Полное руководство по Черной пятнице для продавцов POD
Опубликовано: 2020-04-14Готовы к серьезным распродажам в Черную пятницу в этом году?
Для продавцов POD Черная пятница предоставляет прекрасную возможность увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Чтобы это произошло, ознакомьтесь с этим руководством по Черной пятнице для продавцов POD.
Оглавление
Возможно, у вас уже есть стабильный поток продаж в течение года, но это самый большой сезон праздничных покупок в году, так почему бы не извлечь из этого максимальную пользу? Отличный способ получить свою долю прибыли, присоединиться к массам и совершить продажу. Соедините это со скидками и предложениями, которые есть на большинстве платформ POD, и ваши клиенты не смогут сказать «нет».
Почему Черная пятница имеет значение для интернет-магазинов
«Черная пятница» и «Киберпонедельник» — крупнейшие выходные для шоппинга в году. Сделки в магазинах часто приводят к большим скоплениям людей и хаосу в обычных магазинах, но сделки не ограничиваются этими местами.
Онлайн-продажи огромны и приносят огромные доходы как крупным предприятиям, так и небольшим розничным торговцам. С каждым годом все больше покупателей отказываются от хаоса распродаж в магазинах в Черную пятницу и вместо этого совершают покупки в Интернете.
В прошлом году онлайн-продажи в День благодарения принесли 3,7 миллиарда долларов, а в Черную пятницу — 6,2 миллиарда долларов.
Некоторые отрасли более популярны, чем другие, но как продавец POD вы находитесь в отличном положении, потому что большинство клиентов ищут скидки на одежду. Большинство платформ печати по запросу предлагают свои собственные предложения Черной пятницы, от бесплатной доставки до процентных скидок. Проверьте на своем любимом сайте печати по требованию, чтобы узнать, что их предложения будут включать в себя в этом году, чтобы вы могли помнить об этом, планируя свои собственные стратегии.
Учитесь у прошлых лет
Если вы уже некоторое время продаете свои дизайны на платформах для печати по запросу, то, возможно, вы несколько раз участвовали в Черной пятнице. Это здорово, потому что вы всегда можете извлечь уроки из предыдущего года, чтобы в этот раз ваши продажи были еще лучше.
Для начала проверьте свою статистику за прошлый год. Запишите, какие стратегии вы использовали и какие из них дали наилучшие результаты. Это позволит вам снова реализовать эти стратегии, но с еще большими базовыми знаниями, чтобы они были намного эффективнее.
Также важно отметить, какие продукты продавались лучше всего во время распродажи в Черную пятницу в прошлом году и какие типы дизайна работали лучше всего. Может быть, рождественские модели были более популярны, потому что приближался праздник, а одежда для холодной погоды продавалась лучше всего, потому что приближалась зима.
Используя то, что вы узнали из прошлого года, повторите то, что сработало, сосредоточьте рекламу на продуктах, которые, как вы знаете, хорошо продаются, и создайте новый дизайн, который соответствует тому, что понравилось покупателям в прошлом году.
В Интернете также можно найти много информации, чтобы узнать, какие тенденции покупатели соблюдают на протяжении многих лет, чтобы решить, какие кампании лучше всего подходят для вашего бренда, на каких товарах сосредоточить внимание и какие устройства люди используют для покупок.
Расскажите о своих продажах
Если никто не знает о ваших акциях, то как будут продаваться? Обеспечение того, чтобы ваши клиенты и потенциальные клиенты узнавали о ваших сделках, имеет важное значение, если вы хотите увеличить свои продажи. Лучший способ сделать это — создать кампании по нескольким направлениям, которые привлекут к вам внимание.
Почтовые кампании
Кампании по электронной почте идеально подходят для охвата существующих клиентов и удержания их в курсе. Хитрость здесь заключается в том, чтобы не заполнять их почтовый ящик тоннами электронных писем до такой степени, что они откажутся от подписки или проигнорируют ваши электронные письма.
Для Черной пятницы создайте праздничную кампанию , чтобы продемонстрировать свой новейший дизайн, а также акции и предложения, которые у вас будут действовать. Поскольку ваши электронные письма, скорее всего, будут отправлены существующим клиентам, предложите им специальную скидку за лояльность к вашему бренду.
Пары электронных писем в преддверии Черной пятницы будет достаточно, просто убедитесь, что ваш текст четкий, ваши предложения понятны, а изображения четкие и привлекательные.
Реклама в социальных сетях
Социальные сети, вероятно, являются самым мощным инструментом, который вы можете использовать для привлечения клиентов и расширения своей аудитории. Реклама на таких платформах, как Facebook, Instagram и любых других социальных сетях, которые вы используете, может быть очень эффективной.
Вы можете использовать платные объявления, которые могут увеличить ваш охват, количество посещений и даже ваш доход. Их легко настроить самостоятельно, используя собственный менеджер объявлений. То же самое касается Instagram, поскольку они оба используют один и тот же менеджер рекламы. Установите свои собственные цели и бюджет, чтобы результаты были идеальными
Если у вас очень активные учетные записи в социальных сетях, вы можете просто размещать свои собственные объявления в своей ленте. Сделайте так, чтобы они соответствовали эстетике вашего бренда и вашей уже существующей ленте, чтобы они соответствовали вашему общему виду, но также убедитесь, что они ясно дают понять, что у вас приближаются промо-акции Черной пятницы. Вы можете сделать все это самостоятельно, используя шаблоны рекламных баннеров Placeit, которые очень легко настроить для вашего бренда.
В Instagram и Facebook не игнорируйте функцию «Истории»! Это идеальное место, чтобы продемонстрировать свою сделку самым привлекательным образом! Самый простой способ создавать привлекательные посты в Instagram Story или видеоролики в Instagram Story — это использовать шаблоны, подобные тем, что есть в Placeit. Вы можете быстро настроить их для своих собственных сделок и оставаться на виду у всех.
Предложите что-то уникальное
У вас может возникнуть соблазн устроить общую распродажу, которая предлагает одинаковую скидку на весь ваш инвентарь. Хотя это может упростить задачу, эти основные акции не очень захватывающие или заманчивые.
Чтобы действительно привлечь внимание клиентов, предлагайте уникальные распродажи, такие как срочные распродажи или специальные акции с почасовой оплатой. Это даст вашим клиентам повод возвращаться в течение дня и будет держать их в восторге от ваших сделок. Проявите творческий подход к маркетингу в Черную пятницу , чтобы заинтересовать покупателей сейчас и в будущем.
Оптимизация для мобильных устройств
Мы знаем, что онлайн-покупки становятся нормой для праздничных покупателей, но стоит отметить, что большая часть транзакций совершается на мобильных устройствах. На самом деле, многие интернет-магазины отмечают, что большинство их клиентов совершают покупки с мобильных устройств, а не с настольных компьютеров.
Магазины Shopify уже второй год подряд совершают больше покупок с мобильных устройств, чем с настольных компьютеров, в Черную пятницу и Киберпонедельник.
Из-за этого думать в первую очередь о мобильных устройствах просто необходимо. Что это значит? Для начала убедитесь, что ваш магазин оптимизирован для мобильных устройств.
Если вы продаете через платформу POD, вам не о чем беспокоиться, потому что они позаботятся об этом за вас. Тем не менее, некоторые вещи, о которых вы должны позаботиться, включают в себя обеспечение того, чтобы ваши активы хорошо выглядели на мобильных устройствах.
Это означает, что цветовые палитры, текст и ваш логотип должны хорошо выглядеть как на рабочем столе, так и в стандартном мобильном размере. Вы также должны быть уверены, что все загружается быстро, иначе вы рискуете потерять продажи.
Продлите свою распродажу
Ваши предложения Черной пятницы не должны ограничиваться одним днем. Хотя это название дано распродажам, которые происходят в пятницу после Дня Благодарения, вы можете комбинировать эти предложения с другими акциями, которые вы планируете на Киберпонедельник, и сделать из этого целые выходные.
Чтобы создать шумиху и увеличить продажи, вы даже можете начать свои сделки заранее. На самом деле, некоторые ритейлеры начинают предлагать скидки в Черную пятницу в дни, предшествующие большому дню. Небольшие ежедневные предложения могут заинтересовать покупателей вашей страницей и заставить их вернуться в Черную пятницу и Киберпонедельник.
Пусть они возвращаются снова и снова
Новые клиенты — это прекрасно, но знаете ли вы, что еще лучше? Превратите этих новых клиентов в постоянных клиентов! Черная пятница — это всего лишь один день в году (или один выходной), но этот день может помочь вам привлечь множество новых клиентов. В идеале, вы останетесь на их радарах еще долго после этой Черной пятницы, и они будут возвращаться снова и снова.
Для этого предложите им сделку онлайн после их покупки в Черную пятницу. Если вы собираете адреса электронной почты своих клиентов, вы можете отправлять им рекламные акции по мере их появления, скидки за приглашение друзей, купоны Черной пятницы , праздничные подарки и многое другое. Все это может помочь превратить их в постоянных клиентов, тем более что приближается Рождество, и вы можете быть уверены, что они будут делать больше покупок в Интернете.
Придерживайтесь основ
Как продавец POD, вы можете думать, что ваши дизайны сделают за вас всю работу по продаже. Это правда, что для того, чтобы делать продажи, вы должны иметь дизайнерскую работу, которая интересна покупателям, но сначала вы должны убедиться, что они смогут ее найти. Здесь вы должны обратить внимание на основы, чтобы быть уверенным, что у вас есть прочная основа, которая удержит вас и ваши продажи.
Чтобы перейти к основам, начните с того, чтобы убедиться, что ваш магазин следует определенным правилам SEO, которые облегчат покупателям поиск. Вам нужно будет использовать ключевые слова в заголовках, описаниях и тегах, которые имеют отношение к вашим товарам и которые ищут люди.
При создании списков всегда используйте заголовок, который является описательным и включает ключевые слова. Никогда не пропускайте описание, так как именно здесь у вас больше всего шансов использовать больше ключевых слов и выделить свои продукты.
Имейте в виду, что изображения, которые вы загружаете, должны быть максимально высокого качества, потому что размытый дизайн или пикселизированное изображение никого не впечатлят. Независимо от того, будет ли дизайн нанесен на футболку или кружку, он все равно должен отлично смотреться во всех размерах, в которых он будет продаваться.
Что касается вашего предложения и рекламных акций, убедитесь, что их легко понять и что в вашем магазине легко ориентироваться. Запутанная формулировка или магазин, из-за которого трудно найти кассу, не будут иметь большого успеха, потому что покупатели хотят, чтобы все было легко и быстро.
Наблюдайте, как растет ваш доход в эту Черную пятницу
С этим руководством по Черной пятнице вы будете на пути к увеличению продаж. Не забывайте отслеживать свои усилия, чтобы в следующий раз повторить то, что сработало, и усовершенствовать те тактики, которые оказались не такими эффективными, как вы надеялись.
Если вам понравилось это руководство, вы также можете ознакомиться с нашей статьей «Еще не поздно рекламировать Черную пятницу»! post или наш конструктор рекламных баннеров Черной пятницы.
Джордж Смолл 5/5
