8 estrategias de generación de leads para el cuidado del césped

Independientemente del negocio de servicios en el que invierta, una cosa es segura; sus servicios rara vez se venderán solos. Esto es especialmente cierto para los negocios domésticos de cuidado del césped. La mayoría de los mercados locales suelen ser súper competitivos y están saturados con muchos proveedores existentes. Podría estar ocupado con los clientes hoy solo para encontrarse sin ellos en poco tiempo, dejándolo con dudas, pero confiaba en brindar servicios increíbles. Todas las empresas de cuidado del césped que han resistido la prueba del tiempo tienen una cosa en común: utilizan estrategias efectivas de generación de prospectos para el cuidado del césped y el paisajismo.

Entonces, ¿qué estrategias podrían atraer y mantener a sus clientes regulares de cuidado del césped? No te preocupes porque hemos compilado una lista de los 8 más efectivos. Siga leyendo si cree que su negocio de jardinería podría estar colgando de un hilo debido a la falta de estrategias efectivas de generación de prospectos.

Cree un sitio web profesional de alta calidad

Un sitio web interactivo y profesional de alta calidad mostrará la calidad de su trabajo y, a su vez, atraerá a posibles clientes. La regla general cuando se trata de sitios web es que debería funcionar para usted y no al revés. Sin embargo, muchos sitios web funcionan muy por debajo de su potencial debido al mal diseño y al aspecto obsoleto. Un sitio web de calidad que esté correctamente optimizado para los motores de búsqueda permitirá que los prospectos encuentren su empresa, luego, cuando lleguen a su sitio web, creará una excelente primera impresión y aumentará las posibilidades de convertir a los visitantes en clientes potenciales calificados para que su equipo de ventas haga un seguimiento. con.

Invierta en anuncios PPC

PPC (campaña de pago por clic) es una campaña de generación de prospectos que puede ejecutarse en varias plataformas y motores de búsqueda. Algunos de los más populares incluyen Google, Bing y Facebook. Una campaña publicitaria pagada para el cuidado del césped garantizará que sus anuncios estén dirigidos a clientes potenciales siempre que estén en línea buscando términos relacionados con el cuidado del césped según lo definido por sus campañas. Un beneficio clave es que los anuncios se colocan estratégicamente para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que los hace relativamente más efectivos que muchas otras estrategias.

Si desea aprovechar al máximo los anuncios de PPC, asegúrese de dirigir sus anuncios a páginas de destino relevantes que despierten el interés de sus prospectos y los impulsen a tomar medidas adicionales.

Marketing de correo directo

El marketing por correo directo implica el envío de postales, paquetes dimensionales u otros artículos físicos para comunicar sus servicios a clientes potenciales. Aunque se considera un canal tradicional de generación de leads, el marketing por correo directo puede ser una herramienta efectiva de generación de leads en los días actuales (más aún cuando se combina con estrategias de marketing digital). Por ejemplo, puede incluir un código QR o un cupón de descuento en las postales para hacerlas más interactivas y dirigir a los clientes potenciales a su sitio web. El correo directo tiene una mayor tasa de respuesta de los clientes en comparación con el marketing por correo electrónico.

Ejecute una campaña de revisión de 5 estrellas

¿Con qué frecuencia opta por productos o servicios en línea específicos con las calificaciones más altas de clientes anteriores?

Las reseñas en línea han cambiado fenomenalmente la forma en que la mayoría de las personas compran en línea. Cada vez más toman decisiones colectivamente, lo que hace que las reseñas en línea sean un aspecto crítico para las empresas que buscan aumentar sus ventas. Las reseñas en línea pueden reflejarse negativa o positivamente en su empresa. Si su empresa de cuidado del césped tiene reseñas de 5 estrellas en plataformas como Google, es más probable que un cliente considere trabajar con usted. La toma de decisiones comunitaria en el mundo online predispone a un potencial cliente a tener una opinión favorable incluso antes de experimentar tus servicios.

Si bien una reseña positiva puede inclinar fácilmente la balanza a su favor, una negativa puede alejar a clientes potenciales. Sin embargo, recuerde que no es raro tener algunas críticas negativas, incluso para empresas de 5 estrellas. Una revisión negativa le permite a una empresa demostrar su compromiso con los clientes al manejarla profesionalmente. Además, los clientes satisfechos siempre acudirán felizmente en defensa de su empresa en caso de una crítica negativa mezquina basada en información incorrecta.

Diseñe un programa de recomendación de clientes

Los programas de referencia son muy efectivos para obtener clientes potenciales de alta calidad para varios negocios. Las referencias tienen como objetivo incentivar a los clientes anteriores para que recomienden los servicios o productos de una empresa a amigos, familiares o conocidos. Un sorprendente 83 % de los clientes afirma que es más probable que tomen una decisión de compra basándose en una recomendación de personas de confianza que los rodean. La tasa de conversión de clientes por referencias es aproximadamente 3 veces la tasa estándar en todas las industrias.

Envolturas o gráficos creativos para sus camiones y remolques

Cuando se trata de publicidad efectiva, el secreto siempre se reduce a crear una primera impresión duradera. Las rotulaciones en sus vehículos para el cuidado del césped son una forma excelente de generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de su marca. Los vehículos rotulados de la empresa exudan un grado inigualable de profesionalismo dondequiera que sean conducidos. Las rotulaciones de vehículos son bastante sencillas y discretamente brindan una exposición ilimitada en la ciudad. Un vehículo rotulado estará expuesto a un promedio de 8 millones de personas al año en varios puntos: puede atraer a un cliente potencial simplemente mientras espera en el tráfico o mientras está estacionado en la propiedad de un cliente.

Folletos de cuidado del césped

Los folletos de cuidado del césped y otros anuncios impresos pueden ser útiles para su negocio de cuidado del césped. Si bien el marketing digital actualmente se ha apoderado de una gran parte de la publicidad, las estrategias de marketing de folletos bien hechas pueden aumentar sus ventas y marcar su presencia localmente. Son una forma versátil y rentable de atraer nuevos clientes al dar a conocer sus servicios. Puede colocarlos en tableros de anuncios o distribuirlos en vecindarios específicos.

Los folletos deben ser fáciles de leer y mostrar la belleza de su trabajo anterior de cuidado del césped de un vistazo. Además, utilice términos como "tarifas competitivas" en lugar de establecer precios específicos, y asegúrese de adjuntar una tarjeta de presentación con sus contactos.

Usar anuncios de retargeting

Las campañas de reorientación se centran en los visitantes anteriores de su sitio web de cuidado del césped que no realizaron una consulta de compra o servicio. Las cookies del navegador notifican a las plataformas de reorientación sobre dichos visitantes, quienes envían anuncios específicos según las páginas que visitaron en su sitio web. Una campaña de retargeting puede ser una estrategia de marketing muy efectiva al aumentar significativamente las tasas de interacción con los anuncios.

Las empresas de cuidado del césped, al igual que muchas otras empresas, son únicas por derecho propio. Cada uno de ellos está influenciado por varias variables distintas, lo que hace que algunas campañas de generación de prospectos tengan resultados variables. No solo desea clientes potenciales de servicios de cuidado del césped para su negocio de cuidado del césped, sino clientes potenciales de alta calidad que se traducirán en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes leales. La mejor forma de lograrlo es entendiendo y definiendo tu lead ideal en relación a tus servicios. Si se implementan correctamente, las estrategias mencionadas anteriormente lo guiarán en la adquisición de clientes potenciales de negocios de césped de alta calidad. Asociarse con una agencia experta en marketing digital puede ser la mejor manera de lograr sus objetivos de generación de leads sin esfuerzo y de manera más efectiva.