亚马逊 PPC 营销指南（终极剧本）

如果您想销售您的产品，您可以通过多种方式在线推广您的产品，包括 Google 购物广告、Facebook 广告等。 选项列表似乎无穷无尽，您可能很难决定在哪里投放广告费用。

亚马逊广告是另一个不错的选择，让自己的产品出现在在线购物巨头的搜索列表顶部是每个卖家梦想成真的时刻。 亚马逊在全球拥有约3.1亿活跃客户，几乎相当于美国的总人口。 这是您考虑在亚马逊上宣传您的产品的充分理由，因为它让您有机会接触更广泛的受众。

亚马逊为用户提供全球购物体验以及许多增值服务。 亚马逊已牢牢确立了自己作为全球领先的在线零售平台的地位。 触手可及的便利和实惠的价格是人们喜欢使用这个平台购物的一些原因。 考虑到所有这些，你为什么不想在这样一个受欢迎的平台上展示你的产品或服务，尤其是人们真的只是去买东西的平台？

在这篇博文中，我们解释了亚马逊广告的来龙去脉和好处，更具体地说是亚马逊赞助产品广告，也称为亚马逊 PPC（按点击付费）。

什么是亚马逊赞助产品广告？

如果您已经通过亚马逊市场销售产品，则可以使用商品推广广告作为额外的广告解决方案来促进产品销售。 亚马逊 PPC 营销为亚马逊卖家提供了一种通过关键字定位广告推广单个产品列表的方式。 亚马逊赞助产品广告不能直接定制； 它们链接到产品详细信息页面，看起来与自然搜索结果非常相似。 除了产品页面，您还会发现搜索结果中显示的赞助产品广告。

亚马逊赞助产品是根据广告产品列表自动创建的关键字或产品定位广告。 亚马逊赞助产品广告是基于关键字和拍卖的按点击付费 (Amazon PPC) 定向广告，卖家在其中对关键字和搜索查询出价，他们希望他们的产品广告出现在这些广告中。 这与亚马逊产品广告不同，后者链接到外部网站，如卖家的在线商店。

亚马逊赞助产品广告是否有助于增加收入？

亚马逊 PPC 营销的一大优势是卖家只需在点击广告时付费，而不是按展示次数付费。 这是卖家认为使用赞助广告或 PPC 来推广其产品的合适选择的主要原因之一。

亚马逊的 PPC 营销选项有助于为您的业务增加收入，并且对您的整体绩效至关重要。 如果您的目标是扩大电子商务范围，您绝对应该考虑使用亚马逊 PPC 营销。

亚马逊赞助广告和 PPC 有哪些优势？

使用亚马逊赞助产品有多种好处。 如果您希望提高商业成功率，我们已经列出了亚马逊 PPC 营销对您的企业来说值得的几个原因。

只为点击付费，不为展示付费

• 我们之前提到了这一点。 此功能确保您只需在用户点击您的亚马逊 PPC 广告时付费，而不是为您的赞助商广告产生的印象付费。

提高产品知名度

• 由于商品推广广告使用关键词定位在相关搜索中显示商品信息，因此它将您的商品展示在希望购买的相关客户面前。
• 这增加了接触潜在购物者的可能性，因为广告出现在页面顶部或搜索结果和产品详细信息页面中，从而提高您的产品的知名度并吸引购物者访问您的列表。
• 通常，亚马逊客户会浏览各种网站来搜索他们需要的产品。 相关的赞助产品广告为他们节省了时间，因为产品信息与他们的目标搜索一起显示，客户可以随时立即点击链接。
• Amazon Sponsored Product 广告可以让您的产品在全球范围内获得知名度和印象。 通过为您的产品运行一个 PPC 活动，您可以在极短的时间内获得数十万甚至数百万的产品浏览量。
• 商品推广出现在桌面、PC 和移动设备上。 因此，您的广告有可能被更广泛的受众看到，包括那些在手机上搜索或坐在电脑前寻找商品的人。

提高整体排名

• 亚马逊是一个竞争激烈的市场，由于这种竞争性质，很难赢得更多销售额并自然出现在第 1 页。 因此，如果您希望您的业务表现良好，您应该利用亚马逊的付费广告选项。
• 用户评论和反馈可以帮助你慢慢爬上排名。 然而，这可能需要几个月甚至几年的时间。 您应该了解，许多亚马逊访问者从不会点击结果的第一页，因此您应该利用亚马逊 PPC 营销将您的产品展示在更多人面前。
• 亚马逊卖家都知道在他们的产品标题中使用关键字可以提高亚马逊的有机 SEO 排名，因此您也应该确保这样做，以免落后。 同样，在产品描述中放置关键字也可以提高知名度。
• Amazon Sponsored Product 广告可以将您的产品推向搜索结果的首位，这也可以极大地提升您的自然绩效。 处于领先地位将使您能够立即开始收集评论、推动点击并进行销售。 对于卖家和企业，尤其是刚接触亚马逊的卖家和企业来说，这是快速获得销售流量和提升排名的重要途径。
• A9 算法确定哪些产品在亚马逊市场中被移至第 1 页。 亚马逊 PPC 营销有可能立即将您的产品放在第 1 页的顶部，成千上万的购物者可以在其中看到您的产品，从而提高您的自然表现。

提高新产品的知名度

• 卖家面临的一个巨大挑战是如何为最近推出的产品吸引注意力。
• 购物者通常对他们不知道的新商品不感兴趣——他们怎么会这样呢？ – 因此，对于卖家来说，激发兴趣并获得对新商品的吸引力可能很困难。
• 亚马逊 PPC 营销可以让新推出的产品出现在更多潜在客户面前，从而提高它们的知名度。
• 使用商品推广广告推广新商品可以让它们更有机会被看到，从而提高商品的知名度，从而让它们出现在感兴趣的购物者面前。

提供定价优势并且对设备友好

• 亚马逊的 PPC 定价计划在设计时充分考虑了卖家的利益。 赞助产品广告的定价是以广告商获得最大利益的方式确定的。
• 卖家不需要为他们赞助的帖子产生的流量支付任何费用。 他们只需要在用户点击他们的 PPC 广告时付费。
• 没有激活成本，允许卖家免费有效地发起亚马逊 PPC 营销活动（当然，减去您在活动上花费的任何费用）。
• 亚马逊 PPC 营销活动的另一大优势是其设备友好的特性，允许您的赞助产品链接显示在手机、智能手机和平板电脑上的亚马逊应用程序上。

建立赞助产品活动有哪些要求？

要构建并开始运行赞助产品活动，有两个基本要求。

• 在亚马逊平台上注册为卖家。 要运行商品推广广告活动，您应该有一个活跃的卖家账户。 如果您不想自己推销您的产品并正在寻找外部公司为您的赞助产品做广告，除非他们有亚马逊账户，否则他们无法这样做。
• 有活跃的产品列表。 您需要确保您至少有一些可用的产品，以便在决定选择哪一种产品进行广告宣传时有多种选择。

如果您想增加销量并改善广告效果，您应该尝试获得亚马逊的“Buy Box”批准。 拥有一个购买框可以让您物有所值。

• 亚马逊购买框出现在产品列表的右侧，包括产品的价格、运输、卖家信息和“添加到购物车”按钮。
• 大约 80% 的亚马逊销售额是通过购买框完成的，因为许多购物者会点击产品列表，检查它是否满足他们的需求，然后点击“添加到购物车”按钮。 因此，拥有购买框可以让您比竞争对手更具优势，从而获得更高的转化率。 但是，并非所有卖家都有资格获得购买按钮。
• 亚马逊购买框算法根据评论、卖家历史、定价等分析和评估每个卖家的每个报价。 要成为亚马逊上的成功卖家，了解亚马逊如何确定谁获得这个令人垂涎的位置对您来说很重要。

优化和确定您的亚马逊赞助产品活动的 5 个技巧

亚马逊赞助产品广告可以帮助您获得更有价值的潜在客户，从而为您的业务带来转化； 然而，仅创建亚马逊广告活动只是成功的一半，因为它本身并不能保证销量的增长。 与您的竞争对手相比，您当前的亚马逊广告活动可能不会产生成功的结果。

这里有一些提示可以帮助您开始制作您的广告系列。

#1。 选择相关关键词

您选择的关键词将触发您的广告出现在搜索结果中，因此选择正确的关键词是亚马逊赞助产品广告优化过程中的重要一步。 选择相关的关键字将帮助您为您的业务吸引更多有价值的潜在客户。

自动定位和手动定位是您可以用来选择关键字来定位您的受众的两个选项。

自动定位

• 通过自动定位功能，亚马逊会为您的赞助产品列表推荐一个潜在关键词列表。 对于那些没有产品列表的先前关键字数据的人来说，这是一个很好的选择。
• 自动定位为您提供有关关键字及其效果的各种数据和信息。 这些见解使您能够专注于最相关的关键字并将它们整合到您的亚马逊赞助产品列表中，从而帮助您为您的业务取得成功。
• 此选项的主要缺点是您只能设置默认出价金额以获取所有相关关键字，从而在选择出价金额时灵活性有限。

手动定位

• 在手动定位时，您应该进行自己的关键字研究并找出哪些关键字会带来最佳结果。
• 如果您已经有运行 Amazon PPC 营销广告活动的经验，或者如果您想更好地控制现有的活动，手动定位是您的最佳选择。
• 您可以选择关键字并为每个关键字设置出价，从而更好地控制广告系列。
• 主要缺点是它可能有点耗时，因为它需要更多的工作和努力才能找到正确的关键字。

#2。 使用否定关键字和关键字匹配类型

• 如果您不希望您的广告出现在某些搜索查询中，您可以使用否定关键字。
• 当您使用否定关键字词组时，您的广告将被排除在任何包含否定关键字作为词组一部分的搜索查询之外。
• 例如，如果您经营一家专门生产和销售女装的服装企业，您可以利用否定关键字选项并将“男装”标记为否定词组，以确保您的广告仅在与女装相关的搜索中展示衣服。
• 请记住，当您使用完全否定关键字时，只有当完全搜索查询与您列出的否定关键字匹配时，您的广告才会被排除。 所以一定要排除其他选项，如“mens”和“mens'”。

关键字匹配类型是您拥有的另一个不错的选择，它与否定关键字完全相反。 此功能允许您在与关键字含义相关的搜索中展示您的广告，这也可以包括不包含关键字字词的搜索。

关键字匹配类型可分为：

• 完全符合。 这个 允许您的广告在与您的关键字具有相同含义或相同意图的搜索中展示。 虽然它可以让您很好地控制谁会看到您的广告，但与其他两种类型相比，它覆盖的搜索者较少，因为这是一种范围更窄的关键字查询，只有在搜索栏中输入确切的关键字时，您的广告才会出现。
• 词组匹配。 与完全匹配相比，此关键字匹配类型可让您覆盖更多用户，因为即使不存在特定关键字，您的广告也会在包含关键字含义的搜索中展示。 例如，如果您要销售女装，您可以使用关键字“女装”作为词组，然后在“品牌女装”和“购买时尚女装”等搜索查询中看到您的广告。
• 广泛匹配。 这种匹配类型可以让您的广告覆盖更广泛的受众，而无需您构建广泛的关键字列表。 简而言之，与其他匹配类型相比，它允许您的广告针对范围最广的关键字进行展示。 使用关键字广泛匹配类型的一个巨大优势是它还会将拼写错误、拼写变体、同义词和相关关键字视为匹配项。 有点类似于短语匹配； 但是，即使用户在您的关键字字词之间插入不相关的字词，您的广告也会展示。
  
  例如 – 当您使用关键字“女士连衣裙”时，您可以在“女士瑜伽裤和运动服”等搜索查询中看到您的广告，以及“品牌女士连衣裙”和“购买时尚连衣裙”等词组匹配结果女性”。
  
  但是，由于您的目标受众可能非常广泛，因此您可能会发现并不是在寻找您所销售产品的人。 如果您销售的都是女式连衣裙，而您没有任何瑜伽裤，那么想要瑜伽裤的人将不会对您的商店感兴趣。 出于这个原因，有时更需要确保您定位的是更具体的关键字，而不是尽可能广泛。

#3。 优化您的标题

• “第一印象就是最后印象” 。 当您的受众找到您的广告时，他们首先注意到的是标题。 因此，如果您想将潜在客户带到您的产品页面，那么优化您的标题很重要。
• 在您的标题中整合关键字至关重要，因为它们有助于您的广告出现在相关搜索结果中。 当您使用更准确的关键字时，您的广告可以出现在更相关的搜索结果中。 但是，请注意不要使用“关键字内容”，因为这可能会使您的广告对人类来说几乎不可读，这会阻碍销售！
• 如果您投放的是正装衬衫的商品推广广告，并且您的标题只是“正装衬衫”，则您可能只会针对关键字“正装衬衫”进行排名，而不会出现在许多搜索结果中。 此外，您的标题也不会对您的产品提供太多洞察力。
• 当您使用包含多个关键字的描述性标题时，您的列表将出现在多个搜索结果中。 例如，如果您的标题类似于“Zink London 女式印花普通领棉质女式正装衬衫 – 黑色”，您可以为 Zink London、女式正装衬衫、黑色正装衬衫、普通领棉质衬衫等进行排名。

#4。 监控您的活动并删除表现不佳的产品

• 您应该监控广告系列的效果，看看您的关键字是否有效，您是否明智地使用您的资金，以及您的广告系列是否正在推动您的业务取得成功。
• 监控广告系列时，您可以找出页面的哪些元素在起作用。 您可以看到有多少人点击了您的广告但没有转化。 如果转化率低，您应该优化您的广告以使其更具吸引力。
• 您可以找出哪些关键字不起作用并选择更好的关键字来为您的业务增加流量。
• 你应该从你的广告组中移除不良产品，并将你的关键词和亚马逊 PPC 营销活动支出用于转化更成功的产品和广告。
• 当您停止在不畅销的产品上花费更多的钱时，您就有机会将该预算分配给高性能产品，从而帮助您产生更多的销售额。

#5。 设置广告支出的目标预算

即使预算对您来说不是问题，在创建您的亚马逊广告活动之前设置广告支出的目标预算以及定义您的目标平均销售成本也很重要。

亚马逊广告销售成本 (ACoS) 有助于衡量商品推广广告在亚马逊上的表现。 它是决定品牌广告活动成功与否的指标。 它通过比较在 PPC 广告活动上花费的金额与赚取的金额来确定您的品牌是否具有成本效益。

要计算 ACoS，请将您的总广告费用除以该活动获得的收入。 对于卖家和供应商来说，了解亚马逊 ACoS 对于衡量 PPC 广告的盈利能力至关重要。 每个卖家都应该了解以下指标：

• 收支平衡的亚马逊 ACoS是您开始从广告中赚钱或亏损的点。 如果您的 ACoS 高于您的利润率，则意味着您的公司在投放广告时处于亏损状态。 但是，如果您的 ACoS 低于您的利润率，则表明您的企业在投放广告时正在赚钱。
• 目标亚马逊 ACoS是确保您的产品实现目标利润率的基准。 它显示了您的广告收入中有多少首先用于广告活动。 它可以让您快速了解您的活动是否达到了目标利润率。

通常，当卖家开始一项活动时，他们的短期目标是收支平衡。 然而，仅仅是收支平衡很少是卖家的最终目标。 收支平衡的亚马逊 ACoS 可以作为提高品牌知名度的短期策略； 但是，从长远来看，卖家希望获利。

这就是为什么卖家通常以通过首先达到收支平衡的 ACoS 来制作有利可图的活动为目标，然后开始优化他们的活动以达到他们的目标 ACoS 的原因。

想象一下，您正试图以 10 美元的价格出售一种产品。 假设商品成本（含税）为 3 美元，而您要支付 2 美元的亚马逊费用。 这意味着您每次销售仅赚 5 美元； 你的 ACoS 是 50%。 这是您的收支平衡点，作为卖家，了解您的业务的收支平衡点对您来说很重要，因为它将帮助您设定目标利润率。

假设您期望的利润率为 20%。 目标 ACoS 是通过考虑盈亏平衡 ACoS 和预期利润计算得出的。

目标 ACoS = 盈亏平衡 ACoS – 期望利润率

在这种情况下，目标 ACoS 将为 30%。 目标 ACoS 是您希望为特定产品赚取多少利润。

ACoS 越低，您的广告效果越好，而较高的 ACoS 表示广告效果不佳，因为您花费更多来吸引目标受众。 但是，在某些情况下，在短时间内运行较高的 ACoS，尤其是在圣诞节等繁忙的购物期间，可以提高知名度并帮助您的列表成为亚马逊畅销书。 然而，在推送之后，卖家应该着眼于降低已建立广告的 ACoS 以增加利润。

最后的收获

Amazon Sponsored Products 是一个强大的广告工具，可以帮助您为您的 Amazon listing 获得更多有价值的线索，并且通过优化您的 listing，您最终将为您的业务获得更有价值的转化。

商品推广广告能够提高商品知名度并推广特定商品，从而提高整体销售额。 但是，您需要记住，它不会在一夜之间使您的销售额飙升。 攀登亚马逊排名阶梯就像需要时间建立的信用评分。 您必须有耐心并不断微调您的广告以实现预期目标。

与任何其他广告方法一样，您也应该对亚马逊赞助产品广告进行自己的研究，以了解哪种解决方案最适合您的业务。