10 motive pentru care fiecare startup are nevoie de un blog

De ce are nevoie startup-ul dvs. de un blog?

Potrivit Asociației pentru Afaceri Mici (SBA), peste 600.000 de noi afaceri apar anual și toate caută să devină mari. Din păcate, abia jumătate din acest număr ajunge să supraviețuiască pe o perioadă de cinci ani. Da!

Ca antreprenor, nu ești străin de concurență. Dar atunci când afacerea dvs. mică este suprapusă cu atât de multe altele, aveți nevoie de toate instrumentele pe care le puteți obține pentru a face strategia dvs. de marketing digital un succes.

Un blog pentru startup-ul tău nu este doar un „lucru frumos de avut”, pentru că are un istoric dovedit pe care l-am văzut direct cu mulți antreprenori din zona Orlando.

Am lucrat cu câteva zeci de startup-uri de-a lungul anilor, fiind voluntar la StarterStudio ca mentor pentru antreprenori din diverse industrii. În timp ce produsele și serviciile oferite de aceste startup-uri variau, singurul lucru care a rămas constant este că startup-urile trebuiau să găsească o modalitate de a genera trafic calificat către site-urile lor fără a cheltui mulți bani pe marketing.

Aici a apărut blogging-ul, deoarece un blog este un instrument de marketing puternic care le-a permis acestor startup-uri să răspundă la întrebările pe care le punea publicul țintă și să-și stabilească credibilitatea pe piață. În loc să se bazeze pe mii de dolari pe lună pentru marketing cu plata pe clic (PPC), startup-urile de succes au investit timp și resurse în crearea de conținut grozav care a fost găsit în rezultatele motoarelor de căutare și a construit o relație cu potențialii clienți (și investitori).

Un blog pentru startup este o modalitate excelentă pentru antreprenori de a fi găsiți în rezultatele motoarelor de căutare pentru termeni de căutare relevanți, în timp ce răspund la întrebările pe care publicul țintă le adresează online. Fiecare afacere are nevoie de un blog, iar startup-urile trec adesea cu vederea o astfel de opțiune cu costuri reduse în favoarea unui marketing de conținut mai strălucitor, care este o greșeală care poate încetini potențialul de creștere al startup-ului pe termen lung.

Un blog de succes nu înseamnă doar optimizarea anteturilor și adăugarea de câteva cuvinte cheie pentru a fi găsit pe Google, ci este despre a scrie conținut care să interacționeze cu publicul și să le arăți că ești un expert în domeniu care oferă cele mai bune produse sau servicii disponibile.

Dar de unde începi să creezi un blog de succes despre startup-ul tău? Să aflăm!

Cum să blog despre startup-ul dvs

Să vă luați experiența în antreprenoriat și să o transformați într-un blog poate părea ușor, dar este mai greu decât cred bloggerii de succes.

Startup-urile se amestecă de obicei în diferite forme de creare de conținut prin intermediul rețelelor sociale, vlog-uri și chiar podcasturi. Dar formatul care nu eșuează niciodată pentru antreprenori de a vorbi despre experiența lor în înființarea unei mici afaceri este un blog care atrage cititorii instantaneu și se impune ca un expert în industrie.

Un blog va oferi cititorilor dvs. conținut de înaltă calitate în jurul culturii startup-ului, va răspunde la întrebările publicului despre afacerea dvs. mică și va oferi o altă cale de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) de care să profitați strategia dvs. de marketing. Aceste elemente vă pot ajuta să vă stabiliți startup-ul pe piața dvs., să construiți încredere cu potențialii clienți și să reducă decalajul dintre concurenți, chiar dacă aceștia au un buget de marketing mai mare decât aveți.

Scopul principal al Google este de a oferi cele mai relevante rezultate în funcție de ceea ce caută utilizatorii, iar acest lucru înseamnă că aveți o oportunitate excelentă de a vă depăși concurenții cu conținut educațional de blog care ajută la atenuarea problemelor publicului țintă.

Sună bine, nu? La naiba, da!

Dar începerea unui blog, atunci când nu ai scris niciodată o zi în viața ta (și un blog personal nu contează), poate fi înfricoșător.

Indiferent de nișa despre care alegeți să scrieți, asigurați-vă că vă concentrați pe implicarea demografică-țintă, gândindu-vă la ceea ce caută publicul țintă în timp ce vă caută produsele sau serviciile și răspunde la întrebările pe care le au pentru a genera trafic calificat către site-ul dvs. .

Gândește-te la ce vinde startup-ul tău, la problemele pe care le au clienții tăi și la ce caută acești clienți atunci când caută soluții ca a ta. Puteți găsi aceste informații interogând publicul țintă cu un sondaj prin e-mail și, pe măsură ce îl întrebați despre problemele pe care doresc să le rezolve. Aceste informații sunt vitale pentru a vă ajuta să veniți cu idei de conținut.

De asemenea, puteți găsi idei de postări pe blog, uitându-vă pe forumurile din industrie pentru a găsi întrebări frecvente pe care le au clienții, apoi scrieți postări pe blog pentru a răspunde la aceste întrebări. Acest lucru vă poate ajuta să vă găsiți pe Google, deoarece clienții caută aceste întrebări și generează trafic calificat către site-ul dvs. În plus, veți începe să construiți o prezență puternică a mărcii pe măsură ce clienții văd site-ul dvs. afișat în rezultatele motoarelor de căutare în timp ce caută informații, iar acest lucru poate stabili credibilitate și poate construi o relație cu ei.

Blogurile grozave apar la intersecția dintre obiectivele noii tale afaceri și ceea ce are nevoie publicul tău. Este locul ideal pentru marketingul de conținut.

Dar un blog de succes își implică cititorii, ceea ce înseamnă că trebuie să le captezi atenția și să-i faci să revină pentru mai multe. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să vă luați experiențele, fie ele personale sau de afaceri, și să le transformați în povești.

Iată câteva idei grozave pentru noul tău blog:

• Scrieți despre lecțiile învățate în timpul petrecut în industrie și de ce ați ales să vă începeți afacerea. Acest lucru poate arăta valoarea pe care o aduci pe piață și te poate diferenția de concurenții tăi.
• Oferiți informații despre știrile și tendințele din industrie pentru a arăta că sunteți un expert în domeniu și că clienții pot avea încredere în dvs.
• Răspundeți la întrebările specifice pe care le au clienții dvs. despre industria, produsul sau serviciul dvs. pentru a oferi informații directe care să îi ajute pe clienți să găsească produsele sau serviciile de care au nevoie în funcție de nevoile lor individuale.
• Prezentați informații despre istoricul companiei dvs. și/sau angajați pentru a face afacerea dvs. mai identificabilă.

Și dacă nu sunteți încrezător că puteți scrie bloguri de înaltă calitate, de succes, nu vă simțiți jenați să angajați un copywriter care să vă susțină afacerea și să vă construiți conținutul blogului.

Consultați ghidurile lor de prețuri și vedeți dacă aveți bugetul necesar pentru a vă externaliza munca unui copywriter, deoarece costurile variază atunci când plătiți pentru serviciile de scriere pe blog.

Scrierea de bloguri, împreună cu optimizarea cuvintelor cheie, reprezintă o muncă grea care poate necesita ore întregi de cercetare, scriere și optimizare. De fapt, această postare pe blog este rezultatul unei ore de cercetare, 2 ore de scriere și 45 de minute de optimizări (plus timp pentru publicare și editare). Acest lucru se adaugă pe termen lung, iar dacă aveți alte lucruri la care să vă gândiți (cum ar fi să vă dezvoltați afacerea), atunci angajarea unui scriitor de blog vă poate economisi mult timp și bani.

De ce are nevoie startup-ul dvs. de un blog?

Există o mulțime de motive bune pentru a începe un nou blog pentru afacerea ta. Blogurile nu numai că oferă o oportunitate grozavă de a spori prezența online a site-ului dvs., ci și de a construi loialitate între dvs. și cititorii dvs., deoarece văd că le înțelegeți nevoile și că sunteți un expert în domeniu.

Un blog plin de postări educaționale pe blog, cu o voce și o poveste care vă implică publicul de la început, vă va ajuta să vă depășiți concurenții și să generați trafic calificat către site-ul dvs. Oferind secrete din industrie și împărtășind povești sincere despre luptele tale ca fondator de startup, publicul tău va învăța să aibă încredere în tine ca lider de gândire.

Strategia ta de marketing digital poate folosi blogul tău și pentru a promova alte canale de social media pentru afacerea și marca ta.

Puteți cere cititorilor dvs. să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail pentru a le ajunge printr-o campanie de marketing prin e-mail. Dacă aveți un podcast, apelați publicul să se aboneze pentru a obține mai mult conținut grozav pentru a continua să construiți o relație cu ei.

Făcând acest lucru prin blogul dvs., veți deschide mai multe canale de comunicare între dvs. și cititorii dvs., ajutând la consolidarea loialității acestora față de marca dvs.

Ca să nu mai vorbim de faptul că blogging-ul este o formă de SEO pe termen lung, ceea ce înseamnă că poți construi încredere, loialitate și o voce de brand în postările de pe blog, toate în timp ce îți optimizezi conținutul pentru a-ți ajuta site-ul să se clasifice în motoarele de căutare. Este un avantaj pentru startup-ul dvs., iar aceste beneficii doar arată de ce startup-ul dvs. trebuie să investească într-un blog optimizat astăzi.

Inca nu esti convins? Să ne uităm la 10 moduri în care un blog poate beneficia astăzi startup-ul tău!

1. Aduceți trafic calificat către site-ul dvs

V-ați creat încă o persoană de cumpărător care să vă ajute să aflați cine este publicul țintă? Dacă da, gândiți-vă la ce caută publicul țintă și scrieți postări pe blog care să răspundă la întrebările lor. Acest lucru vă va ajuta să generați trafic calificat către site-ul dvs. și să creșteți vânzările.

Scrierea de postări pe blog care abordează întrebări din industrie sau îi ajută pe potențialii clienți să vă înțeleagă mai bine produsele și serviciile înseamnă că publicul dumneavoastră va avea o mulțime de conținut educațional și distractiv pe care să îl răsfoiască.

Publicului tău îi pasă de aceste subiecte, așa că blogul tău de afaceri îi va conduce pe site-ul tău și îi va face să revină!

2. Obține o poziție mai înaltă în Google

Postările de blog sunt un instrument excelent pentru succesul SEO, deoarece Google nu clasifică site-urile web, dar clasifică paginile pentru anumite cuvinte cheie. Pe măsură ce clienții dvs. caută soluțiile pe care le oferiți, puteți să vă clasați mai sus în Google și în alte motoare de căutare, scriind postări pe blog care sunt găsite pe măsură ce oamenii caută online.

Folosiți blogul dvs. de startup pentru a vă clasifica pentru anumite cuvinte cheie care sunt relevante pentru conținutul dvs. și reflectă publicul țintă. Pe măsură ce scrieți conținut în jurul acestor cuvinte cheie și întrebări specifice pe care potențialii dvs. clienți potențiali le vor adresa în călătoria cumpărătorului lor, veți descoperi că mai mult trafic calificat este condus către site-ul dvs.!

Instrumentele SEO plătite precum Ahrefs pot fi incredibil de utile, deoarece ajută la determinarea cuvintelor cheie pe baza volumului de căutare și a concurenței cuvântului cheie. De asemenea, puteți utiliza instrumente gratuite precum Answer The Public pentru a identifica întrebările pe care oamenii le pun, astfel încât să puteți scrie postări pe blog care oferă răspunsuri aprofundate pe baza acestor întrebări.

3. Arătați că cunoașteți nevoile clienților dvs

O afacere nu poate exista fără o bază de clienți, ceea ce înseamnă că cunoașterea nevoilor clienților tăi este vitală. Ți-ai început afacerea pentru că știai că poți oferi soluții mai bune decât cele care există în prezent pe piață și poți scrie postări pe blog care să arate de ce produsele sau serviciile tale sunt superioare concurenților tăi.

Pe măsură ce clienții dvs. caută soluții la problemele lor, ei vor avea întrebări despre motivul pentru care produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru ei. Noul dvs. blog le poate arăta cu ușurință de ce sunteți cel mai potrivit pentru nevoile lor, iar acest lucru poate genera mai multe vânzări în timp.

4. Stabiliți-vă ca expert în industrie

Bloggerii pricepuți știu exact cum să-ți arate cunoștințele despre afacerea ta printr-un scris de înaltă calitate. În calitate de antreprenor, poți să te consolidezi ca un expert în domeniul tău și să-ți arăți munca grea scriind postări motivaționale pe blog, care să interacționeze cu publicul tău.

Postările de blog permit, de asemenea, clienților tăi să cerceteze mai multe despre startup-ul tău și ce are de oferit, ceea ce este vital atunci când vine vorba de alegerea dintre produsele și serviciile tale față de concurenți.

Asigurați-vă că arătați unde lipsește concurența dvs. pe piață și cum umpleți acel gol pentru a vă consolida în continuare ca lider de gândire și expert în industrie pentru potențialii dvs. clienți!

Fotografie de Ivan Samkov

5. Blogging-ul este un cost scăzut

În acest moment, majoritatea companiilor se luptă să rămână pe linia de plutire, iar startup-urile în primii cinci ani nu fac excepție. Este important să folosești fiecare instrument pentru a-ți menține afacerea înfloritoare, iar blogging-ul este răspunsul perfect, deoarece nu necesită decât să investești ceva timp și resurse pentru a scrie conținut captivant despre subiecte în care ești deja expert.

Spre deosebire de marketingul PPC, care poate fi costisitor, blogging-ul poate fi aproape complet gratuit și va ajuta în continuare site-ul dvs. să se claseze mai sus în motoarele de căutare pentru anumite cuvinte cheie care pot genera clienți potențiali calificați către site-ul dvs. (consultați punctul anterior pentru mai multe informații despre acest subiect).

6. Construiți o relație cu potențialii clienți

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a interacționa cu clientela dvs. și de a ajuta la rezolvarea problemelor acestora, deoarece puteți scrie postări de blog care să răspundă la întrebări frecvente din industrie și să abordeze problemele comune pe care le întâmpină clienții înainte de a vă cumpăra produsele sau serviciile.

Postările de blog pot deschide oportunități care vă permit să înțelegeți mai bine problemele pe care le întâmpină pe parcursul călătoriei cumpărătorului lor. Apoi, le puteți oferi soluții personalizate care se potrivesc nevoilor lor individuale, care vor construi o relație cu acei clienți, pe măsură ce vor avea încredere în sfaturile dvs.

Acest lucru nu numai că ușurează viața clienților dvs., ci și construiește încredere și loialitate între publicul dvs. și afacerea dvs., ceea ce poate duce la mai multe vânzări.

7. Construiește-ți marca

Pe măsură ce tu și bloggerii tăi scrii mai mult conținut educațional bazat pe nevoile publicului tău și pe întrebările pe care le pot pune, paginile tale vor începe să apară pe Google și pe alte motoare de căutare.

Clienții vor începe să aibă mai multă încredere în marca dvs., pe măsură ce aceasta se clasează din ce în ce mai sus pe Google, mai ales atunci când conținutul dvs. are optimizare a cuvintelor cheie și se concentrează pe răspunsul la întrebările demografice vizate.

Publicul dvs. are mult mai multe șanse să vă citească conținutul, să interacționeze cu acesta și să cumpere produsele și serviciile pe care le faceți publicitate dacă au încredere în marca dvs. Și este mai probabil ca aceștia să aibă încredere în marca dvs. dacă vă poziționați deasupra concurenților.

8. Sprijină-ți strategia de social media

Postările pe blog ale startup-urilor de succes sunt o modalitate excelentă de a crea materiale atractive și de calitate, care vă vor ajuta să vă creșteți publicul și să ajungeți la și mai mulți oameni. Puteți reutiliza postările dvs. de blog pe postările pe rețelele de socializare și puteți adăuga linkuri înapoi la postările de pe blog pentru a genera și mai mult trafic către site-ul dvs. web.

În cel mai scurt timp, postările dvs. de pe blog vor începe să genereze conținut care vă va sprijini strategia de marketing de conținut în întreaga dvs. pornire.

9. Prezentați-vă produsele și serviciile

Încearcă să condimentezi postările de pe blog evidențiind caracteristicile specifice ale produselor și serviciilor tale și prețurile concurenței, pentru a-ți face afacerea mai atractivă. Puteți vorbi despre noile funcții pe care le-ați adăugat sau puteți evidenția modurile în care serviciile dvs. au evoluat de la început. Acest lucru le arată clienților că vă îmbunătățiți în mod activ produsele sau serviciile, iar acest lucru poate duce la mai multă încredere în clienții dvs. și poate genera venituri suplimentare.

Acest lucru nu numai că vă promovează afacerea, dar vă educă și cititorii și îi convinge să ia în considerare să cumpere ceea ce oferă startup-ul dvs.

Aceste tipuri de postări de blog sunt mai orientate spre vânzări și afaceri de comerț electronic, dar orice startup poate folosi această idee pentru a-și face blogurile mai interesante!

10. Generați mai multe conversii

După cum am vorbit deja, postările de pe blog sunt o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali calificați pe site-ul dvs. și de a realiza vânzări timpurii.

Spre deosebire de alte canale de marketing, cum ar fi PPC, este dificil să urmăriți vânzările care provin din postările de pe blog. Cu toate acestea, puteți consulta surse externe, cum ar fi Fluxul de comportament al utilizatorilor Google Analytics, pentru a vedea ce vânzări au venit din vizualizările de pe blogul dvs.

Acest lucru ajută la optimizarea ratelor de conversie, deoarece puteți vedea cum interacționează oamenii după ce fac clic pe anumite linkuri de pe orice pagină dată. Acest lucru vă permite să vedeți ce fac consumatorii după ce s-au interacționat cu conținutul dvs.

Folosiți-l pentru a genera mai multe conversii din postările dvs. de blog!

Concluzie

Dacă sunteți încă pe gânduri dacă startup-ul dvs. ar trebui să aibă sau nu un blog, luați în considerare aceste 10 motive pentru care ar trebui să începeți un blog pentru mica dvs. afacere!

Blogging-ul este una dintre cele mai ieftine și eficiente modalități de a genera trafic către site-ul dvs., de a obține o poziție mai bună pe Google și de a intra în legătură cu potențialii clienți. Blogurile startup deschid noi căi de comunicare și vă permit să convertiți mai ușor clienții potențiali!

Stabiliți-vă ca un expert în industria dvs., sporiți-vă cunoașterea mărcii și sprijiniți-vă strategia de social media, totul prin lansarea unui blog de afaceri.

Și nu uitați să contactați experții dvs. SEO pentru a vă ajuta să începeți și să porniți la sol cu ​​noul dvs. blog!

Deci ce mai aștepți? Începeți să scrieți blog astăzi!