10 причин, почему каждому стартапу нужен блог

Зачем вашему стартапу нужен блог?

По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), ежегодно появляется более 600 000 новых предприятий, и все они стремятся добиться больших успехов. К сожалению, едва ли половина из этого числа доживает до пяти лет. Ой!

Как предприниматель, вы знакомы с конкуренцией. Но когда вашему малому бизнесу противостоит так много других, вам нужны все инструменты, которые вы можете получить, чтобы сделать вашу стратегию цифрового маркетинга успешной.

Блог для вашего стартапа — это не просто «хорошо иметь», потому что он имеет проверенный послужной список, который я видел из первых рук со многими предпринимателями в районе Орландо.

Я работал с несколькими десятками стартапов на протяжении многих лет, будучи волонтером StarterStudio в качестве наставника для предпринимателей в различных отраслях. В то время как продукты и услуги, предлагаемые этими стартапами, различались, одна вещь оставалась неизменной: стартапы должны были найти способ привлечь квалифицированный трафик на свои сайты, не тратя много денег на маркетинг.

Именно здесь на помощь приходят блоги, потому что блоги — это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет этим стартапам отвечать на вопросы, которые задает их целевая аудитория, и завоевывать доверие на рынке. Вместо того, чтобы полагаться на тысячи долларов в месяц на маркетинг с оплатой за клик (PPC), успешные стартапы инвестировали время и ресурсы в создание отличного контента, который можно было найти в результатах поиска, и построить отношения с потенциальными клиентами (и инвесторами).

Блог стартапа — отличный способ для предпринимателей найти себя в результатах поиска по релевантным поисковым запросам, обслуживая свою целевую демографию, отвечая на вопросы, которые целевая аудитория задает в Интернете. Каждому бизнесу нужен блог, и стартапы часто упускают из виду такой недорогой вариант в пользу более яркого контент-маркетинга, что является ошибкой, которая может замедлить потенциал роста стартапа в долгосрочной перспективе.

Успешный блог — это не просто оптимизация заголовков и добавление нескольких ключевых слов, чтобы вас можно было найти в Google, — это написание контента, который привлекает вашу аудиторию и показывает им, что вы являетесь экспертом в области, которая предлагает лучшие продукты или услуги.

Но с чего начать создание успешного блога о своем стартапе? Давай выясним!

Как вести блог о своем стартапе

Использование вашего опыта в предпринимательстве и превращение его в блог может показаться легким, но это сложнее, чем кажется успешным блоггерам.

Стартапы обычно балуются различными формами создания контента в социальных сетях, видеоблогах и даже подкастах. Но беспроигрышный формат для предпринимателей, чтобы рассказать о своем опыте открытия малого бизнеса, — это блог, который мгновенно привлекает читателей и зарекомендовал себя как отраслевой эксперт.

Блог предоставит вашим читателям высококачественный контент, посвященный культуре стартапов, ответит на вопросы вашей аудитории о вашем малом бизнесе и предоставит еще одну возможность для поисковой оптимизации (SEO) для вашей маркетинговой стратегии. Эти элементы могут помочь вашему стартапу закрепиться на рынке, завоевать доверие потенциальных клиентов и сократить разрыв между вашими конкурентами, даже если у них больше маркетингового бюджета, чем у вас.

Основная цель Google — предоставить наиболее релевантные результаты на основе того, что ищут пользователи, а это означает, что у вас есть прекрасная возможность обойти своих конкурентов с помощью образовательного контента блога, который помогает облегчить проблемы вашей целевой аудитории.

Звучит хорошо, верно? Черт возьми, это так!

Но начинать вести блог, когда вы не вели ни дня в своей жизни (и личный блог не в счет), может быть страшно.

О какой бы нише вы ни решили написать, убедитесь, что вы сосредоточены на привлечении своей целевой аудитории, думая о том, что ищет ваша целевая аудитория, когда они ищут ваши продукты или услуги, и отвечайте на вопросы, которые им нужны, чтобы привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт. .

Подумайте о том, что продает ваш стартап, о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и о том, что эти клиенты ищут, когда ищут решения, подобные вашему. Вы можете найти эту информацию, опросив свою целевую аудиторию с помощью опроса по электронной почте, а также спросив их о том, какие проблемы они хотят решить. Эта информация жизненно важна, чтобы помочь вам придумать идеи для контента.

Вы также можете найти идеи для сообщений в блогах, просмотрев отраслевые форумы, чтобы найти общие вопросы, которые возникают у клиентов, а затем написать сообщения в блогах, чтобы ответить на эти вопросы. Это может помочь найти вас в Google, так как клиенты будут искать эти вопросы и привлекать квалифицированный трафик на ваш сайт. Кроме того, вы начнете создавать сильное присутствие бренда, поскольку клиенты увидят ваш сайт в результатах поиска, когда они ищут информацию, и это может завоевать доверие и построить с ними отношения.

Отличные блоги появляются на перекрестке между целями вашего нового бизнеса и потребностями вашей аудитории. Это лучшее место для контент-маркетинга.

Но успешный блог привлекает своих читателей, а это значит, что вам нужно привлечь их внимание и заставить их возвращаться снова и снова. Один из лучших способов сделать это — превратить свой опыт, будь то личный или деловой, в истории.

Вот несколько отличных идей для вашего нового блога:

• Напишите об уроках, извлеченных за время работы в отрасли, и о том, почему вы решили начать свой бизнес. Это может показать ценность, которую вы приносите на рынок, и выделить вас среди конкурентов.
• Предоставляйте информацию о новостях и тенденциях отрасли, чтобы показать, что вы являетесь экспертом в этой области и что ваши клиенты могут вам доверять.
• Ответьте на конкретные вопросы ваших клиентов о вашей отрасли, продукте или услуге, чтобы предоставить прямую информацию, которая поможет клиентам найти продукты или услуги, которые им нужны, исходя из их индивидуальных потребностей.
• Добавьте информацию об истории вашей компании и/или сотрудниках, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным.

И если вы не уверены в том, что сможете писать качественные и успешные блоги, не стесняйтесь нанимать копирайтера для поддержки вашего бизнеса и создания контента для блога.

Ознакомьтесь с их руководствами по ценам и узнайте, есть ли у вас бюджет, чтобы передать свою работу копирайтеру, поскольку затраты варьируются, когда вы платите за услуги по написанию блогов.

Написание блогов, наряду с оптимизацией ключевых слов, — это тяжелая работа, которая может занять часы исследований, написания и оптимизации. На самом деле, только этот пост в блоге является результатом одного часа исследований, двух часов написания и 45 минут оптимизации (плюс время на публикацию и редактирование). Это складывается в долгосрочной перспективе, и если у вас есть другие вещи, о которых нужно подумать (например, развитие вашего бизнеса), то найм автора блога может в конечном итоге сэкономить вам много времени и денег.

Зачем вашему стартапу нужен блог?

Есть множество веских причин для создания нового блога для вашего бизнеса. Блоги не только предоставляют прекрасную возможность увеличить присутствие вашего сайта в Интернете, но также укрепляют доверие между вами и вашими читателями, поскольку они видят, что вы понимаете их потребности и что вы являетесь экспертом в отрасли.

Блог, полный образовательных постов, с голосом и историей, которая привлекает вашу аудиторию с самого начала, поможет вам превзойти конкурентов и привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт. Раскрывая отраслевые секреты и делясь откровенными историями о вашей борьбе в качестве основателя стартапа, ваша аудитория научится доверять вам как лидеру мнений.

Ваша стратегия цифрового маркетинга также может использовать ваш блог для продвижения других каналов социальных сетей для вашего бизнеса и бренда.

Вы можете попросить своих читателей подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы связаться с ними с помощью маркетинговой кампании по электронной почте. Если у вас есть подкаст, попросите свою аудиторию подписаться, чтобы получать больше полезного контента и продолжать строить с ними отношения.

Делая это через свой блог, вы откроете больше каналов для общения между вами и вашими читателями, помогая укрепить их лояльность к вашему бренду.

Не говоря уже о том, что ведение блога — это форма долгосрочного SEO, а это означает, что вы можете завоевать доверие, лояльность и голос бренда в своих сообщениях в блоге, одновременно оптимизируя свой контент, чтобы повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Это беспроигрышный вариант для вашего стартапа, и эти преимущества просто показывают, почему ваш стартап должен инвестировать в оптимизированный блог уже сегодня.

Все еще не убеждены? Давайте рассмотрим 10 способов, которыми блог может принести пользу вашему стартапу уже сегодня!

1. Привлекайте квалифицированный трафик на свой сайт

Вы уже создали образ покупателя, чтобы определить, кто является вашей целевой аудиторией? Если да, подумайте о том, что ищет ваша целевая аудитория, и напишите в блогах ответы на их вопросы. Это поможет вам привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт и увеличить продажи.

Написание сообщений в блогах, которые отвечают на вопросы отрасли или помогают потенциальным клиентам лучше понять ваши продукты и услуги, означает, что ваша аудитория будет иметь множество образовательного и развлекательного контента для просмотра.

Ваша аудитория заботится об этих темах, поэтому ваш бизнес-блог приведет их на ваш сайт и заставит возвращаться!

2. Достичь более высоких позиций в Google

Сообщения в блогах — отличный инструмент для успеха SEO, потому что Google ранжирует не веб-сайты, а ранжирует страницы по определенным ключевым словам. По мере того как ваши клиенты ищут решения, которые вы предлагаете, вы можете подняться выше в Google и других поисковых системах, публикуя сообщения в блогах, которые находят люди, выполняющие поиск в Интернете.

Используйте свой стартовый блог для ранжирования по определенным ключевым словам, которые имеют отношение к вашему контенту и отражают вашу целевую аудиторию. Когда вы будете писать контент вокруг этих конкретных ключевых слов и вопросов, которые ваши потенциальные лиды будут задавать на пути к покупателю, вы обнаружите, что на ваш сайт направляется больше квалифицированного трафика!

Платные инструменты SEO, такие как Ahrefs, могут быть невероятно полезными, поскольку они помогают определять ключевые слова на основе объема поиска и конкуренции ключевого слова. Вы также можете использовать бесплатные инструменты, такие как Answer The Public, чтобы определить вопросы, которые задают люди, чтобы вы могли писать сообщения в блогах, которые дают подробные ответы на эти вопросы.

3. Покажите, что вы знаете потребности своих клиентов

Бизнес не может существовать без клиентской базы, а это значит, что знание потребностей ваших клиентов жизненно важно. Вы начали свой бизнес, потому что знали, что можете предложить лучшие решения, чем те, которые в настоящее время существуют на рынке, и вы можете писать сообщения в блогах, которые показывают, почему ваши продукты или услуги превосходят ваших конкурентов.

Когда ваши клиенты ищут решения своих проблем, у них обязательно возникнут вопросы о том, почему ваш продукт или услуга им подходят. Ваш новый блог может легко показать им, почему вы лучше всего подходите для их нужд, и со временем это может увеличить продажи.

4. Зарекомендуйте себя как отраслевой эксперт

Опытные блоггеры точно знают, как продемонстрировать свои знания о бизнесе с помощью качественного письма. Как предприниматель, вы можете зарекомендовать себя как эксперт в своей области и продемонстрировать свою тяжелую работу, написав мотивационные сообщения в блоге, которые привлекают вашу аудиторию.

Сообщения в блогах также позволяют вашим клиентам больше узнать о вашем стартапе и о том, что он может предложить, что очень важно, когда им приходится выбирать между вашими продуктами и услугами и вашими конкурентами.

Убедитесь, что вы показываете, чего не хватает вашим конкурентам на рынке, и как вы восполняете этот пробел, чтобы еще больше зарекомендовать себя в качестве лидера мнений и отраслевого эксперта для ваших потенциальных клиентов!

Фото Ивана Самкова

5. Ведение блога стоит недорого

Прямо сейчас большинство предприятий борются за то, чтобы остаться на плаву, и стартапы в первые пять лет своего существования не являются исключением. Важно использовать все инструменты, чтобы ваш бизнес процветал, и ведение блога — идеальный ответ, поскольку вам нужно всего лишь потратить некоторое время и ресурсы на написание увлекательного контента по темам, в которых вы уже являетесь экспертом.

В отличие от PPC-маркетинга, который может быть дорогостоящим, ведение блога может быть почти полностью бесплатным и все равно поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах по определенным ключевым словам, которые могут привести на ваш сайт квалифицированных потенциальных клиентов (см. предыдущий пункт для получения дополнительной информации по этой теме).

6. Постройте отношения с потенциальными клиентами

Ведение блога — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами и помогать решать их проблемы, поскольку вы можете писать сообщения в блогах, которые отвечают на часто задаваемые вопросы в отрасли и решают распространенные проблемы, с которыми сталкиваются клиенты перед покупкой ваших продуктов или услуг.

Сообщения в блогах могут открыть возможности, которые позволят вам лучше понять проблемы, с которыми они сталкиваются на пути своего покупателя. Затем вы можете предложить им индивидуальные решения, отвечающие их индивидуальным потребностям, которые помогут построить отношения с этими клиентами, когда они станут доверять вашим советам.

Это не только облегчает жизнь ваших клиентов, но и укрепляет доверие и лояльность между вашей аудиторией и вашим бизнесом, что может привести к увеличению продаж.

7. Создайте свой бренд

По мере того, как вы и ваши блоггеры будете писать больше образовательного контента, исходя из потребностей вашей аудитории и вопросов, которые они могут задать, ваши страницы начнут появляться в Google и других поисковых системах.

Клиенты начнут больше доверять вашему бренду, поскольку он занимает все более высокие позиции в Google, особенно когда ваш контент оптимизирован по ключевым словам и сосредоточен на ответах на вопросы вашей целевой аудитории.

Ваша аудитория с большей вероятностью прочтет ваш контент, включится в него и купит продукты и услуги, которые вы рекламируете, если они будут доверять вашему бренду. И они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду, если ваш рейтинг выше конкурентов.

8. Поддержите свою стратегию в социальных сетях

Сообщения в блогах успешных стартапов — отличный способ создать качественный и увлекательный материал, который поможет вам расширить свою аудиторию и охватить еще больше людей. Вы можете переназначить свои сообщения в блоге на свои сообщения в социальных сетях и добавить обратные ссылки в свои сообщения в блоге, чтобы привлечь еще больше трафика на свой веб-сайт.

В кратчайшие сроки ваши сообщения в блоге начнут генерировать контент, который будет поддерживать вашу стратегию контент-маркетинга во всем вашем стартапе.

9. Продемонстрируйте свои продукты и услуги

Попробуйте оживить свои сообщения в блоге, выделив особенности своих продуктов и услуг и цены конкурентов, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным. Вы можете рассказать о новых функциях, которые вы добавили, или рассказать о том, как развивались ваши услуги с тех пор, как вы только начали. Это показывает вашим клиентам, что вы активно улучшаете свои продукты или услуги, и это может привести к большему доверию со стороны ваших клиентов и увеличить доход.

Это не только продает ваш бизнес, но также обучает ваших читателей и убеждает их подумать о покупке того, что предлагает ваш стартап.

Эти типы сообщений в блогах больше ориентированы на продажи и электронную коммерцию, но любой стартап может использовать эту идею, чтобы сделать свои блоги более интересными!

10. Получите больше конверсий

Как мы уже говорили, сообщения в блогах — отличный способ привлечь квалифицированных потенциальных клиентов на ваш сайт и сделать ранние продажи.

В отличие от других маркетинговых каналов, таких как контекстная реклама, трудно отследить продажи, поступающие от сообщений в блогах. Тем не менее, вы можете просмотреть внешние источники, такие как Google Analytics User Behavior Flow, чтобы узнать, какие продажи пришлись на просмотры вашего блога.

Это помогает оптимизировать показатели конверсии, поскольку вы можете видеть, как люди взаимодействуют после перехода по определенным ссылкам на любой странице. Это позволяет вам видеть, что делают потребители, когда они взаимодействуют с вашим контентом.

Используйте это, чтобы увеличить количество конверсий из ваших сообщений в блоге!

Вывод

Если вы все еще сомневаетесь, должен ли ваш стартап вести блог, рассмотрите эти 10 причин, почему вы должны вести блог для своего малого бизнеса!

Ведение блога — один из самых недорогих и эффективных способов привлечения трафика на ваш сайт, повышения рейтинга в Google и установления контакта с потенциальными клиентами. Блоги стартапов открывают новые возможности для общения и упрощают конвертацию лидов!

Зарекомендуйте себя как эксперт в своей отрасли, повысьте узнаваемость своего бренда и поддержите свою стратегию в социальных сетях, запустив бизнес-блог.

И не забудьте обратиться к своим экспертам по SEO, чтобы помочь вам начать работу и приступить к работе над своим новым блогом!

Так чего же ты ждешь? Начните вести блог сегодня!