Продажи на Амазоне? Попробуйте эти 8 маркетинговых инструментов Amazon, чтобы увеличить продажи

Маркетинг на Amazon — отличный способ продемонстрировать свои продукты миру, но он усложняется, особенно для новичков. В этой статье представлены некоторые из лучших маркетинговых инструментов Amazon, которые помогут вам повысить эффективность вашего продавца.

Начав с онлайн-платформы для продажи книг в 1995 году и став мировым лидером в индустрии электронной коммерции, Amazon, несомненно, прошел долгий путь. Ежемесячно Amazon посещают около 2,5 миллиардов человек, в результате чего ежегодный чистый объем продаж составляет более 300 миллиардов долларов США. Amazon активно вносит значительный вклад в рост электронной коммерции по всему миру, который продолжает расти с каждым годом.

Чтобы дать вам представление об абсолютном доминировании Amazon на рынке электронной коммерции, давайте рассмотрим показатели доли продаж. Как упоминалось выше, Amazon находится на вершине рынка, но насколько она опережает своих конкурентов? Угадайте, какая разница в проценте продаж Amazon и его конкурентов. Что ты угадал? Было ли это 5%, 10% или 15%? На самом деле Amazon примерно на 34% (доля продаж в США в 2021 г.) опережала второго по величине игрока в сфере электронной коммерции, Walmart.

Преимущества присоединения к Amazon Marketplace

Без сомнения, привлекательные показатели продаж привлекают тысячи продавцов по всему миру присоединиться к торговой площадке Amazon. Более того, Amazon предлагает своим продавцам фантастические льготы, чтобы они оставались привязанными к платформе. Давайте внимательно рассмотрим некоторые преимущества продаж на Amazon:

Быстрые и безопасные платежи

Amazon делает всю тяжелую работу, когда дело доходит до ваших денег. Деньги, полученные через ваш маркетинговый аккаунт Amazon, зачисляются непосредственно на ваш банковский счет каждые 7 дней. Вот лучшая часть; Amazon не удерживает ваши платежи за доставку с оплатой при доставке и делает ваши платежи аналогичными предоплаченным заказам.

Беспроблемная доставка

Доставка ваших товаров с помощью Amazon — это самый удобный способ доставки в отрасли. Вы можете выбрать Fulfillment by Amazon (FBA) или Easy Ship в качестве способов доставки, оба из которых невероятно удобны для продавца. Кроме того, Amazon позаботится о сборе возвратов от покупателей и доставке их обратно вам, если это необходимо.

Поддержка каждой необходимой вам услуги

Будь то профессиональная фотография ваших продуктов, управление вашей учетной записью или любая другая помощь, связанная с маркетингом Amazon, Amazon предлагает платную поддержку от своих сторонних альянсов. Эти сервисы значительно упрощают процесс продажи вашей продукции и помогают вам быстрее увеличить объемы продаж.

Рекламируйте и будьте замечены

Amazon предлагает своим продавцам множество вариантов рекламы. Вы можете запускать целевую рекламу на платформе и платить только тогда, когда клиент нажимает на нее. Рекламные объявления — отличный способ добиться признания ваших продуктов, что впоследствии поможет повысить рейтинг ваших продуктов.

Продавать по всему миру

Вы можете выбрать глобальные продажи на торговой площадке Amazon, что поможет вам охватить гораздо более широкую аудиторию. Вы можете генерировать продажи из более чем 200 стран, в которых работает Amazon.

Приложение продавца Amazon

Приложение Seller от Amazon позволяет вам постоянно оставаться на связи с вашим бизнесом. Вы можете просматривать информацию о продажах, настраивать параметры учетной записи, решать проблемы и даже отвечать на запросы клиентов через приложение.

Каковы лучшие маркетинговые стратегии Amazon?

Amazon Marketplace — это, мягко говоря, конкурентная среда. Даже после выпуска достойного продукта по конкурентоспособной цене вы можете вообще не увидеть продаж. Вот несколько способов убедиться, что вы максимально используете Amazon Marketplace:

• Обязательно оптимизируйте свои продукты для лучшего ранжирования в поиске.
• Используйте несколько изображений с более высоким разрешением.
• Добавьте подробное описание продукта.
• Попробуйте приобрести Amazon Buy Box.
• Переключитесь на Amazon Fulfillment для отправки и доставки.
• Обязательно соблюдайте все правила Amazon в отношении описания продукта, ценообразования и многого другого.
• Свяжитесь со своими покупателями и попросите оставить отзыв о продукте.
• Оперативно отвечайте на запросы клиентов.

Есть большая вероятность, что вы слышали упомянутые выше моменты несколько раз в своем путешествии продавца. Это правда! Почти каждый профессиональный продавец следует этим важным пунктам в своей маркетинговой кампании на Amazon. Итак, как вы можете получить преимущество над существующими гигантами рынка и получать стабильный доход на торговой площадке Amazon?

Лучший способ еще больше увеличить продажи на Amazon — использовать маркетинговые инструменты Amazon, которые значительно упрощают процесс продаж. Они помогут вам в исследовании продукта, оптимизации листинга, исследовании ключевых слов и многом другом. Вот некоторые инструменты, которые вы обязательно должны попробовать:

Зона продажи

Управление продуктами, поисковой оптимизацией, списками, удовлетворенностью клиентов и обеспечением роста бизнеса в качестве продавца становится невероятно беспокойным. Кроме того, рассмотрение каждого из этих параметров требует сочетания надежных технических знаний и опыта.

Не говоря уже о том, что если вы новичок на рынке Amazon, управление всем в одиночку становится кошмаром. Итак, есть ли способ ускорить ваш путь продавца, не углубляясь во все сложности? О, да! Sellzone спешит на помощь.

Sellzone единолично управляет Amazon SEO, оптимизацией списков, исследованием продуктов, взломом роста и защищает ваши списки. Вот лучшая часть; Простой пользовательский интерфейс Sellzone делает его идеальным для новичков, но не поймите меня неправильно. Sellzone обладает всеми необходимыми функциями, представленными в упрощенном пользовательском интерфейсе, что делает его идеальным как для опытного продавца, так и для крупного бизнеса.

Первоклассная функция исследования продуктов Sellzone позволяет вам исследовать продукты с низким уровнем конкуренции и высоким спросом в вашей конкретной нише. Позже вы можете использовать встроенный мастер ключевых слов, чтобы найти идеальные условия поиска для ваших продуктов. Помните, правильный выбор ключевого слова эффективно увеличивает трафик в долгосрочной перспективе. Тем не менее, Sellzone также поставляется с функцией PPC Optimizer, которая позволяет вам запускать и направлять самые прибыльные платные кампании для ваших списков.

Гелий 10

Как и в предыдущем листинге, Helium 10 — это комплексный инструмент для вашей учетной записи на торговой площадке Amazon, но с некоторыми уникальными функциями. Помните, я сказал, что исследование продуктов жизненно важно для поиска продуктов с высоким спросом при низкой конкуренции. Helium 10 предоставляет вам широчайший набор инструментов для исследования продуктов, в том числе для отслеживания тенденций продаж, быстрого получения информации из отзывов о продуктах или даже для расчета прибыльности продукта.

Уникальные возможности Helium не ограничиваются только исследованием продукта; вы получаете широкий спектр инструментов исследования ключевых слов, оптимизации листинга и других разнообразных инструментов для бесперебойного ведения вашего бизнеса. Инструмент оптимизации листинга, например, помогает упорядочивать и обрабатывать ключевые слова и делает их готовыми к листингу. Кроме того, отслеживание вашей видимости в поиске и эффективности ключевых слов становится легкой прогулкой благодаря блестящим функциям поисковой оптимизации Helium.

Еще одна серьезная проблема, которая может серьезно повлиять на ваш бизнес, — это более быстрое возмещение средств от Amazon. В Helium есть такие функции, как Refund Genie, Alerts и Inventory Protector. Эти инструменты автоматически инициируют запросы на возмещение продавцом, чтобы вы не ждали возмещения. Кроме того, вы также получаете оповещения, если в вашей учетной записи происходят какие-либо подозрительные действия, и ограничивает количество единиц в заказе для защиты вашего инвентаря.

Маркетинг ваших продуктов или запуск индивидуальной кампании также достаточно просты с использованием таких инструментов, как Adtomic и Portals, которые оптимизируют ваши кампании для потенциальных клиентов в зависимости от ваших продуктов.

Маховик

Если кратко охарактеризовать искусственный интеллект, то это будет «умная технология, которая может делать человеческие вещи лучше, чем люди». Это важная причина, по которой ИИ внедряется в различные сферы жизни, а растущий бизнес — это то, в чем ИИ является чемпионом. Flywheel использует свои феноменальные реализации искусственного интеллекта и интегрирует технологию со своими инструментами роста продаж. Конечный результат — чудо для любого продавца, которому нравится автоматизировать работу, обеспечивая при этом стабильный рост.

Flywheel 2.0 работает совместно с Amazon и Walmart, что делает его идеальным выбором, если вы продаете свои продукты на этих платформах. Поскольку Flywheel 2.0 направлен на то, чтобы облегчить работу продавцов и позволить ИИ выполнять тяжелую работу, для его настройки и запуска требуются минимальные усилия. Вам нужно подключить свои учетные записи Amazon или Walmart, заполнить необходимые данные, ваши цели продаж, и это почти все.

Затем Flywheel 2.0 просматривает ваши продукты и анализирует их по сотням встроенных показателей. Позже он создает внутренний отчет и оптимизирует вашу учетную запись, чтобы устранить любые процессы, препятствующие росту. Замечательные функции оптимизации рекламы являются еще одним препятствием при поиске оптимального маркетингового инструмента Amazon. Инструмент оптимизации рекламы оптимизирует каждый доллар, который вы тратите на рекламу, и гарантирует отличные показатели конверсии в ваших кампаниях.

Разведчик джунглей

Вы заметили, что, хотя все инструменты, упомянутые выше, обладали отличными функциями, они предлагали одно и то же блюдо каждому продавцу? На самом деле потребности новичка сильно отличаются от потребностей достаточно крупного продавца на предприятии. Например, поиск потенциальных продуктов является важной функцией для начинающего продавца. Тем не менее, опытный продавец предпочел бы инструмент с отличными финансовыми функциями, помимо аналитики.

Итак, как найти маркетинговый инструмент Amazon, планы которого адаптированы для вашего варианта использования? Вы можете использовать отличные планы Jungle Scout, чтобы платить только за те инструменты, которые вам действительно нужны. Jungle Scout позволяет вам выбирать между существующими планами для начинающих продавцов, существующих продавцов и брендов или агентств. Не говоря уже о том, что каждый план имеет уникальные функции для конкретного случая использования.

План для начинающих

План для начинающих ориентирован на инструменты аналитики, которые помогут вам найти потенциальные ключевые слова и посмотреть на их эффективность с течением времени. Аналитические инструменты на основе ИИ могут даже прогнозировать будущую эффективность ваших любимых ключевых слов и помогать вам принимать более взвешенные решения.

Вы можете сделать такой же анализ для продуктов, чтобы найти прошлые тенденции и решить, продавать ли какой-либо продукт и когда. Академия скаутов джунглей — еще одна отличная функция, которая обучает начинающих продавцов техническим особенностям и передовым методам продаж на Amazon.

Существующий план продавца

Расширенные планы включают в себя такие функции, как анализ конкурентов, функции оптимизации листинга, отслеживание ключевых слов и многое другое. Стоит упомянуть функцию «Автоматизация отзывов», поскольку она автоматически отправляет покупателям запросы на оставление отзыва о продукте после успешной покупки. Amazon высоко ценит отзывы клиентов о продукте и оценивает ваши продукты намного выше, если у них есть хорошие отзывы.

План бренда

Функции Jungle Scout, ориентированные на бренд, включают инструменты для определения доли рынка и проведения обширного анализа конкурентов. Вы также можете интегрировать Jungle Scout API с Amazon для лучшего управления своим бизнесом.

Фидвизор

Если вы попали в высшую лигу продавцов на торговой площадке Amazon и ищете идеальное решение для торговой площадки, стоит попробовать Feedvisor. Инструмент торговой площадки Amazon, интегрированный с искусственным интеллектом, имеет некоторые уникальные функции для крупных продавцов, розничных продавцов, брендов и частных торговых марок.

Как упоминалось ранее в статье, вы всегда должны пытаться выиграть Buy Box, чтобы экспоненциально увеличить свои показатели продаж и завоевать доверие на торговой площадке Amazon. Feedvisor оптимизирует цены на ваши продукты, а отличный алгоритм гарантирует, что вы всегда будете выигрывать Buy Box по приемлемой цене.

Алгоритм учитывает несколько факторов, прежде чем оптимизировать цены на ваши продукты, и отслеживает сложные движения на рынке, чтобы вы всегда получали максимальную прибыль.

Более того, функция оптимизации рекламы позволяет вам генерировать максимальные продажи с помощью ваших платных кампаний, ориентируясь на аудиторию. Функция управления кампаниями одновременно поддерживает ручные и автоматические рекламные кампании для ваших продуктов и позволяет отслеживать показатели продаж на одной стандартной панели инструментов.

Различные информационные панели на Feedvisor — это уникальный способ суммирования сложных данных в более простые формы с использованием инфографики и графиков. Feedvisor предлагает панель мониторинга производительности, прибыльности и доходности, содержащую множество точек данных, таких как производительность листинга, анализ прибылей и убытков, доходность по объему и многое другое.

А2Х

Последние новости! Ввод данных о продажах в программное обеспечение для ввода данных является основной причиной крайней монотонности у людей. Шутки в сторону, ввод больших объемов продаж — утомительная работа, если не сказать больше.

A2X избавляет вас от утомительной работы по учету электронной коммерции, создавая безошибочные и мгновенные счета продаж всего за несколько кликов. Простое в использовании решение позволяет подключать многочисленные учетные записи электронной коммерции, такие как Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy и многие другие.

После подключения учетной записи продавца вам просто нужно указать нужные записи, и A2X мгновенно обработает данные и предоставит вам учетные записи. Кроме того, существует решение A2X для бухгалтеров, которое позволяет бухгалтерам управлять учетными записями нескольких клиентов в рамках одной подписки.

АМЗ Трекер

Что, если бы я сказал, что ваш инструмент Amazon Marketplace может иметь наступательную, оборонительную и разведывательную стратегию для роста продаж. Как бы бесполезно это ни звучало, эти стратегии от AMZ Tracker действительно имеют вес и довольно хороши для увеличения продаж продавцов.

Наступательная стратегия включает в себя поиск эффективности ваших ключевых слов, анализ ваших конкурентов и анализ того, как получить преимущество над конкурентами. Кроме того, наступательная стратегия направлена ​​на повышение коэффициентов конверсии путем изучения различных параметров, влияющих на текущие коэффициенты конверсии, и улучшения этих параметров. Кроме того, есть функция Super URL, которая привлекает трафик за пределами Amazon к вашим продуктам и повышает их рейтинг.

Стратегии защиты направлены на защиту вашей крепости, а не на упрощение защиты при расширении ваших продаж. AMZ Tracker отправляет мгновенное предупреждение о взломе всякий раз, когда обнаруживает любую подозрительную активность в вашей учетной записи продавца Amazon, и помогает вам немедленно восстановить любые потерянные данные. Вы также получаете оповещения об отрицательных отзывах, чтобы вы могли реагировать на каждый отрицательный отзыв индивидуально и действовать как можно скорее.

Стратегии Recon включают исследование ключевых слов для поиска потенциальных ключевых слов. Вы также получаете простое в использовании расширение AMZ Chrome для мониторинга данных конкурентов на ходу.

Зонгуру

Zonguru — это простой в использовании инструмент торговой площадки Amazon, предлагающий специальные функции для максимизации продаж, поиска ниш, оптимизации списков, мониторинга и оповещений, взаимодействия с клиентами и многого другого.

Если вы новичок и еще не решили, что продавать на Amazon, Zonguru’s Niche Finder может стать для вас абсолютным спасением. Поиск ниши поможет вам определить категорию продукта с наиболее многообещающим будущим для такого продавца, как вы. Затем вы получаете функцию Niche Rater, которая проверяет нишу по различным встроенным параметрам и оценивает ее соответствующим образом.

Функции оптимизации списка на Zonguru включают раздел «Ключевые слова в огне», в котором показаны все связанные ключевые слова, работающие феноменально. Вы можете использовать эти пламенные ключевые слова, чтобы повысить показатели продаж и получить преимущество над конкурентами. Обещай, что больше не будет плохих каламбуров!

Вы можете дополнительно отслеживать все важные показатели, связанные с вашей учетной записью Amazon Marketplace, с помощью бизнес-панели. Кроме того, Zonguru использует важные данные о продажах для отправки предупреждений об эффективности ключевых слов и настраиваемых предупреждений о повторном заказе расходных материалов у ваших поставщиков. Эти функции пригодятся и помогут избежать нехватки товара и последующих задержек.

Лучшая часть Zonguru — это фантастический набор функций для взаимодействия с клиентами. Вы получаете замечательные функции, такие как Email Automator, который может отправлять настраиваемые электронные письма с благодарностью клиентам или рекламные письма за то, что вы остаетесь на связи с вашими потребителями. Кроме того, Review Automator — еще один отличный инструмент, который отправляет отзывы о продуктах покупателям по электронной почте после успешной покупки.

Подводя итоги

Хотя маркетинг на Amazon имеет огромный потенциал роста, он также имеет свои оговорки; высокая конкуренция и экстремальные нагрузки являются основными для начинающих. Упомянутые выше инструменты — отличный способ снизить входной барьер для новичка и быстро добиться стабильного роста вашего существующего бизнеса. Но, как и во всем остальном, маркетинг Amazon требует, чтобы вы придерживались основ и следовали лучшим практикам при продаже своих продуктов.

Теперь вы можете прочитать Полное руководство по выявлению поддельных отзывов на Amazon.

Проблемы с доставкой? Вот лучшие API доставки для вашего бизнеса, чтобы сэкономить время и деньги.