7 najlepszych strategii na wprowadzenie nowego produktu już dziś

Masz zamiar wprowadzić na rynek nowy produkt, prawda? Udane wprowadzenie produktu na rynek wymaga umiejętnego planowania, badań i kompetentnego zespołu marketingowego. Wprowadzenie produktu na rynek może łatwo pójść w złym kierunku, jeśli nie zostanie pomyślnie zaplanowane.

W dawnych czasach możesz zatrudnić dobrą agencję PR, która za pomocą doniesień prasowych będzie informować o wprowadzeniu nowego produktu i wszystko pójdzie gładko. Przy obecnych zmianach na rynku już tak nie jest.

Przed wprowadzeniem nowego produktu na dowolny rynek, czy to online, czy offline, w Stanach Zjednoczonych, Australii lub Nigerii, musisz wiedzieć o kilku ważnych rzeczach, aby pomyślnie wprowadzić produkt na rynek. W tym poście na blogu chcę podzielić się z wami kilkoma najlepszymi strategiami stosowanymi przez najlepsze marki, takie jak Apple, Samsung i BMW, w celu wprowadzenia nowych produktów na rynek.

Jeśli z powodzeniem zanotujesz te strategie, przestudiujesz je i zastosujesz w swojej firmie, z pewnością odniesiesz sukces w każdym nowym produkcie wprowadzonym na rynek w Twojej organizacji biznesowej.

Strategie wprowadzania nowego produktu

1. Skoncentruj się na ludziach, a nie na produkcie

Dzisiaj konsumenci chcą produktów, które ich satysfakcjonują na różnych poziomach. Jeśli musisz doświadczyć pomyślnego wprowadzenia produktu na rynek, musisz skupić się na potrzebach klienta docelowego, a nie na cechach produktu.

Klienci nie dbają o to, co zawiera Twój produkt, zależy im na tym, co produkt może dla nich zrobić. Klienci nie kupują produktów, kupują doświadczenie.

Będziesz musiał najpierw przeprowadzić badania rynku na swoich klientach, aby uzyskać cenny wgląd w to, czy przyjmą z zadowoleniem Twój nowy produkt. Twoje odkrycia uzyskane z badań powinny powiedzieć Ci, w jaki sposób ustawisz swój produkt w celu łatwej akceptacji; wycenić produkt, kanał dystrybucji i strategie marketingowe do wykorzystania.

Jeśli skupisz się na tym, co Twój produkt może zrobić dla Twoich klientów, pomoże Ci to wprowadzić na rynek produkt, który przyjmą z otwartymi rękami. Pamiętaj, że celem wprowadzenia produktu na rynek niekoniecznie jest sprzedaż, ale edukowanie klientów i wzbudzanie emocji związanych z wprowadzeniem na rynek.

2. Użyj influencer marketingu

Cristiano Ronaldo popiera nowy produkt Nike ( Zdjęcie: Nike )

To kolejna strategia, którą możesz wykorzystać do wprowadzenia nowych produktów w swojej firmie. Musiałeś obejrzeć jedną lub dwie reklamy, w których występuje gwiazda, taka jak Michael Jordan, 2 Baba, C Ronaldo i inni, którzy używają produktu i zachęcają innych do korzystania z niego. Działa jak magia i dlatego najlepsze marki używają go, gdy wprowadzają na rynek nowy produkt.

Jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem, powinieneś rozważyć zastosowanie tej strategii, ponieważ może ona zwiększyć sprzedaż i zapewnić lepszy zwrot z inwestycji.

Influencerzy to świetne zasoby, które możesz wykorzystać do wprowadzenia produktu na rynek. Szukaj wpływowych osób z ogromnym zainteresowaniem społecznościowym i pozwól im korzystać z Twojego produktu, robić z nim zdjęcia i rozmawiać o nim na różnych platformach społecznościowych.

3. Opublikuj informację prasową

Zdjęcie: Pixabay

Informacja prasowa jest jednym ze sposobów ogłoszenia wprowadzenia na rynek nowego produktu. Można to zrobić przed lub po premierze. Informacja prasowa to jeden ze sposobów na wzbudzenie zainteresowania swoim produktem. Jeśli nie potrafisz napisać dobrej informacji prasowej, możesz zatrudnić niezależnego pisarza lub agencję PR, aby ci pomogła.

Niech media mówią o wprowadzeniu nowego produktu na rynek. Ucz się od Apple. Apple to jedna firma, która wie, jak wywołać szum wokół premiery nowego produktu za pomocą komunikatu prasowego.

4. Zbierz opinie, zanim produkt stanie się wirusowy

Zdjęcie: Pixabay

Jest to bardzo ważne na wczesnym etapie uruchamiania. Możesz być szczęśliwy, że wprowadziłeś na rynek nowy produkt, a klienci go kochają, ale skąd możesz wiedzieć, czy są zadowoleni z nowego produktu, czy nie?

Myślisz, że ponieważ ludzie składają zamówienia i wszyscy o tym mówią, to jest dobre dla rynku? Twój produkt może zyskać popularność, być może z powodu strategii marketingowych, które zastosowałeś, a ludzie po prostu kupują, aby go wypróbować.

Aby mieć pewność, że wprowadzenie produktu na rynek zakończyło się sukcesem, musisz zebrać informacje zwrotne od swoich klientów. Jednym z najlepszych sposobów zbierania opinii są media społecznościowe. Możesz po prostu uruchomić reklamę na Facebooku, w której klienci myślą o Twoim nowym produkcie.

Zrób to w sposób, który zachęci ich do pozostawienia komentarzy na temat produktu. W ten sposób możesz upewnić się, czy Twój produkt jest dobry dla Twojego rynku, czy nie.

Przeczytaj także: Główne przyczyny niepowodzeń biznesowych

5. Sponsoruj wydarzenie

To jedna ze strategii stosowanych przez większość dużych firm. Jednak nie musisz mieć dużego budżetu, aby zastosować tę strategię do wprowadzenia nowego produktu. Może to być teleturniej, lokalna liga lub karnawał lub jakiekolwiek wydarzenie, o którym wiesz, że zgromadzi mnóstwo tłumów.

W ten sposób ludzie zobaczą Twój produkt i datę premiery, aby się do niego przygotować.

Powinno być możliwe udostępnianie ulotek na temat funkcji produktu i tego, co mogą zrobić dla klientów podczas wydarzenia. Możesz stworzyć stoisko przy wejściu na stadion lub imprezę i w razie potrzeby wyświetlić prototyp produktu, aby klienci mogli się o tym przekonać, a nawet wyrazić opinię.

6. Wykorzystanie Internetu

Zdjęcie: Pixabay

To kolejny szybki krok na drodze do wprowadzenia nowego produktu. Możesz uruchomić kampanię online, informując ludzi o wprowadzeniu nowego produktu na rynek. Jednym ze sposobów, w jaki widzę to głównie w mediach społecznościowych, jest to, że firma prowadzi konkurs dla konsumentów, którzy mogą udostępnić swój post i mieć największe wrażenie, aby wygrać bezpłatną wersję próbną lub produkt po jego wydaniu.

Wyświetlanie banerów i reklam CPC to kolejny sposób na zwiększenie świadomości na temat wprowadzenia nowego produktu na rynek. Wpisy gości na blogu z klientami docelowymi są nadal skuteczne.

7. Uruchom świadomość ulicy

Zdjęcie: Świadomość Żywiołów

Musiałeś widzieć firmy, zwłaszcza z branży telekomunikacyjnej, które uświadamiają ulice, że wprowadzają na rynek nowy produkt. Z doświadczenia to także skuteczna strategia. Dzięki świadomości ulicy niemożliwe jest przyciągnięcie uwagi opinii publicznej, jeśli zostanie to zrobione poprawnie.

Jeśli chcesz odnieść sukces przy wprowadzaniu nowego produktu, powinieneś zastosować którąkolwiek z wymienionych powyżej strategii. Są to sprawdzone strategie, które sprawdziły się dla najlepszych marek i nadal działają. Alternatywnie, jeśli wypuszczasz fizyczny produkt, warto zwrócić się do witryn z recenzjami produktów, prosząc ich o przetestowanie i sprawdzenie produktu, aby stworzyć dodatkowy szum.