Sigorta Acenteleri Daha Fazla Müşteri Edinmek İçin Sosyal Medyayı Nasıl Kullanabilir?

Sosyal medya pazarlaması, bugünlerde birçok insanın girmeye çalıştığı en sıcak konulardan biridir. Ama bekleyin… sigorta acenteleri daha fazla müşteri elde etmek için zamanlarını sosyal medya pazarlamasına yatırmalı mı?

Cevap Evet!

Emlakçılar artık büyük potansiyel müşteriler elde etmek için sosyal medyayı kullanıyor ve sosyal medyanın yardımıyla anlaşmaları hızla kapatıyorlar. Sigorta acenteleri neden aynı şeyi yapmasın?

Sigorta acenteleri, daha fazla müşteri elde etmek için sosyal medyayı bir pazarlama aracı olarak kullanabilir. Bunu mevcut müşterilerle iletişim kurmak için kullanabilir ve ayrıca iyi incelemelerle yeni potansiyel müşteriler oluşturabilirler.

Sigorta Acenteleri Daha Fazla Müşteri Elde Etmek İçin Hangi Sosyal Medya Platformunu Kullanmalıdır?

Sigorta acenteleri için en iyi sosyal medya platformu gibisi yoktur. Bir sigorta acentesi olarak, hedef kitlenizin çok sayıda olduğunu bildiğiniz bir platform seçmeniz yeterlidir.

Ve bir satış elemanı olarak, ideal müşterilerinizin kim olduğuna dair bir avatar oluşturmuş olmalısınız. Avatarınızla, onları hangi sosyal medya platformunda bulabileceğinizi bilmelisiniz.

45-60 yaş arası kişileri hedefliyorsanız TikTok'a atlamak yanlış bir hareket olacaktır. LinkedIn, Facebook, Twitter ve YouTube bu yaş grubu için ideal platform olacaktır.

Orada herhangi bir yaş grubunu bulabileceğiniz için Facebook bir sigorta acentesi için bir zorunluluktur. Ancak işin özü şu ki, sigorta acentelerinin daha fazla müşteri elde etmek için kullanabilecekleri en iyi sosyal medya platformu yok. Çünkü günün sonunda sihri yapan platform değil, kullanıcıdır (sigorta acentesi).

Yani, bir sigorta acentesiyseniz ve daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olmak için sosyal medyayı nasıl kullanabileceğinizi arıyorsanız, bu yazıyı sonuna kadar okuyun.

Daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri elde etmek için çevrimdışı pazarlama stratejilerinizle birlikte kullanabileceğiniz bazı sosyal medya pazarlama stratejilerini öğreneceksiniz.

Hazır? Başlayalım…

1. İçerik Anahtardır

İçerik, sosyal medyada farkındalık yaratmaya nasıl başladığınızdır. İçerik olmadan kimse profilinize dikkat etmeyecektir. İçeriğiniz mesajınızdır.

Mesajınızı duyurmak ve hedef kitlenizi cezbetmek için iyi içerik ortaya koymalısınız. İçeriğiniz hedef kitlenizle ilgili olmalıdır. İçeriğinizi okuyabilmeli ve içinde değer bulabilmelidirler.

Sosyal medyayı müşteri kazanmak veya potansiyel müşteri elde etmek için kullanıyor olmanız, yalnızca tanıtım içeriği yayınlayacağınız anlamına gelmez. Bunu yaparsan, kimse sana dikkatini vermez.

Peki, ne tür içerikler yayınlamalısınız?

Daha fazla eğitim içeriği ve daha az tanıtım içeriği. Hedef kitlenizi, sattığınız sigorta türünü neden satın almaları gerektiği konusunda eğitmelisiniz. Sigorta satın alma, paradan tasarruf etmelerine nasıl yardımcı olabilir ve diğer birçok ipucu.

Günde iki kez paylaşım yaparsanız, ilk gönderiniz eğitici olabilir, ikincisi ise tanıtım gönderisi olabilir. Eğlenceli gönderilerin bir karışımına sahip olmalısınız. Sosyal tutmayı unutmayın.

Sonuçları görmek için tutarlı olmalısınız. Bugün göndermek istemiyorsunuz ve bir dahaki sefere bir sonraki gönderi bir hafta sonra gelecek. Tutarlı olmak, hedef kitlenizle güçlü bir ilişki kurmak için çok önemlidir.

Ayrıca Okuyun: Küçük İşletmeniz İçin Neden Sigorta Almalısınız?

2. Kurşun Mıknatıs Var

Bu, kurşun üretimi için gereklidir. Çoğu emlakçı, teklifleri için potansiyel müşteriler oluşturmak için bu stratejiyi kullanıyor. Bu stratejiyi, teklifiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Bunu yapmanın en iyi yolu bir web semineridir. Örneğin , hayat sigortası sattığınızı varsayalım, insanların neden hayat sigortası alması gerektiğini, faydaları, hayat sigortası satın alan kişilerin hikayelerini ve geride bıraktıkları ailenin şu anda bundan nasıl yararlandığını paylaştığınız bir web semineri kaydedebilirsiniz.

Web seminerinin sonunda, satış konuşmanızı bırakır ve ilgilenirlerse insanlara size nasıl ulaşabileceklerini söylersiniz.

Bu canlı bir web semineri olmayacak. İnsanların tıklayıp izlemesi için sadece sosyal medya hesabınızdaki bağlantıyı kaydedip bıraktığınız bir şey olacak.

Enerjinizi daha fazla insanın web seminerini izlemesini sağlamak için harcayacaksınız. Bunun nedeni, web seminerinizi ne kadar çok kişi izlerse, daha fazla müşteriyi dönüştürme şansı o kadar artar.

3. Sosyal Medya Reklamları Çalıştırın

Organik tanıtım size istediğiniz sonucu vermek için yeterli olmayabilir. Bu nedenle, sosyal medya reklamlarını yayınlamak için ne kadar küçük olursa olsun bir bütçe ayırmanız gerekir. Reklam yayınlamak, mesajınızı aynı platformda daha geniş bir kitleye ulaştırmanıza yardımcı olur.

Facebook'u sigortanızı satmak için kullansanız da kullanmasanız da Facebook reklamları yayınlayın. Sigorta sattığınız için Twitter ve LinkedIn reklamları da yayınlayabilirsiniz. İş adamları bu platformlarda yer alır ve teklifiniz için iyi bir hedef kitledir.

Reklamların yayınlanmasını pahalı olarak görmeyin. Teklifiniz için olası satışlar elde etmek için bir yatırım olarak görün.

Reklamlarınızla neyi tanıtmalısınız?

Potansiyel müşteri mıknatısınız (web semineriniz).

Web semineriniz organik olarak sizin için daha fazla müşteriyi dönüştürüyorsa, reklam tanıtımı için kullanmanız gereken şey budur. Kurşun mıknatısınız her hafta organik olarak reklamlarla 10 potansiyel müşteri alıyorsa, günlük olarak tam olarak bu rakamı veya daha fazlasını alıyor olmalısınız.

4. İncelemelerden Yararlanın

İnsanların sattığınız ürünle ilgilenmesini sağlamak söz konusu olduğunda incelemeler çok güçlüdür. Bir sigorta acentesi olarak, potansiyel müşterilerin teklifinizle ilgilenmesini sağlamak için incelemelere ihtiyacınız var. İnsanlar, onlara satmaya çalıştığınız tekliften diğer insanların memnun olduğunu gördüklerinde satın alacaklardır.

Mutlu müşterilerden kibarca inceleme talep edebilirsiniz. Ancak, bazıları adlarını çevrimiçi gösterme fikrini hoş karşılamayabileceğinden, sosyal medyada paylaşmak için izinlerini aldığınızdan emin olun.

Ayrıca okuyun : Olumsuz İncelemelerden Nasıl Geri Dönülür

Bazı müşteriler, kullanabileceğiniz iyi bir incelemeyi nasıl oluşturacaklarını bilmiyorlarsa, onlara sorular sorarak onlara rehberlik edebilirsiniz, ancak onlara ne söyleyeceklerini söylemeyin. Birçoğu, özellikle satın aldıkları tekliften memnun olduklarında değerlendirme yapmaktan mutluluk duyacaktır.

Bu nedenle, mümkün olduğu kadar çok inceleme toplayın ve potansiyel müşterileri teklifinize ilgi göstermeye ikna etmek için bunları sayfanızda yayınlayın.

5. Canlı Akıştan Yararlanın

Son olarak, sigortanızı satmak için kullandığınız sosyal medya platformunda Canlı yayın yapabiliyorsanız, bunu haftalık olarak yapın. Soru-Cevap canlı yayını yapın. Bu, insanların dikkatini çekmenin ve onları konuşturmanın bir yoludur.

İzleyicilere sigortayla ilgili her türlü soruyu sorabileceklerini söyleyin ve sorulan her soruya mümkün olduğunca yanıt vermeye çalışın. Bununla gerçekten büyük bir ivme çekmek için, haftalık bir gösteri yapın.

Canlı yayına geçerek ve soruları yanıtlayarak, yalnızca teklifinize daha fazla müşteri çekmekle kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizle güçlü bir ilişki kurarsınız.

Yani, işte sende!

Sosyal medyanın yardımıyla kaliteli müşterilerle farkındalık yaratın ve güven oluşturun. Güçlü bir sosyal medya varlığı, çevrimdışı veya başka bir ortam kullanarak aylarca sürecek büyük potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.