Вы писатель-фрилансер? Как это изменить

Как внештатный писатель, вы товар или актив?

Ваши услуги просто продаются за деньги или клиент ценит вас?

Когда вы хотите продвинуться по карьерной лестнице в качестве внештатного писателя и зарабатывать на жизнь тем, что вы делаете, разница важна.

Быть оцененным вашим клиентом не только приятно, но и приведет к долгосрочным отношениям, повторяющимся проектам и более стабильному доходу.

Иногда это чувство ценности естественно для клиента, но иногда вы должны приложить усилия, чтобы помочь клиенту понять вашу ценность .

Многие клиенты-фрилансеры не понимают, что нужно для написания качественного контента. Они просто хотят заплатить вам за слова и отправить вас в путь.

Когда вы сделаете себе таких ценных клиентов, они начнут понимать, почему они должны выбирать именно вас, а не множество внештатных писателей, ищущих работу.

Готовы ли вы стать активом и перестать быть товаром? Вот как вы можете повысить свою ценность и ценность при поиске писательской работы в Интернете.

Разница между товаром и активом во внештатном письме

Позиционирование себя как товара при поиске внештатной писательской работы в основном означает, что вы работаете под их началом. Вы беретесь за работу, которую вам дают, выполняете ее и получаете за это деньги.

Это может звучать хорошо, когда вы хотите заработать немного денег, но в этом случае цена становится самым важным фактором, когда дело доходит до найма, а не ваша ценность, ваши отношения, ваш профессионализм или ваши навыки.

Выглядеть как товар означает, что вам придется предлагать низкую ставку, чтобы получить работу.

Возьмем, к примеру, модель, которую использует Upwork. Когда клиенты пишут свои объявления о вакансиях для внештатных писателей, они заполняют форму, предоставленную Upwork, с подробным описанием требований к работе. Там нет места для маневра для экспертных знаний.

И они предлагают более низкую ставку, если вы просто отметите нужные им поля.

Однако, когда вы позиционируете себя как актив, вы ставите себя рядом с клиентом. Вы строите отношения, делитесь идеями и цените свои навыки и опыт.

В этой ситуации вы настраиваете себя не только на более высокие показатели внештатного писательства, но и на большее количество долгосрочных внештатных письменных работ.

Но как именно вы это делаете?

Если вы обнаружите, что к вам относятся как к обычному внештатному писателю, вот несколько способов изменить это.

Как не стать внештатным писателем, специализирующимся на товарах

Станьте лучшим для пишущих клиентов

Чтобы клиенты-фрилансеры возвращались снова и снова и платили вам должным образом, вы должны дать им причину ценить вас.

Создание ценности — это больше, чем просто предоставление того, за что платят. Это то, что клиенты ожидают от писателей-фрилансеров.

Вот три способа, которыми вы можете создать ценность для своего клиента и стать для него внештатным писателем.

1. Постройте прочные отношения со своим клиентом

Когда вы строите прочные отношения со своим клиентом, вы, скорее всего, упустите его радар, когда дело доходит до найма внештатного писателя для будущих написаний.

Для этого вам нужно убедиться, что вы встали на правильный путь, имея четкие ожидания в отношении деталей проекта. Это поможет предотвратить любые споры и недопонимание.

Лучший способ сделать это - работать с вашим клиентом, чтобы разработать контракт. Это не только четко обозначит работу, которую необходимо выполнить, но также даст вам возможность общаться и общаться с ними.

Вы можете продолжать создавать хорошие отношения, участвуя в короткой и дружеской беседе и показывая своему клиенту, что вы благодарны ему за предоставленную вам возможность.

Просто будьте осторожны, чтобы не рассказывать слишком много о своей жизни и отклоняться от профессионализма. И, когда дело доходит до благодарности, вам не нужно, так сказать, «целовать им ноги».

Простого «Я ценю эту возможность» время от времени будет достаточно.

2. Инвестируйте в успех вашего клиента-фрилансера

Вы хотите, чтобы ваши клиенты-фрилансеры были успешными, чтобы они могли развивать свой бизнес и продолжать платить вам за то, что вы пишете для них, но инвестиции в их успех также делают вас и вашу работу более ценными.

Вам не нужно тратить бесчисленное количество неоплачиваемых часов на это. Просто поделиться их контентом в социальных сетях или оставить содержательные и актуальные комментарии к статьям — отличный способ выразить поддержку вашему клиенту.

Самое замечательное в инвестировании в успех вашего клиента заключается в том, что он с большей вероятностью сделает то же самое. Они будут более заинтересованы в том, чтобы порекомендовать ваши услуги другим компаниям или предоставить вам отличный отзыв.

Делая это, они начнут видеть в вас актив своего бизнеса, а не просто безликого писателя, который делает для них работу.

3. Повысьте свою ценность как внештатного писателя

Компании нанимают писателей-фрилансеров, потому что они не могут сами создавать контент — у них нет времени или навыков.

Если у них нет навыков, они, вероятно, не поймут разницу между хорошим и плохим письмом. Они просто хотят заплатить кому-то за написание чего-либо, чтобы избавить себя от хлопот, связанных с попытками сделать это самостоятельно.

Честно говоря, многие предприятия и клиенты ищут товар, потому что не знают ничего другого.

Вы можете помочь им понять эту разницу, повысив свою ценность как внештатного писателя. Я не имею в виду увеличение ваших ставок — я имею в виду увеличение вашей ценности.

Вы можете сделать это, создав хорошую базу знаний. Проходя курсы, вы можете продемонстрировать своим клиентам, что вы действительно знаете, что делаете.

Вы также можете улучшить свой набор навыков, изучая такие вещи, как оптимизация статей для WordPress, а также как редактировать и оптимизировать изображения.

Все, что вы можете сделать, чтобы сэкономить время вашего клиента, будет ценным для него — и для вас тоже.

Имейте одну писательскую нишу

Когда вы пишете на каждую тему, возникает соблазн устроиться на любую внештатную писательскую работу, которая попадется вам на пути.

Хотя это отличный способ получить доход, пока вы только начинаете, вам будет сложно продвигать себя в качестве эксперта-фрилансера.

Это, вероятно, лучший пример того, как выглядит товарный писатель, который я могу привести. Вы тратите свое время и усилия, получая оплату за одноразовые предложения по различным темам, но изо всех сил пытаетесь найти постоянного клиента.

Выглядя мастером на все руки, трудно доказать клиентам, что вы понимаете уникальные потребности их отрасли.

Но когда вы посвятите свое внештатное письмо одной нише, у вас есть возможность рекламировать себя как эксперта.

Не стесняйтесь исследовать несколько ниш, когда вы начинаете, если они соответствуют вашим знаниям и опыту.

Например, когда я начал писать, я использовал то, что знал: воспитание детей, психологию и здоровье.

Я пришел к выводу, что ниша воспитания не является прибыльной (исходя из клиентов, которых я искал в то время), но здоровье и психология принесли мне довольно высокооплачиваемую писательскую работу!

В конце концов, я начал больше узнавать о цифровом маркетинге и добавил это в свои писательские ниши.

Это все области, в которых я хорошо разбираюсь и имею опыт, поэтому мне легче общаться с клиентами, чьи потребности требуют этих тем.

Поскольку я сосредоточился на том, что знал, клиенты стали доверять моим навыкам и проницательности. Это привлекло много новых клиентов, но также создало постоянных клиентов.

Если вы хотите узнать об «ошибках», которые я совершил на раннем этапе, посмотрите мое видео на Youtube о 13 вещах, которые я хотел бы знать, когда только начинал.

Позиционируйте себя как эксперта

Таким образом, наличие писательской ниши — отличный способ, чтобы вас считали активом, а не товаром, но как вы можете использовать это, чтобы показать своим клиентам, что вы эксперт?

Гостевые публикации в вашей писательской нише — отличный способ продемонстрировать свой опыт. Веб-сайты и блоги не будут принимать и публиковать ваш контент, если вы не знаете, о чем говорите!

Когда вы публикуете гостевую публикацию, вы можете добавить эти части в свое портфолио, чтобы показать клиентам, что другие блоги в их нише доверяют вашему контенту.

Вы также можете начать свой собственный блог в своей нише и писать для него контент. Это покажет клиентам, что вы эксперт и достаточно увлечены темой, чтобы создавать контент на эту тему в свободное время.

Вот студентка Writeto1k Челси и ее технический блог, демонстрирующий потенциальным клиентам ее глубокие знания о WordPress и программировании.

Еще одним аспектом позиционирования себя в качестве эксперта является демонстрация своего профессионализма и опыта.

Своевременно выполняя высококачественную работу, вы показываете своему клиенту, что серьезно относитесь к своему делу. Как и большинство советов, которыми я делюсь в этом посте, это помогает повысить вашу ценность для клиентов.

Когда я нанимаю других авторов контента для своих сайтов, меня больше всего раздражает то, что многие из них дают мне свои статьи в самую последнюю минуту крайнего срока.

Это непрофессионально и является серьезной причиной, по которой я не могу нанять их снова.

Я стараюсь делать все возможное для своих клиентов. Я сказал своему недавнему клиенту, что мне не заплатят, пока он не будет доволен работой, которую я ему даю. Я согласен с правками и переработкой. Я хочу иметь клиента, который ценит мою трудолюбивую этику и, в конечном итоге, даст мне восторженный отзыв.

Суета каждый день

Помните, я упоминал модель Upwork для создания объявлений о вакансиях?

Таковы многие доски объявлений о вакансиях, поэтому они не дают вам возможности показать потенциальному клиенту, что вы можете быть полезным для его бизнеса.

Итак, вместо того, чтобы искать идеальную внештатную писательскую работу на доске объявлений, выходите и делайте презентацию!

Питчинг может быть нервным, но он также дает вам прекрасную возможность сразу же показать клиенту, что у вас есть!

Сосредоточьтесь на продвижении на сайты и предприятия в вашей нише. Это позволит вам сразу говорить о проблемах, с которыми сталкивается бизнес (и его клиенты), исходя из своего опыта.

Например, если бы я предложил юридическую фирму, мне бы нечего было предложить, кроме исследования и написания слов. Я не смог бы предложить им какое-либо понимание или решение их проблем, потому что я понятия не имею, что они из себя представляют!

Когда вы делаете питч потенциальному клиенту, вы хотите выделиться из толпы и сразу же сообщить о своей ценности и опыте.

Вы хотите, чтобы суть вашей презентации была скорее «Вот чем я могу вам помочь», а не «Вот что я могу для вас сделать».

Это сразу ставит вас рядом с клиентом как актив, а не под ним как товар.

Знай себе цену!

Когда вы серьезно относитесь к своей внештатной писательской работе, у вас уже есть все, что нужно для успеха.

Но легко попасть в ловушку, думая, что вы недостаточно хороши, потому что вы не получаете высокооплачиваемую работу по написанию контента.

На самом деле все наоборот! Вы не получаете высокооплачиваемую писательскую работу, потому что не знаете, достаточно ли вы хороши.

Как только вы осознаете это и начнете показывать это миру, вы сможете начать оставлять свои дни в качестве внештатного писателя в прошлом и двигаться вперед!

Я знаю ты сможешь!

Ваша очередь. Как вы можете повысить ценность своего внештатного писательского бизнеса? Я хотел бы услышать ваши идеи!