보험 에이전트가 소셜 미디어를 사용하여 더 많은 고객을 확보하는 방법
게시 됨: 2022-07-12소셜 미디어 마케팅은 요즘 많은 사람들이 도전하는 가장 뜨거운 주제 중 하나입니다. 그러나 잠시만요… 보험 대리인이 더 많은 고객을 확보하기 위해 소셜 미디어 마케팅에 시간을 투자해야 할까요?
대답은 예입니다!
부동산 중개인은 이제 소셜 미디어를 사용하여 막대한 잠재 고객을 확보하고 소셜 미디어의 도움으로 빠르게 거래를 성사시키고 있습니다. 보험설계사는 왜 그렇게 하면 안 되는가?
보험 대리인은 소셜 미디어를 마케팅 도구로 사용하여 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 그들은 그것을 사용하여 기존 고객과 의사 소통하고 좋은 리뷰로 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.
보험 대리인은 더 많은 고객을 확보하기 위해 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용해야 합니까?
보험 에이전트를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼만큼 좋은 것은 없습니다. 보험 대리인은 타겟 고객이 많다는 것을 알고 있는 플랫폼을 선택하기만 하면 됩니다.
그리고 판매원으로서 당신은 당신의 이상적인 고객이 누구인지에 대한 아바타를 이미 만들었을 것입니다. 아바타를 사용하여 찾을 수 있는 소셜 미디어 플랫폼을 알 수 있어야 합니다.
45-60세 사이의 사람들을 대상으로 하는 경우 TikTok에 뛰어드는 것은 잘못된 행동입니다. LinkedIn, Facebook, Twitter 및 YouTube는 해당 연령대에 이상적인 플랫폼이 될 것입니다.
Facebook은 모든 연령대를 찾을 수 있으므로 보험 대리인에게 필수입니다. 그러나 결론은 보험 에이전트가 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 최고의 소셜 미디어 플랫폼이 없다는 것입니다. 결국 마술을 하는 것은 플랫폼이 아니라 사용자(보험 대리인)이기 때문입니다.
따라서 귀하가 보험 대리인이고 소셜 미디어를 사용하여 더 많은 고객을 확보할 수 있는 방법을 찾고 있다면 이 게시물을 끝까지 읽으십시오.
더 많은 리드와 고객을 확보하기 위해 오프라인 마케팅 전략과 함께 사용할 수 있는 몇 가지 소셜 미디어 마케팅 전략을 배우게 됩니다.
준비가 된? 시작하자…
콘텐츠가 핵심
콘텐츠는 소셜 미디어에서 인지도를 높이는 방법입니다. 콘텐츠가 없으면 아무도 당신의 프로필에 관심을 기울이지 않을 것입니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 메시지입니다.
메시지를 전달하고 대상 청중을 유인하려면 좋은 콘텐츠를 제공해야 합니다. 콘텐츠는 타겟 고객에 관한 것이어야 합니다. 그들은 당신의 콘텐츠를 읽고 가치를 찾을 수 있어야 합니다.
소셜 미디어를 사용하여 고객을 확보하거나 리드를 얻는다는 사실이 홍보 콘텐츠만 게시한다는 의미는 아닙니다. 그렇게 하면 아무도 당신에게 주의를 기울이지 않을 것입니다.
그렇다면 어떤 콘텐츠를 게시해야 할까요?
교육 콘텐츠는 더 많고 홍보 콘텐츠는 적습니다. 당신은 당신이 판매하는 보험 유형을 그들이 왜 구매해야 하는지에 대해 타겟 청중을 교육해야 합니다. 보험에 가입하는 것이 돈을 절약하는 데 도움이 되는 방법과 기타 많은 팁.
하루에 두 번 게시하는 경우 첫 번째 게시물은 교육용 게시물이 될 수 있고 두 번째 게시물은 홍보 게시물이 될 수 있습니다. 재미있는 게시물이 섞여 있어야 합니다. 그것을 사회적으로 유지하는 것을 기억하십시오.
결과를 보려면 일관성이 있어야 합니다. 당신은 오늘 게시하기를 원하지 않으며 다음에 다른 게시물이 올 때는 일주일 후에 옵니다. 일관성을 유지하는 것은 타겟 청중과 강력한 관계를 구축하는 데 필수적입니다.
더 읽어보기: 중소기업을 위해 보험에 가입해야 하는 이유
리드 자석을 가지고
이는 리드 생성에 필수적입니다. 대부분의 부동산 중개인은 이 전략을 사용하여 제안에 대한 리드를 생성합니다. 이 전략을 사용하여 제안에 대한 리드를 생성할 수도 있습니다.
가장 좋은 방법은 웨비나를 이용하는 것입니다. 예를 들어 , 생명 보험을 판매한다고 가정하면 사람들이 생명 보험에 가입해야 하는 이유, 혜택, 생명 보험을 구입한 사람들의 이야기, 그리고 남겨진 가족이 현재 어떻게 혜택을 받고 있는지 공유하는 웨비나를 녹화할 수 있습니다.
웹 세미나가 끝나면 영업 프레젠테이션을 중단하고 사람들에게 관심이 있는 경우 연락할 수 있는 방법을 알려줍니다.
이것은 라이브 웹 세미나가 아닙니다. 사람들이 클릭하고 볼 수 있도록 소셜 미디어 계정에 링크를 기록하고 드롭하면 됩니다.
더 많은 사람들이 웨비나를 시청할 수 있도록 힘을 쏟겠습니다. 웨비나를 보는 사람이 많을수록 더 많은 고객을 전환할 기회가 더 많기 때문입니다.
소셜 미디어 광고 실행
유기적 프로모션으로는 원하는 결과를 얻기에 충분하지 않을 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어 광고를 실행하기 위해서는 아무리 적은 예산이라도 따로 확보해야 합니다. 광고를 실행하면 동일한 플랫폼에서 더 많은 청중에게 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.
보험 판매를 위해 Facebook을 사용하는지 여부에 관계없이 Facebook 광고를 실행하십시오. 보험을 판매하기 때문에 Twitter 및 LinkedIn 광고를 실행할 수도 있습니다. 비즈니스 사람들은 이러한 플랫폼에 있으며 귀하의 제안에 대한 좋은 대상 고객입니다.
광고의 실행을 비싸게 보지 마십시오. 귀하의 제안에 대한 리드를 얻기 위한 투자로 간주하십시오.
광고로 무엇을 홍보해야 합니까?
리드 마그넷(웹 세미나).
웨비나가 유기적으로 더 많은 고객을 전환하고 있다면 광고 프로모션에 사용해야 합니다. 귀하의 리드 자석이 광고와 함께 매주 유기적으로 10개의 리드를 얻고 있다면 매일 정확한 수치 이상을 얻어야 합니다.
리뷰 활용
사람들이 당신이 판매하는 모든 것에 관심을 갖도록 하는 데 있어 리뷰는 매우 강력합니다. 보험 대리인으로서 잠재 고객이 귀하의 제안에 관심을 갖도록 하려면 리뷰가 필요합니다. 사람들은 당신이 그들에게 팔려고 하는 제안에 다른 사람들이 만족하는 것을 볼 때 구매할 것입니다.
행복한 고객님들에게 정중하게 리뷰를 요청할 수 있습니다. 그러나 일부 사람들은 자신의 이름을 온라인에 표시하는 것을 환영하지 않을 수 있으므로 소셜 미디어에서 공유할 수 있도록 허락을 구해야 합니다.
더 읽어 보기: 부정적인 리뷰에서 되돌리는 방법
일부 고객이 사용할 수 있는 좋은 리뷰를 구성하는 방법을 모르는 경우 질문을 통해 고객을 안내할 수 있지만 무엇을 말해야 하는지는 말하지 마십시오. 많은 사람들이 특히 그들이 구매한 제안에 만족할 때 기꺼이 리뷰를 제공할 것입니다.
따라서 가능한 한 많은 리뷰를 수집하고 페이지에 게시하여 잠재 고객이 귀하의 제안에 관심을 보이도록 유도하십시오.
라이브 스트리밍 활용
마지막으로, 보험을 판매하는 데 사용하는 소셜 미디어 플랫폼에서 라이브를 할 수 있다면 매주 이 작업을 수행하십시오. 질문과 답변 라이브 스트림을 하세요. 이것은 사람들의 관심을 끌고 이야기하게 하는 한 가지 방법입니다.
시청자에게 보험과 관련된 모든 질문을 할 수 있다고 알리고 가능한 한 모든 질문에 답변을 제공하려고 노력하세요. 이것으로 큰 추진력을 얻으려면 주간 쇼로 만드십시오.
라이브로 이동하여 질문에 답함으로써 더 많은 고객을 귀하의 제안으로 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 청중과도 강력한 관계를 구축하게 됩니다.
그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다!
소셜 미디어의 도움으로 양질의 고객과 인지도를 높이고 신뢰를 구축하십시오. 강력한 소셜 미디어 존재는 오프라인에서 생성하거나 다른 매체를 사용하는 데 몇 달이 걸리는 대규모 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.