Conseils SEO pour mieux classer vos produits sur Amazon

Découvrez comment mettre votre produit sur la première page d'Amazon en suivant nos conseils. Qu'est-ce que le SEO pour Amazon ? Comment ça marche aussi ?

Commencez par vous mettre à la place de l'acheteur et déterminez comment votre client achète les articles qu'il désire. Ils effectueraient soit une recherche Google, Bing ou, s'ils sont un client régulier d'Amazon, une recherche Amazon.

Comment pouvez-vous rendre votre produit visible pour les clients effectuant des recherches sur les plateformes de commerce électronique et sur Amazon.com lui-même, compte tenu de l'énorme variété de produits qui y sont vendus ?

Vous devez toujours être conscient de la façon dont les choses fonctionnent. Un moteur de recherche Amazon unique aide les clients à choisir leurs achats et les dirige vers Amazon. C'est ce qu'on appelle Amazon SEO (Search Engine Optimization).

Si vous ne faites pas correctement le référencement, comme avec tout autre référencement, les clients ne pourront pas trouver le produit que vous allez vendre, ce qui entraînera de mauvaises ventes.

Qu'est-ce qu'Amazon SEO ?

Vous envisagez probablement davantage le référencement en termes de trafic et de classement du site Web lorsque vous y pensez. Pour la même raison qu'Amazon l'utilise : pour attirer des visiteurs ciblés qui se traduiront par des ventes.

En tant qu'entreprise axée sur le client, Amazon a développé son propre algorithme de recherche qui fonctionne différemment de celui de Google ou de Bing afin de satisfaire les clients et de garantir qu'ils découvrent exactement ce qu'ils veulent.

Le processus d'amélioration des listes de produits conformément à l'algorithme de classement d'Amazon, A10, est connu sous le nom de SEO pour les marchands Amazon. L'utilisation de mots-clés ou de termes de recherche dans le titre et la description d'un produit, l'utilisation de contenu A+ et même la personnalisation de vos campagnes PPC pour correspondre à vos plans marketing sont des exemples d'optimisation du référencement Amazon.

Contrairement à Amazon A9, une version antérieure de l'algorithme de classement d'Amazon, A10 donne plus de poids aux requêtes des acheteurs et se concentre sur les paramètres de pertinence de la recherche. Ci-dessous, nous allons passer en revue les critères de recherche de l'algorithme A10.

Pourquoi l'algorithme de recherche d'Amazon est-il important ?

Lorsqu'un client recherche un produit sur Amazon, il tape des mots-clés et se voit présenter une liste de produits qu'Amazon a classés dans un ordre particulier. Les clients peuvent afficher soit 15 à 16 produits sur la page dans la vue liste, soit 24 à 25 produits sur la page dans la vue Galerie, selon la disposition de la page.

Les pages sont utilisées pour afficher les résultats de recherche, et elles sont classées selon les normes établies par la plateforme.

Il est peu probable que les acheteurs trouvent votre produit s'il est mal classé et apparaît à la page 5 de sa catégorie. Ils resteraient en page 1 et tiendraient compte des produits qui y sont présentés. à tout le moins, 75 pour cent d'entre eux.

Comment aller à la page 1 alors ? Et comment Amazon choisit-il les articles qui apparaissent sur la page 1 ? Quels sont les conseils de référencement Amazon de haut niveau ? Amazon a son propre algorithme de recherche qui choisit parmi les millions de produits répertoriés sur le site Web et affiche les résultats dans l'ordre qu'Amazon estime être le plus pertinent pour la demande du client.

Comment fonctionne l'algorithme de recherche Amazon ?

Amazon a construit son propre algorithme de recherche, l'algorithme Amazon A10, pour augmenter la satisfaction client d'une part et optimiser les revenus par client d'autre part.

Pour augmenter la pertinence de la recherche et l'expérience client, il a récemment remplacé l'algorithme Amazon A9. Vous devez en tenir compte car il diffère légèrement de l'algorithme Amazon A9. Si votre stratégie de référencement était basée sur l'algorithme Amazon A9, il est temps de le revoir.

Lorsqu'un client recherche un produit sur Amazon, le moteur de recherche y sélectionne d'abord les résultats les plus pertinents avant de les classer par ordre de pertinence.

L'algorithme A10 continue de privilégier les recherches de produits pertinents, les vendeurs réputés et la génération de trafic extérieur vers Amazon. Bien que toujours valable, la publicité PPC est maintenant attachée avec moins d'importance. La rentabilité perd de son importance au profit de la précision, ce qui rend une stratégie de référencement efficace des produits Amazon encore plus cruciale pour les vendeurs.

Comment se classer plus haut avec l'algorithme de recherche Amazon A10 ?

Comprendre comment classer vos produits sur la page 1 d'une recherche Amazon est crucial. Selon les statistiques, la majorité des consommateurs n'iraient pas au-delà. Amazon SEO est l'outil idéal pour vous aider à le faire. Examinons comment améliorer votre produit afin qu'il apparaisse en haut des résultats de recherche.

Optimisez votre liste de produits

L'action la plus cruciale est celle-ci. Vous devriez toujours commencer par examiner votre annonce chaque fois que vous envisagez d'augmenter vos ventes sur Amazon. Bien sûr, vous devez avoir une description concise et précise de votre produit, des puces et du contenu qui les convainc d'acheter chez vous plutôt que chez votre rival. Des photos et vidéos professionnelles sont requises.

L'optimisation des mots clés Amazon est une autre chose que vous devez prendre en compte. Le produit doit être classé dans une catégorie pertinente et la liste doit contenir les mots-clés appropriés du vendeur Amazon définis, car vos clients peuvent rechercher les produits à l'aide de mots-clés.

Votre recherche de mots-clés Amazon doit être revue. Comme il suggère les termes les plus fréquemment recherchés, vous pouvez utiliser la saisie semi-automatique d'Amazon comme suggestion de mise à jour des mots clés. De plus, comme toujours, utilisez les suggestions de mots clés fournies par les listes de vos concurrents et les témoignages de clients. Gardez également à l'esprit qu'A10 sélectionnera vos éléments en fonction de leur pertinence. Les mots-clés doivent donc correspondre étroitement aux critères de recherche des clients.

N'oubliez pas d'optimiser le titre de votre annonce conformément aux directives de style d'Amazon et à la limite de caractères pour les titres. Le titre doit être accrocheur et contenir tous les détails nécessaires. Il faut être bref car la version smartphone ne doit pas comporter plus de 70 caractères visibles.

Développez votre autorité de vendeur

Une autorité de vendeur est un facteur important qui affecte le référencement pour Amazon. Il comprend un petit pourcentage de critiques négatives, un faible taux de retour, une large gamme d'options de produits et une boîte d'achat. Une extension de portefeuille de produits est également envisagée si votre produit appartient à de nombreuses catégories.

Boostez vos impressions

Cet indicateur, important pour le référencement d'Amazon, indique la fréquence à laquelle un produit est vu sur Amazon et ses sites Web affiliés. Plus vous en avez, meilleure sera votre note et votre visibilité pour A10. Une catégorie de produits adaptée et des mots-clés bien choisis et utilisés auraient un impact sur la statistique.

Améliorez votre taux de clics

Le CTR révèle la fréquence à laquelle les clients cliquent sur votre produit après avoir consulté votre annonce ou votre publicité. Cela démontre véritablement l'efficacité de votre publicité. Un niveau CTR élevé indique que votre annonce reçoit beaucoup de visiteurs entrants. De plus, plus le trafic est généré, meilleure est la liste que vous avez. Ce n'est pas tout, cependant. Vous devez transformer le trafic en ventes.

Augmentez votre taux de conversion

Cet indicateur montre la proportion de clients qui consultent votre page produit par rapport à ceux qui achètent réellement quelque chose. La formule utilisée pour le calculer est :

Taux de conversion = nombre total de commandes divisé par le nombre total de sessions de mise en vente de produits. Un taux de conversion accru améliore le classement d'un produit.

Créer un historique des ventes cohérent

Il est important pour Amazon que vous vendiez de nombreux produits de haute qualité. Le montant des ventes a un impact sur le classement organique dans les résultats des moteurs de recherche (SERP). C'est un autre aspect crucial que A10 prend en compte.

Augmenter les ventes organiques

Lorsqu'il n'y a pas de marketing impliqué dans la transaction, des ventes biologiques sont produites. La liste de produits idéale, la sélection de mots-clés appropriés et le choix de la catégorie appropriée sont les principaux moteurs de ce type de ventes.

Pensez aux ventes internes

Ce sont ceux qui passent par les sections «souvent achetés ensemble», «suggérés» ou «articles connexes» du marché Amazon. L'algorithme A10 donne maintenant à cette statistique un poids plus important qu'auparavant.

Promotion de votre annonce Amazon hors site

L'augmentation du classement sur Amazon aide à la génération de visiteurs externes. C'est un jeu où tout le monde y gagne puisqu'Amazon aimerait bien et il profite d'A10. Votre blog, votre site Web et vos publicités Facebook peuvent tous contenir des liens vers vos listes de produits Amazon. Obtenez des évaluations de blogueurs ou de micro-influenceurs connus et associez-les à votre liste Amazon.

Les ventes PPC ont toujours de la valeur

Même si les efforts PPC sont désormais moins importants pour Amazon, ils ne doivent pas être ignorés. C'est toujours une technique utile pour augmenter les ventes et éliminer les "sitters", ou les choses qui se vendent lentement.