Facebook A/B Testlerinizi Doğru Şekilde mi Yapıyorsunuz?

Şimdiye kadar, muhtemelen Facebook reklamlarının işe yarayıp yaramadığına dair çok sayıda görüş görmüşsünüzdür. Bazıları, bazı sektörler için işe yarayabileceklerini söylüyor, ancak diğerleri için değil. Diğerleri işe yaradıklarını söylüyor, ancak bir uyarı ile: aklınızda belirli hedefler olması gerekir.

Elbette, her türden reklam, yalnızca aklınızda belirli bir hedef olduğunda işe yarar, bu yüzden bunu mümkün olan en ayrıntılı tuz miktarıyla ele alalım.

Dijital pazarlamacıların Facebook hakkında bilmesi gereken şey, şu anda o kadar çok reklam seçeneği var ki, ticaretle ilgili hemen hemen her hedef, uygun insanları hedefleyen uygun reklamlar aracılığıyla gerçekleştirilebilir.

Ama başarı için ne gerekli? Diğer herhangi bir dijital reklam girişiminde başarı için gerekli olanla aynı şey: test, test, test. Reklamlarınızı ayrı ayrı test etmek, her iyi pazarlamacının gerekli olduğunu bildiği şeyi yapmanıza olanak tanır: Hedef kitlenin karar vermesine izin vermek.

Ne tür reklam kreatifi, reklam metni ve hedefleme seçeneklerinin en iyi sonucu vereceğini bilmek istiyorsanız, birkaç tane koyun ve hedef kitlenizin size en çok hangileriyle etkileşime gireceklerini göstermesine izin verin.

Bunu yapmak için, A/B testi olarak da bilinen ve birbirinin yerine geçebilen bölünmüş testi ayarlamak gerekir. Reklamlarınızı ayrı ayrı test etmenin değerine, neyi test etmeniz gerektiğine ve hangi reklam kombinasyonunun en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için ne kadar test bilmeniz gerektiğine bir göz atalım.

A/B testi nedir?

Facebook reklamcılığındaki A/B testinin konsepti çok basittir: iki reklam birbiriyle yarışır ve kazanan olmak için rekabet eder. Unutulmaması gereken önemli nokta, gerçek bir A/B testi için herhangi bir reklamın yalnızca bir yönünün farklı olması gerektiğidir. Önce hipotezi tanımlamanız gerekir.

Bir dönüşüm oranı optimizasyon uzmanı olan Michael Aaggaard, hipotez hakkında şunları söylüyor:

A/B testinin temel amacı, pazarlama optimizasyonu çabalarınızdaki varsayımları ortadan kaldırmaktır. Ancak, bir A/B testi yapmak gibi basit bir işlem, bu hedefe ulaşmak için yeterli değildir. Rastgele fikirleri test ediyorsanız, yine de tahmine güveniyorsunuz. Yaptığınız tek şey, birinin daha iyi olup olmadığını görmek için iki tahminde bulunmak.

Bu, bir A/B testinden ne elde etmeyi umduğunuza dair çok net bir fikre sahip olmanız gerektiği anlamına gelir ve bu, hipotezle başlar. Michael'a göre, şöyle bir hipotez oluşturabilirsiniz:

[veri/geri bildirim] gördüğümüz için [değişimin] [sonuca] neden olacağına inanıyoruz. Bunu [veri metriği] kullanarak ölçeceğiz.

Şimdi, bir reklamın bir öğesini başka bir reklama karşı test etmeye başlayacaksınız, o tek öğe dışında diğer her şey eşit. Aşağıdaki resimde AdEspresso'dan bir örnek.

Test ettikleri tek değişken reklam metnidir. Görüntü aynı, başlık aynı, hedeflerin aynı olduğunu varsayabiliriz, ancak kopya farklı. Yalnızca reklamın kopyasını test ederek, bu tek öğeyi seçebilecek ve bu hedef kitle için hangi kopyanın en iyi olduğunu bulabilecekler.

Oradan, reklamların diğer öğelerini test etmeye başlayabilirler, ancak önemli olan, her seferinde yalnızca bir öğeyi test etmenizdir. Bu, aynı anda birden fazla öğeyi test etmeniz durumunda olabileceği gibi, testinizden tahminde bulunmanıza izin verir.

Basit tutun. Öğrenmek istediğiniz şeyin ne olduğunu tanımlayarak başlayın ve ardından o testi başlatın. İyi bir örneklem büyüklüğünüz olduğunda, bir kazanan seçebilir ve diğer öğeleri test etmeye başlayabilirsiniz.

Reklamlarımda neleri test etmeliyim?

Test etmek isteyeceğiniz çok özel reklam öğeleri vardır. Facebook ile reklam platformu tarafından açıkça tanımlanmış seçenekleriniz olduğundan, aşağıdakileri test etmek isteyeceksiniz:

1. Görüntüler
2. manşetler
3. reklam kopyası
4. Eylem çağrısı

Facebook'taki bir numaralı iş, hedef kitlenizin reklamlarınıza gerçekten bakmasını sağlamaktır (unutmayın, birinin en iyi arkadaşının yeni bebeği, sevimli bir kedi yavrusu ve lisede tanıdığınız adamın az önce yediği harika öğle yemeği ile rekabet ediyorsunuz) başarı için çok önemlidir . Tek şey değiller, ama inanılmaz derecede önemliler.

Bu nedenle, reklamlarınızı neyin göreceğini gerçekten araştırmak için elinizde birkaç resim reklama daha sahip olmak için yatırım yapmak isteyebilirsiniz.

İnsanlar reklamlarınızı gördükten sonra, başlığınızda sadece birkaç kelimeyle onlara o reklamla etkileşime geçmeleri için bir neden vermeniz gerekecek. Başlığınıza ve reklam metninize biraz zaman ayırın. Yaratıcı ol. Biraz şans ver. Diğer satış konuşmalarında olduğu gibi, izleyicinin söyleyebileceği en kötü şey "hayır"dır. Eğer yaparlarsa, testiniz onlara nasıl daha iyi ulaşacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Reklamlarınızın tüm unsurları önemlidir ve kreatifin hedef kitlesi kadar önemlidir. Reklam hedefleme, farklı coğrafi konum, cinsiyet ve çok daha fazlasını temel alarak ulaşmak istediğiniz hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Reklam hedefleme için aşağıdakileri test ediyor olmalısınız:

• Ülke
• Cinsiyet
• Yerleşim (reklamlarınızın görüntülendiği yer)
• ilgi alanları
• Yaş
• Özel Hedef Kitleler
• ilişki durumu
• Satın Alma Davranışları
• Eğitim Seviyesi

Kaç reklamı test etmeliyim?

Az önce öğrendiklerinize dayanarak, farklı hipotezleri test etmek için ihtiyaç duyacağınız reklam sayısı açısından bunun nasıl hızla kontrolden çıktığını görebilirsiniz. AdEspresso'nun aşağıdaki görselinde, reklamlarınızın birçok varyasyonunu test etmeye başlayabileceğinizi görebilirsiniz. Hâlâ bir A/B alıyorsunuz, ancak bunları birer birer yapmak yerine tek seferde çok daha derine iniyorsunuz.

Hepsini aynı anda test etmek için çok sayıda reklam oluşturma beceriniz sınırlıysa, her seferinde yalnızca birkaçını test etmek için istifa etmeniz gerekir. Yine de çok ayrıntılı olabileceksiniz, sadece biraz daha uzun sürecek.

Ne zaman bir kazanan seçebilirim?

Facebook reklamlarını test ederken ulaşılması gereken hassas bir denge var. Bir yandan, Facebook'un algoritması, o gruptaki tek bir reklamın performansına dayalı olarak tüm kampanyaları ezmekle ünlüdür. Öte yandan, bir veya başka bir reklama imza atmadan önce bir tür istatistiksel anlamlılık elde etmek isteyeceksiniz.

İstatistiksel anlamlılığa ulaştığınızı nasıl anlarsınız? Bu, özellikle daha küçük bütçeli reklamverenler için zor olabilir. Bu, performansı yakından takip etmek ve istatistiksel anlamlılık hesaplayıcıdan oluşturabileceğiniz bir sayıya mümkün olduğunca yaklaşmak meselesidir. Bunu beğendim.

Değerleri hesap makinesine girmeniz yeterlidir; elde ettiğiniz tıklama ve dönüşüm sayısına bağlı olarak kendinize güvenip güvenemeyeceğinizi anlarsınız. Bu, zaman alıcı bir süreç olabilir, ancak çaba sarf etmeye değer - eğer bu işleri sizin için yapabilecek bir aletiniz yoksa.

Facebook reklamlarımı ne zaman test etmeye başlamalıyım?

Cevap ŞİMDİ! Facebook'ta veya başka bir yerde, aktif olarak test edilmeyen her türden dijital reklam kampanyası başarısızlığa mahkumdur. Ne kadar çok bilirseniz, reklamcılık çabalarınız o kadar iyi olur.

Ne kadar çok reklam oluşturursanız, bilgileriniz o kadar iyi olur. Testleriniz ne kadar yüksek düzeyde tanımlanırsa, neyin en iyi sonucu verdiğini ve kitlenizde neyin yankı uyandırdığını o kadar iyi tanımlayabilirsiniz. Her test, her zaman daha iyi sonuçlar almaya devam etmenizi sağlayan bir diğerine yol açar.

Test etmeyi asla bırakmayın ve mükemmel hedef kitlenize ulaşmak için çabalamayı asla bırakmayın.

Facebook reklamcılığınızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, gelişmiş Facebook reklamcılık teknikleri web seminerimizin ve e-Kitabın bir kopyasını, Facebook Pazarlamacının Kontrol Listesi ile birlikte indirdiğinizden emin olun !