당신은 상품 프리랜서 작가입니까? 그것을 전환하는 방법

프리랜서 작가로서 당신은 상품입니까, 자산입니까?

귀하의 서비스는 단순히 돈을 위해 거래되고 있습니까? 아니면 귀하의 고객에게 귀하의 가치를 인정합니까?

프리랜서 작가로서의 경력을 발전시키고 자신이 하는 일을 통해 생계를 꾸리려고 할 때 차이가 중요합니다.

고객에게 가치가 있다는 것은 기분이 좋을 뿐만 아니라 장기적인 관계, 반복되는 프로젝트 및 보다 안정적인 수입으로 이어질 것입니다.

때로는 이러한 가치 감각이 클라이언트에게 자연스럽게 전달되지만 때로는 클라이언트가 귀하의 가치를 이해하도록 돕기 위해 노력해야 합니다.

많은 프리랜서 글쓰기 클라이언트는 고품질 콘텐츠를 작성하는 데 무엇이 필요한지 이해하지 못합니다. 그들은 단순히 말에 대한 대가를 지불하고 당신이 가는 길에 당신을 보내기를 원합니다.

이렇게 자신을 소중한 고객으로 만들면 그들은 일자리를 찾고 있는 수많은 프리랜서 작가들보다 왜 당신을 선택해야 하는지 이해하기 시작할 것입니다.

자산이 되고 상품이 되는 도랑이 될 준비가 되셨습니까? 온라인 작문 일자리를 찾을 때 가치와 가치를 높이는 방법은 다음과 같습니다.

프리랜서 글쓰기에서 상품과 자산의 차이점

프리랜서 작문 직업을 찾을 때 자신을 상품으로 포지셔닝한다는 것은 기본적으로 당신이 그 밑에서 일하고 있다는 것을 의미합니다. 당신은 그들이 당신에게주는 일을 수행하고 그것을 완료하고 급여를받습니다.

당신이 약간의 돈을 벌고자 할 때 모든 것이 훌륭하고 좋게 들릴지 모르지만, 이 경우 당신을 고용할 때 가격이 가장 큰 요인이 됩니다. 당신의 가치, 관계, 전문성 또는 기술이 아닙니다.

상품으로 다가온다는 것은 일자리를 얻기 위해 낮은 요율을 제시해야 한다는 것을 의미합니다.

Upwork가 사용하는 모델을 예로 들어 보겠습니다. 고객이 프리랜서 작가를 위한 구인 광고를 작성할 때 Upwork에서 제공하는 양식을 작성하여 작업 요구 사항을 자세히 설명합니다. 전문 지식을 위한 흔들림의 여지는 없습니다.

필요한 상자에 체크 표시만 하면 더 낮은 요금을 제공합니다.

그러나 자신을 자산으로 마케팅할 때 고객 옆에 자신을 배치하는 것입니다. 당신은 관계를 구축하고, 아이디어를 공유하고, 당신의 기술과 전문성으로 평가받고 있습니다.

이 상황에서, 당신은 더 나은 프리랜서 쓰기 비율뿐만 아니라 더 많은 장기 프리랜서 쓰기 공연을 위해 자신을 설정하고 있습니다.

하지만 정확히 어떻게 합니까?

당신이 상품 프리랜서 작가처럼 대우받고 있다는 것을 알게 된다면, 여기 당신이 그것을 바꿀 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

상품 프리랜서 작가가 되는 것을 피하는 방법

글쓰기 클라이언트의 고투가 되십시오.

프리랜서 쓰기 클라이언트가 더 많은 비용을 지불하고 적절한 비용을 지불하게 하려면 고객에게 귀하 를 가치 있게 여기는 이유를 제공해야 합니다.

가치를 창출하는 것은 단순히 지불한 것을 제공하는 것 이상입니다. 이것은 클라이언트가 상품 프리랜서 작가에게 기대하는 것입니다.

다음은 고객과 함께 가치를 창출하고 고객의 "고투" 프리랜서 작가가 될 수 있는 세 가지 방법입니다.

1. 고객과의 강력한 관계 구축

고객과 강력한 관계를 구축할 때 미래의 글쓰기 작업을 위해 프리랜서 작가를 고용할 때 고객의 레이더를 깜박일 가능성이 더 큽니다.

이렇게 하려면 프로젝트의 세부 사항에 대해 명확한 기대를 가짐으로써 올바른 출발을 해야 합니다. 이것은 논쟁과 잘못된 의사 소통을 방지하는 데 도움이 될 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객과 협력하여 계약을 작성하는 것입니다. 이것은 수행해야 할 작업을 명확하게 설명할 뿐만 아니라 그들과 의사 소통하고 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.

짧고 친근한 대화에 참여하고 고객이 당신에게 준 기회에 감사한다는 것을 보여줌으로써 좋은 관계를 계속해서 만들 수 있습니다.

당신의 삶에 대해 지나치게 공유하고 전문성에서 벗어나지 않도록 주의하십시오. 그리고 감사하는 일에 관해서는 말하자면 "그들의 발에 키스"할 필요가 없습니다.

때때로 "이 기회에 감사합니다"라는 간단한 말로 충분할 것입니다.

2. 프리랜서 글쓰기 클라이언트의 성공에 투자하십시오

프리랜서 글쓰기 클라이언트가 성공하여 비즈니스를 성장시키고 계속해서 글을 쓰기 위해 비용을 지불하기를 원합니다. 그러나 그들의 성공에 투자하는 것은 당신과 당신의 작업을 더욱 가치 있게 만듭니다.

이 작업을 수행하는 데 수많은 무급 시간을 보낼 필요가 없습니다. 단순히 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하거나 기사에 의미 있고 관련성 있는 댓글을 남기는 것은 고객에게 지원을 표시할 수 있는 좋은 방법입니다.

고객의 성공에 투자하는 것의 가장 큰 장점은 고객도 같은 일을 할 가능성이 더 높다는 것입니다. 그들은 당신의 서비스를 다른 기업에 소개하거나 당신에게 멋진 평가를 제공하는 데 더 많은 격려를 받을 것입니다.

이렇게 함으로써 그들은 당신을 그들의 작품을 생산하는 얼굴 없는 작가가 아니라 비즈니스의 자산으로 보기 시작할 것입니다.

3. 프리랜서 작가로서의 가치 증대

기업은 시간이나 기술이 없어 스스로 콘텐츠를 제작할 수 없기 때문에 프리랜서 작가를 고용합니다.

그들이 기술이 없다면 아마도 좋은 글과 나쁜 글의 차이를 인식하지 못할 것입니다. 그들은 누군가에게 비용을 지불하여 스스로 작성해야 하는 번거로움을 덜어주기를 원할 뿐입니다.

솔직히 말해서, 많은 기업과 고객들은 상품이 무엇인지 몰라서 찾고 있습니다.

당신은 프리랜서 작가로서의 가치를 높여 그들이 그 차이를 이해하도록 도울 수 있습니다. 나는 당신의 요율을 높이는 것이 아니라 당신의 가치를 높이는 것을 의미합니다.

좋은 지식 기반을 구축하여 이를 수행할 수 있습니다. 과정을 수강함으로써 고객에게 자신이 하고 있는 일을 실제로 알고 있음을 보여줄 수 있습니다.

또한 WordPress에 대한 기사를 최적화하는 방법과 이미지를 편집하고 최적화하는 방법과 같은 사항을 학습하여 기술을 향상시킬 수 있습니다.

고객의 시간을 절약하기 위해 할 수 있는 모든 일은 고객과 고객 모두에게 자산으로 간주됩니다.

하나의 글쓰기 틈새 시장이 있습니다.

당신이 모든 주제에 대해 글을 쓸 때, 당신에게 오는 프리랜서 작문 직업을 잡고 싶은 유혹이 생깁니다.

이것은 시작하는 동안 수입을 올릴 수 있는 좋은 방법이지만 전문 프리랜서 작가로서 자신을 마케팅하기 어렵게 만듭니다.

이것은 아마도 내가 상품 작가의 모습을 보여 줄 수 있는 가장 좋은 예일 것입니다. 당신은 다양한 주제에 대해 일회성으로 돈을 받는 데 시간과 노력을 투자하지만 장기 고객을 확보하는 데 어려움을 겪습니다.

만능 거래자로 등장함으로써 고객이 해당 산업의 고유한 요구 사항을 이해하고 있음을 고객에게 입증하기가 어렵습니다.

그러나 프리랜서 글쓰기를 한 틈새 시장에 할애하면 자신을 전문가로 홍보할 수 있는 기회가 생깁니다.

당신의 지식과 경험과 일치하는 한, 시작할 때 여러 틈새 시장을 자유롭게 탐색하십시오.

예를 들어, 내가 글을 쓰기 시작했을 때 나는 육아, 심리학, 건강과 같은 내가 알고 있는 것과 함께 갔다.

나는 육아 틈새 시장이 수익성이 좋지 않다는 것을 알게 되었지만(당시 내가 찾고 있던 클라이언트를 기반으로 함), 건강과 심리학은 나에게 꽤 높은 급여를 주는 작문 활동을 하게 했습니다!

결국 나는 디지털 마케팅에 대해 더 많이 배우기 시작했고 그것을 내 글쓰기 분야에 추가했습니다.

이것들은 모두 제가 지식과 경험이 풍부한 분야이므로 이러한 주제를 필요로 하는 고객과 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

내가 아는 것에 집중했기 때문에 고객은 내 기술과 통찰력을 신뢰하게 되었습니다. 이것은 많은 신규 고객을 유치했지만 장기 고객도 창출했습니다.

내가 초기에 저지른 "실수"를 배우고 싶다면 처음 시작할 때 알았더라면 좋았을 13가지에 대한 내 Youtube 비디오를 확인하십시오.

전문가로 자신을 포지셔닝

따라서 글쓰기 틈새 시장을 갖는 것은 상품이 아니라 자산으로 볼 수 있는 좋은 방법입니다. 하지만 이것을 사용하여 고객에게 당신이 전문가라는 것을 보여줄 수 있는 방법은 무엇입니까?

글쓰기 틈새 시장에 게스트 게시는 전문 지식을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 웹사이트와 블로그는 당신이 무슨 말을 하는지 모른다면 당신의 콘텐츠를 받아들이고 게시하지 않을 것입니다!

게스트 게시물을 게시할 때 이러한 부분을 포트폴리오에 추가하여 틈새 시장의 다른 블로그가 귀하의 콘텐츠를 신뢰한다는 것을 클라이언트에게 보여줄 수 있습니다.

틈새 시장에서 자신의 블로그를 시작하고 이에 대한 콘텐츠를 작성할 수도 있습니다. 이것은 당신이 전문가이고 자유 시간에 주제에 대한 콘텐츠를 만들 만큼 충분히 헌신하고 있다는 것을 클라이언트에게 보여줄 것입니다.

다음은 Writeto1k 학생 Chelsy와 잠재 고객에게 WordPress 및 코딩에 대한 깊은 지식을 보여주는 기술 블로그입니다.

자신을 전문가로 포지셔닝하는 또 다른 측면은 전문성과 경험을 보여주는 것입니다.

고품질 작업을 제 시간에 제공함으로써 고객에게 귀하의 비즈니스에 대해 진지하다는 것을 보여주고 있습니다. 이 게시물에서 공유하는 대부분의 팁과 마찬가지로 이것은 고객에게 귀하의 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

내 사이트를 위해 다른 콘텐츠 작가를 고용할 때 내가 가장 두려워하는 것 중 하나는 마감 시간의 마지막 순간에 얼마나 많은 사람들이 나에게 자신의 기사를 제공하는지입니다.

이것은 전문적이지 않고 내가 그들을 다시 고용하지 않을 수 있는 큰 이유입니다.

나는 내 고객을 위해 그 이상으로 나아가는 것을 강조합니다. 나는 최근 고객에게 내가 제공한 작업에 만족할 때까지 급여를 받지 않을 것이라고 말했습니다. 수정하고 재작업해도 괜찮습니다. 나는 나의 근면한 윤리를 소중히 여기고 결국에는 빛나는 평가를 줄 수 있는 고객을 원합니다.

매일 허슬

제가 Upwork의 채용 공고 생성 모델에 대해 언급한 것을 기억하십니까?

많은 구인 게시판이 이와 같기 때문에 잠재 고객에게 귀하가 그들의 비즈니스에 자산이 될 수 있음을 보여줄 기회가 많지 않습니다.

따라서 구인 게시판에서 완벽한 프리랜서 작문 직업을 찾는 대신 나가서 프레젠테이션을 하십시오!

피칭은 신경을 곤두서게 할 수 있지만 동시에 고객에게 바로 지금 가지고 있는 것을 보여줄 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다!

귀하의 틈새 시장에 있는 사이트 및 비즈니스에 대한 피칭에 집중하십시오. 이를 통해 비즈니스(및 해당 고객)가 경험한 장소에서 직면한 문제에 즉시 말할 수 있습니다.

예를 들어, 내가 로펌에 피칭을 한다면 단어를 조사하고 쓰는 것 외에는 테이블에 가져올 것이 아무것도 없을 것입니다. 나는 그들에게 그들의 문제에 대한 통찰력이나 해결책을 제공할 수 없을 것입니다. 왜냐하면 그들이 무엇인지 전혀 모르기 때문입니다!

잠재 고객에게 프레젠테이션을 할 때 군중에서 눈에 띄고 귀하의 가치와 전문성을 즉시 전달하기를 원합니다.

당신은 피치의 풍미가 "여기 내가 당신을 위해 할 수 있는 일" 대신에 "내가 당신을 도울 수 있는 방법입니다"를 원합니다.

이렇게 하면 고객을 상품으로 취급하지 않고 자산으로 고객 옆에 더 많이 배치할 수 있습니다.

당신의 가치를 알고!

프리랜서 작문 작업에 대해 진지하게 생각하고 있다면 이미 성공하는 데 필요한 모든 가치와 가치를 갖고 있는 것입니다.

그러나 당신이 높은 보수를 받는 콘텐츠 작성 직업을 가지지 못하기 때문에 당신이 충분하지 않다고 생각하는 함정에 빠지기 쉽습니다.

실제로는 그 반대입니다! 당신은 당신이 충분히 훌륭하다는 것을 모르기 때문에 고임금의 작문 직업을 갖는 것이 아닙니다.

이것을 깨닫고 세상에 알리기 시작하면 과거의 상품 프리랜서 작가로서의 일상을 떠나 앞으로 나아갈 수 있습니다!

당신이 해낼 수 있다는 것을 압니다!

당신의 차례 – 프리랜서 글쓰기 사업에 어떻게 가치를 더할 수 있습니까? 당신의 아이디어를 듣고 싶습니다!