Cum să începeți să vă vindeți produsele pe TikTok și Skyrocket Sales

S-ar putea să vă întrebați care aplicație de rețele sociale este potrivită pentru a comercializa cele mai recente produse ale micii dvs. afaceri sau pentru a vinde produse de influență. O căutare rapidă pe internet vă va sugera TikTok pentru nevoile dvs. de comerț electronic și din motive întemeiate.

TikTok este cea mai nouă platformă populară de social media și a devenit rapid cea mai descărcată aplicație din lume. Aplicația are cea mai mare implicare a utilizatorilor și cele mai multe achiziții în aplicație în comparație cu platforme precum Facebook și Instagram. 49% dintre utilizatorii TikTok au raportat că au cumpărat ceva ce au văzut pe platformă, majoritatea fiind utilizatori Millennial și Gen Z, conform unui sondaj Adweek recent. Chiar dacă există atât de mult potențial de a face vânzări pe TikTok, până acum doar 9% dintre agenții de marketing raportează că folosesc platforma în 2021. Acest lucru face ca TikTok să fie platforma cu cea mai mică concurență în afaceri .

Dacă doriți să aflați cum să vindeți produse pe TikTok, să redirecționați utilizatorii către un magazin online și sfaturi pentru a vinde pe TikTok, continuați să citiți.

Cum să vinzi pe TikTok

Majoritatea utilizatorilor TikTok sunt în generația Z, așa că, dacă nu faci parte din acea generație, s-ar putea să ai nevoie de o scurtă prezentare a ce este această platformă de socializare și de ce este atât de populară.

TikTok este o aplicație scurtă de creare și partajare a videoclipurilor. Platforma de socializare arată fiecărui utilizator un feed personalizat bazat pe un algoritm puternic care analizează interesele lor individuale și videoclipurile cu care s-au implicat anterior.

De exemplu, un nou utilizator TikTok poate alege „bijuterii” ca zonă de interes atunci când își configurează profilul. Apoi, cu cât urmăresc mai multe videoclipuri despre realizarea de bijuterii, cu atât li se arată mai multe videoclipuri despre realizarea de bijuterii. Algoritmul intuitiv, care „învață ce vă place”, este unul dintre principalele motive pentru care TikTok este atât de popular.

Pentru a vinde pe TikTok, aveți nevoie de un cont TikTok for Business, care este diferit de un cont personal. Cu un cont de afaceri TikTok, care poate fi creat gratuit , puteți:

• Obțineți informații săptămânale și lunare despre utilizatori
• Obțineți acces la sunete exclusive TikTok
• Găsiți îndrumări creative de la Business Creative Hub al TikTok
• Conectați-vă și colaborați cu alți creatori pe TikTok Creator Marketplace
• Adăugați un link către propriul magazin online în profilul contului dvs. de afaceri

Dacă ești un influencer care dorește să-ți vândă propria marfă, treci la pasul al doilea pentru a trece de la contul tău personal la un cont de afaceri. Contul tău va arăta la fel pentru urmăritorii tăi, dar vei avea toate caracteristicile adăugate ale unui cont de afaceri. Este gratuit să treci de la un cont personal TikTok la un cont TikTok de afaceri.

Pasul 1: Descărcați aplicația din magazinul de aplicații al telefonului și creați un cont.

Dacă aveți un cont personal, luați în considerare crearea unuia separat doar pentru afacerea dvs. Dacă ești un influencer care dorește să-ți vândă propria marfă, sări peste acest prim pas.

Pasul 2: Faceți clic pe cele trei linii orizontale din dreapta sus a paginii dvs. de profil.

Pasul 3: Faceți clic pe „Gestionați contul”.

Pasul 4: Faceți clic pe „Switch to Business Account”.

Apoi, faceți clic pe „Următorul”.

Pasul 5: Alegeți categoria care se potrivește cel mai bine afacerii dvs.

După ce treceți la contul dvs. de afaceri, vă puteți edita profilul. Adăugați linkul site-ului dvs. la profilul dvs. de afaceri TikTok , astfel încât utilizatorii să vă poată accesa cu ușurință site-ul web din profilul dvs.

Pentru a vinde pe TikTok, platformele de comerț electronic precum Shopify și Square Online necesită să aveți un cont TikTok Business Center și un cont TikTok Ads Manager, pe lângă un cont de afaceri TikTok. Cu TikTok Business Center și TikTok Ads Manager, puteți face publicitate pe TikTok, puteți colecta date din campanii publicitare și puteți permite altor persoane care lucrează la afacerea dvs. să acceseze informații despre utilizatori.

Pasul 6: Configurați-vă contul TikTok Business Center.

Mai întâi, accesați pagina TikTok Business Center într-un browser web. Momentan, Centrul de afaceri TikTok nu este disponibil pe mobil. În colțul din dreapta sus al paginii browserului, veți vedea un buton „Înscriere”. Faceți clic pe el și conectați-vă la contul de afaceri TikTok pe care tocmai l-ați creat (sau l-ați convertit dintr-un cont personal într-un cont de afaceri, dacă sunteți un influencer care învață cum să vindeți produse pe TikTok.)

Pasul 7: Autorizați TikTok for Business să vă acceseze informațiile de profil.

Pasul 8: Introdu adresa ta de e-mail pentru mai multe funcționalități TikTok Business Center.

Pasul 9: Denumiți-vă Centrul de Afaceri și alegeți fusul orar în care își desfășoară activitatea afacerea.

După ce ați adăugat toate informațiile de înscriere, ar trebui să ajungeți pe o pagină de bun venit ca cea din imaginea de mai jos.

Dacă doriți, puteți parcurge mesajul de bun venit. La sfârșitul acesteia, ar trebui să vedeți Prezentare generală a Centrului de afaceri TikTok în tabloul de bord administrativ.

Pasul 10: Configurați-vă contul TikTok Ads Manager.

Începeți prin a accesa pagina de înregistrare TikTok Ads Manager într-un browser web. Introduceți informațiile despre afacerea dvs. și înregistrați-vă.

Pasul 11: introduceți informațiile de facturare.

Trebuie să plătiți pentru a rula campanii publicitare pe TikTok , motiv pentru care trebuie să introduceți informații de facturare. Nu trebuie să introduceți informații despre cardul de debit sau de credit pentru a finaliza înregistrarea pentru un cont TikTok Ads Manager, așa că nu trebuie să vă faceți griji că vi se va debita bani până când plătiți efectiv pentru o campanie publicitară.

Dacă decideți să rulați o campanie publicitară TikTok, puteți specifica un buget și durata campaniei.

Cum să conectezi Shopify și TikTok

Shopify a încheiat un parteneriat cu TikTok pentru a oferi proprietarilor de afaceri și influențelor o soluție socială de comerț electronic numită TikTok Shopping . Cu această nouă funcție puternică, proprietarii de magazine Shopify pot adăuga linkuri subtile de produse în videoclipurile lor.

Când spectatorii dau clic pe aceste linkuri, li se arată exact produsele promovate în videoclipul pe care îl vizionează, în timp ce videoclipul este încă redat.

După ce dau clic pe lista de produse din aplicația TikTok, spectatorii vor fi redirecționați către magazinul Shopify al proprietarului contului de afaceri TikTok pentru finalizare.

Procesul de finalizare a achiziției este destul de standard odată ce utilizatorii ajung pe site-ul web al comerciantului.

Utilizatorii ajung direct pe pagina produsului specific și adaugă produsul pe care l-au văzut în videoclip în coșul de cumpărături online. Apoi, pur și simplu verifică așa cum ar face de obicei.

Oferirea unei experiențe simplificate de cumpărături și de plată, cum ar fi TikTok Shopping, este o modalitate de a reduce abandonul coșului de cumpărături online. Pentru mai multe modalități de a vă asigura că clienții dvs. își finalizează tranzacțiile, citiți postarea noastră, Cum să reduceți și să recuperați coșurile de cumpărături abandonate .

În acest moment, comercianții Shopify trebuie să solicite acces anticipat la funcționalitatea TikTok Shopping prin aplicația TikTok pentru Shopify. Următorii pași vă arată cum să obțineți aplicația TikTok pentru Shopify. Aplicația vă va conecta magazinul Shopify la contul dvs. de afaceri TikTok.

Pasul 1: Găsiți aplicația TikTok în magazinul de aplicații Shopify. Apoi, faceți clic pe „Adăugați aplicație”.

Pasul 2: Veți fi redirecționat către site-ul Shopify și vi se va solicita să vă conectați la contul dvs. Shopify. Conectați-vă.

Ar trebui să vedeți aplicația TikTok sub Canale de vânzări din tabloul de bord Shopify Admin.

Pasul 3: Conectați-vă contul de afaceri TikTok. Apoi, conectați-vă TikTok Business Center și contul TikTok Ads Manager.

Pe măsură ce finalizați fiecare pas de configurare, va apărea o bifă verde pentru a vă anunța că ați finalizat pasul cu succes.

Pasul 4: Adăugați Termenii și condițiile companiei dvs. și Politica de rambursare făcând clic pe „Adăugați Termeni”.

Pasul 5: alegeți țara țintă pentru catalogul dvs. din meniul drop-down și faceți clic pe „Confirmați”.

Pasul 6: Faceți clic pe „Gestionați produsele” și urmați solicitarea pentru a alege ce articole doriți să sincronizați din catalogul dvs. de produse Shopify cu vitrina dvs. TikTok.

Pasul 7: După ce ați ales tot ceea ce doriți să afișați în vitrina dvs. TikTok, faceți clic pe „Mai multe acțiuni”, apoi „Adăugați canal(e) disponibil(e).”

Pasul 8: Va apărea o fereastră pop-up ca cea din imaginea de mai jos.

Verificați opțiunea TikTok. Apoi faceți clic pe „Faceți produsele disponibile”. După aceea, puteți reveni la pagina de configurare. Ar trebui să vedeți o bifă verde care indică faptul că catalogul dvs. Shopify s-a sincronizat cu succes.

Poate dura 3-5 zile pentru ca produsele dvs. să fie revizuite și acceptate.

Pasul 9: Faceți clic pe „Conectați” și urmați instrucțiunile pentru a vă conecta contul de afaceri TikTok. Odată finalizat acest pas, ar trebui să vedeți o bifă verde care arată că v-ați conectat cu succes catalogul de produse Shopify la contul dvs. de afaceri TikTok.

Pasul 10: faceți clic pe „Finalizare configurare”.

Odată finalizată configurarea, gestionați-vă vitrina TikTok din Centrul de afaceri TikTok.

Cum se conectează Square și TikTok

Square a încheiat, de asemenea, un parteneriat cu TikTok pentru a oferi o integrare TikTok Shopping proprietarilor de magazine Square Online.

Pentru a profita de această nouă funcție, trebuie să aveți un cont de afaceri TikTok, un centru de afaceri TikTok, un cont TikTok Ads Manager și un magazin Square Online. Dacă nu aveți un magazin online în acest moment sau vă gândiți să treceți la o altă soluție de comerț electronic, citiți recenzia noastră detaliată a Square Online.

Acesta este modul în care vă conectați magazinul online Square și TikTok, inclusiv TikTok Shopping.

Pasul 1: Cumpărăturile TikTok se află în faza de testare beta, așa că proprietarii de magazine Square trebuie să se alăture acestei liste de așteptare.

Dacă afacerea dvs. este eligibilă pentru Cumpărături TikTok, veți fi notificat prin e-mail în termen de 3-5 zile. Dacă nu primiți un e-mail, înseamnă că afacerea dvs. nu este încă eligibilă pentru program. În curând, toți proprietarii de magazine Square Online se vor putea conecta la un cont de afaceri TikTok.

Pasul 2: din tabloul de bord Square Online, accesați „Cont și setări”, apoi „Canale de vânzări online”. Veți vedea TikTok for Business listat ca canal de vânzări. Faceți clic pe „Configurare”.

Pasul 3: Trimiteți informațiile companiei dvs. pentru a utiliza TikTok for Business. Aceste tipuri de produse și servicii nu sunt, în general, eligibile pentru integrarea TikTok conform politicilor publicitare TikTok.

Pasul 4: Sincronizează-ți contul TikTok for Business cu magazinul tău Square pentru a activa procesul de integrare.

Pasul 5: Autorizați Square să se conecteze cu TikTok for Business.

Pasul 6: Apoi, conectați-vă TikTok Business Center și contul TikTok Ads Manager.

Pasul 7: sub Partajarea datelor, faceți clic pe „Creați nou”. Acest lucru generează un pixel TikTok, care este o bucată de cod prefabricată care conectează contul dvs. de afaceri TikTok la contul dvs. Square.

Activați potrivirea avansată pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea și ratele de conversie.

Pasul 8: sub Catalog, faceți clic pe „Creați nou”. Acest lucru va sincroniza catalogul dvs. de produse Square cu contul dvs. de afaceri TikTok.

Pasul 9: Odată ce catalogul dvs. este sincronizat, faceți clic pe „Finalizare configurare” în partea dreaptă jos a paginii.

Cum să faci publicitate pe TikTok

Puteți face publicitate pe TikTok creând o campanie publicitară oficială folosind TikTok Ads Manager, sau vă puteți crea propria campanie pe rețelele sociale pentru a genera organic conversii de vânzări. Derularea unei campanii TikTok Ads Manager nu este totuși un angajament financiar ușor.

TikTok Ads Manager urmează o structură pe trei niveluri pentru difuzarea anunțurilor, cu reguli bugetare specifice la fiecare nivel:

• Nivel de campanie: la acest nivel, definiți obiectivul final general al anunțurilor și bugetul general pentru eforturile dvs. publicitare. Trebuie să setați un buget minim de 50 USD pentru a rula o campanie, iar fiecare anunț pe care îl difuzați face parte dintr-o campanie. Aceasta înseamnă că, indiferent de ce, dacă vrei să difuzezi reclame pe TikTok, trebuie să dedici cel puțin 50 USD pentru a începe.
• Nivelul grupului de anunțuri: la acest nivel, definiți setări cum ar fi publicul(ele) țintă, bugetul grupului de anunțuri, programul de plasare a anunțurilor și durata anunțului. Puteți avea mai multe grupuri de anunțuri în cadrul unei campanii, ceea ce înseamnă că puteți crea anunțuri specifice pentru diferitele segmente de public la care încercați să vă adresați. Trebuie să alocați cel puțin 20 USD per grup de anunțuri pe zi. Deci, dacă cheltuiți 20 USD per grup de anunțuri, apoi rulați acel grup de anunțuri timp de 30 de zile, costul total pentru difuzarea grupului dvs. de anunțuri ar fi de 600 USD.
• Nivel de anunț individual: la acest nivel, creați (în sfârșit) anunțuri video individuale. TikTok funcționează pe un sistem de licitare, în care licitați față de concurenții dvs. pentru spațiu publicitar pe platformă. Oferta dvs. este prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru 1000 de afișări. Există patru metode de licitare diferite, despre care puteți citi mai detaliat aici.

Dacă sunteți o marcă consacrată sau o afacere mică, luați în considerare rularea unei campanii de anunțuri plătite. Costul de instalare este mare, dar profitul poate merita. Indiferent dacă decideți să difuzați anunțuri plătite sau să încercați să ajungeți organic la clienți noi, următorii pași sunt, în general, cum să creați o campanie publicitară.

În primul rând, alegeți obiectivul campaniei dvs. În acest caz, obiectivul campaniei dvs. include atragerea spectatorilor pe site-ul dvs. web și creșterea vânzărilor online.

Apoi, concentrați-vă asupra publicului țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama ce tip de conținut să creați. Cu Ads Manager, puteți defini un public personalizat pe baza unor factori precum vârsta, sexul, locația și interesele. De asemenea, puteți alege să afișați reclamele unui public asemănător, care sunt utilizatori apropiați de publicul țintă.

Apoi, decideți cât doriți să cheltuiți pentru campania dvs. publicitară. Ads Manager vă permite să stabiliți un plafon pentru cât cheltuiți pentru campaniile dvs.

Apoi, creați anunțul dvs. video. Creați-vă propriile videoclipuri sau sprijiniți-vă de opțiunea „Video inteligent” Manager de anunțuri pentru a face videoclipul final să arate mai profesional.

Căutați inspirație pentru conținut? Iată câteva idei clasice legate de afaceri:

1. Arată procesul creativ. Creați un videoclip cu produsul dvs. în curs de realizare.
2. Postați conținut generat de utilizatori. De exemplu, dacă vindeți produse cu un slogan pe el, postați un videoclip cu un cumpărător care îl poartă. Dacă vindeți un instrument, postați un videoclip cu cineva care vorbește despre modul în care instrumentul le-a schimbat viața.
3. Creați un videoclip care arată diferitele utilizări ale produsului dvs. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, postați un videoclip care arată diferite moduri de a stila un articol vestimentar.
4. Realizați un videoclip informativ care se referă și la produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți loțiune, faceți un videoclip cu diferite moduri de a vă proteja pielea și subliniați importanța hidratării.
5. Începeți un cadou sau o provocare pentru a dezvolta implicarea utilizatorilor și a crește numărul de urmăritori.
6. Postați toate actualizările interesante de afaceri sau lansările de produse!

Nu uitați să adăugați linkuri de produse la videoclipuri cu integrarea TikTok Shopping!

În cele din urmă, publică-ți anunțul. Sistemul inteligent de licitație al TikTok Ads Manager vă optimizează anunțul, asigurându-vă că publicul țintă vă vede anunțul la momentul potrivit.

Monitorizați rezultatele tuturor campaniilor dvs. publicitare. Cu analiza datelor TikTok, puteți afla ce îi face pe clienți să cumpere și ce îi face să treacă pe lângă tine. După câteva campanii, veți ști exact ce tip de conținut să creați și cum să îl aduceți în fața spectatorilor potriviți.

Consultați ghidul nostru complet de marketing pe rețelele sociale dacă doriți să învățați cum să construiți o strategie de marketing pe rețelele sociale la scară largă, care funcționează pentru afacerea dvs.

Întrebări frecvente: Realizarea vânzărilor TikTok

16 sfaturi pentru a face mai multe vânzări cu TikTok

1. Fă-ți timp pentru a învăța toate funcționalitățile diferite ale TikTok. Videoclipurile cu implicare ridicată sunt bine editate, folosesc adesea efecte și cuvinte și folosesc tranziții clare.
2. Fă-ți cercetările. Priviți companiile sau influențele care vând ceva similar cu produsele dvs. și cum efectuează vânzări. Calcați-le pe urme.
3. Configurați-vă spațiul de filmare cu orice elemente de recuzită, iluminare etc. necesare. De exemplu, dacă doriți să vindeți bijuterii online și să utilizați TikTok pentru a vă promova piesele, veți avea nevoie de un fel de configurație de fotografie de produs cu iluminarea potrivită care să arate detaliile fine. a muncii tale.
4. Creați un program de conținut rezonabil și consistent. Alegeți o zi pentru a filma și edita o grămadă de videoclipuri, apoi programați postări folosind noua funcție Video Scheduler a TikTok.
5. Creați un proces de filmare și editare eficient. Nu vă lăsați prinși să faceți videoclipul „perfect” de fiecare dată când postați, sau s-ar putea să alocați prea mult timp în marketingul pe rețelele sociale sau, mai rău, ați putea rămâne blocat în paralizia perfecțiunii și nu vă îndepliniți niciodată obiectivele de afaceri!
6. Concentrați-vă pe distracția publicului, pe lângă promovarea produsului.
7. Nu faceți din fiecare postare o promovare. Postează câteva videoclipuri care arată doar influențatorul sau personalitatea mărcii, pe lângă promoțiile și actualizările produselor.
8. Trage pentru autenticitate înainte de orice. Dacă denaturați produsul dvs., spuneți ceva care nu rezonează cu cumpărătorii vizați sau urcați pe o tendință dacă nu se aliniază cu marca dvs., probabil că veți pierde adepți.
9. Atrageți atenția asupra publicului vizat prin hashtag-uri vizate.
10. Interacționează cu adepții tăi. Like și răspunde la comentariile lor, astfel încât să se simtă văzuți.
11. Găsiți și folosiți sunete în tendințe ori de câte ori este posibil.
12. Colaborați cu alți creatori pentru a vă promova produsele. Oferiți influențelor mai mici un punct de vedere și asupra feedului dvs., dacă un videoclip cu influență plătit nu este în buget în acest moment.
13. Profită de TikTok Ads Manager, dacă bugetul tău o permite.
14. Creați un sunet care poate fi partajat și permiteți altora să-l folosească. Acesta poate fi un videoclip cu vocea dvs. sau un amestec de două melodii diferite sau o varietate de sunete. Sunetul tău ar putea câștiga acțiune și, în cele din urmă, poate deveni o tendință virală.
15. Asigurați-vă că toate produsele din fila dvs. de produse sunt de înaltă calitate și conform mărcii. Fila magazinului tău TikTok este , până la urmă, o vitrină.
16. Promovați-vă contul TikTok pe alte platforme relevante, cum ar fi Instagram.

Principalele concluzii atunci când vine vorba de vânzarea produselor dvs. pe TikTok

TikTok este o modalitate cu mize mici de a-ți aduce produsele în fața mai multor clienți potențiali. Este nevoie de puțină muncă pentru a conecta TikTok Shopping la contul tău de afaceri TikTok, dar având în vedere câți oameni sunt pe TikTok și procentul de oameni care cumpără ceva doar pentru că l-au văzut în aplicație, merită configurarea.

Rămâneți fidel mărcii dvs., oferiți valoare utilizatorilor dvs., planificați-vă în mod strategic anunțurile și faceți ca procesul de achiziție online să fie cât mai ușor posibil. Faceți acest lucru și vânzările dvs. de comerț electronic vor crește vertiginos.

Totuși, nu uitați că rețelele sociale sunt doar una dintre multele strategii de marketing online pentru creșterea traficului web. Citiți postarea noastră, Cele mai bune 6 strategii de marketing pentru comerțul electronic pentru a crește traficul pe site , pentru a genera și mai mult trafic web și vânzări de comerț electronic.