7 советов по продвижению вашего приложения без денег
Опубликовано: 2021-06-02
Сотни бесплатных материалов в высоком разрешении специально для вас!
Ваше приложение готово. Это прекрасно работает. Имеет интуитивно понятный UX, отличную и инновационную функциональность и служит явной потребности рынка. Вы построили его, а загрузки и клиенты придут. Верно? Ну нет.
Лучшее приложение в мире будет бороться за успех, если люди просто не будут знать о его существовании. Рынок приложений невероятно конкурентен: каждый месяц выпускается около 130 000 приложений. У каждого пользователя на телефоне установлено около 80 приложений, и только 9 из них он использует ежедневно. Единственный способ прорваться сквозь весь этот шум — продать свое приложение.
Но как кто-то с ограниченным бюджетом может конкурировать с крупным бизнесом? Что ж, деньги — не единственное, что говорит об эффективном маркетинге приложений. Есть много стратегий органического роста , которым не нужен (большой) бюджет, и именно об этом эта статья!
1. Сосредоточьтесь на создании легкодоступного списка приложений в магазине приложений
Основным методом органического привлечения пользователей в магазинах приложений является оптимизация магазина приложений или сокращенно ASO. Оптимизация магазина приложений, также известная как SEO для приложений , — это процесс повышения видимости приложения и конверсии в магазинах приложений.
Цель оптимизации магазина приложений — создать листинг магазина приложений , который будет легко найти и понравится вашей целевой аудитории.
Для этого вам нужно использовать релевантные и доступные для поиска ключевые слова в названии и описании вашего приложения. Не менее важно включить качественные креативы, представляющие ваше приложение. В конце концов, страница продукта в магазине приложений — это ваша витрина. Опишите приложение как можно убедительнее и правдоподобнее. Заинтересуйте людей, чтобы попробовать это! С одной стороны, хорошо оптимизированный список в магазине приложений обеспечит вам видимость в результатах поиска, а с другой стороны, он преобразует просмотры вашего магазина в фактические установки.
📱 3 неудачных приложения и их учения по маркетингу приложений
2. Проведите углубленное исследование ключевых слов
Почему ключевые слова так важны? Ну, ключевые слова — это термины, которые люди используют для поиска и нахождения вашего приложения в Apple App Store и Google Play Store. Цель состоит в том, чтобы ваше приложение попало в топ-5 результатов органического поиска.
Хорошей отправной точкой для исследования ключевых слов приложения является просто запрос идей у ваших друзей, семьи и коллег. Это даст вам первое представление о том, какие слова люди чаще всего используют при описании вашего приложения. Задайте им несколько основных вопросов, таких как:
- Как бы вы описали мое приложение тому, кто еще им не пользовался?
- Какие проблемы поможет решить мое приложение?
- Какие первые 3 слова приходят на ум, когда вы думаете о моем приложении?
После того, как вы соберете достаточное количество общих идей для ключевых слов, инструмент оптимизации магазина приложений поможет вам расставить приоритеты.
3. Используйте социальные сети для продвижения своего приложения
Продвижение вашего приложения напрямую через каналы социальных сетей может оказаться непростой задачей. Тем не менее, эти маркетинговые каналы по-прежнему являются отличным способом взаимодействия с вашей аудиторией и получения социальных доказательств. Дайте вашей аудитории повод читать ваши твиты, смотреть ваши TikTok или слушать ваши уроки на YouTube. Если вы вовлечете их, у них есть все возможности, чтобы они перешли по вашим ссылкам, чтобы загрузить ваше приложение и рассказать о том, насколько оно великолепно.
4. Используйте сарафанное радио и реферальные программы
Как уже упоминалось выше, люди доверяют рекомендациям своих друзей и коллег. Маркетинг из уст в уста использует это, в основном за счет рефералов и вознаграждений.
Все дело в использовании вашей сети. Люди часто недооценивают влияние молвы . Хотя маловероятно, что вы получите миллион загрузок в день, продвижение вашего приложения в вашей сети, на мероприятиях и среди всех, кто будет слушать, — это совершенно бесплатный способ получить загрузки. Если вы создали отличное приложение, за ним последуют хорошие отзывы и рекомендации.
5. Увеличьте количество загрузок приложений с помощью SEO-оптимизированного веб-сайта
Как и в магазинах приложений, люди ищут и просматривают Интернет , когда пытаются найти информацию и ответы на свои проблемы. Вы можете привлечь много новых пользователей, присутствуя в результатах поиска. Кроме того, вы будете позиционировать свое приложение перед заинтересованной аудиторией , людьми, которые уже ищут решение, предлагаемое вашим приложением.
Наиболее важной частью создания веб-сайта, помимо формы и функций, является SEO (поисковая оптимизация). SEO — это то, как вы хотите, чтобы ваш сайт отображался на первой странице результатов поиска. Люди едва переходят на вторую страницу. Вот почему, например, необходим высокий рейтинг в Google. Вы можете усилить SEO, написав статьи и целевые страницы со встроенными ключевыми словами.
6. Согласуйте стратегию многоканального маркетинга приложений
Согласовать обмен сообщениями и брендинг по различным каналам, например на веб-сайтах и в магазинах приложений, непросто. Тем не менее, это действительно важно для обеспечения бесперебойного взаимодействия с пользователем. Те же правила в отношении привлекательного, оптимизированного и профессионального контента и изображений в магазинах приложений также применяются к вашему веб-сайту, социальным сетям или любой целевой странице, связанной с вашим приложением или компанией.
7. Используйте маркетинговые каналы в качестве каналов обратной связи с пользователями
Маркетинг — это не монолог, а диалог. Все маркетинговые каналы, упомянутые выше, предоставляют вам возможность продвигать свое приложение, но они также позволяют слушать вашу аудиторию. Хотя обзоры в магазинах приложений могут быть самой прямой обратной связью, не менее важным является выявление потенциальных причин, по которым люди вообще не загружают приложение. Это может означать, что то, как вы представляете или описываете свое приложение, не соответствует действительности или вы фокусируетесь на неправильных каналах. Например, просмотр поведения на вашем веб-сайте или других каналах может предоставить бесценные данные. Кроме того, участие в диалоге со своей аудиторией способствует построению доверительных отношений и позиционированию себя как идейного лидера в этом вопросе.
💡 Ознакомьтесь с этими 10 ошибками оптимизации магазина приложений (ASO), которых следует избегать.
8. Резюме советов по продвижению вашего приложения без денег
Все, что я изложил выше, — это основы бесплатного продвижения вашего приложения. Серебряных пуль не бывает. Продвижение приложения даже при значительном бюджете — тяжелая работа. Технологии могут существенно уменьшить вашу рабочую нагрузку и значительно повысить ваши шансы. Существует множество бесплатных платформ, таких как App Radar , которые помогут вам координировать маркетинг в различных каналах, включая магазины приложений. Существует также множество бесплатных руководств по SEO и ASO-оптимизации, доступных в Интернете, которые помогут вам повысить свои навыки.
Может показаться пугающей задачей обойти миллионы приложений на рынке. Однако правда в том, что подавляющее большинство из них не сделали и половины самых простых вещей , которые я перечислил в этой статье. Приложив усилия, настойчивость и немного удачи, вы можете дать своему приложению наилучшие шансы на успех.
Понравилось? Узнайте больше о нашей публикации «Продвижение с потрясающими снимками экрана App Store» или о наших 17 советах по ASO по продвижению (и продвижению) вашего мобильного приложения .
Авторы Био
Грете Линг, руководитель отдела маркетинга App Radar
Грета — гордая эстонка, стремящаяся поддерживать разработчиков приложений и маркетологов в достижении глобального успеха, независимо от их бюджета.