8 стратегий привлечения потенциальных клиентов по уходу за газоном

В какой бы сервисный бизнес вы ни инвестировали, одно можно сказать наверняка; ваши услуги редко будут продаваться сами по себе. Особенно это касается предприятий по уходу за газоном. Большинство местных рынков часто сверхконкурентны и насыщены многими существующими провайдерами. Вы могли быть заняты с клиентами сегодня только для того, чтобы в кратчайшие сроки оказаться без них, оставив вас в недоумении, но вы были уверены в предоставлении невероятных услуг. У всех предприятий по уходу за газонами, которые выдержали испытание временем, есть одна общая черта — использование эффективных стратегий по уходу за газоном и озеленению.

Итак, какие стратегии могут привлечь и удержать ваших постоянных клиентов по уходу за газоном? Не беспокойтесь, потому что мы составили список из 8 самых эффективных. Читайте дальше, если вы думаете, что ваш газонный бизнес может зависнуть на волоске из-за отсутствия эффективных стратегий лидогенерации.

Создайте качественный профессиональный веб-сайт

Качественный интерактивный и профессиональный веб-сайт продемонстрирует качество вашей работы и, в свою очередь, привлечет потенциальных клиентов. Эмпирическое правило, когда дело доходит до веб-сайтов, заключается в том, что они должны работать на вас, а не наоборот. Однако многие веб-сайты работают намного ниже своего потенциала из-за плохого дизайна и устаревшего вида. Качественный веб-сайт, должным образом оптимизированный для поисковых систем, позволит потенциальным клиентам найти вашу компанию, а затем, когда они попадут на ваш веб-сайт, он произведет отличное первое впечатление и повысит шансы превратить посетителей в потенциальных клиентов для вашей команды продаж. с.

Инвестируйте в контекстную рекламу

PPC (кампания с оплатой за клик) — это кампания по привлечению потенциальных клиентов, которая может работать на различных платформах и поисковых системах. Некоторые из самых популярных включают Google, Bing и Facebook. Платная рекламная кампания по уходу за газонами гарантирует, что ваши объявления нацелены на потенциальных клиентов, когда они ищут в Интернете термины, связанные с уходом за газонами, как определено в ваших кампаниях. Одним из ключевых преимуществ является то, что реклама стратегически размещается так, чтобы появляться в верхней части результатов поиска, что делает ее относительно более эффективной, чем многие другие стратегии.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламы с оплатой за клик, убедитесь, что ваши объявления направляются на релевантные целевые страницы, которые вызовут интерес у ваших потенциальных клиентов и побудят их к дальнейшим действиям.

Прямой маркетинг по почте

Прямая почтовая рассылка включает в себя отправку открыток, объемных пакетов или других физических предметов, чтобы сообщить о ваших услугах потенциальным клиентам. Несмотря на то, что прямая почтовая рассылка считается традиционным каналом лидогенерации, в наши дни она может быть эффективным инструментом лидогенерации (особенно в сочетании со стратегиями цифрового маркетинга). Например, вы можете добавить QR-код или ваучер на скидку на открытки, чтобы сделать их более интерактивными и направить потенциальных клиентов на ваш сайт. Прямая почтовая рассылка имеет более высокий процент откликов от клиентов по сравнению с маркетингом по электронной почте.

Проведите 5-звездочную обзорную кампанию

Как часто вы выбираете определенные онлайн-товары или услуги, получившие самые высокие оценки от прошлых клиентов?

Интернет-обзоры феноменально изменили то, как большинство людей делают покупки в Интернете. Они все чаще принимают решения коллективно, что делает онлайн-обзоры критическим аспектом для компаний, стремящихся увеличить свои продажи. Отзывы в Интернете могут отражаться на вашей компании отрицательно или положительно. Если ваша компания по уходу за газонами имеет 5-звездочные отзывы на таких платформах, как Google, клиент с большей вероятностью рассмотрит возможность сотрудничества с вами. Принятие решений на основе сообщества в онлайн-мире предрасполагает потенциального клиента к положительному мнению еще до того, как он воспользуется вашими услугами.

В то время как положительный отзыв может легко склонить чашу весов в вашу пользу, отрицательный может оттолкнуть потенциальных клиентов. Однако помните, что нередко бывает несколько негативных отзывов даже для 5-звездочных компаний. Отрицательный отзыв позволяет компании продемонстрировать свою приверженность клиентам, обращаясь с ним профессионально. Более того, довольные клиенты всегда с радостью встанут на защиту вашей компании в случае подлого отрицательного отзыва, основанного на неверной информации.

Разработайте реферальную программу для клиентов

Реферальные программы очень эффективны для получения качественных потенциальных клиентов для различных предприятий. Рефералы направлены на то, чтобы побудить предыдущих клиентов рекомендовать услуги или продукты компании друзьям, родственникам или знакомым. Колоссальные 83% клиентов утверждают, что они с большей вероятностью примут решение о покупке, основываясь на рекомендации людей, которым они доверяют. Коэффициент конверсии клиентов для рефералов примерно в 3 раза превышает стандартный показатель в разных отраслях.

Креативная обертка или графика для ваших грузовиков и прицепов

Когда дело доходит до эффективной рекламы, секрет всегда сводится к созданию неизгладимого первого впечатления. Наклейки на автомобили для ухода за газонами — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда. Транспортные средства компании в упаковке демонстрируют непревзойденный уровень профессионализма, где бы они ни находились. Оклейка автомобиля довольно проста и ненавязчиво обеспечивает неограниченную экспозицию по городу. Упакованный автомобиль будет подвергаться воздействию в среднем 8 миллионов человек в год в различных точках — вы можете привлечь потенциального клиента, просто ожидая в пробке или припарковываясь у собственности клиента.

Листовки по уходу за газоном

Листовки по уходу за газоном и другая печатная реклама могут пригодиться вашему бизнесу по уходу за газоном. В то время как цифровой маркетинг в настоящее время занимает огромную часть рекламы, правильно выполненные стратегии маркетинга листовок могут увеличить ваши продажи и заявить о вашем присутствии на местном уровне. Это универсальный и экономичный способ привлечь новых клиентов путем распространения информации о ваших услугах. Вы можете размещать их на досках объявлений или распространять по целевым районам.

Листовки должны быть легко читаемы и с первого взгляда должны демонстрировать красоту вашей предыдущей работы по уходу за газоном. Кроме того, вместо указания конкретных цен используйте такие термины, как «конкурентоспособные цены», и обязательно прикрепите визитную карточку с вашими контактами.

Используйте ретаргетинговую рекламу

Кампании ретаргетинга ориентированы на предыдущих посетителей вашего веб-сайта по уходу за газоном, которые не совершали покупки или не запрашивали услугу. Файлы cookie браузера уведомляют платформы ретаргетинга о таких посетителях, которые отправляют определенные объявления в зависимости от страниц, которые они посетили на вашем веб-сайте. Кампания ретаргетинга может быть очень эффективной маркетинговой стратегией, поскольку она значительно повышает уровень вовлеченности рекламы.

Бизнес по уходу за газоном, как и многие другие, уникален сам по себе. На каждую из них влияет несколько различных переменных, из-за чего некоторые кампании по лидогенерации дают разные результаты. Вам нужны не просто лиды по уходу за газонами для вашего бизнеса по уходу за газонами, но и высококачественные лиды, которые приведут к потенциальным и, в конечном итоге, лояльным клиентам. Лучший способ добиться этого — понять и определить идеального лида в отношении ваших услуг. При правильном применении вышеупомянутые стратегии приведут вас к привлечению высококачественных потенциальных клиентов для газонов. Партнерство с опытным агентством цифрового маркетинга может быть лучшим способом достичь ваших целей по лидогенерации без особых усилий и более эффективно.