Поиск продаж: 6 лучших методов и шаблонов

Что такое перспективы продаж?

Как продавец, вы должны будете постоянно находить новые способы и новых людей, чтобы представить свой продукт или услугу. Тем не менее, поиск потенциальных клиентов — это вы выстраиваете отношения с новыми людьми, чтобы найти способы приносить пользу друг другу.

Для одного человека это может означать хождение от двери к двери и знакомство с новым вакуумом. С другой стороны, это может означать построение отношений и их обращение к вам, когда вы им нужны.

Каким бы ни было ваше определение, в конечном итоге получение продажи является одной из целей.

Метод поиска продаж № 1: LinkedIn

Один из лучших способов найти потенциальных клиентов — использовать самую большую поддерживаемую пользователями базу данных в профессиональной среде: LinkedIn. Люди, как правило, находятся на этой платформе социальных сетей, чтобы общаться с другими профессионалами. Используйте поиск Linkedin так, как его следует использовать.

На LaGrowthMachine (LGM) вы можете создать план посещения и обогатить свои контакты их информацией, чтобы вы могли связаться с ними, где бы они ни находились. Вы можете указать все, что хотите знать, например, имя, фамилию, пол, адрес электронной почты, Twitter и даже номер телефона! Создание правильной стратегии поможет вам эффективно и быстро общаться с большим количеством людей.

Шаблон сообщения LinkedIn

Привет {{имя}},

Я увидел вас в [списке участников мероприятия, вебинаре и т. д.] и хотел бы связаться с вами, потому что [я также работаю в отрасли, я хочу расширить свою сеть контактов, я подумал, что мы могли бы помочь друг другу в нашем бизнесе, так далее].

Я с нетерпением жду вашего ответа,

{{identity.firstname}}

Метод поиска продаж № 2: электронная почта

Электронная почта, сама по себе являющаяся классическим методом, по-прежнему остается одним из лучших способов связаться с потенциальными клиентами. Как только вы сможете связаться с кем-то прямо в его почтовом ящике, вы, по сути, получите его безраздельное внимание. Это важный аспект, когда вы пытаетесь привлечь их внимание и установить с ними контакт.

Следующая последовательность рабочего процесса является одним из шаблонов автоматизации продаж LGM для того, как долго вы должны ждать между электронными письмами и сколько их отправлять.

Шаблон сообщения электронной почты

Вот пример электронного письма с тем, как использовать контент (предпочтительно вашей собственной компании), чтобы обсудить их болевые точки:

Привет {{имя}},

Я провожу исследование в {{отрасли}} и обнаружил, что {{болевая точка}} является одной из самых больших проблем на этом рынке.

Для вас это тоже вызов?

У меня есть интерес к этому рынку, поэтому я решил поделиться этим {{связанным контентом}}, объясняющим {{болевую точку}}, поскольку я думал, что это может быть полезно.

Если вы хотите поговорить со мной о рынке или о том, как я помог другим {{отраслевым}} компаниям, таким как {{клиенты}}, свяжитесь с нами.

С уважением,

{{ваше имя}}

Метод поиска продаж № 3: холодные звонки

Большинство людей знают, что страх номер один — это публичные выступления. Это очень похоже на звонок кому-то, кого вы не знаете, особенно потенциальным клиентам. Преодолеть этот страх и совершить продажу кажется невозможным, но есть способы!

Один из них — иметь представление о том, что вы хотите сказать, и иметь сценарий. Самое главное, слушайте их внимательно, чтобы вы могли сделать весь разговор о них. Вот простой скрипт для адаптации к вашему бизнесу, который поможет:

Привет {{имя}}, я {{ваше имя}} из {{название компании}}.

*Пауза и пусть говорят*

(Установить взаимопонимание) Я так понимаю, вы работаете в [компании] уже много лет, как вы начали там работать?

(Позиционирование или заявление об открытии) Я работаю с менеджерами по персоналу в технологических компаниях. Мои клиенты обычно стремятся повысить производительность труда сотрудников. Это похоже на тебя?

Если у них мало времени (а это часто бывает), предложите два раза запланировать звонок, чтобы обсудить, как вы можете помочь с их болями.

Метод поиска продаж № 4: Событие

Хотя события медленно возвращаются, мы, возможно, забыли, как общаться в сети за последние 12-18 месяцев. Помните, что каждый человек, которого вы встречаете, может быть потенциальным покупателем, независимо от того, из какой отрасли или компании он работает.

К счастью, на мероприятиях люди больше всего заинтересованы в знакомстве с новыми людьми и установлении связей, поэтому это простой способ представить себя и то, чем вы занимаетесь. Хитрость в том, что вы должны следить ! Электронная почта, звонок, отправка цветов, что угодно, но обязательно напомните им, когда и где вы встретились и почему вы должны поддерживать связь.

Метод поиска продаж № 5: направление

Другим термином для этого также может быть «сарафанное радио», но как бы вы это ни называли, ваша репутация играет роль. Получение рефералов означает, что вы кому-то понравились достаточно, чтобы отправить к вам кого-то из своих знакомых.

Заметьте, мы говорим не «нравится то, что вы делаете», а вы . Ваша честность, ваша индивидуальность, ваша готовность помочь. Что бы ни заставило кого-то сказать: «Да, вам следует поговорить с Майком», это было о вас, а не о вашей компании.

Загвоздка в том, что вам часто приходится спрашивать. Иногда вам звонят в качестве рекомендации, казалось бы, случайным образом, но они были основаны на клиенте, которому вы продали, или на ком-то, кого вы знаете. Однако в большинстве случаев вам просто нужно спросить.

Попробуйте это : «Кого вы знаете, кому было бы полезно получить [вещь, которой они только что были в восторге]?» Кстати, вполне возможно, что сам продукт был не тем, чем они восхищались. Возможно, им просто понравилось, что вы хорошо слушаете их проблемы с данными.

Независимо от того, было ли это решение, которое у вас есть, или то, как вы сделали все возможное, используйте это в своих интересах. Люди любят помогать людям, поэтому просите о помощи, и вы часто ее получите!

Метод поиска продаж № 6: многоканальность

По правде говоря, лучший способ часто представляет собой комбинацию нескольких из вышеперечисленных. Никогда не бывает универсального ответа на все вопросы. Вам нужно будет использовать несколько способов, а также несколько способов связаться с ними.

В десятках мест, где люди «тусуются» в Интернете и лично, не все используют одни и те же каналы для связи с другими. Использование многоканального подхода позволит вам найти нужных людей, где и когда они есть.

Попробуйте использовать возможности секвенирования LGM, чтобы связаться с лучшими контактами наилучшим для них способом!

Попробуйте, вам понравится

Какой бы метод (ы) вы ни выбрали, убедитесь, что они находят отклик у вас и вашей аудитории. Если обе стороны несовместимы, это не приведет к искренним и плодотворным отношениям.

Это ваш знак, чтобы просто начать! Даже если вы думаете, что это не сработает, попробуйте и посмотрите. Настройте свой лучший метод, чтобы сделать его своим и закрывать потенциальных клиентов проще.