Guía de marketing de Amazon PPC (El libro de jugadas definitivo)

Si está buscando vender sus productos, tiene una gran cantidad de opciones para promocionar sus productos en línea, incluidos anuncios de Google Shopping, anuncios de Facebook y más. La lista de opciones puede parecer interminable y puede ser difícil para usted decidir dónde gastar su dinero publicitario.

La publicidad de Amazon es otra gran opción, y colocar el producto en la parte superior de la lista de búsqueda del gigante de las compras en línea es un sueño hecho realidad para todos los vendedores. Amazon tiene alrededor de 310 millones de clientes activos en todo el mundo, lo que equivale casi a toda la población de los EE. UU. Esta es una buena razón para considerar anunciar sus productos en Amazon, ya que le brinda la oportunidad de llegar a un público más amplio.

Amazon brinda a los usuarios una experiencia de compra global junto con muchos servicios de valor agregado. Amazon se ha establecido firmemente como la plataforma minorista en línea líder en todo el mundo. La comodidad de tener todo listo para comprar al alcance de la mano y los precios asequibles son algunas de las razones por las que a la gente le encanta usar esta plataforma para comprar. Teniendo en cuenta todo esto, ¿por qué no querrías exhibir tus productos o servicios en una plataforma tan popular, especialmente en una donde la gente literalmente va solo a comprar cosas?

En esta publicación de blog, hemos explicado los entresijos y los beneficios de la publicidad de Amazon, más específicamente los anuncios de productos patrocinados por Amazon, también conocidos como Amazon PPC (pago por clic).

¿Qué son los anuncios de productos patrocinados por Amazon?

Si ya ha estado vendiendo productos a través del mercado de Amazon, puede utilizar los anuncios de productos patrocinados como una solución publicitaria adicional para impulsar las ventas de productos. El marketing de Amazon PPC ofrece a los vendedores de Amazon una forma de promocionar listados de productos individuales a través de anuncios orientados por palabras clave. Los anuncios de productos patrocinados por Amazon no se pueden personalizar directamente; se vinculan a la página de detalles del producto y se parecen mucho a los resultados de búsqueda orgánicos. Además de las páginas de productos, también encontrará anuncios de productos patrocinados que se muestran en los resultados de búsqueda.

Los productos patrocinados por Amazon son anuncios orientados a productos o palabras clave que se crean automáticamente en función de la lista de productos anunciados. Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son anuncios dirigidos de pago por clic (Amazon PPC) que se basan en palabras clave y subastas, donde los vendedores hacen una oferta por una palabra clave y consultan dónde quieren que aparezca su anuncio de producto. Esto es diferente de los anuncios de productos de Amazon, que se vinculan a un sitio web externo como la tienda en línea del vendedor.

¿Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son buenos para generar ingresos?

Una gran ventaja del marketing de Amazon PPC es que a los vendedores se les cobrará solo cuando se haga clic en su anuncio en lugar de por las impresiones. Esta es una de las principales razones por las que los vendedores encuentran una opción adecuada para promocionar sus productos mediante anuncios patrocinados o PPC.

Las opciones de marketing de PPC de Amazon son buenas para generar ingresos para su negocio y pueden ser fundamentales para su rendimiento general. Si está buscando un mayor alcance de comercio electrónico para su negocio, definitivamente debería considerar usar el marketing de Amazon PPC.

¿Cuáles son los beneficios de los anuncios patrocinados de Amazon y PPC?

Hay varios beneficios de usar los productos patrocinados por Amazon. Hemos presentado solo algunas razones por las que el marketing de Amazon PPC vale la pena para su negocio si está buscando mejorar su éxito comercial.

Pague solo por clics, no por impresiones

• Mencionamos este punto anteriormente. Esta función garantiza que solo tenga que pagar cuando un usuario haga clic en su anuncio de Amazon PPC en lugar de pagar por la impresión que genera su anuncio de patrocinador.

Mejore la visibilidad del producto

• Dado que los anuncios de Sponsored Products utilizan la orientación por palabra clave para mostrar listados de productos en búsquedas relevantes, coloca sus productos frente a clientes relevantes que buscan realizar una compra.
• Esto multiplica la posibilidad de llegar a compradores potenciales, ya que los anuncios aparecen en la parte superior de la página o en los resultados de búsqueda y en la página de detalles del producto, lo que aumenta la visibilidad de sus productos y atrae a los compradores a sus listados.
• Por lo general, los clientes de Amazon exploran varios sitios web para buscar un producto que necesitan. Los anuncios relevantes de productos patrocinados les ahorran tiempo, ya que la información del producto aparece junto con su búsqueda específica y los clientes pueden hacer clic instantáneamente en el enlace en cualquier momento que lo deseen.
• Los anuncios de productos patrocinados por Amazon pueden obtener visibilidad e impresiones globales de sus productos. Al ejecutar una sola campaña de PPC para sus productos, puede obtener cientos de miles o incluso millones de visitas para sus productos en un período de tiempo sorprendentemente corto.
• Los productos patrocinados aparecen en computadoras de escritorio, PC y dispositivos móviles. Por lo tanto, su anuncio tiene el potencial de ser visto por una audiencia más amplia, incluidos aquellos que están buscando artículos en su teléfono o sentados en su computadora.

Mejore su clasificación general

• Amazon es un mercado competitivo y, debido a esta naturaleza competitiva, es extremadamente difícil ganar más ventas y aparecer en la página 1 de forma natural. Por lo tanto, debe aprovechar las opciones de publicidad paga de Amazon si desea que su negocio funcione bien.
• Las reseñas y los comentarios de los usuarios pueden ayudarlo a ascender lentamente en las clasificaciones. Sin embargo, esto podría llevar meses o incluso años. Debe comprender que muchos visitantes de Amazon nunca hacen clic más allá de la primera página de resultados, por lo que debe aprovechar el marketing de Amazon PPC para mostrar sus productos a más personas.
• Los vendedores de Amazon son conscientes del hecho de que el uso de palabras clave en los títulos de sus productos puede impulsar las clasificaciones de SEO orgánico de Amazon, por lo que debe asegurarse de hacerlo también para no quedarse atrás. Del mismo modo, colocar palabras clave en la descripción de su producto también puede aumentar la visibilidad.
• Los anuncios de productos patrocinados por Amazon pueden lanzar sus productos a la parte superior de los resultados, lo que también puede ser un gran impulso para su rendimiento orgánico. Estar en la cima le permitirá comenzar de inmediato a recopilar reseñas, generar clics y realizar ventas. Para los vendedores y las empresas, especialmente los que son nuevos en Amazon, esta es una forma crucial de obtener tráfico de ventas rápidamente y mejorar su clasificación.
• El algoritmo A9 determina qué productos se mueven a la página 1 en el mercado de Amazon. El marketing de Amazon PPC tiene el potencial de colocar inmediatamente sus productos en la parte superior de la página 1, donde miles de compradores pueden ver sus productos, mejorando así su rendimiento orgánico.

Dar a conocer nuevos productos

• Un gran desafío al que se enfrentan los vendedores es captar la atención de los productos que se han lanzado recientemente.
• Por lo general, los compradores no están interesados ​​en artículos nuevos de los que no están al tanto. ¿Cómo podría estarlo? – por lo que generar interés y ganar tracción en nuevos artículos puede ser difícil para los vendedores.
• El marketing de Amazon PPC puede dar a conocer los productos recién lanzados al ponerlos frente a más clientes potenciales.
• La promoción de nuevos artículos mediante anuncios de Sponsored Product les brinda muchas más posibilidades de ser vistos, lo que mejora la visibilidad de los artículos, lo que los colocará frente a los compradores interesados.

Proporciona beneficios de precios y es compatible con dispositivos

• El plan de precios PPC de Amazon ha sido diseñado pensando en el beneficio de los vendedores. El precio de los anuncios de productos patrocinados se ha determinado de tal manera que se brinde el máximo beneficio a los anunciantes.
• Los vendedores no necesitan pagar nada por el tráfico que genera su publicación patrocinada. Solo necesitan pagar cuando un usuario hace clic en su anuncio de PPC.
• No hay costo de activación, lo que permite a los vendedores lanzar una campaña de marketing de Amazon PPC de manera efectiva y gratuita (menos, por supuesto, lo que gaste en la campaña).
• Otra gran ventaja de las campañas de marketing de PPC de Amazon es su naturaleza compatible con dispositivos que permite que el enlace de su producto patrocinado se muestre en las aplicaciones de Amazon en dispositivos móviles, teléfonos inteligentes y tabletas.

¿Cuáles son los requisitos para crear una campaña de producto patrocinado?

Para crear y comenzar a ejecutar una campaña de productos patrocinados, existen dos requisitos básicos.

• Regístrate como vendedor en la plataforma de Amazon. Para ejecutar una campaña publicitaria de Sponsored Product, debe tener una cuenta de vendedor activa. Si no desea promocionar sus productos usted mismo y está buscando una empresa externa para publicitar sus productos patrocinados, no pueden hacerlo a menos que tengan una cuenta de Amazon.
• Tener listados de productos activos. Debe asegurarse de tener al menos algunos productos disponibles para tener opciones al momento de decidir cuál elegir para la publicidad.

Si desea aumentar su volumen de ventas y mejorar el rendimiento de sus anuncios, debe intentar ser aprobado para el "Buy Box" de Amazon. Tener una caja de compra le brinda el mejor valor posible por su dinero.

• El cuadro de compra de Amazon aparece en el lado derecho de las listas de productos e incluye el precio del producto, el envío, la información del vendedor y el botón "Agregar al carrito".
• Alrededor del 80 por ciento de las ventas de Amazon se realizan a través de la caja de compra, ya que muchos compradores hacen clic en la lista de productos, verifican si satisface sus necesidades y hacen clic en el botón "Agregar al carrito". Por lo tanto, tener una caja de compra le brinda una ventaja sobre los competidores, lo que resulta en una tasa de conversión más alta. Sin embargo, no todos los vendedores son elegibles para una caja de compra.
• El algoritmo de caja de compra de Amazon analiza y evalúa cada oferta de cada vendedor en función de las reseñas, el historial del vendedor, los precios, etc. Para ser un vendedor exitoso en Amazon, es importante que comprenda cómo Amazon determina quién alcanza este codiciado lugar.

5 consejos para optimizar y clavar su campaña de productos patrocinados en Amazon

Los anuncios de productos patrocinados por Amazon pueden ayudarlo a llegar a clientes potenciales más valiosos que se conviertan en conversiones para su negocio; sin embargo, simplemente crear una campaña publicitaria en Amazon es solo la mitad de la batalla, ya que no garantiza un aumento en las ventas por sí solo. Es posible que su actual campaña publicitaria de Amazon no esté produciendo resultados exitosos en comparación con los de sus competidores.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar con su campaña.

#1. Elija palabras clave relevantes

Las palabras clave que elija harán que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda, por lo que elegir las palabras clave correctas es un paso importante en el proceso de optimización de anuncios de productos patrocinados por Amazon. Elegir palabras clave relevantes lo ayudará a llegar a clientes potenciales más valiosos para su negocio.

La orientación automática y la orientación manual son las dos opciones que puede utilizar para elegir las palabras clave para dirigirse a su audiencia.

Orientación automática

• A través de la función de orientación automática, Amazon sugiere una lista de palabras clave potenciales para su lista de productos patrocinados. Esta es una gran opción para aquellos que no tienen datos de palabras clave anteriores para sus listados de productos.
• La orientación automática le proporciona una variedad de datos e información sobre las palabras clave y su rendimiento. Esta información le permite concentrarse en las palabras clave más relevantes e integrarlas en su listado de productos patrocinados por Amazon, lo que lo ayuda a generar resultados exitosos para su negocio.
• El principal inconveniente de esta opción es que solo puede establecer un monto de oferta predeterminado para obtener todas las palabras clave relevantes, lo que le brinda una flexibilidad limitada al elegir el monto de su oferta.

Orientación manual

• Cuando se trata de la orientación manual, debe realizar su propia investigación de palabras clave y averiguar qué palabras clave generarán los mejores resultados.
• Si ya tiene experiencia en la ejecución de una campaña publicitaria de marketing de Amazon PPC o si desea tener más control sobre sus campañas existentes, la orientación manual es la mejor opción para usted.
• Tiene la opción de elegir sus palabras clave y establecer la oferta para cada palabra clave, lo que le brinda más control sobre su campaña.
• El principal inconveniente es que puede llevar un poco de tiempo, ya que requiere más trabajo y esfuerzo para encontrar las palabras clave adecuadas.

#2. Usar palabras clave negativas y tipos de concordancia de palabras clave

• Si no desea que sus anuncios se muestren en determinadas consultas de búsqueda, puede utilizar palabras clave negativas.
• Cuando utiliza frases de palabras clave negativas, sus anuncios se excluirán de cualquier consulta de búsqueda que contenga la palabra clave negativa como parte de la frase.
• Por ejemplo, si tiene un negocio de ropa que fabrica y vende específicamente ropa de mujer, puede aprovechar la opción de palabras clave negativas y marcar "hombre" como frase negativa para asegurarse de que sus anuncios solo se muestren con búsquedas relacionadas con ropa de mujer. ropa.
• Recuerde, cuando utiliza una palabra clave exacta negativa, su anuncio solo se excluirá si la consulta de búsqueda exacta coincide con la palabra clave negativa que ha enumerado. Así que asegúrese de excluir también otras opciones como "hombres" y "hombres".

Un tipo de concordancia de palabra clave es otra gran opción que tiene, que es exactamente lo contrario de las palabras clave negativas. Esta función le permite mostrar sus anuncios en las búsquedas que están relacionadas con el significado de su palabra clave, y esto también puede incluir búsquedas que no contienen términos de palabras clave.

El tipo de concordancia de palabra clave se puede clasificar en:

• Coincidencia exacta. Este permite que sus anuncios se muestren en búsquedas que tengan el mismo significado o la misma intención que su palabra clave. Aunque le brinda un buen control sobre quién ve su anuncio, llega a menos buscadores en comparación con los otros dos tipos, ya que esta es una consulta de palabra clave mucho más limitada en la que su anuncio aparecerá solo si se escribe la palabra clave exacta en la barra de búsqueda.
• Concordancia de frase. Este tipo de concordancia de palabra clave le permite llegar a más usuarios que la concordancia exacta, ya que sus anuncios se mostrarán en búsquedas que incluyan el significado de su palabra clave incluso si la palabra clave específica está ausente. Por ejemplo, si intenta vender vestidos de mujer, puede usar la palabra clave "vestidos de mujer" como frase y ver sus anuncios en consultas de búsqueda como "vestidos de mujer de marca" y "comprar vestidos elegantes para mujer".
• Coincidencia amplia. Este tipo de concordancia permite que sus anuncios lleguen a un público más amplio sin necesidad de crear una extensa lista de palabras clave. En pocas palabras, permite que sus anuncios se muestren para la gama más amplia de palabras clave en comparación con otros tipos de concordancia. Una gran ventaja de usar el tipo de concordancia amplia de palabra clave es que también considera las faltas de ortografía, las variaciones ortográficas, los sinónimos y las palabras clave relacionadas como una concordancia. Es algo similar a la coincidencia de frase; sin embargo, su anuncio se mostrará incluso si el usuario inserta un término no relacionado entre sus palabras clave.
  
  Por ejemplo, cuando utiliza la palabra clave "vestidos de mujer", puede ver sus anuncios en consultas de búsqueda como "pantalones de yoga y ropa de gimnasia para mujer", junto con resultados de concordancia de frase como "vestidos de marca para mujer" y "comprar vestidos elegantes para mujeres".
  
  Sin embargo, debido a que se dirige a una audiencia potencialmente amplia, es posible que encuentre personas que no estén buscando lo que está vendiendo. Si todo lo que vendes son vestidos para mujeres y no tienes pantalones de yoga, alguien que quiera pantalones de yoga no estará interesado en tu tienda. Por esta razón, a veces puede ser más conveniente asegurarse de orientar palabras clave más específicas en lugar de ser lo más amplio posible.

#3. Optimice su título

• “La primera impresión es la última impresión” . Cuando su audiencia encuentra su anuncio, el título es lo primero que notan. Por lo tanto, es importante optimizar su título si desea atraer clientes potenciales a la página de su producto.
• Es crucial integrar palabras clave en su título, ya que ayudan a que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda relevantes. Su anuncio puede aparecer en resultados de búsqueda más relevantes cuando utiliza palabras clave más precisas. Sin embargo, tenga cuidado de no usar "palabras clave", ya que esto corre el riesgo de que su anuncio sea prácticamente ilegible para los seres humanos, ¡lo que desalentará las ventas!
• Si está publicando un anuncio de Producto patrocinado para camisas formales, y si su título es simplemente "Camisas formales", es probable que solo se clasifique para la palabra clave "camisas formales" y no aparecerá en muchos resultados de búsqueda. Además, su título tampoco daría mucha información sobre su producto.
• Cuando utiliza un título descriptivo que incluye varias palabras clave, su anuncio aparecerá en varios resultados de búsqueda. Por ejemplo, si su título es algo así como "Camisa de vestir de mujer de algodón con cuello normal estampada de Zink London - Negra", podría clasificarse para Zink London, camisas de vestir para mujer, camisas de vestir negras, camisas de algodón con cuello normal, etc.

#4. Supervise su campaña y elimine los productos de bajo rendimiento

• Debe monitorear el rendimiento de su campaña para ver si sus palabras clave están funcionando, si está utilizando su dinero de manera inteligente y si su campaña publicitaria está impulsando el éxito de su negocio.
• Puede averiguar qué elementos de su página están funcionando cuando supervisa su campaña. Puede ver cuántas personas hacen clic en su anuncio pero no convierten. Si la tasa de conversión es baja, debe optimizar su anuncio para hacerlo más atractivo.
• Puede averiguar qué palabras clave no funcionan y elegir mejores palabras clave para generar tráfico para su empresa.
• Debe eliminar los productos que no funcionan de su grupo de anuncios y dedicar sus palabras clave y el gasto de la campaña de marketing de Amazon PPC a productos y anuncios que se están convirtiendo con más éxito.
• Cuando deja de gastar más dinero en productos que no se venden, tiene la oportunidad de asignar ese presupuesto a productos de alto rendimiento, lo que le ayuda a generar más ventas.

#5. Establecer un presupuesto objetivo para el gasto publicitario

Incluso si el presupuesto no es un problema para usted, es importante establecer un presupuesto objetivo para el gasto publicitario antes de crear sus campañas publicitarias de Amazon, así como definir su costo de ventas promedio objetivo.

El costo de ventas de publicidad de Amazon (ACoS) ayuda a medir el rendimiento de los anuncios de productos patrocinados en Amazon. Es una métrica que determina el éxito de la campaña publicitaria de su marca. Determina si su marca fue rentable al comparar la cantidad gastada en campañas de PPC con la cantidad ganada.

Para calcular ACoS, divida su costo total de publicidad por los ingresos que obtuvo la campaña. Para vendedores y proveedores, conocer Amazon ACoS es crucial para medir la rentabilidad de la publicidad PPC. Todo vendedor debe conocer las siguientes métricas:

• El punto de equilibrio de Amazon ACoS es el punto en el que comenzará a ganar o perder dinero con la publicidad. Si su ACoS es más alto que su margen de beneficio, significa que su empresa está perdiendo dinero al hacer publicidad. Sin embargo, si su ACoS es más bajo que su margen de beneficio, indica que su empresa está ganando dinero con la publicidad.
• Target Amazon ACoS es el punto de referencia para garantizar que sus productos alcancen su margen de beneficio objetivo. Muestra cuánto de sus ingresos por publicidad se gastó en la campaña publicitaria en primer lugar. Le permite averiguar rápidamente si sus campañas están logrando su margen de beneficio objetivo.

Por lo general, cuando un vendedor inicia una campaña, su objetivo a corto plazo es alcanzar el punto de equilibrio. Sin embargo, simplemente alcanzar el punto de equilibrio rara vez es el objetivo final de un vendedor. Amazon ACoS de equilibrio se puede utilizar como una estrategia a corto plazo para aumentar el conocimiento de la marca; sin embargo, los vendedores quieren obtener ganancias a largo plazo.

Esta es la razón por la cual los vendedores generalmente comienzan con el objetivo de producir campañas rentables alcanzando primero ACoS de equilibrio y luego comenzarán a optimizar sus campañas para alcanzar su ACoS objetivo.

Imagina que estás tratando de vender un producto por $10. Supongamos que el costo de los bienes (impuestos incluidos) es de $3 y usted paga una tarifa de Amazon de $2. Esto significa que solo está ganando $ 5 por cada venta; su ACoS es del 50%. Este es su punto de equilibrio y, como vendedor, es importante que conozca el punto de equilibrio para su negocio, ya que lo ayudará a establecer el margen de beneficio objetivo.

Digamos que su margen de beneficio deseado es del 20%. El ACoS objetivo se calcula teniendo en cuenta tanto el ACoS de equilibrio como el beneficio deseado.

ACoS objetivo = ACoS de equilibrio: margen de beneficio deseado

En este caso, el ACoS objetivo será del 30%. Target ACoS es cuánto desea obtener en ganancias para un producto en particular.

Cuanto menor sea el ACoS, mejor será el rendimiento de su anuncio, mientras que un ACoS más alto indica un anuncio de bajo rendimiento, ya que está gastando más para llegar a su público objetivo. Sin embargo, en algunos casos, ejecutar un ACoS alto durante períodos cortos de tiempo, especialmente durante períodos de compras intensos como Navidad, puede generar conciencia y ayudar a que sus listados se conviertan en los más vendidos de Amazon. Sin embargo, después del impulso, los vendedores deberían apuntar a reducir el ACoS de los anuncios establecidos para aumentar las ganancias.

comida para llevar final

Los productos patrocinados por Amazon pueden ser una poderosa herramienta publicitaria que lo ayudará a obtener clientes potenciales más valiosos para su lista de Amazon y, al optimizar su lista, terminará obteniendo conversiones más valiosas para su negocio.

Los anuncios de productos patrocinados tienen la capacidad de aumentar la visibilidad del producto y promocionar artículos específicos, lo que aumenta las ventas generales. Sin embargo, debe tener en cuenta que no disparará sus ventas de la noche a la mañana. Subir en la escala de clasificación de Amazon es como un puntaje de crédito que lleva tiempo construir. Debes tener paciencia y seguir afinando tus anuncios para lograr los objetivos deseados.

Al igual que con cualquier otro método de publicidad, también debe hacer su propia investigación para los anuncios de productos patrocinados por Amazon para ver qué solución funciona mejor para su negocio.