Vând pe Amazon? Încercați aceste 8 instrumente de marketing Amazon pentru a vă crește vânzările

Marketingul Amazon este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele în lume, dar devine complicat, mai ales pentru începători. Acest articol vă oferă unele dintre cele mai bune instrumente de marketing Amazon pentru a vă stimula călătoria către vânzător.

Începând ca o platformă de vânzare de cărți online în 1995 și a devenit lider mondial în industria comerțului electronic, Amazon a parcurs, fără îndoială, un drum lung. Amazon vede în jur de 2,5 miliarde de vizitatori în fiecare lună, rezultând peste 300 de miliarde de dolari SUA în vânzări nete anual. Amazon contribuie activ la o parte semnificativă a creșterii comerțului electronic din întreaga lume, care continuă să crească în fiecare an.

Pentru a vă oferi o perspectivă asupra dominației absolute a Amazon pe piața comerțului electronic, să luăm în considerare cifrele cotei sale de vânzări. După cum am menționat mai sus, Amazon este în fruntea pieței, dar cât de înainte este față de concurenții săi? Gândește-te la diferența de procentaj de vânzări dintre Amazon și concurenții săi. Ce ai ghicit? A fost 5%, 10% sau 15%? În realitate, Amazon a fost cu aproximativ 34% (cota de vânzări din SUA 2021) înaintea celui de-al doilea cel mai mare jucător din comerțul electronic, Walmart.

Avantajele aderării la Amazon Marketplace

Fără îndoială, cifrele atractive ale vânzărilor atrag mii de vânzători din întreaga lume să se alăture pieței Amazon. În plus, Amazon oferă avantaje fantastice vânzătorilor săi pentru a-i menține cuplati de platformă. Să aruncăm o privire atentă la câteva beneficii ale vânzării pe Amazon:

Plăți rapide și sigure

Amazon face toate sarcinile grele când vine vorba de banii tăi. Banii generați prin contul dvs. de marketing Amazon sunt creditați direct în contul dvs. bancar la fiecare 7 zile. Iată cea mai bună parte; Amazon nu vă reține plățile pentru expedierile Pay on Delivery și vă face plățile similare cu comenzile preplătite.

Livrare fără probleme

Expedierea produselor cu Amazon este cea mai fluidă experiență de expediere din industrie. Aveți opțiunea de a alege Fulfillment by Amazon (FBA) sau Easy Ship ca metode de expediere, ambele fiind incredibil de convenabile pentru vânzător. În plus, Amazon se ocupă de alegerea retururilor de la cumpărători și de a le expedia înapoi, dacă este necesar.

Asistență pentru fiecare serviciu de care aveți nevoie

Fie că este vorba de fotografiere profesională a produselor, gestionarea contului sau orice alt ajutor legat de marketingul Amazon, Amazon oferă asistență plătită din partea alianțelor sale terțe. Aceste servicii ușurează masiv procesul de vânzare a produselor și vă ajută să vă creșteți mai rapid cifrele de vânzări.

Faceți publicitate și fiți remarcați

Amazon oferă o mulțime de opțiuni de publicitate vânzătorilor săi. Puteți alege să difuzați anunțuri direcționate pe platformă și să plătiți numai atunci când un client dă clic pe aceasta. Reclamele sunt o modalitate excelentă de a obține recunoaștere pentru produsele dvs., care ulterior vă ajută să vă clasați produsele mai sus.

Vinde la nivel global

Puteți opta pentru vânzarea globală pe piața Amazon, ceea ce vă ajută să ajungeți la un public mult mai larg. Puteți genera vânzări din peste 200 de țări în care operează Amazon.

Aplicația Amazon Vânzător

Aplicația Seller de la Amazon vă permite să rămâneți mereu conectat cu afacerea dvs. Puteți vedea informații despre vânzări, puteți modifica setările contului, puteți rezolva probleme și chiar puteți răspunde la întrebările clienților prin intermediul aplicației.

Care sunt cele mai bune strategii de marketing Amazon?

Amazon Marketplace este cel puțin un mediu competitiv. Chiar și după ce ați lansat un produs decent la un preț competitiv, este posibil să nu vedeți vânzări deloc. Iată câteva modalități de a vă asigura că profitați la maximum de Amazon Marketplace:

• Asigurați-vă că vă optimizați produsele pentru o poziție mai bună în căutare.
• Utilizați mai multe imagini cu rezoluție mai mare.
• Adăugați o descriere cuprinzătoare a produsului.
• Încercați să dețineți Amazon Buy Box.
• Treceți la Amazon Fulfillment pentru expediere și livrare.
• Asigurați-vă că urmați fiecare regulă Amazon pentru descrierea produsului, prețuri și multe altele.
• Luați legătura cu cumpărătorii dvs. și solicitați recenzii despre produse.
• Răspundeți rapid la întrebările clienților.

Există șanse mari să fi auzit punctele menționate mai sus de mai multe ori în călătoria dvs. de vânzător. Este adevărat! Aproape fiecare vânzător profesionist urmează aceste puncte esențiale în activitatea lor de marketing Amazon. Deci, cum puteți obține un avantaj față de giganții de pe piață existenți și cum puteți obține un venit constant prin piața Amazon?

Cea mai bună modalitate de a vă crește în continuare vânzările pe Amazon este să utilizați instrumente de marketing Amazon care ușurează masiv procesul de vânzare. Vă ajută în cercetarea produselor, optimizarea listării, cercetarea cuvintelor cheie și multe altele. Iată câteva instrumente pe care ar trebui să le încercați cu siguranță:

Sellzone

Gestionarea produselor, SEO, listări, satisfacția clienților și asigurarea creșterii afacerii ca vânzător devine incredibil de agitată. Mai mult, abordarea fiecăruia dintre acești parametri necesită un amestec de cunoștințe tehnice solide și experiență.

Ca să nu mai vorbim că, dacă ești începător pe piața Amazon, gestionarea totul de unul singur devine un coșmar. Deci, există vreo modalitate de a vă accelera călătoria vânzătorului fără a vă scufunda adânc în fiecare complexitate? O da! Sellzone este acolo pentru salvare.

Sellzone gestionează de unul singur Amazon SEO, optimizarea listelor, cercetarea produselor, Growth Hacking și vă protejează listările. Iată cea mai bună parte; Interfața de utilizare simplă a Sellzone îl face ideal pentru novice în tehnologie, dar nu mă înțelege greșit. Sellzone are toate caracteristicile de care aveți nevoie, prezentate într-o interfață de utilizare simplificată, făcându-l perfect pentru un vânzător cu experiență sau o afacere mare.

Caracteristica de top de cercetare a produselor de la Sellzone vă permite să explorați produse cu o concurență scăzută și la cerere mare în nișa dvs. Puteți utiliza ulterior expertul pentru cuvinte cheie încorporat pentru a găsi termenii de căutare perfecți pentru produsele dvs. Rețineți că alegerea corectă a cuvintelor cheie câștigă efectiv trafic pe termen lung. Acestea fiind spuse, Sellzone vine și cu caracteristica PPC Optimizer care vă permite să lansați și să direcționați cele mai profitabile campanii plătite pentru înregistrările dvs.

Heliu 10

Similar cu lista anterioară, Helium 10 este un instrument cuprinzător pentru contul dvs. de pe piața Amazon, dar cu câteva caracteristici super unice. Amintiți-vă când am spus că cercetarea produselor este vitală pentru a găsi produse cu cerere mare și concurență scăzută. Helium 10 vă oferă cea mai mare varietate de instrumente de cercetare a produselor, inclusiv cele pentru a monitoriza tendințele de vânzări, pentru a obține informații rapide despre recenziile produselor sau chiar pentru a calcula profitabilitatea unui produs.

Caracteristicile unice ale Helium nu se limitează doar la cercetarea produsului; primești o gamă largă de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, optimizare a listelor și alte instrumente diverse pentru a-ți desfășura afacerea fără probleme. Instrumentul de optimizare a listelor, de exemplu, vă ajută să vă organizați și să procesați cuvintele cheie și să le facă pregătite pentru listare. Mai mult, urmărirea vizibilității căutării și a performanței cuvintelor cheie devine o plimbare cu caracteristicile geniale de optimizare a căutării de la Helium.

O altă problemă majoră care vă poate afecta masiv afacerea este obținerea de rambursări mai rapide de la Amazon. Helium v-a acoperit cu funcții precum Refund Genie, Alerte și Inventory Protector. Aceste instrumente ridică automat solicitări de rambursări ale vânzătorului, astfel încât să nu așteptați rambursările. În plus, primești și alerte dacă contul tău se confruntă cu ceva suspect și limitează numărul de unități per comandă pentru a-ți proteja inventarul.

Comercializarea produselor dvs. sau derularea unei campanii personalizate este, de asemenea, destul de ușoară, folosind instrumente precum Adtomic și Portaluri care vă eficientizează campaniile către potențialii clienți, în funcție de produsele dvs.

Volant

Dacă rezușez Inteligența Artificială într-un pic concis, va fi „o tehnologie inteligentă care poate face lucrurile umane mai bine decât oamenii”. Acesta este un motiv important pentru care vezi că AI este introdusă în diverse tărâmuri ale vieții, iar creșterea afacerilor este ceva la care AI este un campion. Flywheel preia implementările sale fenomenale de AI și integrează tehnologia cu instrumentele sale de creștere a vânzătorilor. Rezultatul final este o minune pentru orice vânzător căruia îi place să automatizeze lucrurile, asigurând în același timp o creștere constantă.

Flywheel 2.0 funcționează împreună pentru Amazon și Walmart, ceea ce îl face o alegere ideală dacă vă vindeți produsele pe aceste platforme. Având în vedere că Flywheel 2.0 urmărește să ușureze lucrurile pentru vânzători și să lase AI să facă treaba grea, necesită eforturi minime pentru a-l configura și a funcționa. Trebuie să vă conectați conturile Amazon sau Walmart, să completați detaliile necesare, obiectivele de vânzări și cam asta este.

Flywheel 2.0 examinează apoi produsele dvs. și analizează produsele dvs. în funcție de sute de valori încorporate. Ulterior generează un raport intern și vă optimizează contul pentru a elimina orice procese care împiedică creșterea. Caracteristicile remarcabile de optimizare a reclamelor sunt încă un dealbreaker în timp ce se caută un instrument optim de marketing Amazon. Instrumentul de optimizare a reclamelor optimizează fiecare dolar pe care îl cheltuiți în reclame și vă garantează cifre excelente de conversie prin campaniile dvs.

Jungle Scout

Ați observat că, deși toate instrumentele menționate mai sus aveau caracteristici grozave, au oferit același platou fiecărui vânzător? În realitate, nevoile unui începător sunt mult diferite de cele ale unui vânzător destul de mare la o întreprindere. De exemplu, căutarea unor produse potențiale este o caracteristică esențială pentru un vânzător începător. Totuși, un vânzător consacrat ar prefera un instrument cu caracteristici financiare excelente pe lângă analize.

Deci, cum găsești un instrument de marketing Amazon care are planuri personalizate pentru cazul tău de utilizare? Puteți folosi planurile excelente ale Jungle Scout pentru a plăti doar pentru instrumentele de care aveți cu adevărat nevoie. Jungle Scout vă permite să alegeți între planurile existente pentru vânzătorii începători, vânzătorii existenți și mărcile sau agențiile. Ca să nu mai vorbim, fiecare plan vine cu caracteristici unice pentru acel caz de utilizare specific.

Plan pentru începători

Planul pentru începători se concentrează pe instrumente de analiză care vă ajută să găsiți potențiale cuvinte cheie și să vedeți performanța acestora în timp. Instrumentele de analiză bazate pe inteligență artificială pot chiar prezice performanțe viitoare ale cuvintelor cheie preferate și vă pot ajuta să luați decizii mai bune.

Puteți face aceeași analiză pentru produse pentru a căuta tendințele din trecut și a decide dacă sau când să vindeți orice produs. Jungle Scout Academy este o altă caracteristică excelentă care educă vânzătorii începători despre aspectele tehnice și cele mai bune practici pentru vânzarea pe Amazon.

Planul de vânzător existent

Planurile avansate aduc funcții precum analiza concurenților, funcțiile de optimizare a listelor, instrumentele de urmărire a cuvintelor cheie și multe altele. Funcția de automatizare a revizuirii merită menționată, deoarece trimite automat cereri cumpărătorilor pentru a lăsa o recenzie a produsului după o achiziție cu succes. Amazon apreciază foarte mult recenziile clienților pentru un produs și clasifică produsele dvs. mult mai sus dacă au recenzii bune.

Planul de brand

Caracteristicile centrate pe marcă de pe Jungle Scout includ instrumente pentru a defalca cota de piață și pentru a face o analiză extinsă a concurenței. De asemenea, aveți opțiunea de a integra API-ul Jungle Scout cu Amazon pentru o mai bună gestionare a afacerii dvs.

Feedvisor

Dacă ați ajuns în marea ligă a vânzătorilor de pe piața Amazon și căutați o soluție de piață ideală, Feedvisor merită să încercați. Instrumentul de piață Amazon integrat cu inteligență artificială are câteva caracteristici unice pentru vânzătorii mari, comercianții cu amănuntul, mărcile și mărcile private.

După cum am menționat mai devreme în articol, ar trebui să încercați întotdeauna să câștigați Buy Box pentru a vă crește exponențial cifrele de vânzări și pentru a câștiga credibilitate pe piața Amazon. Feedvisor vă optimizează prețurile produselor, iar algoritmul excelent vă asigură că veți câștiga întotdeauna Buy Box la un preț fezabil.

Algoritmul ia în considerare mai mulți factori înainte de a optimiza prețurile produselor și urmărește mișcările complicate de pe piață pentru a vă asigura că obțineți întotdeauna profituri maxime.

În plus, funcția de optimizare a reclamelor vă permite să generați vânzări maxime prin campaniile dvs. plătite, țintind publicul. Funcția de manager de campanie acceptă împreună campaniile publicitare manuale și automate pentru produsele dvs. și vă permite să monitorizați cifrele de vânzări într-un singur tablou de bord standard.

Diferitele tablouri de bord de pe Feedvisor sunt o modalitate unică de a însuma date complexe în forme mai simple, folosind infografice și grafice. Feedvisor oferă un tablou de bord pentru performanță, profitabilitate și returnări care conține numeroase puncte de date, cum ar fi performanța listării, analiza P&L, randamentele în funcție de volum și multe altele.

A2X

Știri de ultimă oră! Introducerea cifrelor de vânzări într-un software de introducere a datelor este cauza principală a monotoniei extreme la oameni. Glume deoparte, introducerea unor cifre masive de vânzări este o treabă plictisitoare, cel puțin.

A2X vă scutește de munca obositoare a contabilității e-commerce prin crearea de conturi de vânzări instantanee și fără erori în doar câteva clicuri. Soluția ușor de utilizat vă permite să conectați numeroase conturi de comerț electronic precum Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy și multe altele.

După ce vă conectați contul de vânzător, trebuie doar să specificați intrările pe care le doriți, iar A2X va procesa instantaneu datele și vă va aduce conturile. Mai mult, există și o soluție A2X pentru contabili, care le permite contabililor să gestioneze conturile mai multor clienți sub un singur abonament.

AMZ Tracker

Dacă aș spune că instrumentul tău Amazon Marketplace ar putea veni cu o strategie ofensivă, defensivă și de recunoaștere pentru creșterea vânzărilor. Oricât de înțelept ar părea, aceste strategii de la AMZ Tracker au o greutate și sunt destul de grozave pentru creșterea vânzărilor pentru vânzători.

Strategia ofensivă implică căutarea performanțelor cuvintelor cheie, analiza competițiilor și analizarea modului de a obține un avantaj în fața concurenței. Mai mult, strategia ofensivă vizează creșterea ratelor de conversie prin analizarea diferiților parametri care afectează ratele de conversie actuale și îmbunătățirea acestor parametri. Apoi există funcția Super URL care aduce trafic off-Amazon către produsele dvs. și îi crește clasamentul.

Strategiile defensive urmăresc să vă protejeze cetatea și să nu vă ușureze apărarea în timp ce vă extindeți vânzările. AMZ Tracker trimite o alertă de deturnare instantanee ori de câte ori detectează orice activitate suspectă pe contul tău de vânzător Amazon și te ajută să recuperezi imediat orice date pierdute. De asemenea, primești alerte pentru recenzii negative, astfel încât să poți aborda fiecare recenzie negativă în mod individual și să acționezi cât mai curând posibil.

Strategiile Recon includ cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte cheie potențiale. De asemenea, obțineți o extensie AMZ Chrome ușor de utilizat pentru a monitoriza datele concurenților din mers.

Zonguru

Zonguru este un instrument de piață Amazon ușor de utilizat, care oferă funcții personalizate pentru maximizarea vânzărilor, găsirea de nișe, optimizarea listării, monitorizarea și alertele, implicarea clienților și multe altele.

Dacă ești începător și nu te-ai decis ce să vinzi pe Amazon, Niche Finder de la Zonguru se poate transforma într-un salvator absolut pentru tine. Găsitorul de nișă vă ajută să determinați categoria de produse cu viitorul cel mai promițător pentru un vânzător ca dvs. Apoi obțineți funcția Niche Rater care verifică o nișă în funcție de diferiți parametri încorporați și o evaluează în consecință.

Funcțiile de optimizare a listării de pe Zonguru includ secțiunea „Cuvinte cheie în foc” care arată toate cuvintele cheie asociate cu performanțe fenomenale. Puteți folosi aceste cuvinte cheie înflăcărate pentru a vă încălzi cifrele de vânzări și pentru a obține un avantaj față de concurenții dvs. Nu promite acum că nu mai promite jocuri de cuvinte proaste!

Puteți monitoriza în continuare toate valorile esențiale legate de contul dvs. de pe piața Amazon utilizând Business Dashboard. Mai mult, Zonguru folosește cifre esențiale de vânzări pentru a trimite alerte de performanță a cuvintelor cheie și alerte personalizabile pentru re-comanda de consumabile de la furnizorii dvs. Aceste caracteristici sunt utile și evită lipsa de produse și întârzierile ulterioare.

Cea mai bună parte despre Zonguru este setul fantastic de funcții de implicare a clienților. Obțineți funcții geniale, cum ar fi Automatorul de e-mail, care poate trimite e-mailuri personalizabile clienților de mulțumire sau e-mailuri promoționale pentru că rămâneți conectați cu consumatorii dvs. În plus, Review Automator este un alt instrument excelent care trimite prin e-mail recenzii despre produse clienților după o achiziție cu succes.

Rezumând

În timp ce marketingul pe Amazon are un potențial de creștere enorm, vine și cu avertismentele sale; concurența ridicată și sarcinile de muncă extreme sunt cele mai importante pentru începători. Instrumentele menționate mai sus sunt o modalitate excelentă de a reduce bariera de intrare ca începător și de a obține rapid o rată de creștere constantă pentru afacerea dvs. existentă. Dar, ca orice altceva, marketingul Amazon are nevoie să rămâi la elementele de bază și să urmezi cele mai bune practici atunci când îți vinzi produsele.

Acum puteți citi Ghidul complet pentru a identifica recenziile false pe Amazon.

Necazurile de transport? Iată cele mai bune API-uri de expediere pentru afacerea dvs., pentru a economisi timp și bani.