Guide de marketing Amazon PPC (Le livre de jeu ultime)

Si vous cherchez à vendre vos produits, vous disposez d'une pléthore d'options pour promouvoir vos produits en ligne, y compris les publicités Google Shopping, les publicités Facebook, etc. La liste des options peut sembler interminable et il peut être difficile pour vous de décider où déposer votre budget publicitaire.

La publicité Amazon est une autre excellente option, et placer son produit en haut de la liste de recherche du géant des achats en ligne est un moment de rêve devenu réalité pour chaque vendeur. Amazon compte environ 310 millions de clients actifs dans le monde, ce qui équivaut presque à l'ensemble de la population des États-Unis. C'est une raison suffisante pour que vous envisagiez de faire la publicité de vos produits sur Amazon, car cela vous donne la possibilité d'atteindre un public plus large.

Amazon offre aux utilisateurs une expérience d'achat mondiale ainsi que de nombreux services à valeur ajoutée. Amazon s'est solidement imposé comme la première plateforme de vente au détail en ligne au monde. La commodité d'avoir tout prêt à acheter à portée de main et des prix abordables sont quelques-unes des raisons pour lesquelles les gens aiment utiliser cette plateforme pour faire du shopping. Compte tenu de tout cela, pourquoi ne voudriez-vous pas présenter vos produits ou services sur une plate-forme aussi populaire, en particulier une plate-forme où les gens vont littéralement juste pour acheter des choses ?

Dans cet article de blog, nous avons expliqué les tenants et les aboutissants et les avantages de la publicité Amazon, plus précisément les publicités Amazon Sponsored Product, également appelées Amazon PPC (pay-per-click).

Que sont les publicités de produits sponsorisés par Amazon ?

Si vous avez déjà vendu des produits sur le marché Amazon, vous pouvez utiliser les annonces de produits sponsorisés comme solution publicitaire supplémentaire pour augmenter les ventes de produits. Le marketing Amazon PPC offre aux vendeurs Amazon un moyen de promouvoir des listes de produits individuelles via des publicités ciblées par mots clés. Les publicités Amazon Sponsored Product ne sont pas directement personnalisables ; ils renvoient à la page de détail du produit et ressemblent beaucoup aux résultats de recherche organiques. Outre les pages de produits, vous trouverez également des annonces de produits sponsorisés affichées dans les résultats de recherche.

Les produits sponsorisés par Amazon sont des publicités ciblées par mots-clés ou produits qui sont créées automatiquement en fonction de la liste des produits annoncés. Les publicités Amazon Sponsored Product sont des publicités ciblées au paiement par clic (Amazon PPC) basées sur des mots-clés et des enchères, où les vendeurs font une offre sur un mot-clé et une requête de recherche là où ils veulent que leur publicité de produit apparaisse. Ceci est différent des annonces de produits Amazon, qui renvoient à un site Web externe comme la boutique en ligne du vendeur.

Les publicités de produits sponsorisés par Amazon sont-elles bonnes pour générer des revenus ?

Un gros avantage du marketing Amazon PPC est que les vendeurs ne seront facturés que lorsque leur annonce est cliquée plutôt que pour les impressions. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs trouvent que c'est une option appropriée pour promouvoir leurs produits à l'aide d'annonces sponsorisées ou de PPC.

Les options de marketing PPC d'Amazon sont bonnes pour générer des revenus pour votre entreprise et peuvent être essentielles à vos performances globales. Si vous visez une plus grande portée du commerce électronique pour votre entreprise, vous devriez certainement envisager d'utiliser le marketing Amazon PPC.

Quels sont les avantages des publicités sponsorisées par Amazon et du PPC ?

L'utilisation des produits sponsorisés par Amazon présente divers avantages. Nous avons exposé quelques raisons pour lesquelles le marketing Amazon PPC en vaut la peine pour votre entreprise si vous cherchez à améliorer votre succès commercial.

Payez uniquement pour les clics, pas pour les impressions

• Nous avons mentionné ce point plus tôt. Cette fonctionnalité garantit que vous ne devez payer que lorsqu'un utilisateur clique sur votre publicité Amazon PPC plutôt que de payer pour l'impression générée par votre publicité de sponsor.

Améliorer la visibilité du produit

• Étant donné que les publicités Sponsored Products utilisent le ciblage par mots-clés pour afficher les listes de produits dans les recherches pertinentes, elles placent vos produits devant des clients pertinents qui cherchent à effectuer un achat.
• Cela multiplie la possibilité d'atteindre des acheteurs potentiels, car les annonces apparaissent en haut de la page ou dans les résultats de recherche et la page de détail du produit, augmentant ainsi la visibilité de vos produits et attirant les acheteurs vers vos annonces.
• Habituellement, les clients d'Amazon explorent divers sites Web pour rechercher un produit dont ils ont besoin. Les annonces de produits sponsorisés pertinentes leur font gagner du temps car les informations sur le produit apparaissent à côté de leur recherche ciblée et les clients peuvent cliquer instantanément sur le lien à tout moment.
• Les publicités Amazon Sponsored Product peuvent obtenir une visibilité et des impressions globales de vos produits. En exécutant une seule campagne PPC pour vos produits, vous pouvez obtenir des centaines de milliers, voire des millions de vues pour vos produits dans un délai étonnamment court.
• Les produits sponsorisés apparaissent sur les ordinateurs de bureau, les PC et les appareils mobiles. Par conséquent, votre annonce a le potentiel d'être vue par un public plus large, y compris ceux qui effectuent des recherches sur leur téléphone ou qui sont assis devant leur ordinateur à la recherche d'articles.

Améliorez votre classement général

• Amazon est un marché concurrentiel et, en raison de cette nature concurrentielle, il est extrêmement difficile de gagner plus de ventes et d'apparaître naturellement sur la page 1. Par conséquent, vous devriez profiter des options de publicité payante d'Amazon si vous voulez que votre entreprise soit performante.
• Les avis et commentaires des utilisateurs peuvent vous aider à grimper lentement dans le classement. Cependant, cela pourrait prendre des mois, voire des années. Vous devez comprendre que de nombreux visiteurs d'Amazon ne cliquent jamais au-delà de la première page de résultats. Vous devez donc tirer parti du marketing Amazon PPC pour présenter vos produits à davantage de personnes.
• Les vendeurs Amazon sont conscients du fait que l'utilisation de mots-clés dans leurs titres de produits peut améliorer le classement SEO organique d'Amazon, vous devez donc vous assurer de le faire aussi pour ne pas prendre de retard. De même, placer des mots-clés dans la description de votre produit peut également augmenter la visibilité.
• Les publicités Amazon Sponsored Product peuvent lancer vos produits en tête des résultats, ce qui peut également être un gros coup de pouce pour vos performances organiques. Être au top vous permettra de commencer immédiatement à recueillir des avis, à générer des clics et à réaliser des ventes. Pour les vendeurs et les entreprises, en particulier ceux qui découvrent Amazon, il s'agit d'un moyen crucial d'obtenir rapidement du trafic commercial et d'améliorer votre classement.
• L'algorithme A9 détermine quels produits sont déplacés vers la page 1 sur le marché Amazon. Le marketing Amazon PPC a le potentiel de placer immédiatement vos produits en haut de la page 1, où des milliers d'acheteurs peuvent voir vos produits, améliorant ainsi vos performances organiques.

Faire connaître les nouveaux produits

• Un énorme défi auquel les vendeurs sont confrontés est d'attirer l'attention sur les produits récemment lancés.
• Les acheteurs ne sont généralement pas intéressés par de nouveaux articles dont ils ne sont pas conscients - comment pourraient-ils l'être ? – il peut donc être difficile pour les vendeurs de susciter l'intérêt et de gagner du terrain sur de nouveaux articles.
• Le marketing Amazon PPC peut faire connaître les produits nouvellement lancés en les présentant à davantage de clients potentiels.
• La promotion de nouveaux articles à l'aide d'annonces de produits sponsorisés leur donne une bien meilleure chance d'être vu, améliorant ainsi la visibilité des articles, ce qui les mettra devant les acheteurs intéressés.

Fournit des avantages de prix et est compatible avec les appareils

• Le plan de tarification PPC d'Amazon a été conçu en pensant aux avantages des vendeurs. La tarification des publicités de produits sponsorisés a été déterminée de manière à ce que les annonceurs bénéficient au maximum.
• Les vendeurs n'ont rien à payer pour le trafic généré par leur publication sponsorisée. Ils n'ont à payer que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce PPC.
• Il n'y a aucun coût d'activation, ce qui permet aux vendeurs de lancer efficacement une campagne marketing Amazon PPC gratuitement (moins, bien sûr, tout ce que vous dépensez pour la campagne).
• Un autre grand avantage des campagnes de marketing PPC d'Amazon est sa nature conviviale pour les appareils qui permet à votre lien de produit sponsorisé d'être affiché sur les applications Amazon sur les mobiles, les smartphones et les tablettes.

Quelles sont les exigences pour créer une campagne de produits sponsorisés ?

Pour créer et démarrer une campagne de produits sponsorisés, il y a deux exigences de base.

• Inscrivez-vous en tant que vendeur sur la plateforme d'Amazon. Pour exécuter une campagne publicitaire de produits sponsorisés, vous devez avoir un compte vendeur actif. Si vous ne souhaitez pas promouvoir vous-même vos produits et que vous recherchez une entreprise extérieure pour faire la publicité de vos produits sponsorisés, elle ne peut le faire que si elle possède un compte Amazon.
• Avoir des listes de produits actives. Vous devez vous assurer que vous avez au moins quelques produits disponibles afin d'avoir des options au moment de décider lequel choisir pour la publicité.

Si vous souhaitez augmenter votre volume de ventes et améliorer les performances de vos annonces, vous devez essayer d'être approuvé pour la "Buy Box" d'Amazon. Avoir une boîte d'achat vous offre le meilleur rapport qualité-prix possible.

• La boîte d'achat Amazon apparaît sur le côté droit des listes de produits et comprend le prix du produit, l'expédition, les informations sur le vendeur et le bouton "Ajouter au panier".
• Environ 80% des ventes d'Amazon passent par la boîte d'achat, car de nombreux acheteurs cliquent sur la liste des produits, vérifient si elle répond à leurs besoins et cliquent sur le bouton "Ajouter au panier". Par conséquent, avoir une boîte d'achat vous donne un avantage sur vos concurrents, ce qui se traduit par un taux de conversion plus élevé. Cependant, tous les vendeurs ne sont pas éligibles pour une boîte d'achat.
• L'algorithme Amazon Buy Box analyse et évalue chaque offre de chaque vendeur en fonction des avis, de l'historique du vendeur, des prix, etc. Pour être un vendeur prospère sur Amazon, il est important que vous compreniez comment Amazon détermine qui atteint cette place convoitée.

5 conseils pour optimiser et réussir votre campagne de produits sponsorisés par Amazon

Les publicités Amazon Sponsored Product peuvent vous aider à atteindre des prospects plus précieux qui se transforment en conversions pour votre entreprise ; Cependant, la simple création d'une campagne publicitaire Amazon ne représente que la moitié de la bataille, car elle ne garantit pas à elle seule une augmentation des ventes. Votre campagne publicitaire Amazon actuelle peut ne pas produire de résultats satisfaisants par rapport à ceux de vos concurrents.

Voici quelques conseils pour vous aider à lancer votre campagne.

#1. Choisissez des mots-clés pertinents

Les mots-clés que vous choisissez déclencheront l'apparition de votre annonce dans les résultats de recherche. Choisir les bons mots-clés est donc une étape importante dans le processus d'optimisation des publicités Amazon Sponsored Product. Le choix de mots-clés pertinents vous aidera à atteindre des prospects plus intéressants pour votre entreprise.

Le ciblage automatique et le ciblage manuel sont les deux options que vous pouvez utiliser pour choisir des mots clés pour cibler votre public.

Ciblage automatique

• Grâce à la fonction de ciblage automatique, Amazon suggère une liste de mots-clés potentiels pour votre liste de produits sponsorisés. C'est une excellente option pour ceux qui n'ont pas de données de mots clés préalables pour leurs listes de produits.
• Le ciblage automatique vous fournit une variété de données et d'informations sur les mots clés et leurs performances. Ces informations vous permettent de vous concentrer sur les mots-clés les plus pertinents et de les intégrer dans votre liste de produits sponsorisés par Amazon, vous aidant ainsi à générer des résultats fructueux pour votre entreprise.
• Le principal inconvénient de cette option est que vous ne pouvez définir qu'un montant d'enchère par défaut pour obtenir tous les mots clés pertinents, ce qui vous donne une flexibilité limitée lors du choix du montant de votre enchère.

Ciblage manuel

• En ce qui concerne le ciblage manuel, vous devez effectuer votre propre recherche de mots clés et découvrir quels mots clés généreront les meilleurs résultats.
• Si vous avez déjà de l'expérience dans la gestion d'une campagne publicitaire Amazon PPC ou si vous souhaitez avoir plus de contrôle sur vos campagnes existantes, le ciblage manuel est la meilleure option pour vous.
• Vous avez la possibilité de choisir vos mots clés et de définir l'enchère pour chaque mot clé, ce qui vous donne plus de contrôle sur votre campagne.
• Le principal inconvénient est que cela peut prendre un peu de temps car cela nécessite plus de travail et d'efforts pour trouver les bons mots clés.

#2. Utiliser des mots-clés négatifs et des types de correspondance de mots-clés

• Si vous ne souhaitez pas que vos annonces s'affichent dans certaines requêtes de recherche, vous pouvez utiliser des mots clés négatifs.
• Lorsque vous utilisez des expressions de mots clés à exclure, vos annonces seront exclues de toute requête de recherche contenant le mot clé à exclure dans le cadre de l'expression.
• Par exemple, si vous dirigez une entreprise de vêtements qui fabrique et vend spécifiquement des vêtements pour femmes, vous pouvez tirer parti de l'option de mots clés négatifs et marquer "hommes" comme expression négative pour vous assurer que vos annonces ne s'affichent qu'avec des recherches liées aux femmes. Vêtements.
• N'oubliez pas que lorsque vous utilisez un mot clé exact à exclure, votre annonce ne sera exclue que si la requête de recherche exacte correspond au mot clé à exclure que vous avez répertorié. Assurez-vous donc d'exclure également d'autres options telles que "hommes" et "hommes".

Un type de correspondance de mots clés est une autre excellente option que vous avez, qui est exactement le contraire des mots clés négatifs. Cette fonctionnalité vous permet de diffuser vos annonces sur les recherches liées à la signification de votre mot clé, et cela peut également inclure des recherches qui ne contiennent pas les termes du mot clé.

Le type de correspondance des mots clés peut être classé en :

• Correspondance exacte. Cette permet à vos annonces d'être affichées sur des recherches qui ont la même signification ou la même intention que votre mot-clé. Bien qu'il vous donne un bon contrôle sur qui voit votre annonce, il atteint moins de chercheurs par rapport aux deux autres types, car il s'agit d'une requête de mot-clé beaucoup plus étroite où votre annonce n'apparaîtra que si le mot-clé exact est tapé dans la barre de recherche.
• Correspondance d'expression. Ce type de correspondance de mot clé vous permet d'atteindre plus d'utilisateurs que la correspondance exacte, car vos annonces seront affichées sur les recherches qui incluent la signification de votre mot clé même si le mot clé spécifique est absent. Par exemple, si vous essayez de vendre des robes pour femmes, vous pouvez utiliser le mot-clé "robes pour femmes" comme expression et voir vos annonces dans des requêtes de recherche telles que "robes pour femmes de marque" et "acheter des robes élégantes pour femmes".
• Requête large. Ce type de correspondance permet à vos annonces d'atteindre un public plus large sans que vous ayez à créer une longue liste de mots clés. En termes simples, cela permet à vos annonces d'être diffusées pour la plus large gamme de mots clés par rapport aux autres types de correspondance. Un énorme avantage de l'utilisation du type de requête large de mots clés est qu'il considère également les fautes d'orthographe, les variantes orthographiques, les synonymes et les mots clés associés comme une correspondance. C'est un peu similaire à la correspondance de phrase; cependant, votre annonce s'affichera même si l'utilisateur insère un terme sans rapport entre les termes de vos mots clés.
  
  Par exemple, lorsque vous utilisez le mot clé "robes pour femmes", vous pouvez voir vos annonces dans des requêtes de recherche telles que "pantalons de yoga et vêtements de sport pour femmes", ainsi que des résultats d'expressions exactes tels que "robes pour femmes de marque" et "acheter des robes élégantes pour femmes".
  
  Cependant, comme vous ciblez un public potentiellement si large, vous pouvez rencontrer des personnes qui ne recherchent pas ce que vous vendez. Si vous ne vendez que des robes pour femmes et que vous n'avez pas de pantalons de yoga, quelqu'un qui veut des pantalons de yoga ne sera pas intéressé par votre magasin. Pour cette raison, il peut parfois être plus souhaitable de s'assurer que vous ciblez des mots clés plus spécifiques plutôt que d'aller aussi loin que possible.

#3. Optimisez votre titre

• "La première impression est la dernière impression" . Lorsque votre public trouve votre annonce, le titre est la toute première chose qu'il remarque. Il est donc important d'optimiser votre titre si vous souhaitez générer des prospects vers votre page produit.
• Il est crucial d'intégrer des mots-clés dans votre titre, car ils aident votre annonce à apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Votre annonce peut apparaître dans des résultats de recherche plus pertinents lorsque vous utilisez des mots clés plus précis. Attention cependant à ne pas faire de "trucs de mots-clés", car cela risquerait de rendre votre annonce pratiquement illisible pour les humains, ce qui découragerait les ventes !
• Si vous diffusez une annonce de produit sponsorisé pour des chemises formelles et si votre titre est simplement "Chemises formelles", vous ne serez probablement classé que pour le mot-clé "chemises formelles" et n'apparaîtrez pas dans de nombreux résultats de recherche. De plus, votre titre ne donnerait pas non plus beaucoup d'informations sur votre produit.
• Lorsque vous utilisez un titre descriptif qui comprend plusieurs mots-clés, votre annonce apparaîtra dans plusieurs résultats de recherche. Par exemple, si votre titre est quelque chose comme "Chemise habillée en coton à col régulier pour femme Zink London - Noir", vous pouvez vous classer pour Zink London, les chemises formelles pour femmes, les chemises formelles noires, les chemises en coton à col régulier, etc.

#4. Surveillez votre campagne et supprimez les produits peu performants

• Vous devez surveiller les performances de votre campagne pour voir si vos mots clés fonctionnent, si vous utilisez votre argent à bon escient et si votre campagne publicitaire est un moteur de succès pour votre entreprise.
• Vous pouvez savoir quels éléments de votre page fonctionnent lorsque vous surveillez votre campagne. Vous pouvez voir combien de personnes cliquent sur votre annonce mais ne convertissent pas. Si le taux de conversion est faible, vous devez optimiser votre annonce pour la rendre plus attrayante.
• Vous pouvez découvrir quels mots clés ne fonctionnent pas et choisir de meilleurs mots clés pour générer du trafic pour votre entreprise.
• Vous devez supprimer les produits non performants de votre groupe d'annonces et consacrer vos mots clés et vos dépenses de campagne marketing Amazon PPC aux produits et annonces qui se convertissent mieux.
• Lorsque vous arrêtez de dépenser plus d'argent sur des produits qui ne se vendent pas, cela vous donne la possibilité d'allouer ce budget à des produits très performants, vous aidant ainsi à générer plus de ventes.

#5. Définir un budget cible pour les dépenses publicitaires

Même si le budget n'est pas un problème pour vous, il est important de définir un budget cible pour les dépenses publicitaires avant de créer vos campagnes publicitaires Amazon, ainsi que de définir votre coût moyen des ventes cible.

Le coût des ventes publicitaires d'Amazon (ACoS) permet de mesurer les performances des annonces de produits sponsorisés sur Amazon. C'est une mesure qui détermine le succès de la campagne publicitaire de votre marque. Il détermine si votre marque était rentable en comparant le montant dépensé pour les campagnes PPC au montant gagné.

Pour calculer l'ACoS, divisez votre coût publicitaire total par les revenus générés par la campagne. Pour les vendeurs et les vendeurs, connaître l'ACoS d'Amazon est crucial pour mesurer la rentabilité de la publicité PPC. Chaque vendeur doit être conscient des mesures suivantes :

• Le seuil de rentabilité Amazon ACoS est le point où vous commencerez à gagner ou à perdre de l'argent grâce à la publicité. Si votre ACoS est supérieur à votre marge bénéficiaire, cela signifie que votre entreprise perd de l'argent lors de la publicité. Cependant, si votre ACoS est inférieur à votre marge bénéficiaire, cela indique que votre entreprise gagne de l'argent en faisant de la publicité.
• Target Amazon ACoS est la référence pour garantir que vos produits atteignent leur marge bénéficiaire cible. Il montre combien de vos revenus publicitaires ont été dépensés pour la campagne publicitaire en premier lieu. Il vous permet de savoir rapidement si vos campagnes atteignent votre marge bénéficiaire cible.

Habituellement, lorsqu'un vendeur démarre une campagne, son objectif à court terme est d'atteindre le seuil de rentabilité. Cependant, le simple fait d'atteindre le seuil de rentabilité est rarement l'objectif ultime d'un vendeur. Le seuil de rentabilité Amazon ACoS peut être utilisé comme stratégie à court terme pour accroître la notoriété de la marque ; cependant, les vendeurs veulent réaliser un profit à long terme.

C'est pourquoi les vendeurs commencent généralement avec l'objectif de produire des campagnes rentables en atteignant d'abord le seuil de rentabilité ACoS, puis commenceront à optimiser leurs campagnes pour atteindre leur cible ACoS.

Imaginez que vous essayez de vendre un produit pour 10 $. Supposons que le coût des marchandises (taxes comprises) est de 3 $ et que vous payez des frais Amazon de 2 $. Cela signifie que vous ne gagnez que 5 $ sur chaque vente ; votre ACoS est de 50 %. Il s'agit de votre seuil de rentabilité et en tant que vendeur, il est important que vous connaissiez le seuil de rentabilité de votre entreprise, car cela vous aidera à définir la marge bénéficiaire cible.

Disons que votre marge bénéficiaire souhaitée est de 20 %. L'ACoS cible est calculé en tenant compte à la fois de l'ACoS de rentabilité et du profit souhaité.

ACoS cible = seuil de rentabilité ACoS - marge bénéficiaire souhaitée

Dans ce cas, l'ACoS cible sera de 30 %. L'ACoS cible correspond au montant que vous souhaitez réaliser en profit pour un produit particulier.

Plus l'ACoS est faible, plus votre annonce est performante, tandis qu'un ACoS élevé indique une annonce sous-performante, car vous dépensez plus pour atteindre votre public cible. Cependant, dans certains cas, l'exécution d'un ACoS élevé pendant de courtes périodes, en particulier pendant les périodes de magasinage chargées comme Noël, peut renforcer la notoriété et aider vos annonces à devenir les meilleures ventes d'Amazon. Après la poussée, cependant, les vendeurs devraient viser à réduire l'ACoS des publicités établies pour augmenter les bénéfices.

Dernier plat à emporter

Amazon Sponsored Products peut être un puissant outil publicitaire qui vous aidera à obtenir des prospects plus précieux pour votre liste Amazon, et en optimisant votre liste, vous finirez par obtenir des conversions plus précieuses pour votre entreprise.

Les annonces de produits sponsorisés ont la capacité d'augmenter la visibilité des produits et de promouvoir des articles spécifiques, augmentant ainsi les ventes globales. Cependant, vous devez garder à l'esprit que cela ne fera pas monter en flèche vos ventes du jour au lendemain. Gravir l'échelle de classement d'Amazon, c'est comme un pointage de crédit qui prend du temps à se construire. Vous devez faire preuve de patience et continuer à affiner vos annonces pour atteindre les objectifs souhaités.

Comme toute autre méthode publicitaire, vous devez également effectuer vos propres recherches sur les annonces de produits sponsorisés par Amazon pour voir quelle solution convient le mieux à votre entreprise.