Sunteți un scriitor independent de mărfuri? Cum să schimbi asta

În calitate de scriitor independent, ești o marfă sau un activ?

Serviciile dumneavoastră sunt pur și simplu tranzacționate pentru bani sau sunteți apreciat de client?

Când doriți să vă avansați în cariera de scriitor independent și să câștigați existența din ceea ce faceți, diferența este importantă.

A fi apreciat de clientul tău nu numai că te simți bine, dar va duce la o relație pe termen lung, proiecte recurente și un venit mai stabil.

Uneori, acest sentiment al valorii apare în mod natural unui client, dar uneori trebuie să depui efortul pentru a-l ajuta pe client să-ți înțeleagă valoarea .

Mulți clienți independenți nu înțeleg ce înseamnă scrierea unui conținut de înaltă calitate. Pur și simplu vor să vă plătească pentru cuvinte și să vă trimită pe drum.

Când vă faceți clienți valoroși în acest fel, aceștia vor începe să înțeleagă de ce ar trebui să vă aleagă față de multitudinea de scriitori independenți care își caută de lucru.

Ești gata să devii un atu și să renunți la a fi o marfă? Iată cum îți poți crește valoarea și valoarea atunci când găsești joburi de scris online.

Diferența dintre o marfă și un activ în scrierea independentă

A te poziționa ca o marfă atunci când găsești joburi de scriitor independent înseamnă practic că lucrezi sub ele. Îți iei jobul pe care ți-au dat-o, îl termini și ești plătit.

Asta poate suna bine și bine atunci când cauți să câștigi puțini bani, dar, în acest caz, prețul devine cel mai mare factor atunci când vine vorba de angajare – nu valoarea, relația, profesionalismul sau abilitățile tale.

Apariția ca o marfă înseamnă că va trebui să oferiți o rată scăzută pentru a obține de lucru.

Luați modelul folosit de Upwork, de exemplu. Când clienții își scriu anunțurile de angajare pentru scriitori independenți, aceștia completează un formular furnizat de Upwork care detaliază cerințele postului. Nu există spațiu de lucru pentru cunoștințele de specialitate.

Și oferă o rată mai mică dacă pur și simplu bifați căsuțele de care au nevoie.

Cu toate acestea, atunci când vă promovați ca un activ, vă plasați alături de client. Construiți o relație, împărtășiți idei și sunteți apreciat pentru abilitățile și expertiza dvs.

În această situație, vă pregătiți nu numai pentru rate mai bune de scris independenți, ci și pentru mai multe concerte de scris independenți pe termen lung.

Dar cum faci asta mai exact?

Dacă descoperiți că sunteți tratat ca un scriitor independent de mărfuri, iată câteva modalități prin care puteți schimba asta.

Cum să eviți să fii un scriitor independent de mărfuri

Deveniți punctul de plecare pentru clienții de scris

Pentru ca clienții liber profesioniști să revină pentru mai mult și să vă plătească corespunzător, trebuie să le oferiți un motiv să vă prețuiască.

Crearea de valoare înseamnă mai mult decât livrarea a ceea ce este plătit. Aceasta este ceea ce așteaptă clienții de la scriitorii independenți de mărfuri.

Iată trei moduri prin care puteți crea valoare cu clientul dvs. și puteți deveni scriitorul liber profesionist al acestuia.

1. Construiți o relație puternică cu clientul dvs

Atunci când construiți o relație puternică cu clientul dvs., este mai probabil să le dezvăluiți radarul atunci când vine vorba de angajarea unui scriitor independent pentru viitoarele concerte de scris.

Pentru a face acest lucru, doriți să vă asigurați că porniți pe picior bun, având așteptări clare cu privire la detaliile proiectului. Acest lucru va ajuta la prevenirea oricăror argumente și greșeli de comunicare.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să colaborați cu clientul dumneavoastră pentru a dezvolta un contract. Acest lucru nu numai că va contura în mod clar munca de făcut, dar vă va oferi și o oportunitate de a comunica și de a vă conecta cu ei.

Puteți continua să creați o relație bună, angajându-vă într-o conversație scurtă și prietenoasă și arătându-i clientului că sunteți recunoscător pentru oportunitatea pe care ți-a oferit-o.

Ai grijă doar să nu împărtășești prea mult despre viața ta și să te îndepărtezi de profesionalism. Și, când vine vorba de a fi recunoscător, nu trebuie să „le săruți picioarele”, ca să spunem așa.

Un simplu „Apreciez această oportunitate” din când în când va fi suficient.

2. Investește în succesul clientului tău independent de scris

Vrei ca clienții tăi liber profesioniști să aibă succes, astfel încât să își poată dezvolta afacerea și să te plătească în continuare pentru a scrie pentru ei – dar investiția în succesul lor te face, de asemenea, pe tine și munca ta mai valoroasă.

Nu trebuie să petreceți nenumărate ore neplătite făcând asta. Pur și simplu distribuirea conținutului lor pe rețelele de socializare sau lăsarea unor comentarii semnificative și relevante la articole este o modalitate excelentă de a arăta sprijin clientului tău.

Lucrul grozav în a investi în succesul clientului dvs. este că vor avea mai multe șanse să facă același lucru. Se vor simți mai încurajați să vă recomande serviciile către alte afaceri sau să vă ofere o mărturie minunată.

Făcând acest lucru, ei vor începe să vă vadă ca un atu pentru afacerea lor și nu doar un scriitor fără chip care produce lucrări pentru ei.

3. Crește-ți valoarea ca scriitor independent

Companiile angajează scriitori independenți pentru că nu pot produce ele însele conținutul – fie că nu au timp, fie nu au abilitățile.

Dacă nu au abilitățile, probabil că nu vor recunoaște diferența dintre scrisul bun și scrisul prost. Vor doar să plătească pe cineva să scrie ceva pentru a-i scuti de bătaia de cap de a încerca să o facă singuri.

Sincer să fiu, multe companii și clienți caută o marfă pentru că nu știu nimic diferit.

Îi poți ajuta să înțeleagă acea diferență prin creșterea valorii tale ca scriitor independent. Nu mă refer la creșterea tarifelor, ci la creșterea valorii.

Puteți face acest lucru construind o bază de cunoștințe bună. Urmând cursuri, le poți demonstra clienților tăi că știi cu adevărat ce faci.

De asemenea, vă puteți crește setul de abilități învățând lucruri precum cum să optimizați articolele pentru WordPress, precum și cum să editați și să optimizați imaginile.

Orice puteți să economisiți timp clientului dvs., ei îl vor vedea ca un atu – și pe dvs., la fel.

Aveți o singură nișă de scris

Când scrii pe fiecare subiect, devine tentant să apuci orice post de scris independent care îți iese în cale.

Deși aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga un venit în timp ce începeți, este dificil să vă promovați ca scriitor independent expert.

Acesta este probabil cel mai bun exemplu pe care îl pot da despre cum arată să fii un scriitor de mărfuri. Îți petreci timpul și efortul fiind plătit pentru articole unice pe o varietate de subiecte, dar te străduiești să obții un client pe termen lung.

Apărând ca un om de treabă, este greu să le dovediți clienților că înțelegeți nevoile unice ale industriei lor.

Dar, atunci când îți dedici scrierea independentă unei singure nișe, ai ocazia să te promovezi ca expert.

Simțiți-vă liber să explorați mai multe nișe atunci când începeți, atâta timp cât acestea se aliniază cu cunoștințele și experiențele dvs.

De exemplu, când am început să scriu, am urmat ceea ce știam – parenting, psihologie și sănătate.

Am ajuns să învăț că nișa de parenting nu este profitabilă (pe baza clienților pe care îi căutam la acea vreme), dar sănătatea și psihologia mi-au adus niște concerte de scris destul de bine plătite!

În cele din urmă, am început să învăț mai multe despre marketingul digital și am adăugat asta la nișele mele de scris.

Toate acestea sunt domenii în care am cunoștințe și experiență, așa că îmi este mai ușor să mă conectez cu clienți ale căror nevoi necesită aceste subiecte.

Pentru că m-am concentrat pe ceea ce știam, clienții au ajuns să aibă încredere în abilitățile și perspicacitatea mea. Acest lucru a atras mulți clienți noi, dar a creat și clienți pe termen lung.

Dacă vrei să înveți „greșelile” pe care le-am făcut devreme, vezi videoclipul meu de pe Youtube despre cele 13 lucruri pe care mi-aș dori să le știu când am început.

Poziționați-vă ca expert

Deci, a avea o nișă de scris este o modalitate excelentă de a fi văzut ca un atu și nu o marfă, dar cum poți folosi asta pentru a le arăta clienților tăi că ești un expert?

Postarea invitaților în nișa dvs. de scris este o modalitate excelentă de a vă arăta expertiza. Site-urile web și blogurile nu vor accepta și nu vă vor posta conținutul dacă nu știți despre ce vorbiți!

Când postați invitat, puteți adăuga aceste piese în portofoliu pentru a le arăta clienților că alte bloguri din nișa lor au încredere în conținutul dvs.

De asemenea, puteți începe propriul blog în nișa dvs. și puteți scrie conținut pentru asta. Acest lucru le va arăta clienților că sunteți un expert și că sunteți suficient de dedicat subiectului pentru a crea conținut despre acesta în timpul liber.

Iată studenta Writeto1k Chelsy și blogul ei tehnologic care le arată potențialilor cunoștințele ei profunde despre WordPress și codare.

Un alt aspect al poziționării dumneavoastră ca expert este să vă prezentați profesionalismul și experiența.

Prin livrarea la timp a muncii de înaltă calitate, îi arătați clientului că sunteți serios în ceea ce privește afacerea dvs. La fel ca majoritatea sfaturilor pe care le împărtășesc în această postare, acest lucru vă ajută să vă creșteți valoarea pentru clienți.

Una dintre supărările mele când angajez alți scriitori de conținut pentru site-urile mele este câți dintre ei îmi oferă articolul lor în ultimul minut al termenului limită.

Acest lucru nu este profesional și este un motiv important pentru care s-ar putea să nu-i mai angajez.

Îmi pun un punct de a merge mai presus și dincolo de clienții mei. I-am spus recentului meu client că nu voi fi plătit până când nu vor fi mulțumiți de munca pe care i-o fac. Sunt de acord cu editările și relucrarea. Vreau să am un client care apreciază etica mea de muncă grea și în cele din urmă îmi va oferi o mărturie strălucitoare.

Hustle în fiecare zi

Vă amintiți cum am menționat modelul Upwork pentru crearea de posturi de muncă?

Multe panouri de locuri de muncă sunt așa, așa că nu vă oferă cu adevărat o oportunitate de a arăta unui potențial client că puteți fi un atu pentru afacerea lor.

Așadar, în loc să cauți jobul de scriitor independent perfect pe un panou de locuri de muncă, ieșiți acolo și prezentați!

Pitching-ul poate fi deranjant, dar vă oferă și oportunitatea perfectă de a arăta unui client ceea ce aveți imediat!

Concentrați-vă pe prezentarea către site-uri și companii din nișa dvs. Acest lucru vă va permite să vorbiți imediat despre problemele cu care se confruntă afacerea (și clientela sa) dintr-un loc de experiență.

De exemplu, dacă ar fi să propun la o firmă de avocatură, nu aș avea nimic de adus la masă în afară de cercetarea și scrierea cuvintelor. Nu le-aș putea oferi nicio perspectivă sau soluții la problemele lor – pentru că habar nu am ce sunt!

Când prezentați un potențial client, doriți să vă evidențiați din mulțime și să vă comunicați imediat valoarea și expertiza.

Vrei ca aroma propunerii tale să fie mai mult „Iată cum te pot ajuta”, în loc de „Iată ce pot face pentru tine”.

Acest lucru vă plasează imediat mai mult alături de client ca un activ, decât sub ei ca marfă.

Cunoaște-ți valoarea!

Când ești serios în ceea ce privește munca ta de scris independent, ai deja toată valoarea și valoarea de care ai nevoie pentru a reuși.

Dar poate fi ușor să cazi în capcana de a crede că nu ești suficient de bun pentru că nu obții joburi de scriere de conținut bine plătite.

Este de fapt opusul! Nu obții joburi de scriitor bine plătite pentru că nu știi că ești suficient de bun.

Odată ce realizezi acest lucru și începi să-l arăți lumii, poți începe să-ți părăsești zilele ca scriitor independent de mărfuri în trecut și să mergi mai departe!

Stiu ca o poti face!

Rândul tău – Cum poți adăuga valoare afacerii tale de scris independent? Mi-ar plăcea să aud ideile tale!