¿Vender en Amazon? Pruebe estas 8 herramientas de marketing de Amazon para aumentar sus ventas

El marketing de Amazon es una excelente manera de mostrar sus productos al mundo, pero se vuelve complicado, especialmente para los principiantes. Este artículo le ofrece algunas de las mejores herramientas de marketing de Amazon para impulsar su viaje como vendedor.

Comenzando como una plataforma de venta de libros en línea en 1995 para convertirse en el líder mundial en la industria del comercio electrónico, Amazon sin duda ha recorrido un largo camino. Amazon recibe alrededor de 2.500 millones de visitantes cada mes, lo que genera más de 300.000 millones de dólares estadounidenses en ventas netas al año. Amazon contribuye activamente a una parte importante del crecimiento del comercio electrónico en todo el mundo, que sigue aumentando cada año.

Para darle una idea del dominio absoluto de Amazon en el mercado de comercio electrónico, consideremos sus cifras de participación en las ventas. Como se mencionó anteriormente, Amazon está en la cima del mercado, pero ¿qué tan por delante está de sus competidores? Haga una suposición descabellada sobre la diferencia en el porcentaje de ventas de Amazon y sus competidores. ¿Qué adivinaste? ¿Fue 5%, 10% o 15%? En realidad, Amazon estaba aproximadamente un 34% (cuota de ventas de EE. UU. 2021) por delante del segundo jugador más grande en el negocio del comercio electrónico, Walmart.

Ventajas de unirse al mercado de Amazon

Sin duda, las atractivas cifras de ventas atraen a miles de vendedores en todo el mundo para unirse al mercado de Amazon. Además, Amazon ofrece fantásticos beneficios a sus vendedores para mantenerlos enganchados a la plataforma. Echemos un vistazo de cerca a algunos de los beneficios de vender en Amazon:

Pagos Rápidos y Seguros

Amazon hace todo el trabajo pesado cuando se trata de tu dinero. El dinero generado a través de su cuenta de marketing de Amazon se acredita directamente a su cuenta bancaria cada 7 días. Aquí está la mejor parte; Amazon no retiene sus pagos por los envíos de pago contra entrega y realiza sus pagos de manera similar a los pedidos prepagos.

Envío sin complicaciones

Enviar sus productos con Amazon es la experiencia de envío más fluida de la industria. Tiene la opción de elegir Fulfillment by Amazon (FBA) o Easy Ship como sus métodos de envío, los cuales son increíblemente convenientes para el vendedor. Además, Amazon se encarga de recoger las devoluciones de los compradores y enviárselas a usted, si es necesario.

Soporte para cada servicio que necesite

Ya sea fotografía profesional de sus productos, administración de su cuenta o cualquier otra ayuda relacionada con el marketing de Amazon, Amazon ofrece soporte pago de sus alianzas con terceros. Estos servicios facilitan enormemente el proceso de venta de sus productos y lo ayudan a aumentar sus cifras de ventas más rápido.

Anúnciate y hazte notar

Amazon ofrece un montón de opciones de publicidad a sus vendedores. Puede optar por ejecutar anuncios dirigidos en la plataforma y pagar solo cuando un cliente haga clic en él. Los anuncios son una excelente manera de obtener reconocimiento para sus productos, lo que luego ayuda a clasificarlos más alto.

Vender globalmente

Puede optar por la venta global en el mercado de Amazon, lo que le ayuda a llegar a un público mucho más amplio. Puede generar ventas desde más de 200 países en los que opera Amazon.

La aplicación de vendedor de Amazon

La aplicación para vendedores de Amazon te permite estar conectado con tu negocio todo el tiempo. Puede ver información de ventas, modificar la configuración de la cuenta, resolver problemas e incluso responder a las consultas de los clientes a través de la aplicación.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing de Amazon?

Amazon Marketplace es un entorno competitivo, por decir lo menos. Incluso después de lanzar un producto decente a un precio competitivo, es posible que no vea ventas en absoluto. Aquí hay algunas maneras de asegurarse de aprovechar al máximo Amazon Marketplace:

• Asegúrese de optimizar sus productos para obtener mejores clasificaciones de búsqueda.
• Utilice varias imágenes con mayor resolución.
• Agregue una descripción completa del producto.
• Intente tener la Buy Box de Amazon.
• Cambie a Logística de Amazon para envíos y entregas.
• Asegúrese de seguir todas las reglas de Amazon para la descripción del producto, el precio y más.
• Comuníquese con sus compradores y solicite reseñas de productos.
• Sea rápido en responder a las consultas de los clientes.

Es muy probable que haya escuchado los puntos mencionados anteriormente varias veces en su viaje como vendedor. ¡Eso es cierto! Casi todos los vendedores profesionales siguen estos puntos esenciales en su campaña de marketing de Amazon. Entonces, ¿cómo puede obtener una ventaja sobre los gigantes del mercado existentes y obtener un ingreso constante a través del mercado de Amazon?

La mejor manera de aumentar aún más sus ventas en Amazon es utilizar las herramientas de marketing de Amazon que facilitan enormemente el proceso de venta. Lo ayudan en la investigación de productos, la optimización de listados, la investigación de palabras clave y mucho más. Aquí hay algunas herramientas que definitivamente deberías probar:

zona de venta

Administrar productos, SEO, listados, satisfacción del cliente y garantizar el crecimiento del negocio como vendedor se vuelve increíblemente ajetreado. Además, abordar cada uno de estos parámetros requiere una combinación de sólidos conocimientos técnicos y experiencia.

Sin mencionar que, si es un principiante en el mercado de Amazon, administrar todo sin ayuda se convierte en una pesadilla. Entonces, ¿hay alguna manera de acelerar su viaje de vendedor sin profundizar en cada complejidad? ¡Oh sí! Sellzone está ahí para el rescate.

Sellzone administra por sí solo el SEO de Amazon, la optimización de listados, la investigación de productos, la piratería de crecimiento y protege sus listados. Aquí está la mejor parte; La interfaz de usuario simple de Sellzone lo hace ideal para los novatos en tecnología, pero no me malinterpreten. Sellzone tiene todas las funciones que necesita, presentadas en una interfaz de usuario simplificada, lo que lo hace perfecto para un vendedor experimentado o también para una gran empresa.

La función de investigación de productos de primer nivel de Sellzone le permite explorar productos de baja competencia y alta demanda en su nicho particular. Más tarde, puede usar el Asistente para palabras clave incorporado para encontrar los términos de búsqueda perfectos para sus productos. Recuerde, la elección correcta de palabras clave gana tráfico de manera efectiva a largo plazo. Dicho esto, Sellzone también viene con la función PPC Optimizer que le permite lanzar y dirigir las campañas pagas más rentables para sus listados.

Helio 10

Similar a la lista anterior, Helium 10 es una herramienta integral para su cuenta de mercado de Amazon pero con algunas características súper únicas. Recuerde cuando dije que la investigación de productos es vital para encontrar productos de alta demanda con poca competencia. Helium 10 le brinda la más amplia variedad de herramientas de investigación de productos, incluidas las que permiten monitorear las tendencias de ventas, obtener información rápida sobre las reseñas de productos o incluso calcular la rentabilidad de un producto.

Las características únicas de Helium no se limitan solo a la investigación de productos; obtiene una amplia variedad de investigación de palabras clave, optimización de listados y otras herramientas diversas para administrar su negocio sin problemas. La herramienta de optimización de listas, por ejemplo, lo ayuda a organizar y procesar sus palabras clave y las prepara para listas. Además, el seguimiento de la visibilidad de su búsqueda y el rendimiento de las palabras clave se convierte en un juego de niños con las brillantes funciones de optimización de búsqueda de Helium.

Otro problema importante que puede afectar enormemente a su negocio es obtener reembolsos más rápidos de Amazon. Helium lo tiene cubierto con características como Refund Genie, Alerts y Inventory Protector. Estas herramientas generan automáticamente solicitudes de reembolso del vendedor para que no tenga que esperar por sus reembolsos. Además de eso, también recibe alertas si su cuenta experimenta algo sospechoso y limita la cantidad de unidades por pedido para proteger su inventario.

Comercializar sus productos o ejecutar una campaña personalizada también es razonablemente fácil utilizando herramientas como Adtomic y Portals que optimizan sus campañas para clientes potenciales según sus productos.

Volante

Si resumo la inteligencia artificial de forma concisa, será "una tecnología inteligente que puede hacer cosas humanas mejor que los humanos". Esa es una razón importante por la que ve que la IA se introduce en varios ámbitos de la vida, y el crecimiento de los negocios es algo en lo que la IA es un campeón. Flywheel toma sus fenomenales implementaciones de IA e integra la tecnología con sus herramientas de crecimiento de vendedores. El resultado final es una maravilla para cualquier vendedor al que le guste automatizar las cosas y garantizar un crecimiento constante.

Flywheel 2.0 funciona conjuntamente para Amazon y Walmart, por lo que es una opción ideal si vende sus productos en estas plataformas. Como Flywheel 2.0 tiene como objetivo facilitar las cosas para los vendedores y dejar que la IA haga el trabajo pesado, requiere un esfuerzo mínimo para configurarlo y ponerlo en funcionamiento. Debe conectar sus cuentas de Amazon o Walmart, completar los detalles necesarios, sus objetivos de ventas, y eso es todo.

Flywheel 2.0 luego revisa sus productos y los analiza contra cientos de métricas incorporadas. Luego genera un informe interno y optimiza su cuenta para eliminar cualquier proceso que obstaculice el crecimiento. Las notables funciones de optimización de anuncios son otro factor decisivo al buscar una herramienta de marketing de Amazon óptima. La herramienta de optimización de anuncios optimiza cada dólar que gasta en anuncios y garantiza excelentes cifras de conversión a través de sus campañas.

Explorador de la selva

¿Notó que, si bien todas las herramientas mencionadas anteriormente tenían excelentes funciones, ofrecían el mismo plato a todos los vendedores? En realidad, las necesidades de un principiante son muy diferentes de las de un vendedor razonablemente grande en una empresa. Por ejemplo, buscar productos potenciales es una característica esencial para un vendedor novato. Aún así, un vendedor establecido preferiría una herramienta con excelentes características financieras además del análisis.

Entonces, ¿cómo encuentra una herramienta de marketing de Amazon que tenga planes personalizados para su caso de uso? Puede usar los excelentes planes de Jungle Scout para pagar solo las herramientas que realmente necesita. Jungle Scout le permite elegir entre planes existentes para vendedores principiantes, vendedores existentes y marcas o agencias. Sin mencionar que cada plan viene con características únicas para ese caso de uso específico.

Plan Principiante

El plan para principiantes se enfoca en herramientas de análisis que lo ayudan a encontrar palabras clave potenciales y observar su rendimiento a lo largo del tiempo. Las herramientas de análisis impulsadas por IA pueden incluso predecir el rendimiento futuro de sus palabras clave favoritas y ayudarlo a tomar mejores decisiones.

Puede hacer el mismo análisis de productos para buscar tendencias pasadas y decidir si vender cualquier producto o cuándo hacerlo. Jungle Scout Academy es otra característica excelente que educa a los vendedores principiantes sobre los aspectos técnicos y las mejores prácticas para vender en Amazon.

Plan de vendedor existente

Los planes avanzados incorporan funciones como análisis de la competencia, funciones de optimización de listados, rastreadores de palabras clave y mucho más. Vale la pena mencionar la función de Automatización de reseñas, ya que envía automáticamente solicitudes a los compradores para que dejen una reseña del producto después de una compra exitosa. Amazon valora mucho las reseñas de los clientes sobre un producto y clasifica sus productos mucho más alto si tienen buenas reseñas.

Plan de marca

Las características centradas en la marca en Jungle Scout incluyen herramientas para desglosar la participación de mercado y realizar un análisis exhaustivo de la competencia. También tiene la opción de integrar la API de Jungle Scout con Amazon para una mejor gestión de su negocio.

Feedvisor

Si ha llegado a la gran liga de vendedores en el mercado de Amazon y está buscando una solución de mercado ideal, vale la pena intentarlo con Feedvisor. La herramienta de mercado de Amazon integrada con IA tiene algunas características únicas para grandes vendedores, minoristas, marcas y marcas privadas.

Como se mencionó anteriormente en el artículo, siempre debe intentar ganar el Buy Box para aumentar exponencialmente sus cifras de ventas y ganar credibilidad en el mercado de Amazon. Feedvisor optimiza los precios de sus productos, y el gran algoritmo asegura que siempre gane la Buy Box a un precio factible.

El algoritmo tiene en cuenta varios factores antes de optimizar los precios de sus productos y realiza un seguimiento de los movimientos complejos del mercado para garantizar que siempre obtenga los máximos beneficios.

Además, la función de optimización de anuncios le permite generar el máximo de ventas a través de sus campañas pagas al dirigirse a las audiencias. La función de administrador de campañas admite conjuntamente campañas publicitarias manuales y automatizadas para sus productos y le permite monitorear las cifras de ventas en un tablero estándar.

Los diversos paneles de Feedvisor son una forma única de resumir datos complejos en formularios más simples utilizando infografías y gráficos. Feedvisor ofrece un panel de rendimiento, rentabilidad y devoluciones que contiene numerosos puntos de datos como el rendimiento de la cotización, el análisis de pérdidas y ganancias, las devoluciones por volumen y más.

A2X

¡Noticias de última hora! Ingresar las cifras de ventas en un software de ingreso de datos es la causa principal de la monotonía extrema en los humanos. Bromas aparte, ingresar números de ventas masivos es un trabajo tedioso, por decir lo menos.

A2X lo salva del tedioso trabajo de la contabilidad del comercio electrónico al crear cuentas de ventas instantáneas y sin errores con solo unos pocos clics. La solución fácil de usar le permite conectar numerosas cuentas de comercio electrónico como Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy y muchas más.

Después de conectar su cuenta de vendedor, solo necesita especificar las entradas que desea, y A2X procesará los datos al instante y le traerá las cuentas. Además, también existe una solución A2X para tenedores de libros, que les permite manejar cuentas de múltiples clientes bajo una sola suscripción.

Rastreador AMZ

¿Qué pasaría si dijera que su herramienta Amazon Marketplace podría venir con una estrategia ofensiva, defensiva y de reconocimiento para el crecimiento de las ventas? Por ingenioso que parezca, estas estrategias de AMZ Tracker tienen peso y son bastante buenas para aumentar las ventas de los vendedores.

La estrategia ofensiva implica buscar el rendimiento de sus palabras clave, analizar sus competidores y analizar cómo obtener una ventaja sobre su competencia. Además, la estrategia ofensiva tiene como objetivo aumentar sus tasas de conversión al observar varios parámetros que afectan las tasas de conversión actuales y mejorar estos parámetros. Luego está la función Super URL que atrae tráfico fuera de Amazon a sus productos y aumenta su clasificación.

Las estrategias defensivas tienen como objetivo proteger su fortaleza y no ser fáciles con sus defensas mientras expande sus ventas. AMZ Tracker envía una alerta de secuestro instantáneo cada vez que detecta cualquier actividad sospechosa en su cuenta de vendedor de Amazon y lo ayuda a recuperar cualquier dato perdido de inmediato. También recibe alertas de reseñas negativas para que pueda abordar cada reseña negativa individualmente y actuar lo antes posible.

Las estrategias de Recon incluyen investigación de palabras clave para encontrar palabras clave potenciales. También obtiene una extensión AMZ Chrome fácil de usar para monitorear los datos de la competencia sobre la marcha.

zonguru

Zonguru es una herramienta de mercado de Amazon fácil de usar que ofrece funciones personalizadas para maximizar las ventas, encontrar nichos, optimizar listados, monitorear y alertas, involucrar a los clientes y mucho más.

Si eres un principiante y no has decidido qué vender en Amazon, el Buscador de nichos de Zonguru puede convertirse en un salvavidas absoluto para ti. El buscador de nicho lo ayuda a determinar la categoría de producto con el futuro más prometedor para un vendedor como usted. Luego, obtiene la función Niche Rater que verifica un nicho con varios parámetros incorporados y lo califica en consecuencia.

Las funciones de optimización de listas en Zonguru incluyen la sección "Palabras clave en llamas" que muestra todas las palabras clave relacionadas con un rendimiento fenomenal. Puede usar estas palabras clave ardientes para calentar sus cifras de ventas y obtener una ventaja sobre sus competidores. ¡Prométeme que no habrá más juegos de palabras malos ahora!

Puede monitorear aún más todas las métricas críticas relacionadas con su cuenta del mercado de Amazon utilizando el Panel de negocios. Además, Zonguru utiliza cifras de ventas cruciales para enviar alertas de rendimiento de palabras clave y alertas personalizables para volver a pedir suministros a sus proveedores. Estas características son útiles y evitan la escasez de productos y los retrasos posteriores.

La mejor parte de Zonguru es su fantástico conjunto de funciones de interacción con el cliente. Obtiene funciones brillantes como Email Automator que puede enviar correos electrónicos personalizables para agradecer a los clientes o correos promocionales por mantenerse conectado con sus consumidores. Además, Review Automator es otra excelente herramienta que envía por correo electrónico reseñas de productos a los clientes después de una compra exitosa.

Resumiendo

Si bien el marketing en Amazon tiene un enorme potencial de crecimiento, también tiene sus advertencias; la alta competencia y las cargas de trabajo extremas son las principales para los principiantes. Las herramientas mencionadas anteriormente son una excelente manera de reducir la barrera de entrada como principiante y lograr rápidamente una tasa de crecimiento constante para su negocio actual. Pero como cualquier otra cosa, el marketing de Amazon necesita que te ciñas a lo básico y sigas las mejores prácticas mientras vendes tus productos.

Ahora puede leer la Guía completa para identificar reseñas falsas en Amazon.

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