お金をかけずにアプリを宣伝するための 7 つのヒント
公開: 2021-06-02
あなただけの何百もの高解像度の景品！
アプリが完成しました。 それはうまくいきます。 直感的な UX、優れた革新的な機能を備え、明確な市場ニーズに応えます。 あなたがそれを構築し、ダウンロードと顧客が来るでしょう。 右？ うーん、ダメ。
世界最高のアプリであっても、人々がその存在を知らなければ、成功するのは難しいでしょう。 アプリ市場は非常に競争が激しく、毎月約 130,000 件のアプリがリリースされています。 各ユーザーは約 80 個のアプリを携帯電話にインストールしており、日常的に使用しているのはそのうちの 9 個だけです。 このすべてのノイズを打破する唯一の方法は、アプリを売り込むことです。
しかし、限られた予算で大企業と競合するにはどうすればよいでしょうか。 効果的なアプリ マーケティングに関して言えば、お金だけが問題ではありません。 (多額の) 予算を必要としない多くの有機的成長戦略があり、それがこの記事のすべてです!
1. 見つけやすい App Store のリストの作成に注力する
アプリ ストアで有機的にユーザーを獲得する主な方法は、 App Store Optimization (略して ASO) です。 アプリのSEO とも呼ばれるアプリ ストア最適化は、アプリ ストアでのアプリの可視性とコンバージョンを高めるプロセスです。
アプリ ストアの最適化の目標は、ターゲット ユーザーにとって見つけやすく魅力的なアプリ ストアのリストを作成することです。
そのためには、アプリの名前と説明に関連性のある検索可能なキーワードを使用する必要があります。 アプリを表現する高品質のクリエイティブを含めることも同様に重要です。 結局のところ、 App Store の製品ページはショップ ウィンドウです。 できるだけ説得力があり、信頼できる方法でアプリを説明してください。 人々をワクワクさせて試してみてください！ 十分に最適化されたアプリ ストアのリストは、一方では検索結果での可視性をもたらしますが、他方では、ストア ビューを実際のインストールに変換します。
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2. 徹底的なキーワード調査を行う
なぜキーワードはそれほど重要なのですか？ キーワードとは、ユーザーが Apple App Store や Google Play Store でアプリを検索して見つけるために使用する用語です。 目標は、アプリをオーガニック検索結果の上位 5 位にランク付けすることです。
アプリのキーワード調査の良い出発点は、友人、家族、同僚にアイデアを求めることです。 これにより、ユーザーがアプリを説明する際にどのような言葉を使用する可能性が最も高いかについての第一印象が得られます。 次のような基本的な質問をしてもらいます。
- 以前にアプリを使用したことがない人に、私のアプリをどのように説明しますか?
- 私のアプリはどのような問題を解決するのに役立ちますか?
- 私のアプリについて考えるとき、頭に浮かぶ最初の 3 つの言葉は何ですか?
一般的なキーワードのアイデアを十分に収集したら、アプリ ストア最適化ツールを使用して優先順位を付けることができます。
3. ソーシャル メディアを使用してアプリを宣伝する
ソーシャル メディア チャネルを介してアプリを直接宣伝するのは難しい作業です。 それでも、これらのマーケティング チャネルは、視聴者と関わり、社会的証拠を得る優れた方法です。 視聴者にツイートを読んだり、TikTok を見たり、YouTube チュートリアルを聞いたりする理由を与えましょう。 エンゲージメントを獲得できれば、リンクをたどってアプリをダウンロードし、アプリの素晴らしさを広めるあらゆる機会があります。
4.口コミと紹介プログラムを活用する
上で述べたように、人々は友人や同僚からの推薦を信頼します。 口コミ マーケティングは、主に紹介と報酬を通じて、これを活用します。
ネットワークを活用することがすべてです。 人々は口コミの影響を過小評価することがよくあります。 1 日に 100 万ダウンロードを達成することはまずありませんが、あなたのネットワーク、イベント、および耳を傾けるすべての人にアプリを宣伝することは、完全に無料でダウンロードを獲得する方法です。 優れたアプリを作成した場合は、良いレビューと推奨事項が続きます。
5.SEO最適化されたWebサイトでアプリのダウンロードを促進する
アプリ ストア内と同じように、人々は情報や問題の解決策を見つけようとするときに、インターネットで検索したり閲覧したりします。 検索結果に表示されることで、多くの新規ユーザーを獲得できます。 また、あなたのアプリが提供するソリューションをすでに探している熱心なオーディエンスの前にアプリを配置します。
フォームや機能を除けば、Web サイトを構築する上で最も重要な部分は SEO (検索エンジン最適化) です。 SEOとは、検索結果の最初のページにあなたのウェブサイトを表示させる方法です。 クリックして 2 ページ目に進む人はほとんどいません。 そのため、たとえば Google で上位にランク付けする必要があります。 必須キーワードを埋め込んだ記事やランディングページを書くことでSEOを強化できます。
6. マルチチャネルのアプリ マーケティング戦略に合わせる
ウェブサイトやアプリ内ストアなど、さまざまなチャネル全体でメッセージとブランディングを調整するのは難しい仕事です。 それでも、シームレスなユーザー エクスペリエンスを提供するためには非常に重要です。 アプリ ストアの魅力的で最適化されたプロフェッショナルなコンテンツと画像に関する同じルールが、ウェブサイト、ソーシャル メディア、またはアプリや会社にリンクされたランディング ページにも適用されます。
7. マーケティング チャネルをユーザー フィードバック チャネルとして使用する
マーケティングはモノローグではなく対話です。 上記のすべてのマーケティング チャネルは、アプリを宣伝する機会を提供しますが、視聴者の声に耳を傾ける方法でもあります。 アプリ ストアでのレビューは最も直接的なフィードバックになる可能性がありますが、同様に重要なのは、人々がアプリを最初からダウンロードしない潜在的な理由を特定することです。 これは、アプリの提示方法や説明方法が的を射ていないか、間違ったチャネルに焦点を合わせていることを意味している可能性があります。 たとえば、Web サイトや他のチャネルでの閲覧行動を見ると、貴重なデータが得られます。 また、対話で聴衆と関わることは、信頼関係を構築し、主題に関する思想的リーダーとしてのブランドを確立するのに役立ちます。
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8.お金をかけずにアプリを宣伝するためのヒントのまとめ
上で概説したことはすべて、アプリを無料で宣伝するための基本です。 銀の弾丸はありません。 かなりの予算があっても、アプリを宣伝するのは大変な作業です。 テクノロジーにより、作業負荷が大幅に軽減され、オッズが劇的に改善されます。 App Radar のような無料のプラットフォームが数多くあり、アプリ ストアを含むさまざまなチャネルでマーケティングを調整するのに役立ちます。 オンラインで利用できる無料の SEO および ASO 最適化チュートリアルも豊富にあり、スキルのレベルアップに役立ちます。
市場に出回っている何百万ものアプリを打ち負かすのは、大変な作業に思えるかもしれません。 しかし、実際のところ、大多数のユーザーは、この記事で挙げた最も基本的なことの半分も行っていません。 ハードワーク、忍耐力、そして少しの運があれば、アプリが成功する可能性を最大限に高めることができます。
気に入りましたか？ すばらしい App Store のスクリーンショットを使ってプロモートする投稿、またはモバイル アプリを市場に出す (そして後押しする) ための ASO の 17 のヒント で詳細を確認してください。
著者略歴
App Radar のマーケティング責任者、Grete Ling 氏
Grete は誇り高きエストニア人であり、アプリ開発者やマーケティング担当者が予算に関係なく、世界的な成功を達成できるよう支援することに熱心です。