Les 5 meilleures façons de créer et de remplir votre entonnoir de vente rapidement et plus efficacement

Les gens reçoivent entre 300 et 3000 messages marketing par jour, mais ne peuvent en retenir que trois au maximum. L'approche à l'ancienne selon laquelle nous devons pousser nos prospects et les convaincre d'acheter même lorsqu'ils ne le souhaitent pas ne s'applique pas au processus de vente aujourd'hui. Au lieu de cela, si vous ne diffusez pas de contenu personnalisé au moment le plus pertinent et le plus réceptif pour ce consommateur, vous perdez votre temps et votre argent. La question est donc de savoir comment créer un entonnoir de vente valable pour attirer rapidement des prospects ?

Comment construire votre entonnoir de vente rapidement

C'est la partie où votre stratégie d'entonnoir de vente vient en tête de liste. Mais, que pouvez-vous faire pour vous assurer que vous remplissez votre pipeline d'opportunités de qualité ? Voici 5 hacks de prospection puissants que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui :

1. Oubliez les appels à froid

Le démarchage téléphonique n'est plus une option ! Au stade de la prise de conscience, il existe de nombreuses façons de contacter un prospect avant de l'appeler. Vous disposez d'une gamme d'options comme le courrier électronique, LinkedIn, Twitter, Facebook où vous pouvez en savoir plus sur votre prospect et rendre l'appel plus personnel et chaleureux.

Mais, avant de commencer à appeler, assurez-vous que votre liste de contacts est à jour. Idéalement, vous devriez utiliser la plate-forme d'activation des ventes à ce stade pour automatiser le processus de mise à jour des données. La plateforme Sales.Rocks facilite la validation de vos contacts. Par exemple, vous pouvez envoyer 5000 contacts et notre module Sales Toolkit les traitera pour voir lesquels sont vérifiés et lesquels ne le sont pas. Après l'action, les contacts mis à jour seront intégrés directement dans votre CRM. Cela peut vous faire économiser beaucoup de temps et de ressources !

2. Utilisez la puissance du marketing par e-mail

Les campagnes de marketing par e-mail sont un outil puissant lorsqu'il s'agit de familiariser vos prospects avec votre marque avant de vous appeler. Les e-mails de marketing doivent être personnalisés pour le lecteur et remplis de graphiques intéressants. Vous pouvez même inclure une brochure ou un paquet d'informations dans le courrier. Les campagnes par e-mail conçues pour les appareils mobiles sont particulièrement importantes. Selon Hubspot, 67% des emails sont aujourd'hui lus sur un smartphone ou une tablette.

L'un des principaux défis auxquels les entreprises sont confrontées à ce stade est le rapport d'e-mail de rebond. Cela se produit lorsque votre message ne peut pas être livré à une adresse e-mail. Lorsque vous recevez un message "retour à l'expéditeur", il n'y a pas de place pour la panique. Utilisez l'outil Email Verifier qui a fait ses preuves pour réduire vos rebonds jusqu'à 95%, augmentant ainsi les taux de livraison.

De plus, si vous n'avez qu'une liste de contacts ou une URL, Email Finder est l'outil qui vous permet de trouver tous les contacts pertinents en quelques secondes. Il vous suffit d'envoyer une liste de contacts que vous souhaitez trouver et laissez notre logiciel faire le reste. Votre temps est précieux et vous devez le consacrer à des activités qui ont un impact direct.

3. Concentrez-vous sur le lead nurturing

Il peut être tentant d'envoyer un e-mail en masse à l'ensemble de votre public cible, où qu'il se trouve dans le processus d'achat. Mais, en utilisant cette approche, cela vous fera en fait plus de mal que de bien. Vos prospects veulent se sentir spéciaux, alors, avant de passer votre prochain appel ou d'envoyer votre prochain e-mail, gardez à l'esprit que vous devez faire du lead nurturing.

Dans la deuxième étape du pipeline, nourrir vos prospects peut les aider à prendre une décision d'achat plus rapidement. Ici, les prospects recherchent activement des solutions à leurs problèmes. Une fois qu'ils ont manifesté leur intérêt pour votre service, c'est le bon moment pour fournir quelque chose de précieux au destinataire tout en le guidant doucement tout au long du processus de vente. Fournir de la valeur signifie que vous partagez quelque chose (article de blog, rapport actuel sur l'industrie, livre électronique gratuit, webinaire, etc.). En outre, les personnes au milieu de l'entonnoir de vente voudront des informations plus détaillées sur la manière exacte dont elles utiliseraient un produit ou service que vous proposez et sur la manière dont elles peuvent bénéficier de votre solution pour développer rapidement leur activité.

4. Contactez le décideur

Contacter la bonne personne peut sembler simple, mais comme le savent de nombreux vendeurs, trouver qui est le décideur dans une entreprise donnée n'est pas si simple. C'est pourquoi la fonction Prospect Finder facilite grandement cette partie du processus de vente. Par exemple, vous sélectionnez une entreprise parmi vos prospects et nous appliquons une douzaine de critères de recherche pour trouver votre bon prospect dans l'entreprise ciblée et comment créer rapidement un entonnoir de vente.

Savoir qui est le décideur avant de le contacter est essentiel car vous devez préparer votre argumentaire en mettant l'accent sur la personne en particulier. Les argumentaires de vente ciblés sont une stratégie d'entonnoir de vente très utile et extrêmement efficace pour atteindre votre prochain acheteur. Ne perdez pas de temps à présenter aveuglément votre produit à toute personne qui apparaît sur votre chemin vers le décideur.

5. N'oubliez pas les anciennes pistes

Votre CRM est une ressource puissante pour toutes vos activités liées aux ventes. Rappelez aux prospects qui vous avaient dit qu'ils vous contacteraient dans quelques mois, à ceux qui n'ont jamais répondu à vos suivis ainsi qu'aux clients que vous devez déjà vérifier pour de nouvelles exigences sur leur radar. Vous n'avez pas toujours besoin d'investir dans de nouvelles listes et d'établir des relations à partir de rien. Au lieu de cela, envoyez-leur un e-mail nourricier. Ne soyez pas surpris lorsque ces pistes atteignent immédiatement le milieu ou même le bas de votre entonnoir.

Avant de contacter vos anciens prospects ou clients, faites vos devoirs. Vérifiez si leurs coordonnées sont à jour en utilisant un module automatisé de validation des données. Vous pouvez vérifier leurs numéros de téléphone, adresses e-mail et informations sur l'entreprise, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps et de ressources. De plus, cet outil peut vous aider à éliminer jusqu'à 80 % de la vérification et du nettoyage manuels de vos données.

Conclusion

Le pipeline des ventes est en fait ancré dans des données fiables. En fait, les données sont le principal atout qui aide les vendeurs à identifier le moment exact où un message est le plus pertinent pour un consommateur. Selon une étude d'Invespcro, 54 % des entreprises déclarent que leur plus grand défi pour le succès des ventes basées sur les données est le manque de qualité et d'exhaustivité des données. Après tout, le succès d'une entreprise repose sur sa stratégie d'entonnoir de vente combinée à une base de données de contacts mise à jour.