Cum să creezi mesajul perfect LinkedIn și să obții mai multe răspunsuri!

De ce ar trebui să folosesc mesageria LinkedIn?

Termenul Social Media a apărut pentru că a fost menit să fie un mijloc de conectare social. Ceea ce înseamnă asta pentru LinkedIn ca punct de interes pentru afaceri este că poți introduce un element social în contul tău profesional.

Acest lucru funcționează cel mai bine atunci când veniți din contul dvs. personal - mai ales că trimiterea unui mesaj LinkedIn ca companie nici măcar nu este posibilă. Ideea este să faci conexiuni personale.

Trebuie să trimit un mesaj de conectare LinkedIn?

În ultimii câțiva ani, a apărut o mare nevoie de personalizare în vânzări și marketing. Oamenii se așteaptă mult mai mult de la profesioniști și de la companii din cauza tuturor tehnologiilor disponibile astăzi. Dacă nu vă personalizați mesajele, fie prin e-mail sau altfel, sunteți deja în urmă.

Gândește-te când cineva solicită să te adauge pe orice platformă de socializare. Aprobați toate cererile? Probabil ca nu. Vrei să-l păstrezi social, nu vrei să împărtășești mereu informații cu străinii și poți chiar să simți că este nepoliticos din partea lor să neglijeze să se prezinte mai întâi.

Considerând cealaltă parte, vă va spune instantaneu ce ar trebui sau nu ar trebui să faceți. Destinatarul ar trebui să simtă că ar vrea să vă adauge dintr-un motiv sau altul. Dacă începeți o conversație prin cererea de conectare, este mult mai ușor să continuați conversația pe un anumit subiect.

Rețineți că crearea unui mesaj pentru a trimite persoane atunci când solicitați să vă conectați vă permite doar 300 de caractere. Fă-l scurt și dulce!

Cele mai bune practici pentru mesajele de prezentare LinkedIn

Când vă conectați cu o persoană nouă pe LinkedIn, inserați întotdeauna o notă personală! De fapt, chiar și atunci când nu este o persoană nouă, scrieți o notă. Există două moduri principale prin care oamenii se conectează cu oameni noi:

1. Fii transparent . Spune-le ce vrei să facă sau ce te aștepți să se întâmple. Nu într-un mod solicitant (evident), ci într-o cerere formulată cu privire la motivul pentru care ar putea fi interesați.
2. Fii vag/indirect . Poate că doriți să intrați în legătură cu oricine, oriunde (nu este neapărat recomandat). Dacă acesta este cazul, este posibil să doriți doar să spuneți în general că doriți să vă conectați/să cunoașteți oameni noi.

Trebuie să creez mesaje ulterioare?

Pe scurt: Da! Modul în care urmăriți, totuși, poate avea un impact asupra răspunsului sau nu. Acest lucru este valabil atât pentru lucrurile pe care le spui, cât și pentru canalul în care le spui.

De exemplu, dacă trimiteți cuiva un e-mail cu „Hei, îmi place profilul dvs.”, probabil că va părea ciudat, deoarece nu există niciun profil de vizualizat dintr-un e-mail. Același lucru este valabil și pentru rețelele sociale. Poate părea ciudat dacă ești prea formal.

Din acest motiv, veți dori să vă concentrați pe locul în care intenționați să trimiteți acele mesaje și să vă asigurați că trimiteți mesajul potrivit la locul potrivit. De fapt, am făcut cercetări pentru a determina câte mesaje ulterioare ar trebui să trimiteți:

Am descoperit că punctul favorabil dintre numărul de mesaje pe care trebuie să le creezi (și timpul pe care îl vei petrece făcând asta) și rata de răspuns este la 5 urmăriri (în afara anomaliei de 8 mesaje). Urmăririle se bazează, de asemenea, pe o combinație între mesajele LinkedIn și e-mailuri, iar această sumă produce o rată de răspuns de aproximativ 15%.

Așa că trimiteți cu înțelepciune și nu vă pierdeți șansele prețioase cu e-mailuri de aruncat sau deranjați-vă potențialii. Construirea relațiilor este vitală pe tot parcursul acestui proces, mai degrabă decât să se concentreze doar pe vânzare.

Ghid de bune practici

Există câteva bune practici de luat în considerare atunci când creați LinkedIn și mesaje de urmărire. Țineți cont de aceste sfaturi când sunteți gata să începeți:

1. Păstrați subiectul scurt și intrigant (3-5 cuvinte). În loc să-ți explici întregul punct de vedere înainte ca ei să-ți citească e-mailul și să simtă că îl pot șterge, oferă-le un motiv pentru a-l deschide. Crearea unui punct de interes – fără a fi „clickbaity” – le va oferi șansa de a vedea ce încerci să le spui. O opțiune excelentă este să menționezi ceva cu care în mod normal au dificultăți sau să le pui o întrebare.
2. Citiți profilul lor și introduceți ceva personal despre ei. De exemplu, în profilul lor, au experiență anterioară în criptomonede sau au comentat-o ​​în activitatea lor. Menționați interesul dvs. față de el și în mesajele dvs. și veți construi acea relație cu un interes comun.
3. Ține-l pe scurt. Aproximativ 200 de cuvinte (de preferință mai puțin din cauza ecranelor mobile mici) este ideal - nu le face să funcționeze pentru asta. Oamenii sunt ocupați și primesc mesaje ca ale dumneavoastră în fiecare săptămână, dacă nu în fiecare zi. Dacă nu știu de ce le scrii în primele secunde, le vei pierde. Fii clar, fii sincer și sincer.
4. Nu includeți un link în primul mesaj pe LinkedIn. Ei vor vedea doar miniatura și trebuie să deruleze în sus. Vrei să te asiguri că pot citi mesajul tău complet imediat, deoarece un link poate fi suspect. Oamenii se feresc de contactele noi care le trimit linkuri, așa că inspectați-vă mesajele înainte de a le trimite.

5. Concentrează-te pe ele , nu pe ceea ce vrei. Folosește „tu” în loc de „eu”; de exemplu: „Ai avut o carieră extinsă în IT și trebuie să fii foarte bine informat” versus „Sunt în IT de mulți ani și vreau să vorbesc cu tine”. Gândește-te la o perioadă în care cineva ți-a vândut și chiar ți-a plăcut. Probabil că s-au concentrat pe ceea ce aveți nevoie și pe ceea ce doriți, în loc de ceea ce își doresc ei. Ascultarea este ideală atunci când îți trimit mesaje înapoi.
6. Planificați nu mai mult de 5 mesaje ulterioare datorită rezultatelor pe care le-ați văzut mai sus. Atrageți-le atenția, fiți consecvent în fața lor, dar nu-i enervați. A fi marcat ca spammer vă va răni pe dvs. și pe mesajele dvs. de e-mail în viitor. Am creat un set de șabloane pe care le puteți descărca pentru a începe.
7. Automatizați răspunsurile cât mai mult posibil. Utilizați instrumente utile precum LaGrowthMachine pentru a vă ajuta să creați automatizări care vă economisesc timp. Creați-vă e-mailurile o dată și puneți-le într-un sistem care vă permite să le trimiteți automat. Bazați-vă e-mailurile pe locație, funcția de muncă sau companie pentru a vă ajuta să vizați mesajul, dar permiteți automatizării să trimită e-mailurile potrivite la momentele potrivite. Trimiterea manuală a sutelor de e-mailuri vă va face doar să vă epuizați foarte repede.

Aceste sfaturi ar trebui să vă ajute să scrieți un mesaj minunat pe LinkedIn.

Cum să creezi mesajul perfect de urmărire pe LinkedIn?

Trimiterea mesajului inițial este primul obstacol pe care l-ai trecut deja cu succes. Acum, pentru a avansa, trebuie să stai în continuare în fața lor, astfel încât ei să te cunoască puțin mai bine prin mesajele tale.

• Dacă mesajul dvs. inițial a fost o solicitare de conectare și aceștia o acceptă, asigurați-vă că le trimiteți un mesaj de continuare (sau răspundeți la orice ar putea spune) în termen de 24 de ore .
• Dacă nu răspund la 1-2 săptămâni după aceea, încercați o altă abordare pentru a contacta. Ar putea fi o resursă gratuită, o întâlnire la cafea sau pur și simplu aflați mai multe despre ei și despre ceea ce fac.
  • De asemenea, îi puteți contacta pe un canal suplimentar, cum ar fi e-mail sau Twitter. LaGrowthMachine poate oferi un plan de contact multicanal foarte ușor de contactat.
• Dacă tot nu primiți un răspuns, încercați încă o dată după aproximativ o lună. Folosiți un unghi nou și de această dată, cum ar fi o consultație gratuită sau ceva complet diferit.

Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că reprezintă ceea ce vă va aduce mai aproape de obiectivele dvs. - construirea de relații. Nu încercați niciodată să vindeți într-un prim – sau chiar al doilea – mesaj LinkedIn!

BONUS: mesaj LinkedIn de utilizat chiar acum

Vrem să vă ajutăm să începeți imediat. Utilizați următoarele șabloane pentru a vă ajuta să începeți să construiți o rețea grozavă și să obțineți mai multe afaceri!

Mesaj de conectare inițial

Bună [prenume],

V-am văzut pe [lista de participanți la eveniment, webinar etc.] și mi-ar plăcea să mă conectez pentru că [lucrez și pentru industrie, caut să-mi extind rețeaua, m-am gândit că ne putem ajuta unul pe altul în afacerile noastre, etc].

Astept cu nerabdare raspunsul dumneavoastra,

[Numele dumneavoastră]

Obțineți răspunsuri din mesajele LinkedIn

Acum că ai super-puteri ale unui mare prospector de vânzări, poți trimite cele mai bune mesaje LinkedIn publicului tău țintă. Nu uitați să utilizați automatizarea ori de câte ori este posibil și verificați LaGrowthMachine pentru a vă economisi timp și stres.