O guia definitivo da Black Friday para vendedores de POD
Publicados: 2020-04-14Pronto para fazer algumas vendas sérias na Black Friday este ano?
Para os vendedores de POD, a Black Friday apresenta a oportunidade perfeita para aumentar as vendas e atrair novos clientes. Para que isso aconteça, confira este guia da Black Friday para vendedores de POD.
Índice
Você já pode ter um fluxo constante de vendas ao longo do ano, mas esta é a maior temporada de compras de fim de ano, então por que não aproveitar ao máximo? Uma ótima maneira de garantir a sua parte nos lucros, juntar-se às massas e ter uma venda. Junte isso aos descontos e ofertas que a maioria das plataformas POD tem e seus clientes não poderão dizer não.
Por que a Black Friday é importante para os varejistas on-line
Black Friday e Cyber Monday compõem o maior fim de semana de compras do ano. As ofertas na loja geralmente levam a grandes multidões e caos nas lojas físicas, mas as ofertas não se limitam a esses espaços.
As vendas on-line são enormes e resultam em toneladas de receita para grandes empresas e varejistas menores. A cada ano que passa, mais compradores estão optando por renunciar ao caos das ofertas da Black Friday nas lojas e optando por fazer suas compras online.
No ano passado, as vendas online no Dia de Ação de Graças renderam US$ 3,7 bilhões e US$ 6,2 bilhões na Black Friday.
Algumas indústrias são mais populares do que outras, mas como vendedor de POD você está em um ótimo lugar porque a maioria dos clientes está procurando descontos em roupas. A maioria das plataformas de impressão sob demanda oferece suas próprias ofertas de Black Friday, de frete grátis a descontos percentuais. Verifique com seu site de impressão sob demanda preferido para ver o que suas ofertas incluirão este ano, para que você possa ter isso em mente enquanto planeja suas próprias estratégias.
Aprenda com os anos anteriores
Se você vende seus designs em plataformas de impressão sob demanda há algum tempo, pode ter feito a Black Friday algumas vezes. Isso é ótimo porque você sempre pode aprender com o ano anterior para garantir que suas vendas sejam ainda melhores desta vez.
Para começar, confira suas estatísticas do ano passado. Anote quais estratégias você usou e quais têm os melhores resultados. Isso permitirá que você implemente essas estratégias novamente, mas com ainda mais conhecimento prévio, para que sejam muito mais eficazes.
Também é importante observar quais produtos venderam melhor durante a Black Friday do ano passado e quais tipos de designs tiveram melhor desempenho. Talvez os designs de Natal fossem mais populares porque o feriado está chegando e as roupas para clima frio venderam melhor porque o inverno está se aproximando.
Usando o que você aprendeu no ano passado, replique o que funcionou, concentre a publicidade em produtos que você sabe que vendem bem e crie novos designs que se encaixem no que os compradores gostaram no ano passado.
Também há muitas informações que você pode encontrar na Internet para ver quais tendências os compradores seguem ao longo dos anos para decidir quais campanhas funcionarão melhor para sua marca, em quais produtos focar e quais dispositivos as pessoas estão usando para fazer compras.
Divulgue suas vendas
Se ninguém souber sobre suas promoções, como fará as vendas? Garantir que seus clientes e clientes em potencial conheçam suas ofertas é essencial se você quiser ver suas vendas aumentarem. A melhor maneira de fazer isso é criando campanhas em várias frentes que farão com que você seja notado.
Campanhas de e-mail
As campanhas de e-mail são perfeitas para alcançar os clientes existentes e mantê-los informados. O truque aqui é não encher a caixa de entrada deles com toneladas de e-mails a ponto de cancelar a assinatura ou ignorar seus e-mails.
Para a Black Friday, crie uma campanha de fim de ano para mostrar seu design mais recente e as ofertas e promoções que você terá. Como seus e-mails provavelmente serão direcionados a clientes existentes, ofereça a eles um desconto especial por serem leais à sua marca.
Alguns e-mails antes da Black Friday serão suficientes, apenas certifique-se de que sua cópia é clara, suas ofertas são fáceis de entender e suas imagens são nítidas e atraentes.
Anúncios de mídia social
A mídia social é provavelmente a ferramenta mais poderosa que você pode usar para alcançar seus clientes e expandir seu público. Anunciar em plataformas como Facebook, Instagram e qualquer outra plataforma de mídia social que você usa pode ser altamente eficaz.
Você pode optar por usar anúncios pagos que podem aumentar seu alcance, suas visitas e até sua receita. Eles são fáceis de configurar por conta própria usando o gerenciador de anúncios nativos. O mesmo vale para o Instagram, pois ambos usam o mesmo gerenciador de anúncios. Defina suas próprias metas e orçamento para que os resultados sejam perfeitos
Se você tiver contas de mídia social muito ativas, basta postar seus próprios anúncios em seu feed. Faça com que eles se ajustem à estética da sua marca e do seu feed já existente para que eles se ajustem à sua aparência geral, mas também certifique-se de que eles deixem claro que você tem promoções da Black Friday chegando. Você pode fazer tudo isso sozinho usando os modelos de anúncio de banner da Placeit, que são super fáceis de personalizar para sua marca.
No Instagram e Facebook, não ignore o recurso Stories! Este é o local perfeito para mostrar o seu negócio da maneira mais atraente! A maneira mais fácil de criar postagens atraentes do Instagram Story ou vídeos do Instagram Story é com modelos como os que o Placeit tem disponível. Você pode personalizá-los rapidamente para seus próprios negócios e ficar no radar de todos.
Ofereça algo único
Você pode ficar tentado a fazer uma venda geral que ofereça o mesmo desconto em todo o seu estoque. Embora isso possa facilitar as coisas, essas promoções básicas não são muito empolgantes ou atraentes.
Para realmente chamar a atenção dos clientes, ofereça vendas exclusivas, como vendas em flash ou promoções especiais por hora. Isso dará aos seus clientes um motivo para fazer o check-in ao longo do dia e os manterá empolgados com suas ofertas. Seja criativo com o marketing da Black Friday para manter os compradores interessados agora e no futuro.
Otimizar para celular
Sabemos que as compras on-line estão se tornando a norma para os compradores de fim de ano, mas vale a pena notar que muitas transações são concluídas em dispositivos móveis. Na verdade, muitos varejistas on-line estão notando que a maioria de seus clientes está fazendo suas compras em dispositivos móveis em computadores desktop.
As lojas Shopify viram mais compras em dispositivos móveis do que em desktops nas ofertas da Black Friday e da Cyber Monday pelo segundo ano consecutivo.
Por isso, pensar primeiro no mobile é uma obrigação. O que isto significa? Para começar, certifique-se de que sua vitrine seja otimizada para dispositivos móveis.
Se você está vendendo através de uma plataforma POD, não há muito com o que se preocupar, porque eles cuidarão disso para você. No entanto, algumas coisas que você deve cuidar incluem garantir que seus ativos tenham uma boa aparência em dispositivos móveis.
Isso significa que paletas de cores, texto e seu logotipo devem ficar bem no desktop, bem como em um tamanho padrão para dispositivos móveis. Você também vai querer ter certeza de que tudo carrega rapidamente ou então você corre o risco de perder vendas.
Estenda sua venda
Suas ofertas da Black Friday não precisam ser limitadas a apenas um dia. Embora o nome seja dado às vendas que acontecem na sexta-feira após o Dia de Ação de Graças, você pode combinar essas ofertas com outras promoções que está planejando para a Cyber Monday e aproveitar o fim de semana inteiro.
Para aumentar o hype e aumentar suas vendas, você pode até começar seus negócios mais cedo. Na verdade, alguns varejistas começam a oferecer descontos na Black Friday nos dias que antecedem o grande dia. Pequenas ofertas diárias podem manter os compradores interessados em sua página e fazê-los voltar na Black Friday e na Cyber Monday.
Mantenha-os voltando para mais
Novos clientes são ótimos, mas você sabe o que é ainda melhor do que isso? Transformando esses novos clientes em clientes fiéis! A Black Friday é apenas um dia do ano (ou um fim de semana), mas esse dia pode ajudá-lo a alcançar muitos novos clientes. Idealmente, você permanecerá no radar deles por muito tempo após esta Black Friday e eles continuarão voltando para mais.
Para conseguir isso, ofereça uma oferta on-line após a compra na Black Friday. Se você coletar endereços de e-mail de seus clientes, poderá enviar promoções à medida que forem surgindo, descontos para indicar amigos, cupons de Black Friday , presentes de fim de ano e muito mais. Tudo isso pode ajudar a transformá-los em clientes fiéis, principalmente porque o Natal está chegando e você pode ter certeza de que eles farão mais compras online.
Atenha-se ao básico
Como vendedor de POD, você pode pensar que seus designs farão todo o trabalho de venda para você. É verdade que, para fazer vendas, você precisa ter um trabalho de design que seja interessante para os compradores, mas primeiro você precisa garantir que eles possam encontrá-lo. É aqui que você deve prestar atenção ao básico para ter certeza de ter uma base sólida para manter você e suas vendas.
Para chegar ao básico, comece certificando-se de que sua loja siga certas diretrizes de SEO que facilitarão a localização dos compradores. Você precisará usar palavras-chave em seus títulos, descrições e tags que sejam relevantes para sua mercadoria e que as pessoas estejam pesquisando.
Ao criar listagens, sempre use um título descritivo e que inclua palavras-chave. Nunca pule a descrição, pois é onde você tem a maior chance de usar mais palavras-chave e destacar seus produtos.
Lembre-se de que as imagens que você enviar devem ter a melhor qualidade possível, pois um design desfocado ou uma imagem pixelizada não impressionará ninguém. Quer o design seja colocado em uma camiseta ou em uma caneca, ele ainda precisa ter uma ótima aparência em todos os tamanhos em que será vendido.
Quanto à sua oferta e promoções, certifique-se de que sejam fáceis de entender e que sua loja seja fácil de navegar. Palavras confusas ou uma loja que torna difícil encontrar o caixa não terá muito sucesso porque os clientes querem coisas fáceis e rápidas.
Veja sua receita crescer nesta Black Friday
Com este guia da Black Friday , você estará no caminho certo para fazer mais vendas. Lembre-se de acompanhar seus esforços para que você possa replicar o que funcionou e refinar as táticas que não foram tão eficazes quanto você esperava na próxima vez.
Se você gostou deste guia, também pode conferir o nosso Não é tarde demais para anunciar a Black Friday! post ou nosso Criador de Banner de Vendas da Black Friday.
Jorge Pequeno 5/5
