Le guide ultime du Black Friday pour les vendeurs de POD
Publié: 2020-04-14Prêt à faire de sérieuses ventes Black Friday cette année ?
Pour les vendeurs de POD, le Black Friday représente l'occasion idéale d'augmenter les ventes et d'attirer de nouveaux clients. Pour ce faire, consultez ce guide du Black Friday pour les vendeurs de POD.
Table des matières
Vous avez peut-être déjà un flux régulier de ventes tout au long de l'année, mais c'est la plus grande saison de magasinage des Fêtes de l'année, alors pourquoi ne pas en profiter au maximum ? Un excellent moyen de vous assurer d'obtenir votre part des bénéfices, de rejoindre les masses et de réaliser une vente. Ajoutez à cela les remises et les offres de la plupart des plates-formes POD et vos clients ne pourront pas dire non.
Pourquoi le Black Friday est important pour les détaillants en ligne
Le Black Friday et le Cyber Monday constituent le plus grand week-end shopping de l'année. Les offres en magasin entraînent souvent de grandes foules et le chaos dans les magasins physiques, mais les offres ne se limitent pas à ces espaces.
Les ventes en ligne sont énormes et génèrent des tonnes de revenus pour les grandes entreprises ainsi que pour les petits détaillants. Chaque année, de plus en plus d'acheteurs choisissent de renoncer au chaos des offres du Black Friday en magasin et optent plutôt pour effectuer leurs achats en ligne.
L'année dernière, les ventes en ligne le jour de Thanksgiving ont rapporté 3,7 milliards de dollars et 6,2 milliards de dollars le Black Friday.
Certaines industries sont plus populaires que d'autres, mais en tant que vendeur POD, vous êtes dans une situation idéale car la majorité des clients recherchent des remises sur les vêtements. La plupart des plateformes d'impression à la demande proposent leurs propres offres Black Friday, de la livraison gratuite aux remises en pourcentage. Vérifiez auprès de votre site d'impression à la demande préféré pour voir ce que leurs offres incluront cette année afin que vous puissiez garder cela à l'esprit pendant que vous planifiez vos propres stratégies.
Apprendre des années précédentes
Si vous vendez vos créations sur des plates-formes d'impression à la demande depuis un certain temps maintenant, vous avez peut-être fait le Black Friday à quelques reprises. C'est formidable car vous pouvez toujours apprendre de l'année précédente pour vous assurer que vos ventes sont encore meilleures cette fois-ci.
Pour commencer, consultez vos statistiques de l'année dernière. Notez les stratégies que vous avez utilisées et celles qui donnent les meilleurs résultats. Cela vous permettra de mettre à nouveau en œuvre ces stratégies, mais avec encore plus de connaissances de base, afin qu'elles soient d'autant plus efficaces.
Il est également important de noter quels produits se sont le mieux vendus lors de votre vente du Black Friday l'année dernière et quels types de conceptions ont le mieux fonctionné. Peut-être que les motifs de Noël étaient plus populaires parce que les vacances approchent et que les vêtements pour temps froid se vendent mieux parce que l'hiver approche.
En utilisant ce que vous avez appris l'année dernière, reproduisez ce qui a fonctionné, concentrez la publicité sur les produits que vous savez bien vendre et créez de nouveaux designs qui correspondent à ce que les acheteurs ont aimé l'année dernière.
Il existe également de nombreuses informations que vous pouvez trouver sur Internet pour voir quelles tendances les acheteurs suivent au fil des ans afin de décider quelles campagnes fonctionneront le mieux pour votre marque, sur quel produit les concentrer et quels appareils les gens utilisent pour faire leurs achats.
Faites connaître vos ventes
Si personne n'est au courant de vos promotions, alors comment réaliserez-vous des ventes ? Veiller à ce que vos clients et clients potentiels soient informés de vos offres est essentiel si vous souhaitez voir vos ventes augmenter. La meilleure façon d'y parvenir est de créer des campagnes sur plusieurs fronts qui vous permettront de vous faire remarquer.
Campagnes par e-mail
Les campagnes par e-mail sont parfaites pour atteindre les clients existants et les tenir informés. L'astuce ici est de ne pas remplir leur boîte de réception avec des tonnes d'e-mails au point où ils se désabonneront ou ignoreront vos e-mails.
Pour le Black Friday, créez une campagne de vacances pour montrer votre nouveau design et les offres et offres que vous aurez en cours. Étant donné que vos e-mails seront probablement destinés à des clients existants, offrez-leur une remise spéciale pour leur fidélité à votre marque.
Quelques e-mails avant le Black Friday suffiront, assurez-vous simplement que votre copie est claire, que vos offres sont faciles à comprendre et que vos images sont nettes et attrayantes.
Annonces sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont probablement l'outil le plus puissant que vous puissiez utiliser pour atteindre vos clients et élargir votre audience. La publicité sur des plateformes comme Facebook, Instagram et toute autre plateforme de médias sociaux que vous utilisez peut être très efficace.
Vous pouvez choisir d'utiliser des publicités payantes qui peuvent augmenter votre portée, vos visites et même vos revenus. Celles-ci sont faciles à configurer par vous-même à l'aide de leur gestionnaire de publicités natives. Il en va de même pour Instagram puisqu'ils utilisent tous les deux le même gestionnaire de publicités. Définissez vos propres objectifs et votre budget pour que les résultats soient parfaits
Si vous avez des comptes de médias sociaux très actifs, vous pouvez simplement publier vos propres annonces sur votre flux. Faites-les correspondre à l'esthétique de votre marque et de votre flux déjà existant afin qu'ils correspondent à votre apparence générale, mais assurez-vous également qu'ils indiquent clairement que vous avez des promotions Black Friday à venir. Vous pouvez les créer vous-même en utilisant les modèles de bannières publicitaires de Placeit, qui sont très faciles à personnaliser pour votre marque.
Sur Instagram et Facebook, n'ignorez pas la fonctionnalité Stories ! C'est l'endroit idéal pour montrer votre offre de la manière la plus accrocheuse ! Le moyen le plus simple de créer des publications Instagram Story ou des vidéos Instagram Story accrocheuses consiste à utiliser des modèles tels que ceux disponibles sur Placeit. Vous pouvez les personnaliser en un rien de temps pour vos propres offres et rester sur le radar de tout le monde.
Offrez quelque chose d'unique
Vous pourriez être tenté d'avoir une vente globale qui offre le même rabais sur l'ensemble de votre inventaire. Bien que cela puisse faciliter les choses, ces promotions de base ne sont ni très excitantes ni attrayantes.
Pour vraiment attirer l'attention des clients, proposez des ventes uniques comme des ventes flash ou des promotions spéciales à l'heure. Cela donnera à vos clients une raison de revenir tout au long de la journée et les gardera enthousiasmés par vos offres. Faites preuve de créativité avec votre marketing Black Friday pour garder les acheteurs intéressés maintenant et à l'avenir.
Optimiser pour les mobiles
Nous savons que les achats en ligne deviennent la norme pour les acheteurs de vacances, mais il convient de noter qu'un grand nombre de transactions sont effectuées sur des appareils mobiles. En fait, de nombreux détaillants en ligne constatent que la plupart de leurs clients effectuent leurs achats sur des appareils mobiles plutôt que sur des ordinateurs de bureau.
Les magasins Shopify ont enregistré plus d'achats sur mobile que d'achats sur ordinateur lors des offres du Black Friday et du Cyber Monday pour la deuxième année consécutive.
Pour cette raison, penser d'abord au mobile est un must. Qu'est-ce que ça veut dire? Pour commencer, assurez-vous que votre vitrine est optimisée pour le mobile.
Si vous vendez via une plate-forme POD, vous n'avez pas à vous inquiéter car ils s'en occuperont pour vous. Cependant, certaines choses dont vous voudrez vous occuper incluent la bonne apparence de vos actifs sur mobile.
Cela signifie que les palettes de couleurs, le texte et votre logo doivent tous être beaux sur le bureau ainsi que sur une taille mobile standard. Vous voudrez également vous assurer que tout se charge rapidement, sinon vous risquez de perdre des ventes.
Prolongez votre vente
Vos offres Black Friday ne doivent pas être limitées à une seule journée. Bien que le nom soit donné aux ventes qui ont lieu le vendredi après Thanksgiving, vous pouvez combiner ces offres avec d'autres promotions que vous prévoyez pour le Cyber Monday et en faire un week-end entier.
Pour créer un battage médiatique et augmenter vos ventes, vous pouvez même commencer vos offres tôt. En fait, certains détaillants commencent à offrir des remises sur le Black Friday les jours précédant le grand jour. De petites offres quotidiennes peuvent garder les acheteurs intéressés par votre page et les faire revenir via le Black Friday et le Cyber Monday.
Faites-les revenir pour plus
Les nouveaux clients sont formidables, mais savez-vous ce qui est encore mieux que cela ? Transformer ces nouveaux clients en clients fidèles ! Le Black Friday n'est qu'un jour de l'année (ou un week-end), mais ce jour peut vous aider à atteindre des tonnes de nouveaux clients. Idéalement, vous resterez sur leur radar longtemps après ce Black Friday et ils reviendront sans cesse.
Pour cela, proposez-leur une offre en ligne après leur achat Black Friday. Si vous collectez les adresses e-mail de vos clients, vous pouvez leur envoyer des promotions au fur et à mesure, des réductions pour les amis référents, des coupons Black Friday , des cadeaux de vacances, etc. Tout cela peut aider à les transformer en clients fidèles, d'autant plus que Noël approche et vous pouvez être sûr qu'ils feront plus d'achats en ligne.
S'en tenir à l'essentiel
En tant que vendeur POD, vous pensez peut-être que vos créations feront tout le travail de vente pour vous. Il est vrai que pour faire des ventes, il faut avoir un travail de design intéressant pour les acheteurs, mais il faut d'abord s'assurer qu'ils peuvent le trouver. C'est là que vous devez prêter attention aux bases afin d'être sûr d'avoir une base solide pour vous maintenir, vous et vos ventes.
Pour aller à l'essentiel, commencez par vous assurer que votre boutique suit certaines directives de référencement qui faciliteront la recherche des acheteurs. Vous devrez utiliser des mots-clés dans vos titres, descriptions et balises qui sont pertinents pour votre marchandise et que les gens recherchent.
Lors de la création d'annonces, utilisez toujours un titre descriptif et comprenant des mots-clés. Ne sautez jamais la description, car c'est là que vous avez le plus de chances d'utiliser plus de mots-clés et de faire ressortir vos produits.
Gardez à l'esprit que les images que vous téléchargez doivent être de la meilleure qualité possible, car un design flou ou une image pixélisée n'impressionneront personne. Que le design soit mis sur un t-shirt ou une tasse, il doit toujours être beau dans toutes les tailles où il sera vendu.
En ce qui concerne votre offre et vos promotions, assurez-vous qu'elles sont faciles à comprendre et que votre boutique est facile à naviguer. Un libellé confus ou un magasin qui rend difficile la recherche de la caisse n'aura pas beaucoup de succès car les clients veulent des choses faciles et rapides.
Regardez vos revenus augmenter ce Black Friday
Avec ce guide du Black Friday , vous serez sur la bonne voie pour augmenter vos ventes. N'oubliez pas de suivre vos efforts afin de pouvoir reproduire ce qui a fonctionné et d'affiner les tactiques qui n'ont pas été aussi efficaces que vous l'espériez la prochaine fois.
Si vous avez apprécié ce guide, vous pouvez également consulter notre article Il n'est pas trop tard pour faire de la publicité pour le Black Friday ! post ou notre créateur de bannières de vente Black Friday.
George Petit 5/5
