白且沒有品牌，產品的感知價值較低。 在直銷中，情況並非總是如此。 產品不一定是無品牌的，因為您可以成為所選品牌的經銷商！

但是，有些商家希望在他們轉售的產品上使用他們的品牌名稱。 這就是為什麼有些電子商務企業使用私人標籤的原因。

私人標籤是另一種直銷方式，但有一定的區別。 從本質上講，它代表了第三方商品的直銷，重新標記為品牌商品。

私人標籤使您可以完全控制您銷售的商品、它們的發送方式以及它們的重新包裝方式。

這些是這種交易形式的關鍵特徵：

• 銷售不是您創造或製造的物品
• 與供應商合作，將他們的產品僅推向您的目標市場
• 從現有產品中賺取的簡單利潤
• 直接轉向營銷和銷售，而不是研究和開發產品

自有品牌的一些最大好處是：

• 有權聲稱自己的產品
• 隨著您的產品範圍擴大，您的收入潛力也會擴大
• 減少對批量購買物品的依賴

由於自有品牌，您是唯一一個銷售具有特定特徵的特定商品的人。

另一種產品採購方式是白標。 幾乎與自有品牌相同，但有一個關鍵區別——它不授予您獨家銷售權。

像您這樣的其他一百個賣家可能會從同一生產商那裡購買產品。 換句話說，您購買了一種通用產品並重新命名它以將其出售給公眾。

為了成功而遵循的實踐

直銷和私人標籤都需要努力才能發展成為可持續和成功的業務。 但是，提前思考並只考慮您可以管理的重要方面是成功的關鍵。

如果您是該領域的新手，您可能會陷入一些陷阱，但圍繞以下想法把握思路將使您遠離潛在的麻煩：

• 積極主動地創建您的在線目錄。 當您不花時間開發產品時，您就有更多時間做其他事情。 但是，這並不意味著您的營銷應該受到影響。 從一開始，確保您的客戶可以輕鬆找到您銷售的商品。
• 與值得信賴的提供商聯繫。 作為一家不生產自己產品的公司，您不希望您的供應鏈枯竭或需要很長時間才能交付。 因此，您可能無法一次完成所有客戶的請求。 在與合作夥伴達成獨家安排之前，請務必進行盡職調查。
• 制定可靠的電子商務營銷計劃。 成千上萬的人從直銷中獲利，因為它是如此簡單。 您需要強大的品牌影響力才能脫穎而出。 留住客戶需要通過引人注目的圖像和引人入勝的語言展示您的商品的最佳特性。
• 簿記不一定是您的工作。 隨著業務的發展，需要定期記錄和組織金融交易。 它可能會令人難以置信，而且作為工作中非常重要的一部分，你不想把它搞砸。 為避免不必要的不​​便，請聯繫一些最好的會計公司，它們可以幫助您處理複雜的稅收和業務增長。
• 為最壞的情況做好準備。 如果您的直銷業務的任何部分失敗，您必須制定計劃。 即使事情沒有按計劃進行，您也應該為公司的每個部分制定備份計劃，以便更輕鬆地恢復。

是什麼讓 Dropshipping 比私人標籤更好

……反之亦然。 兩種採購形式都有其驚人的優勢，但也有不那麼好的一面。 他們都不會將其中一個系統排除為不那麼有價值的系統，但會幫助您了解您將遇到什麼樣的參與。

直銷的優勢

• 省時且更容易啟動。 Dropshipping 是自有品牌的更好替代方案，因為它上手起來要簡單得多。 您所要做的就是找到供應商並嘗試出售他們的商品！
• 相當便宜的產品。 一般來說，自有品牌商品的購買成本更高，因為它們需要更多的勞動力來製造。 例如，如果您想要一個個性化的徽標。
• 沒有低階最小值。 在開始與他們合作之前，您的供應商可能會要求您批量購買自有品牌商品。 這些獨一無二的物品不值得您的供應商花費時間和金錢來一件一件地製造。
• 您可以找到可靠的 B2B 直銷供應商，提供並代表巨大的價值。 您可以成為他們品牌商品的經銷商，這是絕對正確的。 想像一下，成為您所在國家/地區銷售某種產品的第一家企業！ 客戶會喜歡你的。 如果您不是第一個：客戶仍然可以先找到您。 確保您代表您的業務的專業精神，並且它脫穎而出。
• 直銷供應商的選擇很棒。 您一定會找到最適合您業務需求的產品。 這些供應商並沒有隱藏，您可以在直銷市場上找到它們。
• 不僅適用於新商店，也適用於現有商店。 直銷是開辦在線商店的最簡單方法——毫無疑問。 此外！ 如果已經有一家商店，那麼只需點擊幾下，dropshipping 就是擴展其產品選擇的最佳且最簡單的方式。

私人標籤的便利

• 包括產品品牌。 如果在沒有您公司的品牌或名稱的情況下出售產品，其感知價值可能會降低——認為在直銷中不一定如此。 在私人標籤中，產品與您的品牌一起銷售。
• 競爭水平較低。 任何人都可以建立在線商店並銷售與您完全相同的東西，無論他們在世界的哪個地方。 使用私人標籤，您是該特定產品的唯一賣家。
• 消費者忠誠度。 貴公司的名稱和標誌在自有品牌的產品上突出顯示，這可以提高消費者忠誠度和口碑營銷。

如何為自己選擇更好的系統

解釋完所有利弊後，下一步是為您的業務選擇正確的交易系統。

通常，幾乎總是建議新手首先從直銷開始，因為它留下的失敗空間較小。 當您看到您的在線商店開始增長並變得越來越受歡迎時，如果您對它感興趣，您可以嘗試一些新的私人標籤。 這一切都是為了圍繞您的品牌創造一種體驗，如果您準備迎接創意挑戰，這是您左腦工作的好方法！

結論

來自自有品牌的商品確實有靈魂，因為它們包含了品牌的一部分。 結合引人注目的在線商店，它可以變得有影響力並且非常有利可圖。

然而，直銷仍然類似於一艘不太可能很快沉沒的船。 對於 2022 年和未來幾年的商業模式，它仍然是一個不錯的選擇。 毫無疑問，對於新老店主來說，這也是一項非常有利可圖的業務。 Dropshipping是店主最好的朋友，潛力巨大。 只是不要忘記很好地營銷您的商店。 您不能在沒有任何營銷活動的情況下坐等訂單到來。

現在有了這些全面的知識，您可以決定要離開什麼樣的冒險！ 直銷或私人標籤。 根據您的興趣、經驗以及您願意付出的時間和精力，您是遵循自己道路的創造者。

無論您選擇哪種方式，只要有一個好主意和一個引人入勝的營銷計劃，我們相信您一定會度過一段愉快的時光來發展您一直想要的業務！

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作者簡介：

Harold Ader 是來自曼徹斯特的數字營銷專家和自由博主。 數字營銷和數字商務的新趨勢是他的主要關注點。 在業餘時間，他為 DigitalStrategyOne 寫了很多文章。