¿Está ejecutando sus pruebas A/B de Facebook de la manera correcta?

A estas alturas, probablemente hayas visto muchas opiniones sobre si los anuncios de Facebook funcionan o no. Algunos dicen que podrían funcionar para algunas verticales, pero no para otras. Otros dicen que sí funcionan, pero con una salvedad: que debes tener objetivos específicos en mente.

Por supuesto, los anuncios de cualquier tipo solo funcionan cuando tienes un objetivo específico en mente, así que tomémoslo con la mayor cantidad de sal posible.

Lo que los especialistas en marketing digital deben saber acerca de Facebook es que hay tantas opciones de publicidad en este momento que casi cualquier objetivo relacionado con el comercio se puede lograr a través del conjunto adecuado de anuncios dirigidos al conjunto adecuado de personas.

Pero, ¿qué es necesario para el éxito? Lo mismo que es necesario para el éxito en cualquier otra empresa de publicidad digital: prueba, prueba, prueba. La prueba dividida de sus anuncios le permite hacer lo que todo buen vendedor sabe que es necesario: permitir que la audiencia decida.

Si desea saber qué tipo de creatividad de anuncio, copia de anuncio y opciones de orientación funcionarán mejor, presente varias y deje que su audiencia le muestre con cuál(es) interactuarán más.

Para hacer eso, es necesario configurar pruebas divididas, también conocidas como pruebas A/B. Echemos un vistazo al valor de las pruebas divididas de sus anuncios, lo que debe probar y cuántas pruebas necesitará saber para descubrir la verdad de qué combinación de anuncios funciona mejor.

¿Qué son las pruebas A/B, de todos modos?

El concepto de la prueba A/B en la publicidad de Facebook es muy simple: dos anuncios se enfrentan y compiten para convertirse en el ganador. Lo importante a tener en cuenta es que, para una verdadera prueba A/B, solo un aspecto de cualquier anuncio debe ser diferente. Primero debe definir la hipótesis.

Michael Aaggaard, un experto en optimización de la tasa de conversión, dice lo siguiente sobre la hipótesis:

El objetivo principal de las pruebas A/B es eliminar las conjeturas de sus esfuerzos de optimización de marketing. Sin embargo, el simple hecho de ejecutar una prueba A/B no es suficiente para lograr ese objetivo. Si está probando ideas al azar, aún depende de conjeturas. Todo lo que está haciendo es enfrentar dos conjeturas entre sí para ver si una es mejor.

Eso significa que debe tener una idea muy clara de qué es lo que espera lograr con una prueba A/B, y esto comienza con la hipótesis. Según Michael, puedes construir una hipótesis como esta:

Debido a que vimos [datos/retroalimentación], creemos que [cambio] causará [resultado]. Mediremos esto usando [métrica de datos].

Ahora va a comenzar a probar un elemento de un anuncio con otro anuncio con todo lo demás igual excepto ese elemento. Aquí hay un ejemplo de AdEspresso en la imagen a continuación.

La única variante que están probando es el texto del anuncio. La imagen es la misma, el titular es el mismo, podemos suponer que los objetivos son los mismos, pero la copia es diferente. Al probar solo la copia del anuncio, podrán identificar ese elemento y descubrir qué copia es la mejor para esa audiencia.

A partir de ahí, pueden empezar a probar otros elementos de los anuncios, pero lo importante es que pruebes solo un elemento a la vez. Esto le permite eliminar las conjeturas de sus pruebas, como podría suceder si tuviera que probar varios elementos a la vez.

Mantenlo simple. Comience por definir qué es lo que desea aprender y luego inicie esa prueba. Una vez que tenga un buen tamaño de muestra, puede elegir un ganador y comenzar a probar otros elementos.

¿Qué cosas debo probar en mis anuncios?

Hay elementos muy específicos de los anuncios que querrá probar. Debido a que tiene opciones con Facebook que están claramente definidas por su plataforma publicitaria, querrá probar lo siguiente:

1. Imágenes
2. Titulares
3. copia del anuncio
4. Llamada a la acción

Porque el trabajo número uno en Facebook es hacer que tu audiencia realmente mire tus anuncios (recuerda, estás compitiendo con el nuevo bebé del mejor amigo de alguien, un lindo gatito y el increíble almuerzo que acaba de tener el chico que conociste en la escuela secundaria) tus imágenes son cruciales para el éxito. No son lo único, pero son increíblemente importantes.

Como tal, es posible que desee invertir en tener algunas creatividades de imagen más a mano para profundizar realmente en lo que atraerá la atención de sus anuncios.

Una vez que las personas hayan visto sus anuncios, necesitará darles una razón para interactuar con ese anuncio en solo unas pocas palabras en su título. Dedique algo de tiempo al título y al texto del anuncio. Se creativo. Toma algunas oportunidades. Como con cualquier otro argumento de venta, lo peor que puede decir la audiencia es “no”. Si lo hacen, su prueba le ayudará a determinar la mejor manera de llegar a ellos.

Todos los elementos de sus anuncios son importantes, y tan importante como la creatividad es la audiencia. La orientación de anuncios le permite llegar a la audiencia a la que desea llegar en función de la ubicación geográfica, el género y mucho más. Para la orientación de anuncios, debe probar lo siguiente:

• País
• Género
• Ubicación (donde se muestran sus anuncios)
• Intereses
• Edad
• Audiencias personalizadas
• estado civil
• Comportamientos de compra
• Nivel de Educación

¿Cuántos anuncios debo probar?

Según lo que acaba de aprender, puede ver cómo esto puede salirse de control rápidamente en términos de cuántos anuncios necesitará para probar diferentes hipótesis. En la siguiente imagen de AdEspresso, puede ver que podría comenzar a probar muchas variaciones de sus anuncios. Todavía está obteniendo un A/B, pero está profundizando mucho más de una vez, en lugar de tener que hacerlo uno a la vez.

Si tiene una capacidad limitada para crear muchos anuncios para probarlos todos a la vez, tendrá que resignarse a probar solo unos pocos a la vez. Todavía podrá ser muy detallado, solo que le llevará un poco más de tiempo.

¿Cuándo puedo elegir un ganador?

Se debe lograr un delicado equilibrio al probar los anuncios de Facebook. Por un lado, el algoritmo de Facebook es conocido por aplastar campañas enteras en función del rendimiento de un solo anuncio en ese grupo. Por otro lado, querrá lograr algún tipo de significación estadística antes de aprobar uno u otro anuncio.

¿Cómo sabes que has alcanzado la significación estadística? Esto puede resultar difícil, especialmente para los anunciantes con presupuestos reducidos. Realmente se trata de vigilar de cerca el rendimiento y acercarse lo más posible a un número que pueda generar a partir de una calculadora de significancia estadística. Me gusta este.

Simplemente ingrese los valores en la calculadora y encontrará si puede confiar o no en función de la cantidad de clics y conversiones que haya obtenido. Puede ser un proceso lento, pero vale la pena esforzarse, a menos que tenga algún tipo de herramienta que pueda hacer esto por usted.

¿Cuándo debo empezar a probar mis anuncios de Facebook?

¡La respuesta es AHORA! Cualquier campaña publicitaria digital de cualquier tipo, ya sea en Facebook o en cualquier otro lugar, que no se esté probando activamente está condenada al fracaso. Cuanto más sepa, mejores serán sus esfuerzos publicitarios.

Cuantos más anuncios cree, mejor será su información. Cuanto más definidas estén sus pruebas, mejor podrá definir qué funciona mejor y qué resuena con su audiencia. Cada prueba conduce a otra, lo que le permite seguir obteniendo mejores resultados todo el tiempo.

Nunca dejes de probar y nunca dejes de esforzarte por llegar a tu audiencia perfecta.

Si está listo para llevar su publicidad de Facebook al siguiente nivel, asegúrese de descargar una copia de nuestro seminario web y libro electrónico sobre técnicas avanzadas de publicidad de Facebook, ¡ completo con la Lista de verificación de Facebook Marketer !