Cum pot agenții de asigurări să folosească rețelele sociale pentru a obține mai mulți clienți

Marketingul pe rețelele sociale este unul dintre cele mai fierbinți subiecte pe care mulți oameni încearcă să intre în aceste zile. Dar așteptați... ar trebui agenții de asigurări să-și investească timpul în marketing pe rețelele sociale pentru a obține mai mulți clienți?

Raspunsul este da!

Agenții imobiliari folosesc acum rețelele sociale pentru a obține clienți potențiali masivi și încheie rapid tranzacții cu ajutorul rețelelor sociale. De ce nu ar trebui să facă la fel agenții de asigurări?

Agenții de asigurări pot folosi rețelele sociale ca instrument de marketing pentru a obține mai mulți clienți. Îl pot folosi pentru a comunica cu clienții existenți și, de asemenea, pentru a genera noi clienți potențiali cu recenzii bune.

Ce platformă de social media ar trebui să folosească agenții de asigurări pentru a obține mai mulți clienți?

Nu există nimic ca cea mai bună platformă de social media pentru agenții de asigurări. În calitate de agent de asigurări, trebuie doar să alegeți o platformă despre care știți că publicul țintă este prezent în număr mare.

Și în calitate de agent de vânzări, trebuie să fi creat deja un avatar cu privire la clienții tăi ideali. Cu avatarul tău, ar trebui să poți ști ce platformă de socializare le poți găsi.

Dacă vizați persoane cu vârsta cuprinsă între 45-60 de ani, săriți pe TikTok ar fi o mișcare greșită. LinkedIn, Facebook, Twitter și YouTube ar fi platforma ideală pentru acea categorie de vârstă.

Facebook este o necesitate pentru un agent de asigurări, deoarece puteți găsi acolo orice categorie de vârstă. Dar concluzia este că nu există cea mai bună platformă de social media pe care agenții de asigurări o pot folosi pentru a obține mai mulți clienți. Pentru că, până la urmă, nu platforma face magia, ci utilizatorul (agentul de asigurări).

Așadar, dacă sunteți agent de asigurări și căutați cum puteți utiliza rețelele sociale pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți clienți, atunci citiți această postare până la sfârșit.

Veți învăța câteva strategii de marketing pe rețelele sociale pe care le puteți utiliza împreună cu strategiile de marketing offline pentru a obține mai mulți clienți potențiali și clienți.

Gata? Să începem…

1. Conținutul este cheia

Conținutul este modul în care începi să creezi conștientizare pe rețelele sociale. Fără conținut, nimeni nu va acorda atenție profilului tău. Conținutul tău este mesajul tău.

Trebuie să publicați conținut bun pentru a vă face auzit mesajul și pentru a atrage publicul țintă. Conținutul tău trebuie să fie despre publicul țintă. Ar trebui să poată citi conținutul dvs. și să găsească valoare în el.

Faptul că utilizați rețelele sociale pentru a obține clienți sau clienți potențiali nu înseamnă că veți posta doar conținut promoțional. Dacă faci asta, nimeni nu-ți va acorda atenția.

Deci, ce fel de conținut ar trebui să postezi?

Mai mult conținut educațional și mai puțin conținut promoțional. Ar trebui să vă educați publicul țintă cu privire la motivul pentru care ar trebui să cumpere tipul de asigurare pe care îl vindeți. Cum cumpărarea unei asigurări îi poate ajuta să economisească bani și multe alte sfaturi.

Dacă postezi de două ori pe zi, prima ta postare poate fi educativă, în timp ce a doua poate fi o postare promoțională. Ar trebui să aveți un amestec de postări distractive. Amintiți-vă să-l păstrați social.

Pentru a vedea rezultate, trebuie să fii consecvent. Nu vrei să postezi astăzi, iar data viitoare când urmează o altă postare este o săptămână mai târziu. A fi consecvent este esențial pentru a stabili o relație puternică cu publicul țintă.

Citiți și: De ce trebuie să obțineți asigurare pentru afacerea dvs. mică

2. Aveți un magnet de plumb

Acest lucru este esențial pentru generarea de lead-uri. Majoritatea agenților imobiliari folosesc această strategie pentru a genera clienți potențiali pentru ofertele lor. De asemenea, puteți utiliza această strategie pentru a genera clienți potențiali pentru oferta dvs.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este printr-un webinar. De exemplu , să presupunem că vindeți asigurare de viață, puteți înregistra un webinar în care spuneți de ce oamenii ar trebui să cumpere asigurare de viață, beneficiile, poveștile persoanelor care au achiziționat asigurare de viață și modul în care familia pe care a lăsat-o în urmă beneficiază de pe urma ei chiar acum.

La sfârșitul webinarului, renunțați la prezentarea de vânzare și spuneți oamenilor cum vă pot contacta dacă sunt interesați.

Acesta nu va fi un webinar live. Va fi ceva ce doar înregistrați și lăsați linkul pe contul dvs. de socializare pentru ca oamenii să facă clic și să vizioneze.

Vă veți pune energia pentru a vă asigura că mai mulți oameni vor putea urmări webinarul. Acest lucru se datorează faptului că cu cât sunt mai mulți oameni care urmăresc seminarul dvs. web, cu atât sunt mai multe șanse de a converti mai mulți clienți.

3. Rulați reclame pe rețelele sociale

Promovarea organică poate să nu fie suficientă pentru a vă oferi rezultatul dorit. Așadar, trebuie să aloci un buget oricât de mic pentru a difuza reclame pe rețelele sociale. Rularea reclamelor vă ajută să transmiteți mesajul unui public mai larg pe aceeași platformă.

Indiferent dacă utilizați sau nu Facebook pentru a vă vinde asigurarea, rulați reclame Facebook. De asemenea, puteți rula reclame pe Twitter și LinkedIn, deoarece vindeți asigurări. Oamenii de afaceri sunt pe aceste platforme și sunt un public țintă bun pentru oferta ta.

Nu considerați că difuzarea reclamelor este scumpă. Vedeți-o ca pe o investiție pentru a obține clienți potențiali pentru oferta dvs.

Ce ar trebui să promovați cu anunțurile dvs.?

Magnetul dvs. principal (webinarul dvs.).

Dacă seminariul dvs. web transformă mai mulți clienți pentru dvs. în mod organic, atunci acesta este ceea ce ar trebui să utilizați pentru promovarea anunțurilor. Dacă magnetul dvs. de lead-uri primește 10 clienți potențiali în mod organic în fiecare săptămână, cu reclame, ar trebui să primiți acea cifră exactă sau mai multe zilnic.

4. Folosiți recenzii

Recenziile sunt foarte puternice atunci când vine vorba de a-i determina pe oameni să fie interesați de orice vindeți. În calitate de agent de asigurări, aveți nevoie de recenzii pentru a-i determina pe potențiali clienți să fie interesați de oferta dvs. Oamenii vor cumpăra când vor vedea că alți oameni sunt mulțumiți de oferta pe care încercați să le vindeți.

Puteți solicita politicos recenzii de la clienți fericiți. Dar asigurați-vă că le cereți permisiunea de a-l distribui pe rețelele de socializare, deoarece unii s-ar putea să nu accepte ideea de a-și arăta numele online.

Citiți și : Cum să reveniți de la recenziile negative

Dacă unii clienți nu știu cum să construiască o recenzie bună pe care o puteți folosi, îi puteți îndruma către aceasta punându-le întrebări, dar nu le spuneți ce să spună. Mulți vor fi bucuroși să ofere recenzii, mai ales atunci când sunt mulțumiți de oferta pe care au cumpărat-o.

Așadar, colectați cât mai multe recenzii și postați-le pe pagina dvs. pentru a atrage clienții potențiali să-și arate interesul pentru oferta dvs.

5. Profitați de streaming live

În cele din urmă, dacă puteți accesa Live pe platforma de socializare pe care o utilizați pentru a vă vinde asigurarea, faceți acest lucru săptămânal. Faceți un stream live cu întrebări și răspunsuri. Aceasta este o modalitate de a atrage atenția oamenilor și de a-i face să vorbească.

Spuneți spectatorilor că vă pot adresa orice întrebări legate de asigurări și încercați pe cât posibil să ofere răspunsuri la fiecare întrebare adresată. Pentru a obține cu adevărat un impuls extraordinar cu asta, fă-l un spectacol săptămânal.

Accesând Live și răspunzând la întrebări, nu numai că reușești să atragi mai mulți clienți către oferta ta, dar ajungi și să construiești o relație puternică cu publicul tău.

Deci, iată-l!

Creați conștientizare și construiți încredere cu clienții de calitate cu ajutorul rețelelor sociale. O prezență puternică în rețelele sociale vă poate ajuta să generați clienți potențiali masivi, care v-ar lua luni de zile pentru a genera offline sau folosind un alt mediu.