Как создать идеальное сообщение LinkedIn и получить больше ответов!

Почему я должен использовать обмен сообщениями LinkedIn?

Термин «социальные сети» появился потому, что он предназначался для общения в социальных сетях. Для LinkedIn это означает, что вы можете добавить социальный элемент в свою профессиональную учетную запись.

Это лучше всего работает, когда вы заходите из своей личной учетной записи, тем более что отправка сообщения LinkedIn как компании даже невозможна. Суть в том, чтобы наладить личные связи.

Нужно ли отправлять сообщение о подключении к LinkedIn?

В последние несколько лет возникла большая потребность в персонализации в продажах и маркетинге. Люди ожидают гораздо большего от профессионалов и предприятий из-за всех технологий, доступных сегодня. Если вы не настраиваете обмен сообщениями, будь то по электронной почте или иным образом, вы уже отстаете.

Подумайте о том, когда кто-то просит добавить вас в любую социальную сеть. Вы утверждаете все запросы? Возможно нет. Вы хотите, чтобы это было социально, вы не хотите всегда делиться информацией с незнакомцами, и вы можете даже почувствовать, что это грубо с их стороны не представиться первым.

Рассмотрение другой стороны мгновенно скажет вам, что вы должны или не должны делать. Получатель должен чувствовать, что он хочет добавить вас по той или иной причине. Если вы начинаете разговор через запрос на подключение, гораздо проще продолжить разговор на определенную тему.

Имейте в виду, что создание сообщения для отправки людям, когда вы запрашиваете подключение, позволяет вам использовать только 300 символов. Сделайте это коротко и сладко!

Лучшие практики для ознакомительных сообщений LinkedIn

При общении с новым человеком в LinkedIn всегда добавляйте личное примечание! На самом деле, даже если это не новый человек, напишите записку. Есть два основных способа, которыми люди связываются с новыми людьми:

1. Будьте прозрачными . Скажите им, что вы хотите, чтобы они сделали или что вы ожидаете, что произойдет. Не в требовательной манере (очевидно), а в вопросе о том, почему они могут быть заинтересованы.
2. Быть расплывчатым/косвенным . Может быть, вы хотите общаться с кем угодно и где угодно (не обязательно рекомендуется). Если это так, вы можете просто сказать, что хотите общаться/знакомиться с новыми людьми.

Нужно ли создавать последующие сообщения?

Короче: Да! Однако то, как вы будете следить, может повлиять на то, ответят они или нет. Это верно как для того, что вы говорите, так и для канала, в котором вы это говорите.

Например, если вы отправляете кому-то электронное письмо со словами «Привет, мне нравится ваш профиль», оно, скорее всего, покажется странным, потому что в электронном письме нет профиля для просмотра. То же самое верно и для социальных сетей. Это может показаться странным, если вы слишком формальны.

Из-за этого вам нужно сосредоточиться на том, куда вы планируете отправлять эти сообщения, и убедиться, что вы отправляете правильное сообщение в нужное место. На самом деле, мы провели исследование, чтобы определить, сколько последующих сообщений вы должны отправлять:

Мы обнаружили, что оптимальное соотношение между количеством сообщений, которые вам нужно создать (и временем, которое вы потратите на это), и соотношением ответов составляет 5 повторений (не считая аномалии с 8 сообщениями). Последующие действия также основаны на сочетании сообщений LinkedIn и электронных писем, и это количество дает около 15% ответов.

Так что отправляйте с умом и не тратьте свои драгоценные шансы на одноразовые электронные письма или раздражая своих потенциальных клиентов. На протяжении всего этого процесса жизненно важно строить отношения, а не сосредотачиваться только на продажах.

Руководство по передовому опыту

Есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при создании LinkedIn и последующих сообщений. Помните об этих советах, когда будете готовы приступить к работе:

1. Тема письма должна быть короткой и интригующей (3-5 слов). Вместо того, чтобы объяснять свою точку зрения до того, как они прочитают ваше электронное письмо и решат, что могут его удалить, предоставьте им причину, чтобы открыть его. Создание точки интереса — без «приманки» — даст им шанс увидеть, что вы пытаетесь им сказать. Один отличный вариант — упомянуть что-то, с чем у них обычно возникают трудности, или задать им вопрос.
2. Прочитайте их профиль и вставьте что-то личное о них. Например, в своем профиле они имеют предыдущий опыт работы с криптовалютой или прокомментировали его в своей деятельности. Упомяните о своем интересе к этому в своих сообщениях, и вы построите эти отношения на основе общего интереса.
3. Держать его коротким. Около 200 слов (желательно меньше из-за маленьких мобильных экранов) идеально — не заставляйте их работать на это. Люди заняты и получают такие сообщения, как ваше, каждую неделю, если не каждый день. Если они не поймут, почему вы им пишете, в первые несколько секунд, вы их потеряете. Будьте ясными, искренними и честными.
4. Не включайте ссылку в свое первое сообщение на LinkedIn. Они увидят только миниатюру и должны будут прокрутить вверх. Вы хотите убедиться, что они смогут сразу прочитать ваше сообщение полностью, потому что ссылка может быть подозрительной. Люди настороженно относятся к новым контактам, отправляющим им ссылки, поэтому проверяйте свои сообщения, прежде чем отправлять их.

5. Сосредоточьтесь на них , а не на том, что вы хотите. Используйте «вы» вместо «я»; например: «У вас большой опыт работы в сфере ИТ, и вы должны быть очень хорошо осведомлены» вместо «Я работаю в сфере ИТ уже много лет и хочу поговорить с вами». Вспомните случай, когда кто-то вам что-то продал, и вам это действительно понравилось. Скорее всего, они сосредоточились на том, что вам нужно и чего вы хотите, а не на том, чего хотят они. Прослушивание идеально, когда они отвечают вам.
6. Запланируйте не более 5 дополнительных сообщений из-за результатов, которые вы видели выше. Привлеките их внимание, будьте постоянно перед ними, но не раздражайте их. Если вас пометят как спамера, это навредит вам и вашим сообщениям электронной почты в будущем. Мы создали набор шаблонов, которые вы можете скачать, чтобы начать работу.
7. Максимально автоматизируйте ответы . Используйте полезные инструменты, такие как LaGrowthMachine, которые помогут вам создать автоматизацию, которая сэкономит ваше время. Создайте свои электронные письма один раз и поместите их в систему, которая позволит вам отправлять их автоматически. Основывайте свои электронные письма на местоположении, должности или компании, чтобы помочь вам нацелить сообщение, но позвольте автоматизации отправлять правильные электронные письма в нужное время. Отправка сотен писем вручную приведет к очень быстрому выгоранию.

Эти советы помогут вам написать отличное сообщение для LinkedIn.

Как создать идеальное последующее сообщение в LinkedIn?

Отправка исходного сообщения — это первое препятствие, которое вы уже успешно преодолели. Теперь, чтобы продвигаться вперед, вы должны продолжать оставаться перед ними, чтобы они узнали вас немного лучше через ваши сообщения.

• Если вашим первоначальным сообщением был запрос на подключение, и они приняли его, обязательно отправьте им дополнительное сообщение (или ответьте на все, что они могут сказать) в течение 24 часов .
• Если они не ответят через 1-2 недели после этого, попробуйте другой способ связаться с вами. Это может быть бесплатный ресурс, встреча за чашкой кофе или просто возможность узнать больше о них и о том, чем они занимаются.
  • Вы также можете связаться с ними по дополнительному каналу, такому как электронная почта или Twitter. LaGrowthMachine может предоставить очень простой в контакте многоканальный план охвата.
• Если вы все еще не получили ответ, попробуйте еще раз примерно через месяц. Используйте новый угол и на этот раз, например, бесплатную консультацию или что-то совершенно другое.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно представляет собой то, что приблизит вас к вашим целям — построению отношений. Никогда не пытайтесь продать первое или даже второе сообщение LinkedIn!

БОНУС: сообщение LinkedIn для использования прямо сейчас

Мы хотим помочь вам начать прямо сейчас. Используйте следующие шаблоны, чтобы начать работу по созданию отличной сети и развитию бизнеса!

Начальное сообщение о подключении

Привет [имя],

Я увидел вас в [списке участников мероприятия, вебинаре и т. д.] и хотел бы связаться с вами, потому что [я также работаю в отрасли, я хочу расширить свою сеть контактов, я подумал, что мы могли бы помочь друг другу в нашем бизнесе, так далее].

Я с нетерпением жду вашего ответа,

[ваше имя]

Получайте ответы на сообщения LinkedIn

Теперь, когда у вас есть суперспособности отличного специалиста по продажам, вы можете отправлять лучшие сообщения LinkedIn своей целевой аудитории. Не забывайте использовать автоматизацию везде, где это возможно, и проверьте LaGrowthMachine, чтобы сэкономить время и нервы.