Ghidul suprem de Black Friday pentru vânzătorii de POD
Publicat: 2020-04-14Ești gata să faci niște vânzări serioase de Black Friday anul acesta?
Pentru vânzătorii de POD, Black Friday prezintă oportunitatea perfectă de a crește vânzările și de a atrage noi clienți. Pentru a face acest lucru, consultați acest ghid de Vinerea Neagră pentru vânzătorii de POD.
Cuprins
Este posibil să aveți deja un flux constant de vânzări pe tot parcursul anului, dar acesta este cel mai mare sezon de cumpărături de sărbători al anului, așa că de ce să nu profitați la maximum de el? O modalitate excelentă de a vă asigura că obțineți partea dvs. din profit, să vă alăturați maselor și să aveți o vânzare. Combină asta cu reducerile și ofertele pe care le au majoritatea platformelor POD și clienții tăi nu vor putea spune nu.
De ce este importantă Black Friday pentru comercianții online
Black Friday și Cyber Monday alcătuiesc cel mai mare weekend de cumpărături al anului. Ofertele în magazine duc adesea la aglomerații mari și la haos în magazinele fizice, dar ofertele nu se limitează la aceste spații.
Vânzările online sunt uriașe și generează tone de venituri pentru companiile mari, precum și pentru comercianții cu amănuntul mai mici. Cu fiecare an care trece, mai mulți cumpărători aleg să renunțe la haosul ofertelor de Black Friday din magazine și aleg în schimb să-și facă achizițiile online.
Anul trecut, vânzările online de Ziua Recunoștinței au adus 3,7 miliarde de dolari și 6,2 miliarde de dolari de Vinerea Neagră.
Unele industrii sunt mai populare decât altele, dar în calitate de vânzător de POD vă aflați într-un loc minunat, deoarece majoritatea clienților caută reduceri la îmbrăcăminte. Majoritatea platformelor de printare la cerere oferă propriile oferte de Vinerea Neagră, de la livrare gratuită la reduceri procentuale. Consultați site-ul dvs. preferat de tipărire la cerere pentru a vedea ce oferte vor include în acest an, astfel încât să puteți ține cont de asta în timp ce vă planificați propriile strategii.
Învață din anii precedenți
Dacă ți-ai vândut modelele pe platformele de tipărire la cerere de ceva vreme, atunci este posibil să fi făcut chestia de Vinerea Neagră de câteva ori. Acest lucru este grozav deoarece puteți învăța oricând din anul precedent pentru a vă asigura că vânzările sunt și mai bune de data aceasta.
Pentru început, verifică-ți statisticile de anul trecut. Notați ce strategii ați folosit și care au cele mai bune rezultate. Acest lucru vă va permite să implementați din nou aceste strategii, dar cu și mai multe cunoștințe de bază, astfel încât acestea să fie mult mai eficiente.
De asemenea, este important să rețineți care produse s-au vândut cel mai bine în timpul reducerii de Vinerea Neagră de anul trecut și ce tipuri de modele au avut cele mai bune performanțe. Poate că modelele de Crăciun au fost mai populare pentru că se apropie sărbătoarea și îmbrăcămintea de vreme rece s-a vândut cel mai bine pentru că iarna se apropie.
Folosind ceea ce ați învățat din anul trecut, replicați ceea ce a funcționat, concentrați publicitatea asupra produselor despre care știți că le vând bine și creați noi modele care se potrivesc cu ceea ce le-a plăcut cumpărătorilor anul trecut.
Există, de asemenea, o mulțime de informații pe care le puteți găsi pe internet pentru a vedea ce tendințe urmăresc cumpărătorii de-a lungul anilor pentru a decide ce campanii vor funcționa cel mai bine pentru marca dvs., pe ce produse să se concentreze și pe ce dispozitive folosesc oamenii pentru a cumpăra.
Dați cuvântul despre vânzările dvs
Dacă nimeni nu știe despre promoțiile tale, atunci cum vor face vânzări? Este esențial să vă asigurați că clienții și potențialii clienți aflați despre ofertele dvs. dacă doriți să vă creșteți vânzările. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este prin crearea de campanii pe mai multe fronturi care să vă facă remarcat.
Campanii prin e-mail
Campaniile prin e-mail sunt perfecte pentru a ajunge la clienții existenți și pentru a-i ține la curent. Trucul aici este să nu-și umple căsuța de e-mail cu tone de e-mailuri până la punctul în care se vor dezabona sau vor ignora e-mailurile tale.
De Vinerea Neagră, creați o campanie de sărbători pentru a vă prezenta cel mai nou design și ofertele și ofertele pe care le veți avea. Deoarece e-mailurile dvs. vor fi probabil trimise clienților existenți, oferiți-le o reducere specială pentru loialitatea mărcii dvs.
Câteva e-mailuri înainte de Vinerea Neagră vor fi suficiente, asigurați-vă doar că copia dvs. este clară, ofertele sunt ușor de înțeles și imaginile dvs. sunt clare și atrăgătoare.
Reclame pe rețelele sociale
Rețelele sociale sunt probabil cel mai puternic instrument pe care îl puteți folosi pentru a vă adresa clienților și a vă extinde audiența. Publicitatea pe platforme precum Facebook, Instagram și orice altă platformă de socializare pe care o utilizați poate fi foarte eficientă.
Puteți alege să utilizați anunțuri plătite care vă pot crește acoperirea, vizitele și chiar veniturile. Acestea sunt ușor de configurat pe cont propriu folosind managerul lor nativ de anunțuri. Același lucru este valabil și pentru Instagram, deoarece ambii folosesc același manager de reclame. Stabiliți-vă propriile obiective și buget, astfel încât rezultatele să fie perfecte
Dacă aveți conturi de rețele sociale foarte active, puteți pur și simplu să publicați propriile anunțuri în feed. Faceți-le să se potrivească cu estetica mărcii dvs. și cu feedul dvs. deja existent, astfel încât să se potrivească cu aspectul dvs. general, dar asigurați-vă, de asemenea, că arată clar că aveți promoții de Black Friday. Le puteți realiza pe toate pe cont propriu folosind șabloanele de anunțuri banner Placeit, care sunt foarte ușor de personalizat pentru marca dvs.
Pe Instagram și Facebook, nu ignora funcția Povestiri! Acesta este locul perfect pentru a-ți arăta oferta în cel mai atrăgător mod! Cea mai ușoară modalitate de a crea postări atrăgătoare din Instagram Story sau videoclipuri Instagram Story este cu șabloane precum cele pe care Placeit le are disponibile. Puteți să le personalizați în cel mai scurt timp pentru propriile oferte și să rămâneți pe radarul tuturor.
Oferă ceva unic
Este posibil să fiți tentat să aveți o reducere generală care să ofere aceeași reducere pentru întregul dvs. inventar. Deși acest lucru poate face lucrurile mai ușoare, aceste promoții de bază nu sunt foarte interesante sau atrăgătoare.
Pentru a atrage cu adevărat atenția clienților, oferă vânzări unice, cum ar fi vânzări flash sau promoții speciale la oră. Acest lucru le va oferi clienților dvs. un motiv să se înregistreze din nou pe parcursul zilei și îi va menține entuziasmați de ofertele dvs. Fii creativ cu marketingul tău de Black Friday pentru a menține cumpărătorii interesați acum și în viitor.
Optimizare pentru mobil
Știm că cumpărăturile online devin o normă pentru cumpărătorii de sărbători, dar merită remarcat faptul că o mare parte de tranzacții sunt finalizate pe dispozitivele mobile. De fapt, mulți comercianți online observă că majoritatea clienților lor fac achizițiile de pe dispozitive mobile pe computere desktop.
Magazinele Shopify au înregistrat mai multe achiziții de pe dispozitive mobile decât cele de desktop în cadrul ofertelor de Black Friday și Cyber Monday pentru al doilea an consecutiv.
Din acest motiv, este o necesitate să gândiți mai întâi mobilul. Ce inseamna asta? Pentru început, asigurați-vă că vitrina dvs. este optimizată pentru mobil.
Dacă vindeți printr-o platformă POD, nu aveți multe de ce să vă faceți griji, deoarece ei se vor ocupa de asta pentru dvs. Cu toate acestea, unele lucruri de care veți dori să vă ocupați includ să vă asigurați că activele dvs. arată bine pe mobil.
Aceasta înseamnă că paletele de culori, textul și logo-ul dvs. ar trebui să arate bine pe desktop, precum și la o dimensiune standard mobilă. De asemenea, veți dori să vă asigurați că totul se încarcă rapid, altfel riscați să pierdeți vânzări.
Extinde-ți vânzarea
Ofertele tale de Black Friday nu trebuie să se limiteze la o singură zi. În timp ce numele este dat vânzărilor care au loc în vinerea după Ziua Recunoștinței, puteți combina aceste oferte cu alte promoții pe care le planificați pentru Cyber Monday și puteți face un weekend întreg din asta.
Pentru a crea hype și a vă crește vânzările, puteți chiar să începeți ofertele mai devreme. De fapt, unii comercianți cu amănuntul încep să ofere reduceri de Black Friday în zilele premergătoare zilei mari. Ofertele zilnice mici îi pot menține pe cumpărători interesați de pagina ta și îi pot face să revină prin Black Friday și Cyber Monday.
Faceți-i să se întoarcă pentru mai mult
Clienții noi sunt grozavi, dar știi ce este chiar mai bun decât atât? Transformarea acestor noi clienți în clienți fideli! Vinerea neagră este doar o zi din an (sau un weekend), dar această zi vă poate ajuta să ajungeți la o mulțime de clienți noi. În mod ideal, veți rămâne pe radarul lor mult timp după această Black Friday și vor continua să revină pentru mai multe.
Pentru a realiza acest lucru, oferă-le o ofertă online după achiziția lor de Black Friday. Dacă colectați adrese de e-mail de la clienții dvs., le puteți trimite promoții pe măsură ce apar, reduceri pentru recomandarea prietenilor, cupoane de Black Friday , cadouri de sărbători și multe altele. Toate acestea îi pot ajuta să-i transforme în clienți fideli, mai ales că se apropie Crăciunul și poți fi sigur că vor face mai multe cumpărături online.
Rămâneți la elementele de bază
În calitate de vânzător de POD, s-ar putea să credeți că modelele dvs. vor face toată munca de vânzare pentru dvs. Este adevărat că pentru a realiza vânzări trebuie să ai lucrări de design care să fie interesante pentru cumpărători, dar mai întâi trebuie să te asiguri că ei îl pot găsi. Aici trebuie să acordați atenție elementelor de bază, astfel încât să fiți sigur că aveți o bază solidă care să vă susțină pe dvs. și vânzările.
Pentru a ajunge la elementele de bază, începeți prin a vă asigura că magazinul dvs. respectă anumite linii directoare SEO, care vor face mai ușor de găsit de către cumpărători. Va trebui să utilizați cuvinte cheie în titluri, descrieri și etichete care sunt relevante pentru marfa și pe care oamenii le caută.
Când creați listări, utilizați întotdeauna un titlu descriptiv și care include cuvinte cheie. Nu săriți niciodată peste descriere, deoarece aici aveți cea mai mare șansă de a folosi mai multe cuvinte cheie și de a vă scoate produsele în evidență.
Rețineți că imaginile pe care le încărcați ar trebui să fie de cea mai bună calitate posibilă, deoarece un design neclar sau o imagine pixelată nu vor impresiona pe nimeni. Indiferent dacă designul va fi pus pe un tricou sau pe o cană, acesta trebuie să arate grozav în toate dimensiunile la care va fi vândut.
În ceea ce privește oferta și promoțiile dvs., asigurați-vă că acestea sunt ușor de înțeles și că magazinul dvs. este ușor de navigat. Formularea confuză sau un magazin care îngreunează găsirea casei nu va avea prea mult succes, deoarece clienții își doresc lucruri care sunt simple și rapide.
Urmăriți-vă creșterea veniturilor în această Black Friday
Cu acest ghid de Vinerea Neagră , veți fi pe drumul cel bun pentru a realiza mai multe vânzări. Nu uitați să țineți evidența eforturilor dvs., astfel încât să puteți replica ceea ce a funcționat și să perfecționați acele tactici care nu au fost atât de eficiente pe cât ați sperat data viitoare.
Dacă v-a plăcut acest ghid, poate doriți să consultați, de asemenea , Nu este prea târziu să faceți publicitate pentru Black Friday! postare sau Creatorul nostru de bannere de vânzări de Vinerea Neagră.
George Small 5/5
