8 芝生のケアリードジェネレーション戦略

公開: 2022-11-09

どのようなサービスビジネスに投資する場合でも、確かなことが 1 つあります。あなたのサービスはめったに売れません。これは、芝生のケアホームビジネスに特に当てはまります。ほとんどのローカル市場は、多くの場合、非常に競争が激しく、多くの既存のプロバイダーで飽和状態になっています。今日はクライアントとのやり取りで忙しく、急にクライアントがいなくなって不思議に思うかもしれませんが、信じられないほどのサービスを提供する自信がありました. 時の試練に耐えてきたすべての芝生の手入れビジネスには、効果的な芝生の手入れと造園のリードジェネレーション戦略を使用するという共通点が 1 つあります。

では、芝生の手入れを定期的に行う顧客を引き付けて維持するには、どのような戦略が必要でしょうか? 最も効果的な8つのリストをまとめたので、心配しないでください. 効果的なリードジェネレーション戦略の欠如により、芝生ビジネスが行き詰まっている可能性があると思われる場合は、読み進めてください.

高品質のプロフェッショナル Web サイトを作成する

高品質のインタラクティブでプロフェッショナルなウェブサイトは、あなたの仕事の質を紹介し、ひいては見込み客を引き付けます. ウェブサイトに関して言えば、それはあなたのために機能するべきであり、その逆ではないというのが経験則です. ただし、多くの Web サイトは、デザインが貧弱で時代遅れに見えるため、その可能性をはるかに下回っています。検索エンジン向けに適切に最適化された高品質のウェブサイトは、見込み客があなたの会社を見つけることを可能にし、彼らがあなたのウェブサイトに到着したときに素晴らしい第一印象を生み出し、訪問者を営業チームがフォローアップする有望な見込み客に変える可能性を高めます.と。

PPC広告に投資する

PPC (ペイパークリックキャンペーン) は、さまざまなプラットフォームや検索エンジンで実行できるリードジェネレーションキャンペーンです。最も人気のあるものには、Google、Bing、および Facebook が含まれます。芝生の手入れの有料広告キャンペーンでは、潜在的な見込み客がキャンペーンで定義されている芝生の手入れ関連の用語をオンラインで検索しているときに、広告のターゲットを確実に絞り込むことができます。主な利点の 1 つは、広告が検索結果の上部に表示されるように戦略的に配置されているため、他の多くの戦略よりも効果的であることです。

PPC 広告を最大限に活用したい場合は、見込み客の関心を引き、さらなる行動を促す関連性のあるランディングページに広告を誘導するようにしてください。

ダイレクトメールマーケティング

ダイレクトメールマーケティングでは、ハガキ、寸法パッケージ、またはその他の物理的なアイテムを送付して、潜在的な顧客にサービスを伝えます。従来の見込み客獲得チャネルと見なされていたダイレクトメールマーケティングは、現在では効果的な見込み客獲得ツールになり得ます (デジタルマーケティング戦略と組み合わせるとさらに効果的です)。たとえば、ハガキに QR コードや割引クーポンを含めて、ハガキをよりインタラクティブにし、潜在的な顧客をウェブサイトに誘導することができます。ダイレクトメールは、メールマーケティングと比較して、顧客からの反応率が高くなります。

5 つ星レビューキャンペーンを実施する

過去の顧客から最高の評価を受けた特定のオンライン商品またはサービスをどのくらいの頻度で選択しますか?

オンラインレビューは、ほとんどの人がオンラインで買い物をする方法を驚異的に変えました。彼らはますます共同で意思決定を行っており、オンラインレビューは売り上げを伸ばしたい企業にとって重要な側面となっています。オンラインレビューは、あなたの会社に否定的または肯定的に反映する場合があります。あなたの芝生管理会社が Google などのプラットフォームで 5 つ星のレビューを獲得している場合、顧客はあなたとの提携を検討する可能性が高くなります。オンラインの世界におけるコミュニティベースの意思決定は、潜在的な顧客がサービスを体験する前であっても、好意的な意見を持つ傾向があります.

肯定的なレビューはあなたに有利に働く可能性がありますが、否定的なレビューは潜在的な顧客を遠ざける可能性があります。ただし、5 つ星の企業であっても、否定的なレビューがいくつかあることは珍しくありません。否定的なレビューにより、企業は専門的に対応することで顧客へのコミットメントを示すことができます。さらに、満足した顧客は、間違った情報に基づく意地悪な否定的なレビューがあった場合、常に喜んであなたの会社を弁護します。

顧客紹介プログラムを設計する

紹介プログラムは、さまざまなビジネスの質の高いリードを獲得するのに非常に効果的です。紹介は、以前の顧客に、会社のサービスや製品を友人、親戚、または知人に勧める動機を与えることを目的としています。顧客のなんと 83% が、周囲の信頼できる人からの推薦に基づいて購入決定を下す可能性が高いと主張しています。紹介による顧客のコンバージョン率は、業界全体の標準的なレートの約 3 倍です。

トラックとトレーラー用のクリエイティブなラップまたはグラフィック

効果的な広告の秘訣は、第一印象を長続きさせることに尽きます。芝生の手入れ用車両にラッピングを施すことは、リードを獲得し、ブランドの認知度を高める優れた方法です。ラッピングされた社用車は、どこを運転しても比類のないプロフェッショナリズムを発揮します。ビークルラップは非常に簡単で、目立たないように、街中で無限の露出を提供します。ラップされた車両は、さまざまな時点で年間平均 800 万人の人々にさらされます。単に渋滞で待っているときや、顧客の所有地に駐車しているときに、潜在的な顧客を引き付けることができます。

芝生の手入れチラシ

芝生の手入れのチラシやその他の印刷広告は、芝生の手入れビジネスに役立ちます。現在、デジタルマーケティングが広告の大部分を占めていますが、チラシマーケティング戦略を正しく行うことで、売り上げを伸ばし、地域での存在感を高めることができます。サービスの認知度を高めることで、新しい顧客を引き付ける多目的で費用効果の高い方法です。それらを掲示板に配置したり、対象地域に配布したりできます。

チラシは読みやすく、以前の芝生の手入れの美しさが一目でわかるようにする必要があります。また、特定の価格を記載する代わりに「競争力のある料金」などの用語を使用し、連絡先が記載された名刺を必ず添付してください。

リターゲティング広告を利用する

リターゲティングキャンペーンは、購入やサービスの問い合わせを行わなかった芝生ケア Web サイトへの以前の訪問者に焦点を当てます。ブラウザの Cookie は、ウェブサイトで訪問したページに応じて特定の広告を送信する訪問者について、リターゲティングプラットフォームに通知します。リターゲティングキャンペーンは、広告のエンゲージメント率を大幅に高めることで、非常に効果的なマーケティング戦略になる可能性があります。

芝生の手入れビジネスは、他の多くのビジネスと同様に、それ自体がユニークです。それらはそれぞれ、いくつかの異なる変数の影響を受け、一部のリードジェネレーションキャンペーンの結果はさまざまです。芝生の手入れビジネスの芝生の手入れサービスの見込み客だけでなく、見込み客、そして最終的には忠実な顧客につながる高品質の見込み客が必要です。これを達成する最善の方法は、サービスに関連する理想的なリードを理解し、定義することです。正しく制定された場合、上記の戦略は、質の高い芝生のビジネスリードを獲得するためのガイドとなります. 専門のデジタルマーケティングエージェンシーと提携することは、リード生成の目標を簡単かつ効果的に達成するための最良の方法かもしれません。