8 stratégies de génération de prospects pour l'entretien des pelouses

Quelle que soit l'entreprise de services dans laquelle vous investissez, une chose est sûre ; vos services se vendront rarement. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises d'entretien des pelouses à domicile. La plupart des marchés locaux sont souvent super compétitifs et saturés par de nombreux fournisseurs existants. Vous pourriez être occupé avec des clients aujourd'hui pour vous retrouver sans eux à court préavis, vous laissant perplexe, mais vous étiez confiant de fournir des services incroyables. Toutes les entreprises d'entretien des pelouses qui ont résisté à l'épreuve du temps ont une chose en commun : utiliser des stratégies efficaces d'entretien des pelouses et de génération de prospects en aménagement paysager.

Alors, quelles stratégies pourraient attirer et conserver vos clients réguliers en matière d'entretien des pelouses ? Ne vous inquiétez pas car nous avons compilé une liste des 8 plus efficaces. Lisez la suite si vous pensez que votre entreprise de pelouse pourrait être suspendue à un fil en raison d'un manque de stratégies efficaces de génération de prospects.

Créer un site Web professionnel de haute qualité

Un site Web interactif et professionnel de haute qualité mettra en valeur la qualité de votre travail et, à son tour, attirera des clients potentiels. La règle d'or en matière de sites Web est que cela devrait fonctionner pour vous et non l'inverse. Cependant, de nombreux sites Web fonctionnent bien en deçà de leur potentiel en raison d'une mauvaise conception et d'un aspect obsolète. Un site Web de qualité correctement optimisé pour les moteurs de recherche permettra aux prospects de trouver votre entreprise, puis lorsqu'ils atterriront sur votre site Web, cela créera une excellente première impression et augmentera les chances de transformer les visiteurs en prospects qualifiés pour votre équipe de vente. avec.

Investissez dans les publicités PPC

PPC (campagne Pay-Per-Click) est une campagne de génération de leads qui peut s'exécuter sur diverses plateformes et moteurs de recherche. Parmi les plus populaires, citons Google, Bing et Facebook. Une campagne publicitaire payante pour l'entretien des pelouses garantira que vos annonces sont ciblées sur des prospects potentiels chaque fois qu'ils recherchent en ligne des termes liés à l'entretien des pelouses, tels que définis par vos campagnes. L'un des principaux avantages est que les annonces sont stratégiquement placées pour apparaître en haut des résultats de recherche, ce qui les rend relativement plus efficaces que de nombreuses autres stratégies.

Si vous voulez tirer le meilleur parti des publicités PPC, assurez-vous de diriger vos publicités vers des pages de destination pertinentes qui susciteront l'intérêt de vos prospects et les inciteront à prendre d'autres mesures.

Marketing par publipostage

Le publipostage consiste à envoyer des cartes postales, des colis dimensionnels ou d'autres éléments physiques pour communiquer vos services à des clients potentiels. Bien que considéré comme un canal traditionnel de génération de leads, le marketing par publipostage peut être un outil efficace de génération de leads de nos jours (d'autant plus lorsqu'il est associé à des stratégies de marketing numérique). Par exemple, vous pouvez inclure un code QR ou un bon de réduction sur les cartes postales pour les rendre plus interactives et diriger les clients potentiels vers votre site Web. Le publipostage a un taux de réponse plus élevé de la part des clients par rapport au marketing par e-mail.

Organisez une campagne d'avis 5 étoiles

À quelle fréquence optez-vous pour des produits ou services en ligne spécifiques avec les notes les plus élevées d'anciens clients ?

Les avis en ligne ont considérablement changé la façon dont la plupart des gens achètent en ligne. Ils prennent de plus en plus de décisions collectivement, faisant des avis en ligne un aspect essentiel pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes. Les avis en ligne peuvent avoir un impact négatif ou positif sur votre entreprise. Si votre entreprise d'entretien des pelouses a des avis 5 étoiles sur des plateformes comme Google, un client sera plus susceptible d'envisager de travailler avec vous. La prise de décision communautaire dans le monde en ligne prédispose un client potentiel à avoir une opinion favorable avant même d'avoir expérimenté vos services.

Alors qu'un avis positif peut facilement faire pencher la balance en votre faveur, un avis négatif peut détourner des clients potentiels. Cependant, rappelez-vous qu'il n'est pas rare d'avoir quelques critiques négatives, même pour les entreprises 5 étoiles. Un avis négatif permet à une entreprise de démontrer son engagement envers ses clients en le traitant de manière professionnelle. De plus, des clients satisfaits prendront toujours la défense de votre entreprise avec plaisir en cas d'avis négatif mesquin basé sur de fausses informations.

Concevoir un programme de recommandation de clients

Les programmes de parrainage sont très efficaces pour obtenir des prospects de haute qualité pour diverses entreprises. Les références visent à inciter les clients précédents à recommander les services ou les produits d'une entreprise à des amis, des parents ou des connaissances. Un énorme 83% des clients affirment qu'ils sont plus susceptibles de prendre une décision d'achat basée sur une recommandation de personnes de confiance autour d'eux. Le taux de conversion des clients pour les références est environ 3 fois supérieur au taux standard dans tous les secteurs.

Emballages ou graphiques créatifs pour vos camions et remorques

Lorsqu'il s'agit d'une publicité efficace, le secret consiste toujours à créer une première impression durable. Les wraps sur vos véhicules d'entretien des pelouses sont un excellent moyen de générer des prospects et de renforcer la notoriété de votre marque. Les véhicules de société emballés dégagent un degré de professionnalisme inégalé, où qu'ils soient conduits. Les habillages de véhicules sont assez simples et offrent discrètement une exposition illimitée en ville. Un véhicule enveloppé sera exposé à une moyenne de 8 millions de personnes par an à divers moments - vous pouvez attirer un client potentiel en attendant simplement dans la circulation ou en stationnant sur la propriété d'un client.

Circulaires sur l'entretien des pelouses

Les dépliants sur l'entretien des pelouses et autres publicités imprimées peuvent être utiles pour votre entreprise d'entretien des pelouses. Alors que le marketing numérique a actuellement pris le dessus sur une grande partie de la publicité, les stratégies de marketing par circulaire bien faites peuvent augmenter vos ventes et marquer votre présence localement. Ils constituent un moyen polyvalent et rentable d'attirer de nouveaux clients en faisant connaître vos services. Vous pouvez les placer sur des babillards ou les distribuer dans les quartiers ciblés.

Les dépliants doivent être faciles à lire et présenter en un coup d'œil la beauté de vos travaux d'entretien de pelouse antérieurs. Utilisez également des termes tels que « tarifs compétitifs » au lieu d'indiquer des prix spécifiques, et assurez-vous de joindre une carte de visite avec vos contacts dessus.

Utiliser des publicités de reciblage

Les campagnes de reciblage se concentrent sur les visiteurs précédents de votre site Web d'entretien des pelouses qui n'ont pas effectué d'achat ou de demande de service. Les cookies du navigateur informent les plateformes de reciblage de ces visiteurs, qui envoient des publicités spécifiques en fonction des pages qu'ils ont visitées sur votre site Web. Une campagne de reciblage peut être une stratégie marketing très efficace en augmentant considérablement les taux d'engagement publicitaire.

Les entreprises d'entretien des pelouses, tout comme de nombreuses autres entreprises, sont uniques en leur genre. Ils sont chacun influencés par plusieurs variables distinctes, ce qui fait que certaines campagnes de génération de leads ont des résultats variables. Vous ne voulez pas seulement des prospects de services d'entretien des pelouses pour votre entreprise d'entretien des pelouses, mais des prospects de haute qualité qui se traduiront par des prospects et, en fin de compte, des clients fidèles. La meilleure façon d'y parvenir est de comprendre et de définir votre lead idéal par rapport à vos services. Si elles sont appliquées correctement, les stratégies mentionnées ci-dessus vous guideront dans l'acquisition de prospects commerciaux de haute qualité. Un partenariat avec une agence de marketing numérique experte peut être le meilleur moyen d'atteindre vos objectifs de génération de leads sans effort et plus efficacement.