Yeni Ürünü Bugün Piyasaya Sürmek İçin En İyi 7 Strateji

Piyasaya yeni bir ürün çıkarmak üzeresiniz değil mi? Başarılı bir ürün lansmanı, yetenekli bir planlama, araştırma ve bilgili bir pazarlama ekibi gerektirir. Başarılı bir şekilde planlanmadıysa, ürün lansmanınız kolayca yanlış yöne gidebilir.

Eski günlerde, basın raporlarını kullanarak yeni ürün lansmanınız hakkında farkındalık yaratmak için iyi bir PR ajansı kiralayabilirsiniz ve her şey yolunda gidecektir. Piyasadaki mevcut değişikliklerle artık öyle değil.

Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya veya Nijerya'da çevrimiçi veya çevrimdışı herhangi bir pazarda herhangi bir yeni ürünü piyasaya sürmeden önce, başarılı bir ürün lansmanı yapmak için bilmeniz gereken bazı hayati şeyler var. Bu blog yazısında, Apple, Samsung ve BMW gibi en iyi markaların piyasaya yeni ürünler sunmak için kullandığı bazı önemli stratejileri sizinle paylaşmak istiyorum.

Bu stratejileri başarılı bir şekilde not edebilir, inceleyebilir ve işinizde uygulamaya koyabilirseniz, iş organizasyonunuzdaki herhangi bir yeni ürün lansmanında kesinlikle başarı göreceksiniz.

Yeni Ürün Lansmanı Stratejileri

1. Ürüne Değil İnsanlara Odaklanın

Günümüzde tüketiciler, kendilerini farklı seviyelerde tatmin eden ürünler istiyor. Başarılı bir ürün lansmanı yaşamanız gerekiyorsa, ürünün özelliklerine değil hedef müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanmalısınız.

Müşteriler, ürününüzün içinde ne olduğuyla değil, ürünün onlar için neler yapabileceğiyle ilgilenir. Müşteriler ürün satın almazlar, deneyim satın alırlar.

Hedeflenen yeni ürününüzü memnuniyetle karşılayacaklarsa, değerli bilgiler elde etmek için önce müşterileriniz üzerinde pazar araştırması yapmanız gerekecektir. Araştırmanızdan elde ettiğiniz bulgularınız, ürününüzü kolay kabul için nasıl konumlandıracağınızı size söylemelidir; ürünü, dağıtım kanalını ve kullanılacak pazarlama stratejilerini fiyatlandırın.

Ürününüzün müşterileriniz için neler yapabileceğine odaklanırsanız, onların açık ellerle karşılayacağı bir ürünü piyasaya sürmenize yardımcı olur. Bir ürün lansmanının amacının mutlaka satmak değil, müşterilerinizi eğitmek ve lansman için heyecan yaratmak olduğunu unutmayın.

2. Etkileyici Pazarlamayı Kullanın

Cristiano Ronaldo, Nike'ın yeni ürününü destekliyor ( Fotoğraf: Nike )

Bu, şirketinizde yeni ürünler başlatmak için kullanabileceğiniz başka bir stratejidir. Michael Jordan, 2 Baba, C Ronaldo ve diğerleri gibi bir ünlünün bir ürünü kullandığı ve başkalarını da onu kullanmaya teşvik ettiği bir veya iki reklam izlemiş olmalısınız. Sihir gibi çalışır ve bu yüzden en iyi markalar piyasaya yeni bir ürün sunarken bunu kullanır.

Bütçeniz varsa, satışlarınızı artırabileceği ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabileceği için bu stratejiyi kullanmayı düşünmelisiniz.

Etkileyenler, bir ürün lansmanı için yararlanabileceğiniz harika kaynaklardır. Büyük sosyal takip ve etkiye sahip etkileyicileri arayın ve ürününüzü kullanmalarına, onunla fotoğraf çekmelerine ve çeşitli sosyal medya platformlarında onun hakkında konuşmalarına izin verin.

3. Basın Bülteni Yayınlayın

Fotoğraf: Pixabay

Basın bülteni, yeni bir ürünün piyasaya sürüldüğünü duyurmanın bir yoludur. Lansmandan önce veya sonra yapılabilir. Basın bülteni, ürününüz hakkında heyecan yaratmanın bir yoludur. İyi bir basın açıklaması yazamıyorsanız, size yardımcı olması için bir serbest yazar veya bir halkla ilişkiler ajansı kiralayabilirsiniz.

Medyanın yeni ürün lansmanınız hakkında konuşmasını sağlayın. Apple'dan öğrenin. Apple, bir basın bülteni kullanarak yeni bir ürün lansmanı için nasıl heyecan yaratacağını bilen bir şirkettir.

4. Ürün Viral Olmadan Önce Geri Bildirim Toplayın

Fotoğraf: Pixabay

Bu, lansmanın ilk aşamasında çok önemlidir. Pazara yeni bir ürün çıkardığınız için mutlu olabilirsiniz ve müşteriler bunu seviyor ama yeni ürününüzden memnun olup olmadıklarını nasıl bileceksiniz?

İnsanlar sipariş veriyor diye ve herkes bundan bahsediyor diye bunun piyasa için iyi olduğunu mu düşünüyorsunuz? Ürününüz, uyguladığınız pazarlama stratejileri nedeniyle trend olabilir ve insanlar sadece denemek için satın alıyor olabilir.

Başarılı bir ürün lansmanı yaptığınızdan emin olmak için müşterilerinizden geri bildirim almalısınız. Geri bildirim toplamanın en iyi yollarından biri sosyal medyadır. Müşterilerin yeni ürününüz hakkında ne düşündüğüne dair bir Facebook reklamı yayınlayabilirsiniz.

Onları ürün hakkında yorum bırakmaya teşvik edecek şekilde yapın. Bu şekilde ürününüzün pazarınız için iyi olup olmadığını anlayabilirsiniz.

Ayrıca okuyun: İş Başarısızlıklarının Başlıca Nedenleri

5. Bir Etkinliğe Sponsor Olun

Bu, çoğu büyük şirket tarafından kullanılan bir stratejidir. Ancak bu stratejiyi yeni ürün lansmanınıza uygulamak için büyük bir bütçenizin olmaması gerekir. Bu bir yarışma programı, yerel bir lig veya karnaval olabilir ya da çok sayıda kalabalığı kapsayacağını bildiğiniz herhangi bir etkinlik olabilir.

Bu şekilde insanlar ürününüzü ve lansman tarihini görerek kendilerini buna hazır hale getirecekler.

Etkinlikte ürün özellikleri ve müşteriler için neler yapabilecekleri hakkında broşürler paylaşmanız mümkün olmalıdır. Stadyum veya etkinliğin girişinde bir stant oluşturabilir ve gerekirse ürünün bir prototipini sergileyebilir, böylece müşteriler hakkında fikir sahibi olabilir ve hatta geri bildirim bırakabilirsiniz.

6. İnternetten Yararlanmak

Fotoğraf: Pixabay

Bu, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinde başka bir hızlı harekettir. İnsanların yeni ürün lansmanınız hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayan bir çevrimiçi kampanya yürütebilirsiniz. Bunu çoğunlukla sosyal medyada görmemin bir yolu, şirketin, yayınlarını paylaşabilen ve en fazla yayın izlenimine sahip olan tüketiciler için ücretsiz bir deneme veya ürün piyasaya sürüldüğünde kazanmak için bir yarışma düzenlemesidir.

Banner ve TBM reklamları yayınlamak, yeni ürün lansmanınız için farkındalık yaratmanın başka bir yoludur. Hedef müşterilerinizle bir blogda konuk olarak yayın yapmak hala etkilidir.

7. Sokak Bilincini Çalıştırın

Fotoğraf: Elemental Farkındalık

Özellikle telekomünikasyon endüstrisindeki şirketlerin yeni bir ürün lansmanı hakkında sokak farkındalığı yaptığını görmüş olmalısınız. Tecrübeye göre, aynı zamanda etkili bir stratejidir. Sokak bilinci ile doğru yapıldığında halkın dikkatini çekmek mümkün değildir.

Yeni bir ürün lansmanı yaparken başarıyı yaşamak istiyorsanız yukarıda bahsedilen stratejilerden herhangi birini uygulamalısınız. Bunlar, en iyi markalar için işe yaramış ve hala çalışmakta olan kanıtlanmış stratejilerdir. Alternatif olarak, fiziksel bir ürün piyasaya sürüyorsanız, ürün inceleme web sitelerine yaklaşarak ekstra ilgi uyandırmak için ürününüzü test etmelerini ve incelemelerini istemek mantıklıdır.