Tekrar hoşgeldiniz!

Geçen hafta, işletmenizin Tesla'nın Model 3 motorundan alabileceği ilk üç dijital pazarlama dersinden bahsetmiştik. Bugün, bu konuyu son üç dersle bitiriyoruz.

Hazır? Hadi gidelim!

Ders 3.bis – Minimum kısıtlama, maksimum özgürlük

Tesla'nın Model 3'ünün elektrikli bir araba olduğu gerçeğinden bahsetmeden koca bir yazı mı geçtik? Tamam, belki bahsetmeye değmezdi… Ancak bahsetmeye değer olan şey, şarj etmek için ne kadar az zaman gerektiği ve şarjın ne kadar sürdüğü. Size sayıları vereceğim: tek bir şarj için yaklaşık 358 mil ve 175 mile kadar 15 dakika. Bu nedenle Tesla, “minimum maksimum” pazarlama argümanını sürdürüyor: maksimum özgürlük için minimum kısıtlamalar (benzin istasyonunun durması yok, hızlı şarj) (sadece bir şarjla Boston'dan Philadelphia'ya gidebilirsiniz).

Geçen haftaki 3. dersimizde, önceden kapsamlı bir strateji hazırlamanın uzun vadede size nasıl zaman kazandırabileceğini gördük. Organizasyondan bahsetmedim çünkü benim için çok önemliydi, başlı başına bir noktaya ihtiyacı vardı. İşte buradayız: Tesla'nın Model 3 pazarlama argümanından öğrenebileceğiniz dijital pazarlama dersi şudur: Stressiz bir performans sağlamak için kendinizi mümkün olduğunca organize edin.

Dijital pazarlama, diğer tüm dijital işlerden daha fazla, uzmanların çevreleriyle uyumlu olmasını gerektirir. Çevre derken, işletmenin faaliyet gösterdiği piyasayı, piyasanın içindeki veya dışındaki haberleri, işte faaliyet gösteren teknik ekipleri, iş ortaklarını ve nihayetinde müşterileri kastediyorum. Dijital pazarlama uzmanının en önemli özelliklerinden biri çok yönlülüğüdür. Bu sektörde hayatta kalmak istiyorsa bu bir zorunluluktur. Bu nedenle, böyle bir alanda çalışmak hızla zaman alıcı ve hatta yorucu olabilir.

Bu nedenle organizasyon önemlidir.

İşinizin gelişmesini istiyorsanız, tutarlı olmalısınız ve tutarlı olmak için iyi organize olmalısınız. Değilse, stratejinizde bir başarısızlık veya daha da kötüsü bir tükenmişlik riskiyle karşı karşıyasınız.

Herhangi bir tekrarlayan görevi önceden gerçekleştirin.

Gelecek hafta veya ay için toplantılarınızı, makalelerinizi ve sosyal medya gönderilerinizi ayarladığınızdan emin olun. Her şeyin önceden yapılamayacağını biliyorum, ne kadar hazırsanız ve programınızda ne kadar ilerlemişseniz, yeni bir iş veya görevin üstesinden gelmeniz o kadar kolay olacaktır. Yapılabilecekleri önceden yapmak, gerçekten önemli olan şeylere odaklanmanız için size zaman tanıyacaktır.

Boş zamanınızı ve enerjinizi yaratıcılığa ayırın.

İnsanları robotlardan veya yapay zekadan ayıran şey yaratıcılıklarıdır. Uzun vadede fark yaratacak olan yaratıcılığınızdır. İster iş sahibi olun, ister çalışan olun, fark etmez. Günün sonunda, bir fark yaratmanın tek yolu, sorunları yaratıcı bir şekilde, sadece sizin yapabileceğiniz şekilde çözmektir. Zamanınızın ayrılması gereken şey budur. İyi bir organizasyon, hızlı bir şekilde zaman alan görevlerin üstesinden gelmenize yardımcı olacak ve benzersiz yaratıcılığınıza ihtiyaç duyanlar için özgür olmanızı sağlayacaktır.

Ders 4 – Otomatik pilot düşündüğünüz gibi değil

Bu Tesla Model 3 özelliği muhtemelen benim favorim: otomatik pilot. En büyük zevk sadece araba kullanmak değil, onun kendini de sürebileceğini bilmektir. Aracın tüm kontrolü sizdeyken güçlü, yorgun veya stresli hissettiğinizi bildiğinizde ise güvende hissetmenizi sağlar. Çünkü gerçekten de araba kullanmak harika bir deneyim olabiliyorsa, en ufak bir hata yapıldığında da korkunç bir kabusa dönüşebilir.

Bu dijital pazarlama ipucu benim küçük sırrım, bu yüzden kendinize sakladığınızdan emin olun. Çok geç? Bunu zaten dünyayla paylaştığını mı söylüyorsun? Ah, çok kötü… Yine de söyleyeyim: Hepimiz içeriğin kral olduğunu biliyoruz, ama kimse size tacının neyden yapıldığını söylemedi.

Blog yazmak bazen çok yorucu olabiliyor. Sosyal medya gönderileri veya sadece blog gönderileri yazmak olsun, ilham almak için bu göreve ayak uydurmak zor olabilir ve zaman yetersiz kalabilir. Bu nedenle, uzun vadeli kazanan bir dijital strateji için gerekli değilse de, çeşitli içerik oluşturma biçimlerinin kullanılması yararlı olabilir.

Kendi gönderilerinizi yazmak ve tüm enerjinizi olağanüstü içerik oluşturmaya harcamak ödüllendirici. Ancak bazen başka yazarların içeriğini paylaşmak sizin için daha ilginç olabilir. Kendinize biraz zaman ayırmanızı ve siz diğer meselelerle uğraşırken işinizin kendi yolunda yürümesini sağlar. Üstelik:

Geçerli bağlantılar kurarsınız.

Blogunuzda misafir gönderilerini paylaşmak, işletmenizin reklamını yapmak ve uzmanların web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için harika bir yol olabilir. Sizinle aynı alanda çalışan kişilerle ömür boyu sürecek bağlantılar ve ortaklıklar kurmanızı sağlar. Bazen bu insanlar tamamlayıcı alanlarda çalışırlar, yani kendi işleri veya müşterilerinden biri için tavsiye veya uzmanlık için size gelebilirler. Bağlantılar yadsınamaz bir kâr kaynağıdır.

Kendi içeriğinizi geliştirir.

Okuyucularınızın bir konuya farklı bir yaklaşımla yaklaşmasını sağlarken, kendi özgün içeriğinizi daha değerli hale getirir. Konuk gönderileri yeni bir içgörü sağlıyorsa, bu asla işletmenizin benzersiz sesini değiştirmez. Konuk gönderileri yayınlayarak, okuyucularınıza orijinal içeriğinizle ilgili bir kıtlık duygusu verirsiniz. Bu nedenle, orijinal yayınınızdan neden daha fazla haberdar olabilirler.

Ders 5 – Strateji sürücü için tasarlanmıştır

Tesla, Model 3'ü sürücüye ek pratik ve hayat değiştiren özellikler sağlayarak tasarladı. En önemlisi ise, sürücünün tüm aracı güvenli bir noktadan (dokunmatik ekran) kontrol etmesini sağlayan telefon, sürüş deneyiminin merkezinde yer alıyor. Bu kısım muhtemelen başka bir araç yerine bir Tesla satın almasının nedenidir: çünkü onlar için tasarlanmıştır.

(Yazmama bile gerek var mı?) Tıpkı Tesla Model 3 gibi, pazarlama stratejiniz de okuyucunuz için tasarlanmalıdır.

Çoğu zaman, bir dijital pazarlama uzmanı olarak, kendinizi okuyucularınızın yerine koymalı ve kendinize şu soruyu sormalısınız: “Onlar ne hakkında okumakla ilgilenirler? Ben onların yerinde olsaydım, ne tür içerik, hangi kaynaklar, araçlar arardım? Onlar için ne fark yaratabilirim? Neden alanımdaki herhangi bir uzman yerine beni takip etmekten hoşlansınlar?”

İşte gerçek farkı burada yaratabilirsiniz. Daha önce yaratıcılıktan bahsetmiştik. Eh, özüne geldiniz. İletişiminiz okuyucunuza nasıl fayda sağlıyor? Onlara bilgi, eğlence, iyi hisler sağlıyor musunuz? Ne hakkında okumak isterler? İçeriğinizin hangi yönünden en çok keyif alıyorlar? Onları sizi her gün/hafta/ay okumaya teşvik eden nedir? Günlük yaşamlarında nasıl bir fark yaratırsınız?

Veri topla.

Bu soruları yanıtlamanın en iyi yolu, kiminle konuştuğunuzu bilmektir. Hayran kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Analytics'e göz atabilir veya izleme araçlarını kullanabilirsiniz. Ancak, ilk dersi hatırlayın: şeffaflık anahtardır. Okuyucularınızdan daha fazla veri isteyecekseniz, kar elde etmekten başka nedenlerle kullanımını haklı çıkardığınızdan emin olun.

Doğrudan onlara sorun.

İnsanlar olarak, genellikle kendimizin her şeyi bildiğini düşünmeyi severiz ve karşımızdaki kişinin tam olarak ne istediğini bildiğimize inanma eğilimindeyiz. Gerçek şu ki, nadiren böyledir. Aynı şey müşterileriniz için de geçerli. Sormazsanız, makalelerinizi veya sosyal medya yayınlarınızı neden okumaya devam ettiklerini asla bilemezsiniz. Aynı şey içerik konuları için de geçerlidir: Eğer onlara sormazsanız okuyucularınızın hangi konularla ilgilendiğini asla bilemezsiniz. Bu nedenle, sosyal medya veya anketlerdeki anketlerin gücünü sarsmayın. Sonunda işinizi kurtarabilirler…

Daha önceki sorularıma kesin bir şekilde cevap verebildiğinizde içerik stratejinizi bir üst seviyeye taşımaya hazır olduğunuzu söyleyebilirim.

Şerefe!