品牌原型及其如何帮助您的业务：权威指南

品牌原型很可能会潜意识地影响您最近的购买决定。

品牌原型几乎影响所有消费者。 哈佛商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼 (Gerald Zaltman) 表示，人们 95% 的购买决定发生在潜意识中。

您的企业可以利用这种现象。 品牌原型是您的品牌进入消费者潜意识的最有效方式之一。

人们与耐克、苹果、亚马逊、特斯拉有着最紧密联系的品牌——从视觉设计、信息传递、语气，甚至是他们的产品和服务，都有明确定义的原型反映在他们的品牌中。

让我们看看什么是品牌原型，回顾世界上最好的品牌中的品牌原型示例，并探索如何将品牌原型的力量用于您的品牌。

在我们研究每种原型以及您可以在品牌战略中利用它们的方式之前，让我们简要回顾一下原型的简史。

原型与讲故事的艺术一样古老。

人类喜欢讲故事，这就是为什么原型与人们产生强烈共鸣的原因。

虽然对原型的最早探索发生在几个世纪前的希腊哲学家柏拉图，但后来瑞士精神病学家和精神分析学家卡尔·荣格将原型作为一种心理概念引入现代历史。

荣格认为人类共享一个“集体无意识”。 正因为如此，人们生来就具有相同的本能和对行为模式的潜意识理解，他们在看到它们时会立即识别出来。

根据荣格的说法，原型是人们与生俱来的倾向，在影响人类行为方面发挥着作用。

在这方面，这就是原型如何成为每个人都知道的永恒角色的模板。

这就是为什么无论我们被告知英雄史诗般的旅程、亡命之徒对权威的蔑视还是统治者的征服，原型都是我们本能理解的故事中的人物。

Margaret Mark 和 Carol Pearson 所著的《英雄与亡命之徒：通过原型的力量打造非凡品牌》一书中首次介绍了品牌和营销中使用的原型模型。

Mark 和 Pearson 认为，原型对于品牌塑造至关重要，“因为它们传达了一种意义，使客户与产品相关联，就好像它以某种方式活着，他们与它有关系并关心它。”

在这方面，品牌原型有助于建立一个观众在深刻和持久的层面上认可的品牌。

此外，当谈到在人群中脱颖而出时，差异化策略可能是一毛钱，而且一旦被另一个品牌使用，就很少有效。

另一方面，个性拥有无限的可能性，为企业提供了更多的合作空间。 它们是独一无二的，可以令人难忘。

1. 亡命之徒原型

亡命之徒是变革的先兆。 他们是有理由的叛逆者。

那个原因是挑战现状。

不法之徒蔑视规则、服从和无视权威或任何威胁他们（或任何其他人）选择自由的事物。

虽然亡命之徒的核心是善良的，但他们的动机主要是愤怒，并且可能会诉诸更具破坏性或破坏性的方式来实现他们的目标。

• 愿望：解放
• 品牌风格：批评或谴责现状； 扰乱和震惊
• 理想行业：人体艺术、汽车、另类服装
• 带有 Outlaw 原型的品牌示例： Virgin、Harley-Davidson、DocMartens、MTV

如何应用 Outlaw 品牌战略

为了吸引具有 Outlaw 原型的客户，品牌必须首先证明他们以 Outlaw 的方式看待世界：权威、顺从和主流是共同的敌人。

非法品牌必须在其营销活动中挑战社会规范和日常习惯，以与志同道合的客户建立联系。

与他们交流时避免语言和语气的形式。 您的营销策略以及您的视觉设计（如您的公司徽标）中的勇气、态度和不顾一切的方法将最能引起这些观众的共鸣。

2. 创造者原型

造物主是想象力和自我表达的拥护者。 他们的动力来自于打造卓越而持久的作品的需求。

这种原型重视设计和美学。

他们必须用自己的才能表达自己，并努力通过这种表达将自己的愿景变为现实。 创作者相信，只要你想象，你就可以创造它。

• 渴望：创新、自我表达
• 品牌风格：发挥想象力，追求原创
• 理想行业：艺术与设计、信息技术、市场营销
• 具有创意原型的品牌示例： Adobe、LEGO、Pinterest

如何应用创意品牌战略

Creator 类型的受众不是传统广告、平庸产品和现有功能的忠实拥护者。

这些人愿意为激发创造力并帮助他们以最佳方式表达自己的产品支付高价。

要吸引创作者，您必须庆祝创作过程并激发自我表达。

品牌信息应该激发对创意过程的渴望，并激发客户尽其所能表达他们的本性。

品牌必须不断尝试新的解决方案、产品和设计，并专注于提供非凡的体验。

创作者品牌往往拥有忠实的追随者，因为它们经常激励客户成为更好的创意者。

3.魔术师原型

魔术师具有超凡魅力，聪明且充满活力。

魔术师被驱使通过神秘的方式实现梦想。 他们可以通过神奇时刻的体验，带领人们踏上转型之旅。

他们是深刻的思想家，被视为值得信赖的顾问。

• 欲望：力量
• 品牌风格：奇幻与神秘； 转型
• 理想行业：美容、娱乐、休闲、健康和保健
• 具有魔术师原型的品牌示例：华特迪士尼、宝丽来、MAC Cosmetics、戴森

如何应用魔术师品牌战略

魔术师原型并不局限于单一的买家角色。 然而，由于它的转变能力，它吸引了其他角色。

提供产品或服务的品牌可以将其客户带入转型之旅（用旧换新；迷失方向）可以合理地将魔术师原型视为与受众联系的个性。

例如，度假村、主题公园或水疗中心可以使用这种原型，通过承诺一个神奇的、变革性的时间来吸引寻求摆脱压力或世俗的顾客。

4.英雄原型

英雄是社会的救世主和救赎者。 英雄以勇气、自我牺牲和成就为特征，在战胜逆境的过程中寻求个人转变。

英雄的主要动机是通过勇气和决心证明自己的价值。

他们努力工作以获得所需的技能，并为自己的工作效率使他们与众不同而感到自豪。

他们必须直面挑战并进行失败或失败，直到他们得到纠正。

英雄想要挽救局面，向自己证明自己的价值，所以全世界都知道他们的能力。

• 愿望：精通
• 品牌风格：做强做优
• 理想行业：运动服装、运动器材、贸易服务
• 具有英雄原型的品牌示例：耐克、安德玛、佳得乐、联邦快递

如何应用英雄品牌战略

英雄品牌最重要的资产是鼓舞人心的信息和内容，这些信息和内容可以挖掘客户的抱负并帮助他们采取行动。

英雄品牌从使用高成就者中受益匪浅，客户可以将其作为其品牌的代言人。

这就是耐克和阿迪达斯等运动品牌在广告活动中使用勒布朗詹姆斯和大卫贝克汉姆等运动员时所做的事情。

5. 情人原型

情人对美丽情有独钟，喜欢享受感官和养育的幸福体验。

情人渴望被渴望。 他们有动力变得在身体和情感上更具吸引力，以提高他们吸引他人的能力。

• 渴望：亲密
• 品牌风格：对美或价值的肯定； 贵宾待遇
• 理想行业：香水、化妆品、葡萄酒、高档食品、旅游
• 具有情人原型的品牌示例： Chanel、Hallmark Godiva、Tiffany 和 Co.

如何应用情人品牌战略

有意义的亲密关系——无论是在伴侣、家庭成员还是朋友之间——是情人原型的核心。

希望吸引情人类型受众群体的品牌应该创建信息，让客户不仅感受到周围其他人的喜爱，而且也感受到他们自己的喜爱。

要吸引情人，您需要让他们感到有吸引力或激发他们对联系和亲密的热情渴望。 您可以在反映这种原型的品牌的网站设计中看到这一点。

由于它们对感官愉悦的吸引力，交流和信息传递应该使用感性（而不是性）的语言和语气。 品牌可以通过视觉、听觉、嗅觉或触觉来利用受众对感官愉悦的渴望。

6. 小丑原型

小丑就是为了享受乐趣和活在当下。 他们不仅喜欢自己玩乐，还认为自己有责任成为周围每个人生活中的一缕阳光。

小丑有时可能是一个用机智和幽默来嘲弄惯例的骗子。 大多数时候，幽默可以是谦逊和讽刺的。

• 欲望：享受、乐趣
• 品牌风格：幽默，宣扬“美好时光”
• 理想行业：儿童娱乐、啤酒品牌、糖果
• 具有 Jester 原型的品牌示例： Nickelodeon、Dollar Shave Club、M&Ms、Geico

如何应用 Jester 品牌战略

像魔术师一样，小丑很少是买家角色，但可以成为娱乐业务或希望将自己与美好时光联系起来的品牌的完美原型。

无论原型和个性如何，每个人都喜欢笑。 如果上下文和时机正确，小丑人格可以成为一个独特而充满爱的差异化点。

作为 Jester Archetype，您的品牌应该以俏皮和娱乐的精神突出生活轻松和积极的一面。 能够通过快乐和欢笑与观众建立联系的品牌可以成为备受喜爱的品牌。

7. 普通人原型

最重要的是，每个人都想要归属感。

他们倾向于以“每个人”的身份融入社会，不喜欢在人群中脱颖而出。 他们很友好，很容易交谈，不会过分有趣、粗鲁或过分大声。

尽管他们害怕被拒绝，但他们很容易获得信任。

他们比较积极，努力融入这个群体。

• 渴望：归属感
• 品牌风格：创建一个包容和热情的社区，与核心价值观保持一致
• 理想行业：家居/家庭生活、舒适食品、日常服饰
• 具有普通人原型的品牌示例： Target、Gap、eBay、沃尔玛、宜家

如何应用普通人品牌战略

要吸引普通人，您需要让他们有归属感。 围绕日常活动的品牌可能会使用这种原型来传达可以正常工作的信息。

家居或家庭生活品牌非常适合这种原型，而精英定位或“我们更好”的信息将是一个转折点。

为了吸引普通人，每个人的品牌都需要友好和脚踏实地。 他们的目标受众害怕被拒绝或被从其他人中挑出来。

对于这些品牌而言，采用成本领先战略可能会带来很高的回报。 虽然很难将 Everyman 品牌与竞争对手区分开来，但如果您持续生产客户认为有价值的高质量、价格合理的产品，这并不是什么大不了的事。

8. 看护者原型

看护者是一种无私的人格，受保护和照顾他人，尤其是那些需要帮助的人的愿望驱使。

他们通常是孕妇，把那些需要照顾的人放在他们的翅膀下，直到他们变得更强壮来照顾自己。

照顾者不仅是被动的； 它们也是预防性的，并且往往发生在伤害事件之前或之后。

• 愿望：服务
• 品牌风格：先人后己； 为了更大的利益
• 理想行业：医疗保健、教育、医院、非营利组织
• 具有看护者原型的品牌示例：世界野生动物基金会、联合国儿童基金会、帮宝适

如何应用看护者品牌战略

Caregiver 原型非常适合帮助有需要的人的品牌。 这些品牌所帮助的人往往是脆弱和敏感的，需要温柔的接触。 温暖、体贴、慷慨和慈母般的态度提供了一种安全感，可以满足他们的需求。

看护品牌始终将客户放在首位，这需要体现在所有方面——从产品和包装到广告和整体品牌声音。

看护者的目标受众依赖他们的同情和支持。 这就是为什么他们可能会对包含情感元素或对他们的生活方式表现出同理心的营销活动做出回应。

9. 统治者原型

统治者渴望控制高于一切，是一个支配型人格。

他们在交流和行动方面具有权威性，并具有恐吓感。

他们的目标是繁荣和成功，并将繁荣传递给那些忠于他统治的人。

他们自信、负责、能掌控自己的生活，并期望他人也能如此。

统治者认为自己处于食物链的顶端，并积极捍卫这一位置。

• 愿望：自由、解放
• 品牌风格：展示主导地位和领导力
• 理想行业：金融、奢侈品/高端产品和服务、酒店、正装
• 具有标尺原型的品牌示例：劳力士、劳斯莱斯、梅赛德斯奔驰、美国运通

如何应用标尺品牌战略

要吸引统治者，你必须重申他们的权力感、控制感和尊重感。 统治者想要感受到一种优越感，并且他们是专属俱乐部的一部分。

向群众呼吁不会引起统治者的注意，很可能会让他们失望。 统治者品牌必须让他们的客户再次确认他们处于成功阶梯的顶端，并且是专属俱乐部的一部分。

10. 无辜的原型

天真者是一种乐观的性格，对生活持乐观态度。

他们渴望安全，但最终希望自己和其他人都快乐。

他们诚实纯洁，对任何人都没有恶意。 他们不怀恨在心，相信每个人都拥有成为自己真实身份的神圣权利。

他们看到每个人的美，并且有能力看到别人看不到的内在美。

• 愿望：安全
• 品牌风格：积极、良好的信息传递、促进有益健康的价值观
• 理想行业：护肤/美容、天然/有机产品
• 具有无辜原型的品牌示例： Ivory、Dove、Whole Foods、Biossance

如何应用 Innocent 品牌战略

要吸引无辜者，您需要通过直截了当、诚实且最重要的是积极的沟通来赢得他们的信任。 消极的或基于内疚的沟通是完全关闭的。

他们需要将您的品牌与安全联系起来，当他们的内在美得到认可时，他们会感到一种联系。

无辜的品牌倾向于在他们的信息传递中采用一种全天然的方式——没有任何伪装。

无辜的原型客户重视简单的解决方案，因此避免混淆行话或讨论复杂的成分和功能。

诚实和透明对 Innocent 客户至关重要。 针对这类受众的品牌应该让这些价值观影响他们的愿景、使命、产品、服务和信息传递。

11. 圣人原型

圣人是真理、知识和智慧的追求者。 他们的动力来自于理解世界并与他人分享这种理解的愿望。

他们是终身学习者，喜欢通过哲学对话来表达他们的知识。 他们更有可能将自己的智慧传授给可以用它来改变世界而不是自己改变世界的人。

• 愿望：自由、解放
• 品牌风格：庆祝终身学习，
• 理想行业：媒体/新闻网络、大学、研究基金会
• 具有 Sage 原型的品牌示例：哈佛、梅奥诊所、​​史密森尼

如何应用 Sage 品牌战略

要吸引圣人，您必须在交流时向他们的智慧表示敬意。

具有分层或哲学意义的高级词汇将被承认和欣赏，而过于简单或愚蠢的信息则不会。

他们期望得到事实和经过充分研究的信息，这些信息应该是无懈可击的，以避免挑战。

12. 探索者原型

探险家有一种明显的内在动力，将自己推离日常生活的舒适和顺从，进入崎岖的环境。

他们勇敢，喜欢冒险，喜欢挑战。 挑战更多的是了解自己，而不是向他人证明自己。

探索者正在无尽的探索之旅中。

• 渴望：自由
• 品牌风格：庆祝探索和冒险
• 理想行业：汽车（SUV）、探险旅行、户外服装、装备
• 具有 Explorer 原型的品牌示例： NatGeo、Patagonia、Jeep、斯巴鲁、NASA

如何应用 Explorer 品牌战略

要吸引探险家，您需要挑战他们。

挑战现代生活的局限将使您迅速与它们产生共鸣。

当然，您应该将户外和未知世界推广为自由之地，并挑战他们探索它，当然还有您的品牌。

现代社会是许多探险者生活的共同敌人。 反对社会的立场可以在很大程度上引起探险者的共鸣并唤起他们的欲望。

人们不想要信息。 他们想被带上一段旅程。

品牌塑造的原型不仅仅是反映受众的个性。

这是关于确定您希望您的品牌唤起的愿望，并利用这种愿望来定义您的个性。

在任何市场上都有如此多的噪音，只有在人的层面上建立联系的品牌才能获得忠实的追随者。

在人的层面上，没有比与人的个性更好的联系方式了。

品牌原型是一种工具，可以帮助您区分您的品牌，赋予其个性深度，并用它来真正与您的受众建立联系，让他们开始对您产生感觉。

确保你了解你的品牌，它代表什么，以及它的去向。

因为当品牌知道他们要去哪里时，人们就会跟随。

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