8 лучших платформ подписки для электронной коммерции в 2022 году

По прогнозам, к 2023 году объем продаж по подписке в электронной коммерции превысит 38 миллиардов долларов, и вопрос не в том, стоит ли вам начинать бизнес по онлайн-подписке, а в том, какая платформа для подписки лучше ?

Если вы заинтересованы в выходе на этот быстрорастущий рынок или в расширении охвата вашего уже успешного бизнеса по подписке, в этом посте будут представлены восемь лучших платформ подписки.

Узнайте больше о наших лучших предложениях

Компания	Лучшее для	Следующие шаги лучше всего подходит для
Квадратная онлайн-касса Читать далее	Лучше всего для продажи услуг.	Лучше всего для продажи услуг. Посетите сайт Читать далее
Полоса подключения Читать далее	Лучше всего подходит для подписки B2B.	Лучше всего подходит для подписки B2B. Посетите сайт Читать далее
Shopify Читать далее	Лучшие черты.	Лучшие черты. Начать пробный период Читать далее
WooCommerce Читать далее	Лучше всего подходит для отраслей с высоким уровнем риска.	Лучше всего подходит для отраслей с высоким уровнем риска. Посетите сайт Читать далее
БигКоммерс Читать далее	Лучший клиентский опыт.	Лучший клиентский опыт. Начать пробный период Читать далее
Shift4Shop Читать далее	Самый простой в настройке.	Самый простой в настройке. Начать пробный период Читать далее
Викс Читать далее	Лучше всего для стартапов.	Лучше всего для стартапов. Посетите сайт Читать далее
Рекурсивно Читать далее	Лучше всего для существующих магазинов.	Лучше всего для существующих магазинов. Посетите сайт Читать далее

Подробнее о том, почему мы выбрали эти варианты, читайте ниже.

Поиск лучшей платформы электронной коммерции по подписке

Лучшие платформы подписки включают в себя инструменты, необходимые для успешной продажи онлайн-подписок. Независимо от того, продаете ли вы физические или цифровые продукты, включая учебные пособия и обмен знаниями, вам нужна поддержка для текущих платежей, управления взаимоотношениями с клиентами и т. д.

Вот некоторые из лучших платформ для ведения бизнеса по онлайн-подписке. Читайте дальше, чтобы узнать подробности о том, что вы можете ожидать от каждого из них, включая цены, специальные функции и многое другое.

• Площадь
• Полоса
• Shopify
• WooCommerce
• БигКоммерс
• Shift4Shop
• Викс
• Рекурсивно

1. Square Online Checkout: лучше всего подходит для продажи услуг

Квадратные онлайн-функции

Не каждому бизнесу по подписке нужен полноценный веб-сайт. Или, возможно, у вас уже есть веб-сайт, который вам нравится, и вам просто нужен простой способ выставлять клиентам счета за повторяющиеся продажи. В этом случае Square Online Checkout может быть именно тем, что вам нужно. Вот что вы можете сделать:

• Продавайте с помощью кнопок покупки везде, в том числе по электронной почте, текстовым сообщениям, в социальных сетях или на любой веб-странице.
• Разрешить клиентам платить любой кредитной картой
• Простая настройка проверки подписки
• Настройте стиль и текст кнопки оформления заказа в соответствии с вашим брендом
• Создайте маркетинговую кампанию со ссылками для оформления заказа на панели инструментов Square.
• Принимайте еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи
• Отправляйте платежные ссылки отдельным лицам или полный список рассылки
• Продавайте физические или цифровые продукты и услуги или собирайте регулярные пожертвования

Примечание. Если у вас уже есть учетная запись Square, вам может потребоваться использовать Square Invoices для настройки регулярных платежей.

Стоимость онлайн-кассы Square

Square Online Checkout можно использовать бесплатно для настройки продаж по подписке, даже если вам в конечном итоге придется использовать Square Invoices для обработки повторяющихся платежей. Square взимает с вас стандартную комиссию за обработку платежей в размере 2,9% + 0,30 доллара США за транзакцию. Это находится в пределах обычного диапазона комиссий за обработку платежей.

Процесс оплаты

Если вы используете Square Online Checkout, вам нужно будет использовать Square в качестве обработчика платежей. Клиенты могут платить с помощью любой кредитной или дебетовой карты, и для этого им не потребуется учетная запись Square.

Где Square Online Checkout действительно сияет

Хотя вы можете использовать Square Online Checkout для продажи любого физического или цифрового продукта, мы считаем, что он действительно подходит для продажи повторяющихся услуг. Вам не понадобится полноценный интернет-магазин, чтобы клиенты могли оплачивать еженедельные, ежемесячные или ежегодные услуги вашей компании.

Вернуться к сравнительной таблице

2. Stripe Connect: лучше всего подходит для подписки B2B

Возможности подключения полосы

Мы высоко оцениваем Stripe как обработчик платежей по кредитным картам. Тот факт, что вы можете использовать Stripe Connect для обработки повторяющихся платежей, делает его хорошим вариантом для бизнеса по подписке. Вот как Stripe Connect поддерживает подписки:

• Настройка подписок для подключенных учетных записей
• Принимайте платежи на собственном веб-сайте или торговой площадке
• Добавьте комиссию к стоимости подписки
• Автоматизируйте повторяющиеся подписки
• Автоматически рассчитывайте и собирайте налог с продаж, НДС и налог на товары и услуги
• Принимайте платежи онлайн или лично
• Отслеживайте свои продажи с помощью настраиваемых отчетов

Имейте в виду, что вам нужно будет взять на себя некоторые легкие обязанности по кодированию, чтобы настроить подписки с помощью Stripe. Посетите страницу подписки Stripe, чтобы понять, сколько кода требуется и насколько хорошо вы будете работать.

Полоса подключения Цены

Stripe — это процессор с оплатой по мере использования, который не взимает никаких дополнительных, ежемесячных или скрытых платежей. При использовании Stripe вы будете платить только стандартную комиссию за обработку платежей.

Процесс оплаты

Stripe — известный платежный процессор с хорошей репутацией в отрасли. Когда вы используете Stripe Connect для поддержки своего бизнеса по подписке, вы будете платить стандартную комиссию за обработку платежей в размере 2,9% + 0,30 доллара США за каждую транзакцию, обработанную с помощью Stripe.

Где Stripe Connect действительно сияет

Stripe Connect поддерживает повторяющиеся подписки. Но это работает только с подключенными учетными записями. По этой причине мы считаем, что Stripe лучше всего подходит для корпоративных подписок. Он особенно хорошо подходит для международного бизнеса благодаря единой интеграции с более чем 135 поддерживаемыми валютами и местными вариантами оплаты.

Начните работу с Stripe Connect

Вернуться к сравнительной таблице

3. Shopify: лучшие функции

Shopify Возможности

Чтобы продавать подписки в магазине Shopify, вам нужно добавить приложение с 32 вариантами на выбор в магазине приложений Shopify, включая 21 бесплатное приложение. Приложения оцениваются пользователями, поэтому вы можете понять, насколько хорошо они соответствуют потребностям вашего бизнеса. Вот некоторые из функций, которые вы должны искать в надстройке подписки Shopify:

• Регулярные платежи
• Регулируемые интервалы отгрузок
• Повторяющиеся заказы или возможность создания собственной коробки
• Настраиваемые темы
• Мобильный дружественный
• Динамические скидки
• Варианты оплаты
• Членство и пожертвования
• Плавная интеграция с магазинами Shopify
• Промокоды
• Смешанная корзина (подписка и разовые покупки)
• Персонализированные/автоматические электронные письма
• Индивидуальные тарифы на доставку
• Управление отменой
• Интеграция приложений
• Трекеры производительности
• Крайний срок или конкретная дата для изменения подписки

Shopify Цены

Стоимость планов Shopify составляет от 9 до 299 долларов в месяц. Чтобы продавать подписки в магазине Shopify, вам необходимо добавить стороннюю интеграцию. В магазине приложений Shopify вы найдете 21 бесплатное приложение с возможностью подписки, а также 11 платных опций. Платные варианты стоят от 5 долларов в месяц до 299 долларов в месяц, с большим количеством ценовых категорий, которые подходят практически для любого бюджета.

Процесс оплаты

Чтобы продавать подписки в магазине Shopify, вам необходимо использовать один из следующих платежных шлюзов: Shopify Payments, PayPal Express, Authorize.net или Stripe. Не все из них будут доступны для всех продавцов. Некоторые клиенты также могут использовать Shop Pay и Apple Pay. Платежи, обработанные с помощью шлюзов, отличных от Shopify Payments, могут облагаться комиссией за транзакцию Shopify в размере от 0,5% до 2%.

Где Shopify действительно сияет

Что делает Shopify одной из лучших платформ подписки, так это количество доступных интеграций. Мы часто предпочитаем собственные интеграции сторонним приложениям, потому что они, как правило, работают более плавно. В этом случае, учитывая диапазон возможностей в бизнес-модели подписки, нам нравится, что Shopify предлагает почти три десятка интеграций, поэтому вы можете выбрать ту, которая имеет подходящие функции и цену для ваших уникальных потребностей.

Начать работу с Shopify

Прочтите наш подробный обзор

Вернуться к сравнительной таблице

4. WooCommerce: лучше всего подходит для отраслей с высоким уровнем риска

Особенности WooCommerce

WooCommerce — это плагин для электронной коммерции, который работает исключительно с веб-сайтами WordPress. И хотя WooCommerce не поддерживает подписки по умолчанию, вы можете приобрести расширение WooCommerce, которое позволит вам перейти к бизнесу подписки. Вот что вы получите с подпиской WooCommerce:

• Бесплатные пробные версии
• Переменные подписки
• Индивидуальные графики выставления счетов
• Инструменты управления подпиской
• Инструменты управления учетной записью подписчика
• Синхронизированные платежи
• Варианты обновления/отката клиента
• Гибкие варианты продукта
• Несколько подписок
• купоны
• Автоматические электронные письма

Стоимость WooCommerce

Хотя вы можете бесплатно использовать сам плагин WooCommerce, если вы хотите добавить подписки WooCommerce, вам нужно будет заплатить 199 долларов в год. Этот платеж дает вам право на один год обновлений расширений и поддержки клиентов от WooCommerce. Вы можете протестировать подписку WooCommerce с 30-дневной гарантией возврата денег.

Процесс оплаты

WooCommerce известен своей интеграцией с платежными системами с высоким уровнем риска. Если вы хотите создать бизнес по подписке для продажи вейпов, товаров для взрослых, CBD, табака или жидкости для электронных сигарет, вы можете найти дом для своего магазина на WooCommerce, хотя вам может понадобиться плагин, в зависимости от того, какой процессор вы хотите работать с.

Где WooCommerce действительно сияет

Хотя платформы подписки становятся все более распространенными, реже можно найти ту, которая, кажется, приветствует предприятия с высоким уровнем риска. Если вы продаете продукты с высоким уровнем риска, такие как вейпы, CBD или товары для взрослых, WooCommerce может быть лучшей платформой подписки, которую вы можете использовать для настройки магазина.

Начать работу с WooCommerce

Прочтите наш подробный обзор

Вернуться к сравнительной таблице

5. Большая коммерция

Особенности BigCommerce

Скриншот веб-страницы BigCommerce, сделанный 23 марта 2022 г.

BigCommerce — это популярная и простая в использовании платформа электронной коммерции, и, хотя вы не найдете встроенных функций подписки, вы можете легко добавить приложение, которое даст вам возможность продавать и обрабатывать регулярные платежи. Вы даже можете настроить «купи сейчас, заплати позже» (BNPL), чтобы клиентам было проще покупать у вас. Вот некоторые другие функции BigCommerce, которые поддерживают продажи по подписке:

• 13 приложений для выставления счетов и подписки на выбор
• Простая установка без необходимости кодирования
• Настроить варианты оплаты
• PCI-совместимый
• Интеграция с социальными сетями
• POS-терминалы
• Купоны, скидки и подарочные карты
• Международные способы оплаты

Ценообразование BigCommerce

BigCommerce предлагает бесплатную пробную версию, которая дает новым пользователям 15 дней для тестирования программного обеспечения. После этого вы можете выбрать один из трех платных планов по цене от 29,95 до 299,95 долларов в месяц. Существует также план корпоративного уровня с индивидуальной ценой. Чтобы добавить подписки в свой магазин BigCommerce, вам нужно добавить приложение. На рынке приложений 13 приложений по подписке, в том числе два бесплатных приложения. Большинство платных приложений предлагают индивидуальные цены в зависимости от ваших потребностей.

Процесс оплаты

BigCommerce предлагает повторяющиеся функции выставления счетов через многочисленные платежные системы. Вам нужно будет добавить приложение из магазина, чтобы получить к нему доступ.

Где BigCommerce действительно сияет

Поскольку продажа по подписке становится все более распространенной, мы ожидаем, что клиенты увидят больше способов оплачивать свои покупки, и мы считаем, что BigCommerce немного опережает конкурентов здесь. Благодаря возможности добавления опций BNPL, таких как Klarna, Afterpay, Sezzle и PayPal Pay Later, ваши клиенты оценят удобство возможности платить способом, который лучше всего подходит для их бюджета.

Начать работу с BigCommerce

Прочтите наш подробный обзор

Вернуться к сравнительной таблице

6. Shift4Shop: проще всего настроить

Особенности Shift4Shop

Хотя Shift4Shop не предлагает встроенных функций подписки ни в одном из своих планов, он предлагает встроенную интеграцию, называемую AutoShip, которая полностью поддерживает подписку и повторяющиеся продажи. Хотя AutoShip имеет свою цену, это может быть полезно для продавцов, которые ищут простой способ начать продавать по подписке, особенно для тех, кто продает товары с высоким уровнем риска, такие как вейпы, CBD и товары для взрослых. Вот что вы обнаружите, добавив AutoShip в свой магазин Shift4Shop:

• Платежный шлюз на основе токенов
• Автоматическая обработка повторяющихся заказов и текущих подписок
• Интервалы подписки
• Автоматическое пополнение заказов
• Варианты лояльности
• Инструменты отказа от корзины
• Скидки на повторные заказы
• Маркетинговые инструменты
• Интеграция с социальными сетями и маркетплейсами
• Массовые скидки
• Цифровые загрузки
• Сохраненные корзины
• CRM-инструменты
• Подарочные сертификаты, купоны и скидки
• Дополнительные предложения продуктов только для подписчиков
• Уровни членства

Shift4Shop Цены

Выберите один из трех планов по конкурентоспособным ценам в дополнение к совершенно бесплатному плану, который за 0 долларов в месяц предлагает самые продвинутые функции из всех предложений Shift4Shop. Платные планы стоят от 29 до 299 долларов в месяц. Добавление AutoShip обойдется вам в дополнительную плату в размере от 49 до 99 долларов в месяц.

Процесс оплаты

Shift4Shop подключается к платежным шлюзам, которые поддерживают продажу по подписке, включая PayPal, Square, Stripe, Authorize.net и другие.

Где Shift4Shop действительно сияет

Хотя вам нужно будет заплатить за интеграцию, чтобы добавить продажи по подписке в ваш магазин Shift4Shop, эта стоимость может быть компенсирована, если вы выберете бесплатный план End-to-End с ежемесячной стоимостью 0 долларов США. А поскольку AutoShip от Shift4Shop — это приложение Shift4Shop, а не сторонняя интеграция, оно без проблем работает с вашим магазином.

Начните работу с Shift4Shop

Прочтите наш подробный обзор

Вернуться к сравнительной таблице

7. Wix: лучший для стартапов

Особенности Wix

Wix предлагает некоторые расширенные функции электронной коммерции для поддержки продаж по подписке. Вот выборка:

• Гибкие варианты позволяют подписку или разовые покупки
• Автоматическое продление еженедельно, ежемесячно или ежегодно
• Многоканальные продажи
• Глобальная электронная коммерция и конвертация валюты
• Варианты настройки
• Автоматизированные налоги
• Интегрированные учетные записи участников
• Бесплатные и льготные варианты доставки
• Вариант экспресс-оплаты
• Доставка и самовывоз
• Продавайте кураторские коробки или настраивайте повторяющиеся заказы

Цены Wix

Хотя любой может создать бесплатный веб-сайт Wix, для использования функций электронной коммерции вам понадобится платный план бизнес-уровня. Они стоят от 23 до 49 долларов в месяц, но вам необходимо подписаться как минимум на Business Unlimited (27 долларов в месяц), чтобы получить доступ к функциям подписки. А поскольку более дешевые планы включают жесткие ограничения на функции хранения и налогообложения и не включают полезные функции, такие как интеграция с рынком, вам может потребоваться более высокий уровень плана для успешной продажи подписок.

Процесс оплаты

Вы можете использовать любой из четырех платежных шлюзов Wix, которые поддерживают регулярные платежи: Wix Payments и Stripe — самые известные из четырех.

Где Wix действительно сияет

Благодаря встроенной поддержке подписок, включая справочные ресурсы, которые помогут вам, когда вы начнете свой бизнес, Wix кажется лучшей платформой подписки для продавцов, которые только начинают работать с подпиской. И хотя вам понадобится платный план для продажи подписок по цене 27 или 49 долларов в месяц, Wix — доступный вариант.

Начать работу с Wix

Прочтите наш подробный обзор

Вернуться к сравнительной таблице

8. Recurly: лучше всего подходит для существующих магазинов

Рекурсивные функции

Recurly — это центральное программное обеспечение для управления подписками, которое вы можете использовать через размещенную платежную страницу, с настраиваемыми формами или через гибкий API. Если у вас уже есть веб-сайт электронной коммерции, который вам нравится, функции Recurly могут помочь вам добавить подписки в ваш набор продаж. Вот как:

• Гибкая интеграция с вашими системами, включая платежные системы и CRM.
• Комплексная аналитика и инсайты
• Настраиваемые предпочтения клиентов
• Глобальные продажи
• Стратегии восстановления клиентов
• Автоматизация
• Поддерживает разовые продажи
• Модели выставления счетов включают предоплату, на основе использования, фиксированную, на основе количества и гибридную.
• Центральный каталог товаров позволяет обновлять цены в один клик.
• Купоны и подарочные карты
• Пробные версии, рекламные предложения и дополнительные продажи
• Автоматическое выставление счетов

Повторное ценообразование

Recurly доступен в США, Великобритании и Европе. Планы США можно оплачивать ежегодно или ежемесячно, экономя около 25% при ежегодном платеже. Планы доступны за 199 долларов в месяц с лимитом дохода в 500 тысяч долларов. Recurly также предлагает профессиональный план и план Elite, оба с индивидуальной ценой; они нацелены на предприятия, приносящие доход от подписки от 1 до 25 миллионов долларов в год. Обратите внимание, что Recurly также взимает комиссию за транзакции.

Процесс оплаты

Вам нужно будет подключить собственный платежный процессор к вашей учетной записи Recurly. Recurly интегрируется с более чем 12 платежными шлюзами, включая международные варианты. К ним относятся Adyen, Amazon Pay, Authorize.net, PayPal, Stripe, Worldpay и другие.

Где Recurly действительно сияет

Продавцам электронной коммерции с успешными интернет-магазинами не нужно начинать с нуля только потому, что они хотят добавить возможности подписки. Такое программное обеспечение, как Recurly, работает с предприятиями любого размера, позволяя периодически выставлять счета и повторять продажи выбранных коробок. Хотя это не самый дешевый вариант программного обеспечения для управления подписками, тот факт, что вы можете интегрировать свой существующий веб-сайт и технический стек, может стоить каждой копейки.

Вернуться к сравнительной таблице

Почему мы не рекомендуем эти платформы подписки для электронной коммерции

Возможно, вы пришли к этому сообщению, ожидая увидеть название компании-разработчика программного обеспечения, которую мы не включили. Вот некоторые ведущие имена в программном обеспечении для управления подписками, которые мы решили исключить из этого списка лучших платформ подписки, и почему:

Чарджби

Он отображается как лучший результат поиска по подписке, но при ближайшем рассмотрении выясняется, что Chargebee доступен в основном для подписки на программное обеспечение. Если вы продаете подписки на физические товары и услуги, вы по-прежнему можете использовать SDK Chargebee (комплекты для разработки программного обеспечения) и оболочки для обработки платежей.

Мадженто

Magento — это платформа электронной коммерции с высоким рейтингом — фактически, мы оцениваем ее на 5 звезд в нашем обзоре. А Magento предоставляет модуль подписки, который позволяет пользователям настраивать регулярные платежи и продавать подписки в своем интернет-магазине. Если у вас есть магазин Magento и вы хотите изучить его, вы можете присоединиться к группе довольных пользователей. Для многих продавцов электронной коммерции эта платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом может быть немного сложнее, чем они готовы работать, по крайней мере, если у них нет разработчика в штате. Даже в этом случае возможности подписки Magento имеют высокую цену: 399 долларов в первый год и 245 долларов в год после этого.

Какая платформа подписки лучше всего подходит для вашего интернет-магазина?

Добавление ящиков подписки и периодического выставления счетов к вашему набору продаж может быть хорошей стратегией. В конце концов, хотя точное число может варьироваться в зависимости от того, кто проводит расчеты, общепризнано, что дешевле продать существующему клиенту, чем найти нового.

У нас есть несколько ресурсов, которые помогут вам продавать больше клиентам, которые у вас уже есть, в том числе советы по открытию бизнеса по подписке и предложения по лучшим способам настройки регулярных платежей.

И, если вы новичок в электронной коммерции и только мечтаете начать бизнес по подписке, у нас есть ресурсы, которые могут вам помочь! Ознакомьтесь с нашим списком лучших платформ электронной коммерции, которые помогут вам закрепиться. (Если вы работаете с ограниченным бюджетом, вы можете начать с нашего списка лучших бесплатных платформ для электронной коммерции.) Если вы хотите начать продавать без веб-сайта, мы можем помочь и здесь, шаг за шагом. пошаговое руководство по приему онлайн-платежей без полноценного веб-сайта и список лучших платежных систем для работы.

Куда бы ни привел вас ваш поиск успеха в электронной коммерции, мы желаем вам удачи и будем рады услышать от вас!

Часто задаваемые вопросы: Платформы подписки электронной коммерции

В заключение: поиск лучшей платформы электронной коммерции по подписке

1. Square Online Checkout: лучше всего подходит для продажи услуг.
2. Stripe Connect: лучше всего подходит для подписки B2B.
3. Shopify: Лучшие функции.
4. WooCommerce: лучше всего подходит для отраслей с высоким уровнем риска.
5. BigCommerce: лучший клиентский опыт.
6. Shift4Shop: Самый простой в настройке.
7. Wix: лучше всего подходит для стартапов.
8. Recurly: лучше всего подходит для существующих магазинов.