Planeje antes de lançar sua grande ideia de marketing (com guia em PDF gratuito)

Um marketing bom e eficiente pode fazer ou quebrar um empreendimento. Seja por meio de branding, campanhas de marketing ou mídia social, uma iniciativa de marketing bem-sucedida beneficiará significativamente os resultados de uma empresa.

Quando se trata de empresas iniciantes e proprietários de pequenas empresas que buscam expandir sua participação no mercado, o planejamento inteligente pode oferecer a vantagem que você precisa sobre seus concorrentes.

Um produto decente com um bom marketing terá mais chances de sucesso do que um produto excelente com um marketing ruim.

Este artigo abordará a importância do planejamento e da estratégia antes de lançar uma nova campanha para sua pequena empresa.

Para que seu marketing seja bem-sucedido, é vital que você faça algumas coisas corretamente desde o início de seu empreendimento. Vamos ver alguns desses aqui,

Seja claro sobre o tipo de negócio que você deseja iniciar

É crucial para o sucesso do empreendimento que o tipo de negócio que você deseja iniciar corresponda à sua força, paixão e experiência.

Existem várias maneiras de tentar iniciar um negócio. Pode ser uma loja online de comércio eletrônico, uma agência de marketing digital, uma empresa de consultoria, um blog de marketing de afiliados, uma start-up de software, etc.

As oportunidades são amplas e infinitas. No entanto, é crucial escolher o caminho certo para você, no qual você gostaria de colocar um trabalho consistente.

Se você é bom em escrever, um blog faz todo o sentido, se você tem expertise em um nicho muito segmentado uma consultoria é uma opção fantástica, se você tem muitos negócios locais para atender em sua localidade uma agência de marketing digital pode ser uma escolha perfeita.

Faça um autoestudo de si mesmo e escolha o modelo de negócios certo com o qual você pode se comprometer.

Valide a sua ideia de negócio

Uma validação honesta e adequada da ideia de negócio é algo que muitos empreendedores deixam de fazer e pagam o preço por isso mais tarde.

Muitas novas start-ups e pequenas empresas também não conseguem identificar o problema certo que estão tentando resolver.

Antes de iniciar um novo empreendimento, é importante que você entenda seu público-alvo. Entenda para quem você deseja que seu produto ou serviço atraia e seja projetado.

Se for um produto de software, faça um pré-lançamento da versão beta e avalie o interesse do mercado e ajuste os preços para acertar. Se você estiver lançando um curso online, colete feedback de seu público existente e certifique-se de que eles estarão dispostos a pagar o preço que você exige que a qualidade do conteúdo que você fornece merece.

No caso de uma empresa de serviços ou consultoria, você pode usar os seguintes pontos para validar a ideia e melhorá-la ainda mais, perguntando aos seus clientes ou alunos iniciais,

• O que eles gostaram ou não gostaram nos seus serviços?
• O que eles pensaram sobre a abordagem que você usou para resolver o problema deles?
• Eles têm alguma sugestão para melhorar a qualidade do seu serviço?
• Eles ficaram satisfeitos com o resultado do seu serviço? Se não, o que está faltando? Existe algo que pode ser feito para fornecer-lhes essa solução?

Se você está planejando uma loja de comércio eletrônico, faça um pré-lançamento com um preço com grande desconto e obtenha o feedback abaixo o mais detalhado possível,

• Como eles reagiram à qualidade do produto?
• Eles gostaram ou não? Por quê? Eles recomendariam a seus amigos e familiares?
• Eles encontraram alguma falha no produto antes de comprá-lo? Em caso afirmativo, quais são eles e como podem ser corrigidos?
• Eles tiveram alguma sugestão sobre a embalagem e a entrega do produto?
• Como seus clientes estão usando esse produto específico e como isso afeta suas vidas em geral? Esta é uma maneira simples de obter feedback do cliente. Não requer nenhuma pesquisa detalhada ou grandes esforços.

Além disso, como regra geral, execute a lista de verificação abaixo ao validar sua ideia de negócio,

• Há demanda suficiente no mercado para o produto ou serviço na faixa de preço que você está planejando,
• Análise de Concorrentes – Há espaço suficiente para crescer o negócio mesmo que a concorrência se torne maior e acirrada,
• Disponibilidade de orçamento de marketing suficiente para atingir o público-alvo, seja por publicidade ou marketing de conteúdo,
• Disponibilidade de fundos suficientes caso as metas de receita e lucro não sejam atingidas nos primeiros um ou dois anos do negócio.
• Capacidade de contratar as pessoas certas quando necessário e a disponibilidade de uma força de trabalho competente no mercado pelo preço certo.

Além de tudo isso, se você quiser validar ainda mais sua grande ideia, criamos um questionário em pdf gratuito que você pode usar no seu negócio!

Planeje e anote um caminho detalhado para 0 a 100K, 1M em Receita.

Gerar receita e lucros são parte integrante do início de um empreendimento comercial. No entanto, escrever um plano detalhado com os números de receita alvo é tão vital, pois torna mais fácil determinar quantos marcos você precisa atingir em períodos específicos para atingir a meta geral.

Ter um plano detalhado ajuda a executar a estratégia e garantir que você esteja no caminho certo. Também ajuda na auto-motivação e a manter o moral elevado.

O sucesso inicial do seu negócio pode facilmente aumentar sua moral, o que é crucial em tempos difíceis, mas você precisa ver além disso. Um empreendimento fracassado pode fazer você perder a motivação e perder de vista o quadro geral.

Um plano de negócios detalhado ajudará você a manter o foco e a motivação mesmo em tempos difíceis.

O plano de negócios deve abranger de forma abrangente os cinco aspectos abaixo do seu negócio para atingir essa meta de receita,

• Seu produto ou serviço,
• Pesquisa de mercado e análise de concorrentes,
• O público que são clientes em potencial do seu produto ou serviço,
• O processo de vendas que será implementado para atingir a meta de receita,
• Atendimento ao cliente pós-venda e como implementá-lo de forma eficaz.

Então, depois de decidir o tipo de negócio com base na pesquisa de mercado, seu produto e validá-lo, o próximo passo vital é apresentar a ideia de marketing para promovê-lo entre seu público-alvo. Isso é tão crucial que pode fazer ou quebrar seu empreendimento.

Os fatores abaixo desempenharão um papel importante na determinação do seu plano de marketing,

O tamanho e o tipo do seu público-alvo

Com base no seu tipo de negócio, seu público-alvo será muito diferente. O público para negócios B2B é completamente diferente de um negócio B2C como o e-commerce.

No caso do B2B, o processo de vendas pode demorar mais em comparação com o B2C, pois o valor médio da vida útil de cada cliente é muito maior. É importante ter paciência e construir sua marca e confiança na mente do cliente e transformar a etapa de conscientização do funil na etapa de compra.

Se for um produto ou serviço B2C, pode envolver muita compra impulsiva. Portanto, é crucial que você faça uma pesquisa de mercado completa sobre a demografia, localização geográfica e também o comportamento de compra do seu público-alvo.

Seu plano de marketing será muito mais eficaz se você entender como cada segmento se comporta.

Como um plano de marketing detalhado pode ajudar sua empresa

Depois de iniciar seu negócio, você terá que enfrentar muitos desafios que serão difíceis de gerenciar. Uma vez que você está no meio da luta, sem um plano de marketing claro, fica difícil tomar as decisões certas e fazer ajustes.

Um plano de marketing bem escrito o ajudará a determinar quantos recursos devem ser gastos em seu desenvolvimento e quais são as áreas-chave que precisam ser atendidas para torná-lo bem-sucedido.

A principal razão pela qual um plano de marketing adequado é importante é porque ajuda a ficar de olho nas despesas e acompanha o progresso de diferentes tarefas.

Você deve saber onde está agora, para onde está indo e como chegará lá. Pense nos seguintes pontos antes de escrever seu plano de marketing. Isso ajudará a entender melhor o seu negócio e como ele funciona:

• Onde você está agora?
• O que você precisa para alcançar esse próximo nível?
• Onde isso te leva? Qual é o caminho daqui até lá?
• Como isso afetará o que você faz agora e no futuro?
• Por que um investidor deve investir na sua empresa ou contratar um trabalhador e vice-versa?. Uma visão clara sobre essa questão ajudará em todas as etapas do processo de planejamento.

Ferramentas que você pode usar para definir e executar seu plano de marketing

Para que seu plano de marketing seja eficaz a longo prazo, é imperativo que você use as ferramentas certas para isso. O plano de marketing inicial não será perfeito e você terá que adaptá-lo e ajustá-lo ao longo do tempo. Portanto, investir tempo e esforço inicialmente para decidir sobre as ferramentas certas definitivamente lhe daria alguma alavancagem em seus negócios mais tarde.

Você pode pedir aos seus cofundadores ou membros da equipe que se reúnam e discutam o que cada um de vocês é capaz de fazer. Depois de levar em conta a experiência de todos, você pode decidir sobre a estratégia de marketing e os meios e ferramentas a serem usados.

Você terá que continuar verificando o plano de marketing assim que ele for implementado. Você precisa ter certeza de que está atingindo seus objetivos definidos e continuar otimizando-o para obter a máxima eficácia.

Vamos dar uma olhada em algumas das ferramentas que podem ajudar,

• MarketPlan

Independentemente do tipo de negócio que você deseja iniciar, o MarketPlan pode ajudar a realizar uma variedade de aspectos para detalhar com sucesso seu plano de marketing e implementá-lo.

Abaixo estão apenas algumas das coisas que você pode fazer com o MarketPlan,

• Planeje e mapeie seu funil completo de marketing e vendas com detalhes sobre cada fonte de tráfego, alcance e canais de mídia social,
• Colabore com os membros de sua equipe no processo de mapeamento por meio de bate-papo interno da equipe,
• Previsão do desempenho do seu funil de vendas com números esperados,
• Acompanhe seu funil de marketing com dados e números em tempo real assim que estiver ativo,
• Comparação de dados previstos e em tempo real para medir a eficácia do seu funil de marketing e vendas para otimizá-lo.
• Planeje todas as suas postagens de blog, sequências de chatbot e sequências de e-mail diretamente no MarketPlan.
• Gerencie todos os seus projetos com um Kanban integrado.
• Colabore em designs de imagens e vídeos.

Os recursos acima cobririam todas as suas atividades em seu plano de marketing e o ajudariam a implementar o plano da maneira mais eficiente.

• Ferramentas gratuitas do Google

Existem tantas ferramentas gratuitas que o Google oferece para ajudá-lo em cada aspecto da implementação do seu plano de marketing. Vamos dar uma olhada em algumas delas,

• Google Analytics – A ferramenta de análise tudo-em-um que ajuda você a rastrear todos os principais KPIs, como seu tráfego, a receita gerada por cada um de seus sites e assim por diante. Você também pode ver os dados demográficos do visitante, como a faixa etária etc.
• Google Search Console – Uma ferramenta que ajuda você a saber como seu site foi classificado e descoberto no Google.
• Google Adwords – A plataforma de publicidade nativa do Google que você pode usar para anunciar seu produto ou serviço no maior mecanismo de busca do mundo,
• Google Trends – Ajuda você a analisar as últimas tendências do seu nicho com base nas pesquisas feitas no Google.

• Canais de mídia social

Há uma tonelada de canais de mídia social para planejar seu marketing para cada tipo de negócio. Se você está planejando um negócio B2B, o LinkedIn pode ser o melhor canal, enquanto o Instagram e o Pinterest funcionam melhor para empresas de comércio eletrônico.

O Facebook e o Twitter podem funcionar para ambos os tipos de negócios com seu público mais amplo e, por sua vez, também com sua publicidade robusta.

Conclusão

Para finalizar, como discutido, um mapa de marketing bem definido pode ser um grande trunfo quando você lança sua ideia de negócio.

Você está pronto com sua próxima grande ideia de negócios e marketing? Inscreva-se para uma conta no MarketPlan hoje e comece a planejar.

É totalmente gratuito, para que você possa ver como funciona para o seu negócio.