高价直销 VS 低价 - 哪种策略带来更多利润？

高价直销和低价直销是您可能从未听说过的。 尽管这些策略很容易理解。 在您启动零售直销业务或采取下一步扩大您的范围之前，确定您将使用的产品的价值是关键。

简而言之，要区分这两种策略，我们可以说：

• 低价直销是使用高价格利润销售廉价产品。
• 高价直销是使用低价利润销售昂贵的产品。

收入可以相同，或者在高价直销策略下，即使您销售的产品更少，收入也可以更高。 然而，直销的配方有更多的成分，要获得一个伟大而有利可图的结果，你需要考虑更多的细节。

高价直销与低价的比较

下面我们为您提供一种简单的方法，让您清楚地了解两种商业模式之间的差异。 我们和许多人都说高价直销更有利可图，但当然，不一定每次都如此。 您需要经验丰富，并且必须在在线市场上自信地管理业务。

此外，当我们谈论直销时：请注意，如果不在您的直销业务上投入任何资金，您就无法致富。 您肯定需要进行一些资本投资，但当然，经营直销业务比在进行任何销售之前在仓库中储存产品要便宜得多。

关于卖什么？ 这取决于您自己独特的想法、您个人的本地市场以及您的目标受众的需求。

更多关于：高价直销

销售价格更高的产品必须等同于提供优质的高端产品。 然而，即使你在你的产品上加价，也要小心不要把它们定价过高。

这种商业模式具有显着盈利的潜力。 尽管需要注意的是，高价值物品更难出售。

在高价直销中，您需要通过营销吸引更少的人，您只需要很好地定位他们。 此外，在这种模式下，您需要让更少的人成为真正的买家，因为与低价模式下的 30 名买家相比，一个买家可以获得更高的收入。

您不一定要经常说服人们向您购买，因为在高价直销中，您只需一个订单即可获得可观的收入。 此外，您销售的产品价格昂贵且可以使用多年。 长期满足人们的需求。

如果人们购买昂贵的物品，他们会花费数天甚至数周的时间来考虑是否购买。 为确保您的访问者不会飘走，您需要向他们提供尽可能多的有关产品的有用信息，以使他们向您购买。 在他们脑海中浮现之前回答他们所有的问题。

此外，以尽可能短的反馈时间提供最高水平的客户服务。 由于它是高价直销，因此您的客户可能会更少，因此处理支持活动不会花费很长时间。

高价模式还有哪些其他优势？

• 一般来说，直销的优势在于您不必在实物库存上投资。 这一因素在高价值产品中更为显着。
• 你不会有无数的竞争对手，因此你不会只是十亿分之一。
• 您不必每天销售数百种产品。 你可以卖得更少，赚得更多。
• 由于您在高价直销中的利润通常更高，因此您将拥有更大的营销预算。

即使大多数人说高价直销产品的价格超过 200 美元，也不一定如此。 有人说限额是 500 美元、1,000 美元或 2,000 美元。 如果您的策略是专注于销售昂贵、高质量的产品，那就是高价直销。

高价直销产品的几个例子：自行车、家具、大尺寸家居装饰、相机、手表、汽车设备、家用电子产品、高价爱好物品。 艺术作品。

这份清单只是为了给你灵感。 市场已经饱和。 找到独特的东西，找到自己的利基。 销售您的目标受众需要的产品。 此外，如果您的主要关注点不是现在的趋势，那么您就有更大的机会长期留在市场上。

您还有什么需要关注的？

• 高品质、独特的产品摄影
• 外观精美、用户友好的在线商店
• 高级运费
• 执行出色的营销策略
• 可靠的供应商

至于供应商，您必须找到最好的合作伙伴，以确保您的昂贵产品在运输过程中不会丢失。 退还这么多钱对贵公司的钱包来说并不是最好的选择。 找一个你可以信任的合作伙伴，他不会消失得无影无踪，有很好的退款政策和良好的客户服务。

最好有一个美国、欧盟或澳大利亚的合作伙伴，以确保它是优质、独特的产品，在第二家商店都找不到，而且交货只需几天。 根据您所在的位置进行选择。

更多关于：低价直销

可以说，低价直销就是传统直销的意思。 这是大多数人在想到这种商业模式时的普遍想法：从例如速卖通获得低成本产品。 这些企业每天都出售大量廉价商品。

在低价直销中，您需要比高价直销更多的买家。 在这里，您必须专注于让您的客户成为您的长期粉丝——除了不断吸引新买家。 这就是低价直销业务如何盈利并保持活力的方式。

在这种模式下，市场也已经过饱和。 如何成功经营低价业务？

• 找到一个伟大的利基市场
• 执行目标明确、出色的营销策略
• 在付费流量上花更多的钱来吸引成千上万的访问者——因为只有少数人会真正购买。
• 为您的在线业务投入大量精力和时间
• 如果您打算销售流行产品，则需要尽早赶上潮流，因为您将拥有许多大大小小的竞争对手。

一些低价直销产品的例子：手机壳、珠宝（珠宝）、流行产品（还记得指尖陀螺吗？）、内衣、文具、廉价服装、蜡烛、简单的家居装饰。

零售商之所以选择这种模式，是因为访问一家销售例如手机壳的网店的人比访问销售高端公路自行车的网店的人多。 他们专注于获得更多订单，但与高价直销相比，他们需要在这里购买更多商品。 此外，在几乎相同的工作量下，在另一种模式下，他们可以用更少的销售额获得更多的钱。

这种模型的另一个巨大缺点是什么？ 由于商品来自 AliExpress，因此客户必须等待数周才能收到商品。 它带来了糟糕的客户体验。

那么选择哪种商业模式？

我们可以说，您的企业获得高利润的潜力在于使用高价直销模式。

无论如何，您必须确保很好地选择您的利基市场。 以优质的运输方式销售独特的高品质商品。 最好忘记从速卖通和其他类似网站获取产品。 您需要找到一个真正的本地供应商，交货时间短，这样您就可以为您的客户提供最好的零售服务。

至于低价直销，您可以使用此型号的产品为您的高价直销商品吸引买家。 这就像一个混合模型。 但是，您无法对每种产品都进行管理。 并非所有东西都可以有高价和低价商品的版本，或者根本不值得。 不要试图通过在同一家商店同时销售 Dolce & Gabbana 包和蓬松、低质量的速卖通钥匙扣来混合这两种型号。

通过精心打造的低票价和高票价直销业务的混合体，您可以帮助平滑销售量并获得稳定的收入来源，而销售不会太不一致。 更便宜的产品可以用作网关项目。

然而，没有好的食谱。 没有人能说哪种模型是最适合每个人的。

您只需在市场上将自己定位为提供独特优惠的独特商店。 找到自己的风格，不要忘记专业品牌。 强大的品牌标识是拥有的关键。 检查你的竞争对手，看看你可以如何击败他们，你可以通过什么方式与他们不同并比他们更好。

高价直销是一种更稳定的模式，如果你想拥有一个人们认真对待并信任的品牌和业务，我建议你继续使用它。

在数字

假设您的目标是每月获得 4,000 美元的净收入。 另外，假设在低价产品（例如手机壳）销售后您赚了 4 美元，在高价产品（例如公路自行车）销售后您赚了 400 美元。 您可以看到您需要销售更多产品才能达到每月 4,000 美元的目标，这样您就可以支付营销和维持业务的所有费用，并获得薪水。 这是 1,000 件手机壳与 10 件公路自行车。

如果您正在考虑一个有利的收入目标，以及要使用多少加价，请在收入、营销成本、利润率和其他费用方面找到一个平衡点。

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