Руководство Savvy Marketing Agency по бурному росту в 2023 году

Как основной игрок в процессе принятия решений в вашем веб-дизайне или маркетинговом агентстве, у вас много забот.

Вы любите своих нынешних клиентов и делаете все возможное, чтобы помочь им расти.

Однако вдобавок к этому вам необходимо принимать решения, которые будут стимулировать ваше агентство и приведут к его росту.

Если вы не сосредоточитесь на поиске способов выполнения, чтобы это произошло, все может быстро обернуться к худшему. Вы можете потерять работу, или ваше агентство может разориться.

Я был на вашем месте, будь то руководитель отдела маркетинга Gaenzle или работа на руководящих должностях в других агентствах. Таким образом, я узнал, что работает, а что, к сожалению, не работает.

В этой статье мы сосредоточимся на нескольких вещах, которые действительно работают, и рассмотрим несколько способов, которыми вы можете интегрировать их в свою деятельность, чтобы ваше агентство могло добиться бурного роста в 2023 году и далее.

Готовы ли вы ускорить рост вашего агентства? Если вы ответили «да», приступим.

Технологии являются ключом к росту агентства.

Вы разрабатываете веб-сайты, проводите кампании в социальных сетях, создаете и продвигаете контент, а также проводите кампании SEO и цифровой рекламы. Ваш бизнес живет в цифровом мире, как и ваши клиенты.

Таким образом, вы должны иметь новейшие технологии на месте.

Если вы работаете на устаревших платформах, вы не только оказываете своим клиентам медвежью услугу; вы отстаете и на пути к вымиранию.

Для начала вам необходимо иметь несколько важных технологий.

Быстрый хостинг сайтов с качественной поддержкой

Как веб-дизайнерское или маркетинговое агентство, одна из самых важных вещей, которые вам нужны, — это быстрый и безопасный хостинг с первоклассной поддержкой.

Если вы создаете веб-сайты своих клиентов с использованием медленного и дешевого хостинга, вы оставляете их веб-сайты открытыми для простоев, угроз безопасности и других потенциальных проблем.

При выборе подходящего хостинг-провайдера есть определенные функции, от которых вы просто не можете отказаться.

Это некоторые из наиболее важных функций, которые вы должны искать в выбранном вами хостинг-провайдере.

• Cloudflare Enterprise CDN: это сокращает время загрузки вашего контента и помогает веб-сайтам, которые вы создаете, быстрее доставлять контент в любую точку мира.
• Первоклассная поддержка: если вы размещаете сайты для нескольких клиентов, беспокойство о технических проблемах с вашим сайтом может быть утомительным. Убедитесь, что вы работаете с хостинг-провайдером, который обеспечивает поддержку 24/7/365.
• Близкое к 100% время безотказной работы: ни один хостинг-провайдер не может гарантировать 100% время безотказной работы вашего веб-сайта (несмотря на то, что некоторые могут говорить), но выбранный вами провайдер должен быть очень близок к достижению этой отметки (99,9% — это хорошая оценка).
• Безопасность корпоративного уровня: сегодня слишком много хакеров активно пытаются вывести из строя веб-сайты, чтобы сделать ваш сайт уязвимым. Убедитесь, что выбранный вами провайдер предлагает брандмауэр приложений веб-сайта (WAF), защиту от DDoS-атак и другие функции безопасности высокого уровня.

Есть много других важных функций, которые должен предложить ваш хостинг-провайдер, но обеспечение четырех вышеперечисленных вещей позволит вам создать сайт, который будет работать, быстро доставлять контент и защищать как ваш бизнес, так и ваших клиентов от вреда.

SEO и контент-инструмент

Использование инструмента SEO и контента, такого как Semrush, имеет решающее значение для отслеживания производительности сайтов, которыми вы управляете, а также для выявления возможностей роста. Это поможет вам изучить производительность вашего сайта и внести необходимые коррективы.

Правильный инструмент должен позволять вам делать следующее.

• Выделите проблемные области и получите рекомендации по корректирующим действиям
• Проверьте, что работает и не работает на вашем сайте
• Откройте для себя идеи для создания нового контента
• Следите за конкурентами, чтобы найти способы обойти их
• Исследуйте ключевые слова
• Следите за своими обратными ссылками
• Оцените внутреннее, внешнее и техническое SEO.

Когда вы создаете контент, вы должны иметь в виду как аудиторию, так и поисковые системы. Использование инструментов SEO и контента наряду с человеческим фактором производства контента может помочь вам повысить ваш веб-сайт и контент в поиске и вывести сайты ваших клиентов на карту.

Инструмент управления проектами

Отслеживайте ход выполнения всех ваших проектов, назначайте задачи соответствующим членам команды и следите за тем, чтобы все проекты и задачи для вашего агентства и ваших клиентов выполнялись вовремя.

Как агентство, у вас много проектов. Никто не сможет удержать все, что у вас есть, в нужном русле без помощи технологий.

Электронные таблицы и электронная почта больше не подходят. Итак, вам нужно обратиться к такому инструменту, как Asana, Airtable или Zoho Projects, чтобы все работало гладко.

При выборе инструмента управления проектами обратите внимание на следующие функции.

• Планирование и составление графика проекта
• Отслеживание времени
• Совместные инструменты для обмена и общения в чате
• Отчетность о проделанной работе
• Бюджетирование и создание предложения
• Выставление счетов

Любой целостный инструмент управления проектами должен иметь как минимум шесть вышеперечисленных функций. Имея их на своей стороне, вы можете фактически управлять своим агентством прямо со своей платформы управления проектами. Вы значительно снизите уровень стресса и всегда будете знать, как обстоят дела.

Инструмент управления социальными сетями

Как агентству важно, чтобы у вас было прочное цифровое присутствие. Социальные сети играют важную роль, и наличие инструмента управления может помочь сократить время и усилия, которые вы тратите на планирование публикаций.

HootSuite, Sprout Social, Social Champ, Agora Pulse, Buffer и другие предлагают отличные возможности для управления вашими социальными сетями.

Использование инструментов, подобных приведенным выше, может помочь вам легче управлять своими социальными сетями, а также социальными сетями для ваших клиентов.

Вы можете заранее планировать контент, отслеживать упоминания бренда, взаимодействовать со своими подписчиками и измерять свои результаты прямо на одной и той же панели инструментов, а не переключаться между несколькими каналами.

Инструмент управления социальными сетями позволяет сэкономить огромное количество времени и является обязательным инструментом для агентств.

Не относитесь к своему агентству слишком серьезно

Самые креативные и успешные агентства — это те, в которых члены команды не стесняются опускать волосы.

Маркетинговые агентства известны своей активностью. Вы управляете маркетингом, создаете веб-сайты и проводите кампании для нескольких компаний одновременно. Большинство членов команды носят несколько головных уборов, что иногда может быть ошеломляющим.

Таким образом, важно создавать возможности для вашей команды, чтобы расслабиться, быть собой и дать волю своему творчеству.

Вот несколько вещей, которые работают для нас и которые, как я видел, работают для других агентств, чтобы снизить уровень давления. Надеюсь, вы сможете внедрить их там, где работаете, и поднять настроение, подняв свое агентство.

Одевайтесь (каждые) дни

В какой-то момент своей карьеры я руководил маркетингом крупной юридической фирмы, которая превратилась в инкубатор стартапов (долгая история). Каждый день я собирался на работу, надев свой лучший костюм и туго затянув галстук на шее.

Ничто так не душит творчество, как костюм и галстук. Этот наряд идеально подходит для некоторых отраслей, но просто не имеет смысла, когда речь идет о креативном агентстве, таком как агентство веб-дизайна.

Позвольте вашей команде выразить себя, одеваясь так, как они хотят. С ограничениями, конечно. Вы бы не хотели, чтобы ваша команда появлялась на работе в Speedo, верно?

Модная футболка и джинсы. Шорты и шлепанцы. Все в порядке. Если вы встречаетесь с более напыщенным клиентом, расстегните костюмы. Но для повседневной работы расслабьтесь.

Начни свою игру

Ранее в своей карьере я руководил маркетинговой стратегией в глобальном агентстве контент-маркетинга. Мы работали с крупными брендами, такими как Marriott и IHG, а также с университетами, крупными производственными компаниями и другими брендами по всему миру.

Работа могла накапливаться очень быстро, и когда в работе находились сложные проекты, дела могли быть напряженными.

Во многих компаниях такой уровень работы приводит к снижению морального духа, сильному стрессу и ощущению переутомления. Не в этой компании.

На ум приходит один пример.

Однажды мы переделали веб-сайт и переписали массу страниц для полноценного веб-сайта университета с более чем 30 программами. Это означало работу с руководителями каждой кафедры (как правило, это были профессора, так что определенно были задействованы личности).

Планирование и производство были огромными подъемами, а процесс утверждения был еще более сложным. Нам пришлось плыть по очень мутным водам с множеством препятствий, и мы управляли социальными сетями для пяти академических отделов в дополнение ко всему остальному.

Почему мы все не сломались под давлением?

Мы приняли наших внутренних игроков. В комнате отдыха члены команды имели доступ к аркадным играм, настольному футболу и другим игровым развлечениям. Когда стресс захлестывал, было совершенно нормально покинуть свой рабочий стол и присоединиться к коллеге для игры в pac-man или пинг-понга.

А если вам не хотелось покидать свой рабочий стол, вы могли сделать перерыв и поиграть в пасьянс, маджонг, Minecraft или любое количество других видеоигр на своем ноутбуке. Вы можете слушать подкасты или смотреть видео. Проще говоря; тебе разрешили повеселиться.

Пока производительность работы с клиентами оставалась высокой, а агентство продолжало расти, немного игр было долгожданным занятием, и это помогало всем нам оставаться в здравом уме в трудные времена.

Итак, установите границы, но облегчите. Позвольте вашей команде немного повеселиться и дать волю своему внутреннему игроку, чтобы снизить уровень стресса и, в конечном счете, повысить производительность.

Прокачайте свой контент-маркетинг

Это больше не секрет. Контент — это топливо, благодаря которому цифровое присутствие вашего агентства работает.

Контент создает прочные связи с вашими клиентами. Это повышает узнаваемость вашего бренда и представляет вашу компанию и вашу команду как лидеров отрасли и идейных лидеров.

Если вы действительно хотите блистать как маркетинговое агентство (или в любом направлении бизнеса, если на то пошло), контент является ключевым; или «король», как они говорят.

В недавнем исследовании 67% маркетологов сообщили, что их усилия по контент-маркетингу генерируют спрос/лиды. Это большой.

Контент-маркетинг помогает повысить узнаваемость бренда и многое другое, но в конечном итоге он ведет к росту бизнеса, а это очень важно.

Бренды, которые превосходят своих конкурентов на арене контента, — это бренды, которые настроены на долгосрочный успех.

HubSpot — один из наших любимых примеров правильного контент-маркетинга. Бренд SaaS предлагает массу бесплатных (это ключевое слово — «бесплатных») ресурсов на своем веб-сайте.

В дополнение к статьям в блогах, электронным книгам и другим бесплатным загрузкам, HubSpot создал кучу (я имею в виду кучу) бесплатных инструментов. Поговорите о том, чтобы предлагать ценность для вашей аудитории, что является основным компонентом контент-маркетинга, благодаря которому он так хорошо работает.

Создавайте контент, который повышает ценность для идеальных клиентов вашего агентства и ваших текущих клиентов. Раздайте его свободно и щедро.

В то время как некоторые компании боятся раздавать что-то бесплатно, доброжелательность, которую вы создадите, сделает ваше агентство узнаваемым, надежным именем и заставит вашу целевую аудиторию возвращаться снова и снова.

Создайте свою контент-стратегию и начните раскачивать свое агентство до самого верха.

Получите небольшую помощь от своих друзей

В сегодняшнем деловом климате самые мудрые и успешные агентства понимают, что действовать в одиночку — не вариант. Создав партнерские отношения с другими взаимодополняющими компаниями и даже с другими агентствами, вы все сможете расти вместе.

Вы знаете поговорку. Прилив поднимает все корабли.

Работайте со своими клиентами, поставщиками и даже другими агентствами, чтобы найти способы, которыми вы можете продвигать друг друга и помогать друг другу расти.

Вот несколько способов, которыми вы можете извлечь выгоду из создания прочных партнерских отношений с другими компаниями.

• Раскройте оба бренда через контент-партнерство.
• Привлекайте новых потенциальных клиентов, которые приносят пользу обоим брендам, с помощью совместных вебинаров.
• Создавайте совместно размещенные подкасты, которые знакомят с вашим брендом совершенно новую релевантную аудиторию.
• Помогите своим клиентам больше, предлагая бесплатные услуги, которые не предоставляете вы, но предоставляет ваш партнер.
• Торговые услуги (например, вы помогаете с маркетингом бренда SaaS, и они бесплатно предоставляют вам свой инструмент управления проектами).

Это лишь некоторые из эффективных способов, с помощью которых вы можете создать партнерские отношения и извлечь выгоду из них, чтобы помочь вашему агентству расти в 2023 году.

Проявите смекалку и стремительно развивайте свое агентство

Это руководство было разработано, чтобы помочь вам превратить ваше агентство в место, где людям нравится работать, и в бренд, которому доверяют ваши клиенты.

Внедряя эти вещи, вы сделаете свое агентство лидером отрасли и будете готовы привлекать новых клиентов для обеспечения последовательного и долгосрочного роста.

Технологии помогут вашему маркетинговому агентству или агентству веб-дизайна повысить эффективность и добиться оптимальных результатов. Это поможет вам поддерживать ваши проекты в порядке и быстро развивать свой бизнес.

Распустив волосы и дав волю своему внутреннему игроку, вы поможете своей команде преуспеть как в творческом, так и в стратегическом плане.

Используйте эти возможности вместе с мощью контент-маркетинга и партнерских отношений, и ваш бизнес достигнет бурного роста на долгие годы.