Comment créer le message LinkedIn parfait et obtenir plus de réponses !

Pourquoi devrais-je utiliser la messagerie LinkedIn ?

Le terme médias sociaux est né parce qu'il était censé être un moyen de se connecter socialement. Ce que cela signifie pour LinkedIn en tant que centre d'intérêt pour les entreprises, c'est que vous pouvez insérer un élément social dans votre compte professionnel.

Cela fonctionne mieux lorsque vous venez de votre compte personnel, d'autant plus qu'il n'est même pas possible d'envoyer un message LinkedIn en tant qu'entreprise. Le but est de créer des liens personnels.

Dois-je envoyer un message de connexion LinkedIn ?

Au cours des dernières années, un grand besoin de personnalisation est apparu dans les ventes et le marketing. Les gens attendent beaucoup plus des professionnels et des entreprises en raison de toutes les technologies disponibles aujourd'hui. Si vous ne personnalisez pas votre messagerie, que ce soit par e-mail ou autrement, vous êtes déjà en retard.

Pensez à quand quelqu'un demande à vous ajouter sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux. Approuvez-vous toutes les demandes ? Probablement pas. Vous voulez que cela reste social, vous ne voulez pas toujours partager des informations avec des inconnus, et vous pouvez même penser qu'il est impoli de leur part de négliger de se présenter en premier.

Considérer l'autre côté vous dira instantanément ce que vous devriez ou ne devriez pas faire. Le destinataire doit avoir l'impression de vouloir vous ajouter pour une raison ou une autre. Si vous démarrez une conversation via la demande de connexion, il est beaucoup plus facile de poursuivre la conversation sur un sujet particulier.

Gardez à l'esprit que la création d'un message à envoyer aux personnes lorsque vous demandez à vous connecter ne vous autorise que 300 caractères. Faites-le court et doux!

Meilleures pratiques pour les messages d'introduction de LinkedIn

Lorsque vous vous connectez avec une nouvelle personne sur LinkedIn, insérez toujours une note personnelle ! En fait, même s'il ne s'agit pas d'une nouvelle personne, écrivez une note. Il existe deux principales façons dont les gens se connectent avec de nouvelles personnes :

1. Soyez transparent . Dites-leur ce que vous voulez qu'ils fassent ou ce que vous attendez. Pas de manière exigeante (évidemment), mais dans une demande posée sur les raisons pour lesquelles ils pourraient être intéressés.
2. Soyez vague/indirect . Peut-être cherchez-vous à vous connecter avec n'importe qui, n'importe où (ce n'est pas nécessairement recommandé). Si tel est le cas, vous voudrez peut-être simplement dire que vous cherchez à vous connecter/à rencontrer de nouvelles personnes.

Dois-je créer des messages de suivi ?

En bref : Oui ! Cependant, la façon dont vous effectuez le suivi peut avoir un impact sur leur réponse ou non. Cela est vrai pour les choses que vous dites ainsi que pour le canal dans lequel vous les dites.

Par exemple, si vous envoyez à quelqu'un un e-mail avec "Hé, j'aime votre profil", cela semblera probablement étrange car il n'y a pas de profil à afficher à partir d'un e-mail. Il en est de même pour les réseaux sociaux. Cela peut sembler étrange si vous êtes trop formel.

Pour cette raison, vous voudrez vous concentrer sur l'endroit où vous prévoyez d'envoyer ces messages et vous assurer d'envoyer le bon message au bon endroit. En fait, nous avons fait des recherches pour déterminer combien de messages de suivi vous devriez envoyer :

Nous avons constaté que le juste milieu entre le nombre de messages que vous devez créer (et le temps que vous passerez à le faire) et le taux de réponse est de 5 suivis (en dehors de l'anomalie de 8 messages). Les suivis sont également basés sur un mélange entre les messages LinkedIn et les e-mails et ce montant produit un taux de réponse d'environ 15 %.

Alors envoyez judicieusement et ne gaspillez pas vos précieuses chances avec des e-mails jetables ou en ennuyant vos prospects. L'établissement de relations est essentiel tout au long de ce processus plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente.

Guide des meilleures pratiques

Il existe certaines bonnes pratiques à prendre en compte lors de la création de LinkedIn et de messages de suivi. Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous êtes prêt à commencer :

1. Gardez la ligne d'objet courte et intrigante (3-5 mots). Plutôt que d'expliquer tout votre point avant même qu'ils aient lu votre e-mail et qu'ils pensent qu'ils peuvent le supprimer, donnez-leur une raison de l'ouvrir. Créer un point d'intérêt – sans être « clickbaity » – leur donnera une chance de voir ce que vous essayez de leur dire. Une excellente option consiste à mentionner quelque chose avec lequel ils ont normalement du mal ou à leur poser une question.
2. Lisez leur profil et insérez quelque chose de personnel à leur sujet. Par exemple, dans leur profil, ils ont une expérience antérieure en crypto-monnaie ou l'ont commentée dans leur activité. Mentionnez également votre intérêt dans vos messages et vous construirez cette relation avec un intérêt commun.
3. Soyez bref. Environ 200 mots (de préférence moins en raison des petits écrans mobiles) est idéal - ne les faites pas travailler pour cela. Les gens sont occupés et reçoivent des messages comme le vôtre chaque semaine, voire tous les jours. S'ils ne savent pas pourquoi vous les écrivez dans les premières secondes, vous les perdrez. Soyez clair, soyez authentique et soyez honnête.
4. N'incluez pas de lien dans votre premier message sur LinkedIn. Ils ne verront que la vignette et devront faire défiler vers le haut. Vous voulez vous assurer qu'ils sont en mesure de lire immédiatement votre message complet, car un lien peut être suspect. Les gens se méfient des nouveaux contacts qui leur envoient des liens, alors inspectez vos messages avant de les envoyer.

5. Concentrez-vous sur eux , pas sur ce que vous voulez. Utilisez « vous » au lieu de « je » ; par exemple : « Vous avez eu une longue carrière dans l'informatique et vous devez être très compétent » par rapport à « Je travaille dans l'informatique depuis de nombreuses années et je souhaite vous parler ». Pensez à un moment où quelqu'un vous a vendu et que vous avez vraiment apprécié. Ils se sont probablement concentrés sur ce dont vous avez besoin et ce que vous voulez au lieu de ce qu'ils veulent. L'écoute est idéale lorsqu'ils vous répondent.
6. Ne prévoyez pas plus de 5 messages de suivi en raison des résultats que vous avez vus ci-dessus. Attirez leur attention, soyez constamment devant eux, mais ne les ennuyez pas. Être marqué comme spammeur vous nuira ainsi qu'à vos e-mails à l'avenir. Nous avons créé un ensemble de modèles que vous pouvez télécharger pour vous aider à démarrer.
7. Automatisez les réponses autant que possible. Utilisez des outils utiles comme LaGrowthMachine pour vous aider à créer des automatisations qui vous font gagner du temps. Créez vos e-mails une fois et placez-les dans un système qui vous permet de les envoyer automatiquement. Basez vos e-mails sur le lieu, la fonction ou l'entreprise pour vous aider à cibler le message, mais autorisez l'automatisation à envoyer les bons e-mails au bon moment. L'envoi manuel de centaines d'e-mails ne fera que vous épuiser très rapidement.

Ces conseils devraient vous aider à rédiger un excellent message LinkedIn.

Comment créer le message de suivi LinkedIn parfait ?

L'envoi du message initial est le premier obstacle que vous avez déjà franchi avec succès. Maintenant pour avancer, vous devez continuer à rester devant eux pour qu'ils vous connaissent un peu mieux via vos messages.

• Si votre message initial était une demande de connexion et qu'ils l'acceptent, assurez-vous de leur envoyer un message de suivi (ou de répondre à tout ce qu'ils pourraient dire) dans les 24 heures .
• S'il ne répond pas 1 à 2 semaines plus tard, essayez une autre approche pour le contacter. Il peut s'agir d'une ressource gratuite, d'un rendez-vous café ou simplement d'en savoir plus sur eux et sur ce qu'ils font.
  • Vous pouvez également les contacter sur un canal supplémentaire comme le courrier électronique ou Twitter. LaGrowthMachine peut fournir un plan de sensibilisation multicanal très facile à contacter.
• Si vous ne recevez toujours pas de réponse, réessayez environ un mois plus tard. Utilisez également un nouvel angle cette fois, comme une consultation gratuite ou quelque chose de complètement différent.

Quoi que vous choisissiez, assurez-vous qu'il représente ce qui vous rapprochera de vos objectifs - l'établissement de relations. N'essayez jamais de vendre sur un premier – ou même un second – message LinkedIn !

BONUS : message LinkedIn à utiliser dès maintenant

Nous voulons vous aider à démarrer tout de suite. Utilisez les modèles suivants pour vous aider à démarrer sur la voie de la création d'un excellent réseau et de la croissance de vos affaires !

Message de connexion initiale

Salut [prénom],

Je vous ai vu sur la [liste des participants à l'événement, webinaire, etc.] et j'aimerais vous connecter parce que [je travaille également pour l'industrie, je cherche à étendre mon réseau, j'ai pensé que nous pourrions nous entraider dans nos entreprises, etc].

J'attends avec impatience votre réponse,

[votre nom]

Obtenir des réponses à partir des messages LinkedIn

Maintenant que vous avez les super pouvoirs d'un excellent prospecteur commercial, vous pouvez envoyer les meilleurs messages LinkedIn à votre public cible. N'oubliez pas d'utiliser l'automatisation dans la mesure du possible et consultez LaGrowthMachine pour vous faire gagner du temps et du stress.