5 лучших способов построить и заполнить воронку продаж быстро и эффективно

Люди получают от 300 до 3000 маркетинговых сообщений в день, но могут сохранить максимум три. Олдскульный подход, который нам нужен, чтобы подтолкнуть наших потенциальных клиентов и убедить их покупать, даже если они этого не хотят, сегодня неприменим к процессу продаж. Вместо этого, если вы не предоставляете персонализированный контент в наиболее актуальный и восприимчивый момент для этого потребителя, вы тратите свое время и деньги впустую. Итак, вопрос в том, как вы можете построить достойную воронку продаж, чтобы быстро привлечь потенциальных клиентов?

Как быстро построить воронку продаж

Это та часть, где ваша стратегия воронки продаж выходит на первый план. Но что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы наполняете свою воронку качественными возможностями? Вот 5 мощных лайфхаков, которые вы можете начать использовать уже сегодня:

1. Забудьте о холодных звонках

Холодные звонки больше не вариант! На стадии осведомленности существует множество способов связаться с потенциальным клиентом до того, как вы ему позвоните. У вас есть ряд вариантов, таких как электронная почта, LinkedIn, Twitter, Facebook, где вы можете узнать больше о своем потенциальном клиенте и сделать звонок более личным и теплым.

Но, прежде чем начать звонить, убедитесь, что ваш список контактов актуален. В идеале на этом этапе следует использовать платформу поддержки продаж, чтобы автоматизировать процесс обновления данных. Платформа Sales.Rocks упрощает проверку ваших контактов. Например, вы можете отправить 5000 контактов, и наш модуль Sales Toolkit обработает их, чтобы увидеть, какие из них проверены, а какие нет. После действия обновленные контакты будут интегрированы прямо в вашу CRM. Это может сэкономить вам много времени и ресурсов!

2. Используйте возможности электронного маркетинга

Маркетинговые кампании по электронной почте являются мощным инструментом, когда речь идет о том, чтобы ваши потенциальные клиенты ознакомились с вашим брендом до того, как вы позвоните. Маркетинговые электронные письма должны быть персонализированы для читателя и наполнены интересной графикой. Вы можете даже приложить брошюру или информационный пакет по почте. Кампании по электронной почте, предназначенные для мобильных устройств, особенно важны. По данным Hubspot, сегодня 67% электронных писем читаются на смартфонах или планшетах.

Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются компании на этом этапе, является отчет о возврате электронной почты. Это происходит, когда ваше сообщение не может быть доставлено на адрес электронной почты. Когда вы получаете сообщение «Вернуть отправителю», нет места панике. Используйте инструмент проверки электронной почты, который, как доказано, снижает отказы до 95%, тем самым увеличивая скорость доставки.

Кроме того, если у вас есть только список контактов или URL-адрес, Email Finder — это инструмент, который позволяет вам найти все соответствующие контакты за считанные секунды. Вам нужно только отправить список контактов, которые вы хотите найти, и пусть наше программное обеспечение сделает все остальное. Ваше время ценно, и вы должны тратить его на деятельность, которая оказывает непосредственное влияние.

3. Сосредоточьтесь на воспитании потенциальных клиентов

Может возникнуть соблазн отправить массовую рассылку всей вашей целевой аудитории, независимо от того, на каком этапе процесса покупки они находятся. Но, используя этот подход, он на самом деле принесет вам больше вреда, чем пользы. Ваши потенциальные клиенты хотят чувствовать себя особенными, поэтому, прежде чем сделать следующий звонок или отправить следующее электронное письмо, имейте в виду, что вам нужно заняться взращиванием потенциальных клиентов.

На втором этапе воронки взращивание потенциальных клиентов может помочь им быстрее принять решение о покупке. Здесь потенциальные клиенты активно ищут решения своих проблем. После того, как они проявили интерес к вашей услуге, пришло время предоставить что-то ценное получателю, мягко направляя его в процессе продажи. Предоставление ценности означает, что вы чем-то делитесь (пост в блоге, текущий отраслевой отчет, бесплатная электронная книга, вебинар и т. д.). Кроме того, люди в середине воронки продаж захотят получить более подробную информацию о том, как именно они будут использовать продукт или услугу, которую вы предлагаете, и как они могут извлечь выгоду из вашего решения для быстрого развития своего бизнеса.

4. Свяжитесь с лицом, принимающим решение

Связаться с нужным человеком может показаться простым, но, как известно многим продавцам, найти того, кто принимает решения в данной компании, не так просто. Вот почему функция поиска потенциальных клиентов значительно упрощает эту часть процесса продаж. Например, вы выбираете компанию из своих потенциальных клиентов, и мы применяем десятки критериев поиска, чтобы найти подходящую перспективу в целевой компании и быстро построить воронку продаж.

Знать, кто принимает решения, прежде чем связываться с ним, очень важно, потому что вам нужно подготовить свою презентацию, сосредоточив внимание на конкретном человеке. Целевые торговые предложения — очень полезная и чрезвычайно эффективная стратегия воронки продаж, позволяющая добраться до вашего следующего покупателя. Не тратьте время на слепую рекламу вашего продукта любому, кто окажется на вашем пути к лицу, принимающему решения.

5. Не забывайте о старых лидах

Ваша CRM — мощный ресурс для всей вашей деятельности, связанной с продажами. Напомните лидам, которые сказали, что свяжутся с вами через несколько месяцев, тем, кто никогда не ответил на ваши последующие действия, а также клиентам, которым вы уже должны проверять наличие новых требований на их радаре. Вам не всегда нужно вкладываться в новые списки и строить отношения с нуля. Вместо этого отправьте им письмо с рекомендациями. Не удивляйтесь, когда эти лиды сразу окажутся в середине или даже в низу вашей воронки.

Прежде чем связаться со своими старыми лидами или клиентами, сделайте домашнее задание. Проверьте актуальность их контактной информации с помощью модуля автоматической проверки данных. Вы можете проверить их номера телефонов, адреса электронной почты и информацию о компании, сэкономив много времени и ресурсов. Кроме того, этот инструмент может помочь вам исключить до 80% ручной проверки и очистки данных.

Вывод

Воронка продаж на самом деле основана на надежных данных. На самом деле данные — это главный актив, который помогает продавцам точно определить момент, когда сообщение наиболее актуально для потребителя. Согласно исследованию Invespcro, 54% компаний говорят, что их самая большая проблема для успеха продаж, основанных на данных, — это отсутствие качества и полноты данных. В конце концов, успех бизнеса зависит от его стратегии воронки продаж в сочетании с обновленной базой данных контактов.