10 أسباب لماذا تحتاج كل شركة ناشئة إلى مدونة

لماذا تحتاج شركتك الناشئة إلى مدونة؟

وفقًا لجمعية الأعمال الصغيرة (SBA) ، تظهر أكثر من 600000 شركة جديدة سنويًا ، وهم جميعًا يتطلعون إلى جعلها كبيرة. لسوء الحظ ، بالكاد نصف هذا العدد ينتهي به المطاف على قيد الحياة لمدة خمس سنوات. ييكيس!

بصفتك رائد أعمال ، فأنت لست غريباً عن المنافسة. ولكن عندما يكون عملك الصغير مكدسًا ضد العديد من الآخرين ، فأنت بحاجة إلى جميع الأدوات التي يمكنك الحصول عليها لإنجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

المدونة الخاصة بشركتك الناشئة ليست مجرد "شيء جميل أن تمتلكه" ، لأنها تتمتع بسجل حافل برأيته مباشرة مع العديد من رواد الأعمال في منطقة أورلاندو.

لقد عملت مع بضع عشرات من الشركات الناشئة على مر السنين حيث تطوعت في StarterStudio كمرشد لرواد الأعمال في مختلف الصناعات. في حين أن المنتجات والخدمات التي تقدمها هذه الشركات الناشئة متنوعة ، فإن الشيء الوحيد الذي ظل ثابتًا هو أن الشركات الناشئة كانت بحاجة إلى إيجاد طريقة لجذب حركة المرور المؤهلة إلى مواقعها دون إنفاق الكثير من المال على التسويق.

هذا هو المكان الذي جاء فيه التدوين لأن المدونة هي أداة تسويقية قوية سمحت لهذه الشركات الناشئة بالإجابة على الأسئلة التي كان جمهورها المستهدف يطرحها وإثبات مصداقيتها في السوق. بدلاً من الاعتماد على آلاف الدولارات شهريًا على التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، استثمرت الشركات الناشئة الناجحة الوقت والموارد في إنشاء محتوى رائع تم العثور عليه في نتائج محرك البحث وأقامت علاقة مع العملاء المحتملين (والمستثمرين).

تعد مدونة بدء التشغيل طريقة رائعة لرواد الأعمال للعثور عليهم في نتائج محرك البحث لمصطلحات البحث ذات الصلة أثناء تلبية احتياجاتهم السكانية المستهدفة من خلال الإجابة على الأسئلة التي يطرحها الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. يحتاج كل عمل إلى مدونة ، وغالبًا ما تتغاضى الشركات الناشئة عن هذا الخيار منخفض التكلفة لصالح المزيد من تسويق المحتوى المبهرج وهو خطأ يمكن أن يبطئ من إمكانات نمو الشركة الناشئة على المدى الطويل.

المدونة الناجحة لا تتعلق فقط بتحسين العناوين وإضافة بعض الكلمات الرئيسية ليتم العثور عليها في Google - إنها تتعلق بكتابة محتوى يتفاعل مع جمهورك وإظهار أنك خبير في المجال الذي يوفر أفضل المنتجات أو الخدمات المتاحة.

ولكن من أين تبدأ في إنشاء مدونة ناجحة حول شركتك الناشئة؟ هيا نكتشف!

كيف تدون حول بدء التشغيل الخاص بك

قد يبدو أخذ خبرتك في ريادة الأعمال وتحويلها إلى مدونة أمرًا سهلاً ، لكنه أصعب مما يبدو عليه المدونون الناجحون.

عادةً ما تشترك الشركات الناشئة في أشكال مختلفة من إنشاء المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومدونات الفيديو وحتى البودكاست. لكن الشكل الذي لا يفشل أبدًا لرجال الأعمال للتحدث عن تجربتهم في بدء عمل تجاري صغير هو مدونة تجذب القراء على الفور وتثبت نفسها كخبير في الصناعة.

ستزود المدونة القراء بمحتوى عالي الجودة يحيط بثقافة بدء التشغيل ، وستجيب على أسئلة جمهورك حول عملك الصغير ، وتوفر وسيلة أخرى لتحسين محركات البحث (SEO) لاستراتيجية التسويق الخاصة بك للاستفادة منها. يمكن أن تساعد هذه العناصر في تأسيس شركتك الناشئة في السوق ، وبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، وسد الفجوة بين منافسيك حتى لو كان لديهم ميزانية تسويقية أكبر فأنت تمتلك.

الهدف الرئيسي لجوجل هو تقديم النتائج الأكثر صلة بناءً على ما يبحث عنه المستخدمون ، وهذا يعني أن لديك فرصة رائعة للتفوق على منافسيك بمحتوى مدونة تعليمي يساعد في التخفيف من مشاكل جمهورك المستهدف.

تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ هيك نعم ، إنه كذلك!

لكن بدء مدونة ، عندما لا تدون يومًا في حياتك (ولا تحسب مدونة شخصية) ، قد يكون أمرًا مخيفًا.

أيًا كان المكان الذي تختار الكتابة عنه ، تأكد من أنك تركز على إشراك المجموعة السكانية المستهدفة من خلال التفكير في ما يبحث عنه جمهورك المستهدف أثناء بحثهم عن منتجاتك أو خدماتك والإجابة على الأسئلة التي يتعين عليهم دفعها إلى موقعك على الويب. .

فكر في ما تبيعه شركتك الناشئة ، والمشكلات التي يواجهها عملاؤك ، وما يبحث عنه هؤلاء العملاء عند البحث عن حلول مثل حلولك. يمكنك العثور على هذه المعلومات من خلال مسح جمهورك المستهدف من خلال استطلاع عبر البريد الإلكتروني ، وأنت تسألهم عن المشكلات التي يتطلعون إلى حلها. هذه المعلومات ضرورية لمساعدتك على ابتكار أفكار المحتوى.

يمكنك أيضًا العثور على أفكار منشورات المدونة من خلال الاطلاع على منتديات الصناعة للعثور على أسئلة شائعة لدى العملاء ، ثم كتابة منشورات مدونة للإجابة على هذه الأسئلة. يمكن أن يساعدك هذا في العثور عليك في Google حيث يبحث العملاء عن هذه الأسئلة وجذب حركة مرور مؤهلة إلى موقعك. بالإضافة إلى ذلك ، ستبدأ في بناء حضور قوي للعلامة التجارية حيث يرى العملاء موقعك يظهر في نتائج محرك البحث أثناء بحثهم عن المعلومات ، وهذا يمكن أن يؤسس المصداقية ويبني علاقة معهم.

تحدث المدونات الرائعة على مفترق الطرق بين أهداف عملك الجديد وما يحتاجه جمهورك. إنها المكان المناسب لتسويق المحتوى.

لكن المدونة الناجحة تجذب قراءها ، مما يعني أنك بحاجة إلى جذب انتباههم والحفاظ على عودتهم للمزيد. من أفضل الطرق للقيام بذلك أن تأخذ تجاربك ، سواء كانت شخصية أو تجارية ، وتحويلها إلى قصص.

فيما يلي بعض الأفكار الرائعة لمدونتك الجديدة:

• اكتب عن الدروس المستفادة خلال فترة وجودك في الصناعة ولماذا اخترت بدء عملك التجاري. يمكن أن يوضح هذا القيمة التي تقدمها للسوق ويميزك عن منافسيك.
• قدم رؤى حول أخبار الصناعة والاتجاهات لإظهار أنك خبير في هذا المجال ويمكن لعملائك الوثوق بك.
• أجب عن أسئلة محددة يطرحها عملاؤك حول صناعتك أو منتجك أو خدمتك لتقديم معلومات مباشرة لمساعدة العملاء في العثور على المنتجات أو الخدمات التي يحتاجون إليها بناءً على احتياجاتهم الفردية.
• اعرض معلومات حول تاريخ شركتك و / أو الموظفين لجعل عملك أكثر ارتباطًا.

وإذا لم تكن واثقًا من قدرتك على كتابة مدونات عالية الجودة وناجحة ، فلا تشعر بالحرج من تعيين مؤلف إعلانات لدعم عملك وبناء محتوى مدونتك.

تحقق من أدلة التسعير الخاصة بهم ومعرفة ما إذا كان لديك ميزانية لتعهيد عملك إلى مؤلف الإعلانات لأن التكاليف تختلف عندما تدفع مقابل خدمات كتابة المدونة.

تعد كتابة المدونات ، جنبًا إلى جنب مع تحسين الكلمات الرئيسية ، الكثير من العمل الشاق الذي يمكن أن يستغرق ساعات من البحث والكتابة والتحسين. في الواقع ، إن منشور المدونة هذا وحده هو نتيجة ساعة واحدة من البحث ، وساعتين من الكتابة ، و 45 دقيقة من التحسينات (بالإضافة إلى وقت النشر والتحرير). يضيف ذلك على المدى الطويل ، وإذا كان لديك أشياء أخرى تفكر فيها (مثل تنمية عملك) ، فإن توظيف كاتب مدونة يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى توفير الكثير من الوقت والمال.

لماذا تحتاج شركتك الناشئة إلى مدونة؟

هناك الكثير من الأسباب الوجيهة لبدء مدونة جديدة لعملك. لا توفر المدونات فرصة رائعة لتعزيز وجود موقعك على الإنترنت فحسب ، بل إنها تبني أيضًا الولاء بينك وبين القراء لأنهم يرون أنك تفهم احتياجاتهم وأنك خبير في المجال.

ستساعدك المدونة المليئة بمشاركات المدونات التعليمية ، بصوت وقصة تجذب جمهورك من البداية ، على التفوق على منافسيك وزيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى موقعك. من خلال تقديم أسرار الصناعة ومشاركة القصص الصريحة حول نضالاتك كمؤسس لشركة ناشئة ، سيتعلم جمهورك أن يثق بك كقائد فكري.

يمكن لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك أيضًا استخدام مدونتك للترويج لقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى لعملك وعلامتك التجارية.

يمكنك أن تطلب من القراء الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من أجل الوصول إليهم بحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك بودكاست ، فاطلب من جمهورك الاشتراك للحصول على المزيد من المحتوى الرائع لمواصلة بناء علاقة معهم.

سيؤدي القيام بذلك من خلال مدونتك إلى فتح المزيد من القنوات للتواصل بينك وبين القراء ، مما يساعد على بناء ولائهم لعلامتك التجارية.

ناهيك عن أن التدوين هو شكل من أشكال مُحسّنات محرّكات البحث على المدى الطويل ، مما يعني أنه يمكنك بناء الثقة والولاء وصوت العلامة التجارية في منشورات مدونتك ، كل ذلك أثناء تحسين المحتوى الخاص بك لمساعدة موقعك على الترتيب في محركات البحث. إنه أمر مربح لجميع الأطراف ، وتذهب هذه الفوائد فقط لإظهار سبب احتياج شركتك الناشئة للاستثمار في مدونة محسّنة اليوم.

ما زلت غير مقتنع؟ دعونا نلقي نظرة على 10 طرق يمكن للمدونة أن تفيد بها شركتك الناشئة اليوم!

1. دفع حركة المرور المؤهلة إلى موقعك

هل قمت بتكوين شخصية المشتري حتى الآن لمساعدتك في تحديد من هو جمهورك المستهدف؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكر فيما يبحث عنه جمهورك المستهدف واكتب منشورات مدونة تجيب على أسئلتهم. سيساعدك هذا في زيادة حركة المرور المؤهلة إلى موقعك وزيادة المبيعات.

إن كتابة منشورات المدونة التي تتناول أسئلة الصناعة أو تساعد العملاء المحتملين على فهم منتجاتك وخدماتك بشكل أفضل يعني أن جمهورك سيكون لديه مجموعة من المحتويات التعليمية والترفيهية لتصفحها.

يهتم جمهورك بهذه الموضوعات ، لذلك ستوجههم مدونة عملك إلى موقعك وتجعلهم يعودون!

2. تحقيق أعلى التصنيفات في جوجل

تعد منشورات المدونة أداة رائعة لنجاح مُحسّنات محرّكات البحث لأن Google لا تصنف مواقع الويب ، لكنها تصنف الصفحات باستخدام كلمات رئيسية محددة. بينما يبحث عملاؤك عن الحلول التي تقدمها ، يمكنك الحصول على ترتيب أعلى في Google ومحركات البحث الأخرى عن طريق كتابة منشورات مدونة يتم العثور عليها أثناء بحث الأشخاص عبر الإنترنت.

استخدم مدونة بدء التشغيل الخاصة بك لترتيب كلمات رئيسية محددة ذات صلة بالمحتوى الخاص بك وتعكس جمهورك المستهدف. أثناء كتابة محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية والأسئلة المحددة التي سيطرحها عملاؤك المحتملون المحتملون في رحلة المشتري ، ستجد أن المزيد من الزيارات المؤهلة يتم توجيهها إلى موقعك!

يمكن أن تكون أدوات تحسين محركات البحث المدفوعة مثل Ahrefs مفيدة بشكل لا يصدق ، لأنها تساعد في تحديد الكلمات الرئيسية بناءً على حجم البحث والمنافسة على الكلمة الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مجانية مثل Answer The Public لتحديد الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حتى تتمكن من كتابة منشورات مدونة تقدم إجابات متعمقة بناءً على هذه الأسئلة.

3. أظهر أنك تعرف احتياجات عملائك

لا يمكن أن توجد الأعمال التجارية بدون قاعدة عملاء ، مما يعني أن معرفة احتياجات عملائك أمر حيوي. لقد بدأت عملك لأنك علمت أنه يمكنك تقديم حلول أفضل مما هو موجود حاليًا في السوق ، ويمكنك كتابة منشورات مدونة توضح سبب تفوق منتجاتك أو خدماتك على منافسيك.

بينما يبحث عملاؤك عن حلول لمشاكلهم ، لا بد أن يكون لديهم أسئلة حول سبب ملاءمة منتجك أو خدمتك لهم. يمكن لمدونتك الجديدة أن توضح لهم بسهولة سبب كونك الأنسب لاحتياجاتهم ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بمرور الوقت ..

4. ثبت نفسك كخبير في الصناعة

يعرف المدونون المهرة بالضبط كيفية إظهار معرفة عملك من خلال الكتابة عالية الجودة. كرائد أعمال ، يمكنك إثبات نفسك كخبير في مجالك وعرض عملك الجاد من خلال كتابة منشورات مدونة تحفيزية تتفاعل مع جمهورك.

تتيح منشورات المدونة أيضًا لعملائك البحث بشكل أكبر حول شركتك الناشئة وما يجب أن تقدمه ، وهو أمر حيوي عندما يتعلق الأمر بهم بالاختيار بين منتجاتك وخدماتك مقابل منافسيك.

تأكد من إظهار الأماكن التي تفتقر إلى منافسيك في السوق وكيف يمكنك سد هذه الفجوة من أجل زيادة ترسيخ نفسك كقائد فكري وخبير في الصناعة لعملائك المحتملين!

تصوير إيفان سامكوف

5. المدونات منخفضة التكلفة

في الوقت الحالي ، تكافح معظم الشركات للبقاء واقفة على قدميها ، والشركات الناشئة في سنواتها الخمس الأولى ليست استثناءً. من المهم استخدام كل أداة من أجل الحفاظ على ازدهار عملك ، والتدوين هو الحل الأمثل لأنه لا يتطلب منك سوى استثمار بعض الوقت والموارد لكتابة محتوى جذاب حول مواضيع أنت بالفعل خبير فيها.

على عكس التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) ، والذي قد يكون مكلفًا ، يمكن أن يكون التدوين مجانيًا تمامًا وسيظل يساعد موقعك على ترتيب أعلى في محركات البحث لكلمات رئيسية محددة يمكنها جذب عملاء متوقعين مؤهلين إلى موقعك (راجع النقطة السابقة للحصول على مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع).

6. بناء علاقة مع العملاء المحتملين

يعد التدوين طريقة رائعة للتفاعل مع عملائك - والمساعدة في حل مشكلاتهم حيث يمكنك كتابة منشورات مدونة تجيب على الأسئلة المتكررة في الصناعة وتعالج المشكلات الشائعة التي يواجهها العملاء قبل شراء منتجاتك أو خدماتك.

يمكن أن تفتح منشورات المدونة فرصًا تتيح لك فهمًا أفضل للمشكلات التي يواجهونها خلال رحلة المشتري. بعد ذلك ، يمكنك منحهم حلولًا مخصصة تناسب احتياجاتهم الفردية ، مما سيبني علاقة مع هؤلاء العملاء عندما يثقون في نصيحتك.

هذا لا يجعل حياة عملائك أسهل فحسب ، بل يبني أيضًا الثقة والولاء بين جمهورك وعملك مما قد يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

7. بناء علامتك التجارية

بينما تكتب أنت والمدونون المزيد من المحتوى التعليمي بناءً على احتياجات جمهورك والأسئلة التي قد يطرحونها ، ستبدأ صفحاتك في الظهور على Google ومحركات البحث الأخرى.

سيبدأ العملاء في الوثوق بعلامتك التجارية بشكل أكبر لأنها تحتل مرتبة أعلى وأعلى في Google ، خاصةً عندما يحتوي المحتوى الخاص بك على تحسين الكلمات الرئيسية ويركز على الإجابة على الأسئلة الديموغرافية المستهدفة.

من المرجح أن يقرأ جمهورك المحتوى الخاص بك والتفاعل معه وشراء المنتجات والخدمات التي تعلن عنها إذا كانوا يثقون بعلامتك التجارية. ومن المرجح أن يثقوا بعلامتك التجارية إذا كنت تحتل مرتبة أعلى من منافسيك.

8. دعم استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك

تعد منشورات المدونات من قبل الشركات الناشئة الناجحة طريقة رائعة لإنشاء مواد عالية الجودة وجذابة تساعدك على زيادة جمهورك والوصول إلى المزيد من الأشخاص. يمكنك إعادة توظيف منشورات مدونتك في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإضافة روابط إلى منشورات مدونتك لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك على الويب.

في أي وقت من الأوقات على الإطلاق ، ستبدأ منشورات مدونتك في إنشاء محتوى يدعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عبر بدء التشغيل بالكامل.

9. اعرض منتجاتك وخدماتك

جرب نشر منشورات مدونتك من خلال إبراز ميزات معينة لمنتجاتك وخدماتك وأسعار المنافسين لجعل عملك أكثر إغراءً. يمكنك التحدث عن الميزات الجديدة التي أضفتها أو إبراز الطرق التي تطورت بها خدماتك منذ أن بدأت لأول مرة. يوضح هذا لعملائك أنك تعمل بنشاط على تحسين منتجاتك أو خدماتك ، وهذا يمكن أن يؤدي إلى مزيد من الثقة مع عملائك وتحقيق إيرادات إضافية.

لا يقوم هذا بتسويق عملك فحسب ، بل إنه يقوم أيضًا بتثقيف القراء وإقناعهم بالتفكير في شراء ما تقدمه شركتك الناشئة.

هذه الأنواع من منشورات المدونات موجهة بشكل أكبر نحو أعمال المبيعات والتجارة الإلكترونية ، ولكن يمكن لأي شركة ناشئة استخدام هذه الفكرة لجعل مدوناتهم أكثر إثارة!

10. جذب المزيد من التحويلات

كما تحدثنا بالفعل ، تعد منشورات المدونة طريقة رائعة لجذب عملاء متوقعين مؤهلين إلى موقعك وتحقيق مبيعات مبكرة.

على عكس قنوات التسويق الأخرى ، مثل PPC ، من الصعب تتبع المبيعات التي تأتي من منشورات المدونة. ومع ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على مصادر خارجية مثل تدفق سلوك المستخدم في Google Analytics لمعرفة المبيعات التي جاءت من المشاهدات على مدونتك.

يساعد هذا في تحسين معدلات التحويل حيث يمكنك معرفة كيفية تفاعل الأشخاص بعد النقر على روابط معينة في أي صفحة معينة. يتيح لك ذلك معرفة ما يفعله المستهلكون بمجرد تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك.

استخدم هذا لجذب المزيد من التحويلات من مشاركات مدونتك!

خاتمة

إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن ما إذا كان يجب أن يكون لشركتك الناشئة مدونة ، ففكر في هذه الأسباب العشرة التي تجعلك تبدأ مدونة لعملك الصغير!

يعد التدوين من أكثر الطرق منخفضة التكلفة وفعالية لجذب حركة المرور إلى موقعك ، وتحقيق تصنيفات أفضل على Google ، والتواصل مع عملائك المحتملين. تفتح مدونات بدء التشغيل طرقًا جديدة للتواصل وتسمح لك بتحويل العملاء المحتملين بشكل أسهل!

ثبت نفسك كخبير في مجالك ، وعزز الوعي بعلامتك التجارية ، وادعم استراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، كل ذلك من خلال بدء مدونة أعمال.

ولا تنس التواصل مع خبراء تحسين محركات البحث لمساعدتك على البدء والبدء في العمل بمدونتك الجديدة!

فما تنتظرون؟ ابدأ التدوين اليوم!