Советы по SEO для повышения рейтинга ваших продуктов на Amazon

Узнайте, как разместить свой продукт на первой странице Amazon, следуя нашим советам. Что такое SEO для Amazon? Как это тоже работает?

Начните с того, что поставьте себя на место покупателя и определите, как ваш клиент покупает желаемые товары. Они будут либо проводить поиск в Google, Bing, либо, если они являются постоянными клиентами Amazon, искать Amazon.

Как вы можете сделать свой продукт очевидным для клиентов, выполняющих поиск на платформах электронной коммерции и на самом Amazon.com, учитывая огромное разнообразие товаров, продаваемых там?

Вы всегда должны знать, как все работает. Уникальная поисковая система Amazon помогает покупателям в выборе покупок и направляет их на Amazon. Это известно как Amazon SEO (поисковая оптимизация).

Если вы не сделаете SEO правильно, как и в любом другом SEO, клиенты не смогут найти продукт, который вы собираетесь продавать, что приведет к плохим продажам.

Что такое Amazon SEO?

Вы, вероятно, представляете SEO больше с точки зрения посещаемости сайта и ранжирования, когда думаете об этом. По той же причине, по которой его использует Amazon: для привлечения целевых посетителей, которые приведут к продажам.

Как бизнес, ориентированный на клиента, Amazon разработала собственный алгоритм поиска, который работает иначе, чем Google или Bing, чтобы удовлетворить клиентов и гарантировать, что они найдут именно то, что хотят.

Процесс улучшения списков продуктов в соответствии с алгоритмом ранжирования Amazon A10 известен как SEO для продавцов Amazon. Использование ключевых слов или условий поиска в заголовке и описании продукта, использование контента A+ и даже настройка ваших кампаний PPC в соответствии с вашими маркетинговыми планами — все это примеры SEO-оптимизации Amazon.

В отличие от Amazon A9, более ранней версии алгоритма ранжирования Amazon, A10 придает большее значение запросам покупателей и фокусируется на параметрах релевантности поиска. Ниже мы рассмотрим критерии поиска алгоритма A10.

Почему важен алгоритм поиска Amazon?

Когда клиент ищет продукт на Amazon, он вводит ключевые слова и получает список продуктов, ранжированных Amazon в определенном порядке. Клиенты могут просматривать от 15 до 16 продуктов на странице в виде списка или от 24 до 25 продуктов на странице в представлении Галерея, в зависимости от того, как организована страница.

Страницы используются для отображения результатов поиска и ранжируются в соответствии со стандартами, установленными платформой.

Покупатели вряд ли найдут ваш продукт, если он плохо ранжируется и отображается на 5-й странице своей категории. Они остались бы на странице 1 и учитывали представленные там товары. по крайней мере, 75 процентов из них.

Как тогда перейти на 1 страницу? И как Amazon выбирает товары, которые отображаются на странице 1? Каковы некоторые высокопоставленные советы Amazon SEO? У Amazon есть собственный алгоритм поиска, который выбирает из многих миллионов продуктов, перечисленных на веб-сайте, и отображает результаты в том порядке, который Amazon считает наиболее подходящим для запроса клиента.

Как работает алгоритм поиска Amazon?

Amazon создала собственный алгоритм поиска, алгоритм Amazon A10, чтобы, с одной стороны, повысить удовлетворенность клиентов, а с другой — оптимизировать доход на каждого клиента.

Чтобы повысить релевантность поиска и качество обслуживания клиентов, он недавно заменил алгоритм Amazon A9. Вы должны принять это во внимание, потому что он немного отличается от алгоритма Amazon A9. Если ваша SEO-стратегия была основана на алгоритме Amazon A9, пришло время ее пересмотреть.

Когда клиент ищет продукт на Amazon, поисковая система сначала выбирает наиболее подходящие результаты, а затем ранжирует их в порядке релевантности.

Алгоритм A10 по-прежнему уделяет первостепенное внимание поиску релевантных продуктов, авторитетным продавцам и привлечению внешнего трафика на Amazon. Хотя реклама PPC все еще актуальна, теперь она имеет меньшее значение. Прибыльность теряет значение в пользу точности, что делает эффективную SEO-стратегию продуктов Amazon еще более важной для продавцов.

Как повысить рейтинг с помощью алгоритма поиска Amazon A10?

Понимание того, как ранжировать ваши товары на странице 1 поиска Amazon, имеет решающее значение. По статистике, большинство потребителей не пойдет дальше. Amazon SEO — идеальный инструмент, который поможет вам в этом. Давайте рассмотрим, как улучшить ваш продукт, чтобы он отображался в верхней части результатов поиска.

Оптимизируйте свой список продуктов

Это самое важное действие. Вы всегда должны начинать с изучения своего списка всякий раз, когда вы планируете увеличить продажи на Amazon. Конечно, вам нужно иметь краткое и точное описание вашего продукта, маркеры и контент, который убедит их покупать у вас, а не у вашего конкурента. Требуются профессиональные фото и видео.

Оптимизация ключевых слов Amazon — это еще одна вещь, которую вы должны принять во внимание. Продукту должна быть присвоена соответствующая категория, а список должен содержать соответствующие ключевые слова продавца Amazon, так как ваши клиенты могут искать товары, используя ключевые слова.

Ваше исследование ключевых слов Amazon должно быть пересмотрено. Поскольку он предлагает наиболее часто запрашиваемые термины, вы можете использовать автозаполнение Amazon в качестве предложения по обновлению ключевых слов. Кроме того, как всегда, используйте предложения ключевых слов, предоставленные вашими конкурентами и отзывами клиентов. Также имейте в виду, что A10 будет выбирать ваши вещи по релевантности, поэтому ключевые слова должны точно соответствовать критериям поиска клиентов.

Не забудьте оптимизировать заголовок объявления в соответствии с рекомендациями Amazon по стилю и ограничениями по количеству символов для заголовков. Название должно быть броским и содержать все необходимые детали. Вы должны быть краткими, потому что версия для смартфона не должна содержать более 70 видимых символов.

Повышайте авторитет продавца

Авторитет продавца является важным фактором, влияющим на SEO для Amazon. Он включает в себя небольшой процент негативных отзывов, низкий уровень возврата, широкий выбор вариантов продукта и Buy Box. Расширение портфеля продуктов также рассматривается, если ваш продукт подпадает под несколько категорий.

Увеличьте количество впечатлений

Этот показатель, важный для SEO Amazon, показывает, как часто продукт встречается на Amazon и его партнерских сайтах. Чем их больше у вас будет, тем лучше будет ваш рейтинг и видимость для A10. Подходящая категория продукта и хорошо подобранные и используемые ключевые слова окажут влияние на статистику.

Улучшите рейтинг кликов

CTR показывает, как часто клиенты нажимают на ваш продукт после просмотра вашего списка или рекламы. Это действительно демонстрирует, насколько эффективна ваша реклама. Высокий уровень CTR показывает, что ваше объявление получает много посетителей. Кроме того, чем больше трафика генерируется, тем лучше у вас есть листинг. Но это еще не все. Вы должны превратить трафик в продажи.

Увеличьте коэффициент конверсии

Этот индикатор показывает долю клиентов, которые просматривают страницу вашего продукта, по отношению к тем, кто действительно что-то покупает. Формула, используемая для его вычисления:

Коэффициент конверсии = общее количество заказов, разделенное на общее количество сеансов листинга продуктов. Повышенный коэффициент конверсии повышает рейтинг продукта.

Создайте последовательную историю продаж

Для Amazon важно, чтобы вы продавали много высококачественных товаров. Количество продаж влияет на органическое ранжирование в результатах поиска (SERP). Это еще один важный аспект, который принимает во внимание A10.

Увеличение органических продаж

Когда в сделке не участвует маркетинг, производятся органические продажи. Идеальный список продуктов, правильный выбор ключевых слов и правильный выбор категории являются основными факторами такого рода продаж.

Подумайте о внутренних продажах

Это те, которые проходят через разделы «часто покупаемые вместе», «предлагаемые» или «сопутствующие товары» на торговой площадке Amazon. Алгоритм A10 теперь придает этой статистике больший вес, чем раньше.

Продвижение вашего листинга Amazon за пределами сайта

Повышение рейтинга на Amazon помогает привлекать внешних посетителей. Это игра, в которой выигрывают все, потому что Amazon этого хочет и использует преимущества A10. Ваш блог, веб-сайт и реклама на Facebook могут содержать ссылки на ваши списки продуктов Amazon. Получите оценки от известных блоггеров или влиятельных лиц и свяжите их со своим листингом на Amazon.

Продажи PPC по-прежнему имеют ценность

Несмотря на то, что усилия PPC теперь придают меньшее значение Amazon, их не следует игнорировать. Это по-прежнему полезная техника для увеличения продаж и устранения «приставок» или товаров, которые продаются медленно.