10 个你永远不必再犯的 Facebook 广告错误
已发表: 2018-12-11Facebook 是几乎所有营销人员必不可少的社交媒体平台。 这通常是他们工作的核心部分，无论他们是在 B2B 还是 B2C 中，在全球企业还是在夫妻店工作。
但是现在有机覆盖率已经下降到低个位数，如果你做 Facebook 营销，那就意味着你做 Facebook 广告。 毫不奇怪，最近的一项研究发现 94% 的营销人员确实使用 Facebook 广告。 这比从事内容营销或电子邮件营销的营销人员的数量还要多，而且绝对比从事 SEO 的营销人员还要多。
但营销人员是否有效地使用 Facebook 广告？ 不幸的是，并非所有 94% 的人都会这么说。 事实上，只有 17% 的营销人员表示他们的社交媒体广告（包括所有平台）“非常有效”。
哎哟。
希望你在这 17% 中。 但如果你不是（或者你仍然渴望改进），请阅读这些常见的 Facebook 广告错误。 仅解决其中一个问题可以使您的广告更加有效。
1. 您没有使用视频或 GIF。
移动图片是获得更多参与度的唯一最佳方式。 它们比静止图像更有效地“停止滚动”。
“但是视频很难！” 你说。 “它的价格昂贵！ 我没有预算——更不用说制作一堆视频的时间了。”
哦，是的。 如果你有合适的工具。
并且有很多工具可以使用。 您可以使用 GifYouTube.com 在大约 2 分钟内（免费）从 YouTube 视频中制作 GIF。 或者像 Lumen5 这样的工具可以让你从基于文本的内容页面创建视频。 然后是像 Animmoto 这样的视频编辑和创作工具。 可以在一个小时或更短的时间内制作您的第一个视频，然后在大约与喝咖啡休息时间相同的时间内制作更多视频。
即使你很忙，200% 的广告参与度提升难道不值得 20 分钟的工作吗？
2. 你不是在拆分测试广告。
如果您没有对您的广告进行拆分测试——并且对它们进行了很多拆分测试——那么您在结果上的花费至少是您可能花费的两倍。 可能还有更多。
这不是夸张。 那是事实。
假设您正在跟踪点击次数，并且您的起始广告（在运行任何测试之前）每 10,000 次展示获得 100 次点击。 以下是经过五次测试后的结果，每次提升结果为 15%。
| 起始结果（点击次数） | 测试后提高 15% | |
| 测试#1 | 100.0 | 115.0 |
| 测试#2 | 115.0 | 132.3 |
| 测试#3 | 132.3 | 152.1 |
| 测试#4 | 152.1 | 174.9 |
| 测试#5 | 174.9 | 201.1 |
经过五次适度成功的测试，您现在从这 10,000 次展示中获得了 201 次点击。 结果翻了一番。 想象一下，如果您建立一个定期、系统的测试程序并运行一年，结果会是什么样子。
3. 您没有足够地更新您的广告素材。
听说过“广告疲劳”，有时也称为“创意疲劳”吗？ 这是因为人们看过您的广告太多次而导致广告效果下降。 过了一段时间，他们只是屏蔽了你的广告并忽略它……你的广告的参与度下降了。
广告疲劳出现的速度取决于：
- 你花了多少钱
- 你的广告受众有多大
- 您在广告中轮播了多少创意
但实际上，所有这些测量只是衡量人们看到相同广告次数的替代方法。
当它变得过于频繁时，广告效果就会下降。 对于真正的大预算帐户，这可能需要四天，对于较小的帐户，可能需要两到三周。
幸运的是，Facebook 可以衡量您的广告向广告系列受众展示的频率。 它被称为“频率”。 Ad Espresso 的一项研究发现，每次点击成本、参与度和广告频率之间存在很强的相关性：
那么你对广告疲劳怎么办？ 您制作新广告。 动态创意等 Facebook 广告功能可以让这项工作变得更容易。
4. 你没有给你所做的更改足够的时间来生效。
你有 Facebook 广告不耐烦的案例吗？ 很容易诊断：您对广告系列进行了更改，但在您决定事情不正常之前不要给他们至少 24 小时（最好是 48 小时），然后再进行另一项更改。
很难抗拒摆弄你的广告系列的冲动。 没有人愿意浪费广告预算。 你想很好地管理公司的资金，这很好。 但最好是认真、有策略地思考你将要做出的改变，做出改变，然后让你的广告系列调整一两天。
如果您使用的是价值出价或一些更复杂的定位工具，则尤其如此。 他们需要时间来“学习”——让算法确定受众、设备和用户配置文件的哪种组合将为您带来您想要的结果。
5. 你没有“小黑皮书”。
说到做出战略性改变……你还记得上个月对你的广告系列做了哪些改变吗？ 去年？ 你有你的前任尝试过的记录吗？
这都是非常宝贵的信息。 它需要以一种让您对每一次变化建立理解的方式记录下来，但也让您可以回顾并查看您在日常工作中可能没有注意到的趋势。
换句话说，你需要一本日志。 它可以是数字的或印刷的。 它可以非常详细，也可以只是摘要说明。
即使是这么多信息也足以帮助您记住您尝试过的内容，并了解您的帐户效果随时间的变化情况。
| 更改日期 | 变化是什么 | 为什么你做出改变 | 结果是什么 | 外卖/你从这个结果中学到了什么或你解释了什么 |
| 11/15 | 关闭 B2B CMO 活动的合作伙伴网络 | 担心流量质量 | 3天后，点击率上升了30% | 合作伙伴网络不适合我们 |
6. 你在同时测试所有东西。
如果你一次测试太多东西，你永远不会真正知道是哪一个元素产生了影响。 因此，虽然测试两个完全不同的广告（不同的图片、不同的文案、不同的号召性用语、不同的受众）很诱人，但通常最好一次测试一件事。
如果您保留测试结果的日志，这将特别有用。 随着时间的推移，通过仔细、系统的测试，您将开发出一组非常有价值的数据。 将其视为您自己的 Facebook 最佳实践黑皮书。
7. 你使用 Facebook 广告就像使用谷歌广告一样。
如果您是 Google Ads 的专家，Facebook 广告可能会有点……一开始就不舒服。 点击率不是那么好。 转换率可能令人失望。
现实情况是，这两个平台的工作方式非常不同。 Google Ads（搜索广告）的显着优势是仅在人们寻找它们时才显示。 这种“搜索意图”就是 Google Ads 如此有效的原因。
Facebook 广告没有这个优势。 没有人在 Facebook 上搜索某些内容然后看到广告。
从这个意义上说，Facebook 广告更像是“分心营销”。 为了让您的广告发挥作用，它们必须具有足够的吸引力，以使人们远离他们正在做的事情——即使那是看着他们姐姐的新生婴儿。
许多 Facebook 广告商已经学会通过构建漏斗广告来管理这种低水平的兴趣——专门为处于漏斗顶部（也称为买家旅程）、漏斗中间和漏斗底部的人制作的广告。 这需要更多的工作，但它可以让他们开展更加复杂和有效的活动。
8. 您还没有安装 Facebook 像素。
我不打算包括这个……直到我和一个经营小企业的朋友交谈，得知她还没有为她的 Facebook 广告设置跟踪。
如果您不跟踪 Facebook 广告的结果，那没关系——我不会告诉任何人的。 就在你我之间。 它在保险库里。
但是 pullleeeze ……阅读这篇文章来学习如何安装像素。 如果您还没有跟踪您的广告，那么最终设置该像素就像在黑暗的房间里打开灯一样。
9. 你没有瞄准合适的人。
Facebook 受众定位既是一门科学，也是一门艺术。 它非常强大，实际上将所有 Facebook 测试分为两个部分并不是一个坏主意：一个用于创意，另一个用于受众。
观众分为三种基本类型：
- 核心受众
- 这些是手动选择的。 如果您一直根据年龄、位置或兴趣来定义受众，那么您一直在使用核心受众。
- 自定义受众
- 这些可以通过将电子邮件地址列表上传到 Facebook 来创建。 或者，您可以使用重新定位向已经访问过您网站的人做广告。 如果您有移动应用程序，则可以向该特定受众投放广告。
- 相似的观众
- 创建自定义受众后，您可以要求 Facebook 寻找更多喜欢他们的人。 这是一个相似的观众。
有关如何使用受众功能的更多信息，请参阅 Facebook 关于受众和其他 Facebook 营销主题的优秀免费蓝图培训。 或者查看我们的一两个资源。
10. 当您制作广告时，您不会考虑设备。
您是否在台式机、智能手机和平板电脑上投放相同的广告？
您可能需要重新考虑这一点。 移动 Facebook 广告的重要性怎么强调都不为过。 根据 Hootsuite 的说法，“只有 31.8% 的访问是在台式机或笔记本电脑上进行的。”
如果您的广告没有针对移动设备进行优化（例如，使用较小尺寸的更简单的视觉效果），您的广告仍然像 2010 年一样。
从错误中学习
不要让所有这些关于错误的讨论让你失望。 您在 Facebook 上做的正确的事情可能比错误的要多。
如果这里提到的任何一个错误让你有点不舒服，别担心——这一切都是可以解决的。 既然您知道如何纠正错误，您的结果将会变得更好。
图片来源
特色图片：Unsplash / NeONBRAND
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图 3：通过 Ad Espresso