7 melhores estratégias para lançar um novo produto hoje

Você está prestes a lançar um novo produto no mercado, certo? Um lançamento de produto bem-sucedido requer planejamento habilidoso, pesquisa e uma equipe de marketing experiente. O lançamento do seu produto pode facilmente dar errado se não for planejado com sucesso.

Nos velhos tempos, você pode contratar uma boa agência de relações públicas para divulgar o lançamento de seu novo produto usando relatórios de imprensa e tudo correrá bem. Com as mudanças atuais no mercado, não é mais assim.

Antes de lançar qualquer novo produto em qualquer mercado, seja online ou offline, nos Estados Unidos, Austrália ou Nigéria, há algumas coisas vitais que você deve saber para obter um lançamento de produto bem-sucedido. Nesta postagem do blog, quero compartilhar com você algumas das principais estratégias usadas por grandes marcas como Apple, Samsung e BMW para lançar novos produtos no mercado.

Se você conseguir anotar essas estratégias com sucesso, estudá-las e colocá-las em prática em seu negócio, com certeza verá sucesso em qualquer lançamento de novo produto em sua organização empresarial.

Estratégias para lançar um novo produto

1. Foco nas pessoas, não no produto

Hoje, os consumidores querem produtos que os satisfaçam em diferentes níveis. Se você deve experimentar um lançamento de produto bem-sucedido, deve se concentrar nas necessidades de seu cliente-alvo e não nos recursos do produto.

Os clientes não se importam com o que está contido em seu produto, eles se preocupam com o que o produto pode fazer por eles. Os clientes não compram produtos, eles compram a experiência.

Você terá que primeiro realizar uma pesquisa de mercado sobre seus clientes para obter informações valiosas se eles derem boas-vindas ao novo produto pretendido. Suas descobertas obtidas de sua pesquisa devem dizer como você posicionará seu produto para fácil aceitação; precificar o produto, canal de distribuição e estratégias de marketing a serem usadas.

Se você se concentrar no que seu produto pode fazer por seus clientes, isso o ajudará a lançar um produto que eles receberão de mãos abertas. Tenha em mente que o objetivo do lançamento de um produto não é necessariamente vender, mas educar seus clientes e criar entusiasmo pelo lançamento.

2. Use o marketing de influência

Cristiano Ronaldo endossando novo produto da Nike ( Foto: Nike )

Essa é outra estratégia que você pode usar para lançar novos produtos em sua empresa. Você deve ter assistido a uma ou duas propagandas que envolvem uma celebridade como Michael Jordan, 2 Baba, C Ronaldo e outros usando um produto e incentivando outras pessoas a usá-lo também. Funciona como mágica e é por isso que as principais marcas o usam quando estão lançando um novo produto no mercado.

Se você tiver o orçamento, considere usar essa estratégia, pois ela pode aumentar suas vendas e dar um melhor retorno sobre o investimento.

Os influenciadores são ótimos recursos que você pode aproveitar para o lançamento de um produto. Procure influenciadores com grande influência e seguidores sociais e deixe-os usar seu produto, tirar fotos com ele e falar sobre isso em suas várias plataformas de mídia social.

3. Publicar um comunicado de imprensa

Foto: Pixabay

O comunicado de imprensa é uma forma de anunciar o lançamento de um novo produto no mercado. Isso pode ser feito antes do lançamento ou depois. O comunicado de imprensa é uma forma de criar entusiasmo sobre o seu produto. Se você não consegue escrever um bom press release, pode contratar um redator freelancer ou uma agência de relações públicas para ajudá-lo.

Faça a mídia falar sobre o lançamento do seu novo produto. Aprenda com a Apple. A Apple é uma empresa que sabe como criar hype para o lançamento de um novo produto usando um comunicado à imprensa.

4. Colete comentários antes que o produto se torne viral

Foto: Pixabay

Isso é muito importante na fase inicial do lançamento. Você pode estar feliz por ter lançado um novo produto no mercado e os clientes estarem adorando, mas como você saberia se eles estão satisfeitos com seu novo produto ou não?

Você acha que porque as pessoas estão fazendo pedidos, e todo mundo está falando sobre isso, é bom para o mercado? Seu produto pode estar em alta talvez por causa das estratégias de marketing que você empregou para ele, e as pessoas estão comprando apenas para experimentá-lo.

Para ter certeza de que teve um lançamento de produto bem-sucedido, você deve coletar feedback de seus clientes. Uma das melhores maneiras de coletar feedback é através das mídias sociais. Você pode simplesmente veicular um anúncio no Facebook sobre o que os clientes pensam sobre seu novo produto.

Faça isso de uma forma que os incentive a deixar comentários sobre o produto. Dessa forma, você pode verificar se o seu produto é bom para o seu mercado ou não.

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5. Patrocine um evento

Esta é uma estratégia utilizada pela maioria das grandes empresas. No entanto, você não deve ter um grande orçamento para aplicar essa estratégia ao lançamento de seu novo produto. Pode ser um game show, liga local ou carnaval, ou qualquer evento que você sabe que envolverá muitas multidões.

Dessa forma, as pessoas poderão ver seu produto e a data de lançamento para se prepararem para ele.

Deve ser possível que você compartilhe panfletos sobre os recursos do produto e o que eles podem fazer pelos clientes no evento. Você pode criar um estande na entrada do estádio ou evento e exibir um protótipo do produto, se necessário, para que os clientes possam ter uma ideia e até deixar feedback.

6. Aproveitando a Internet

Foto: Pixabay

Este é outro movimento rápido no lançamento de um novo produto. Você pode executar uma campanha on-line informando às pessoas sobre o lançamento de seu novo produto. Uma maneira que vejo principalmente nas mídias sociais é que a empresa realiza um concurso para consumidores que podem compartilhar sua postagem e ter mais impressões de postagem para ganhar uma avaliação gratuita ou o produto quando for lançado.

A veiculação de anúncios de banner e CPC ainda é outra maneira de criar reconhecimento para o lançamento de seu novo produto. A postagem de convidados em um blog com seus clientes-alvo ainda é eficaz.

7. Conscientizar as ruas

Foto: Consciência Elementar

Você deve ter visto empresas, especialmente no setor de telecomunicações, divulgando nas ruas o lançamento de um novo produto. Pela experiência, também é uma estratégia eficaz. Com a conscientização da rua, é impossível chamar a atenção do público se feito corretamente.

Se você deseja ter sucesso ao lançar um novo produto, deve aplicar qualquer uma dessas estratégias mencionadas acima. São estratégias comprovadas que funcionaram para as principais marcas e ainda estão funcionando. Como alternativa, se você estiver lançando um produto físico, faz sentido abordar sites de revisão de produtos pedindo que eles testem e revisem seu produto para criar um burburinho extra.