TikTok ve Skyrocket Satışlarında Ürünlerinizi Nasıl Satmaya Başlayabilirsiniz?

Küçük işletmenizin en son ürünlerini pazarlamak veya etkileyici ürünleri satmak için hangi sosyal medya uygulamasının doğru olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Hızlı bir internet araması, e-ticaret ihtiyaçlarınız için ve iyi bir nedenle TikTok'u önerecektir.

TikTok en yeni popüler sosyal medya platformudur ve hızla dünyanın en çok indirilen uygulaması haline gelmiştir. Uygulama, Facebook ve Instagram gibi platformlara kıyasla en fazla kullanıcı katılımına ve en fazla uygulama içi satın alma işlemine sahiptir. Yakın tarihli bir Adweek anketine göre, TikTok kullanıcılarının %49'u platformda gördükleri bir şeyi satın aldıklarını bildirdi ve çoğunluğu Millennial ve Gen Z kullanıcılarıydı. TikTok'ta satış yapmak için çok fazla potansiyel olmasına rağmen, şimdiye kadar pazarlamacıların yalnızca %9'u 2021'de platformu kullandığını bildirdi. Bu da TikTok'u ticari rekabetin en az olduğu platform yapıyor .

TikTok'ta nasıl ürün satılacağını öğrenmek, kullanıcıları bir çevrimiçi mağazaya yönlendirmek ve TikTok'ta satış yapmanın ipuçlarını öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.

TikTok'ta Nasıl Satış Yapılır

TikTok kullanıcılarının çoğu Z Kuşağı'ndadır, bu nedenle o nesilde değilseniz, bu sosyal medya platformunun ne olduğu ve neden bu kadar popüler olduğu hakkında hızlı bir özete ihtiyacınız olabilir.

TikTok, kısa biçimli bir video oluşturma ve paylaşma uygulamasıdır. Sosyal medya platformu, her kullanıcıya, bireysel ilgi alanlarını ve daha önce etkileşimde bulundukları videoları analiz eden güçlü bir algoritmaya dayalı özelleştirilmiş bir besleme gösterir.

Örneğin, yeni bir TikTok kullanıcısı, profilini oluştururken ilgi alanı olarak “mücevher”i seçebilir. Daha sonra takı yapımıyla ilgili videoları ne kadar çok izlerlerse, takı yapımıyla ilgili o kadar çok video gösterilir. "Sevdiğini öğrenen" sezgisel algoritma, TikTok'un bu kadar popüler olmasının ana nedenlerinden biridir.

TikTok'ta satış yapmak için kişisel hesaptan farklı bir TikTok for Business hesabına ihtiyacınız var. Oluşturması ücretsiz olan bir TikTok işletme hesabıyla şunları yapabilirsiniz:

• Haftalık ve aylık kullanıcı içgörüleri alın
• Özel TikTok seslerine erişim kazanın
• TikTok'un Business Creative Hub'ından yaratıcı rehberliği bulun
• TikTok Creator Marketplace'te diğer içerik oluşturucularla bağlantı kurun ve işbirliği yapın
• İşletme hesabı profilinizde kendi çevrimiçi mağazanızın bağlantısını ekleyin

Kendi ürününüzü satmak isteyen bir influencer iseniz, kişisel hesabınızdan bir işletme hesabına geçmek için ikinci adıma atlayın. Hesabınız takipçilerinize aynı görünecek, ancak bir işletme hesabının tüm ek özelliklerine sahip olacaksınız. Kişisel bir TikTok hesabından ticari bir TikTok hesabına geçiş yapmak ücretsizdir.

Adım 1: Telefonunuzun uygulama mağazasından uygulamayı indirin ve bir hesap oluşturun.

Kişisel bir hesabınız varsa, yalnızca işletmeniz için ayrı bir hesap oluşturmayı düşünün. Kendi ürününüzü satmak isteyen bir influencer iseniz, bu ilk adımı atlayın.

Adım 2: Profil sayfanızın sağ üst köşesindeki üç yatay çizgiye tıklayın.

3. Adım: “Hesabı Yönet”e tıklayın.

Adım 4: “İş Hesabına Geç”e tıklayın.

Ardından, "İleri" yi tıklayın.

Adım 5: İşletmenize en uygun kategoriyi seçin.

İşletme hesabınıza geçtikten sonra profilinizi düzenleyebilirsiniz. Web sitenizin bağlantısını TikTok işletme profilinize ekleyin , böylece kullanıcılar web sitenize profilinizden kolayca erişebilir.

TikTok'ta satış yapmak için Shopify ve Square Online gibi e-ticaret platformları, bir TikTok işletme hesabına ek olarak bir TikTok Business Center hesabına ve bir TikTok Ads Manager hesabına sahip olmanızı gerektirir. TikTok İş Merkezi ve TikTok Reklam Yöneticisi ile TikTok'ta reklam verebilir, reklam kampanyalarından veri toplayabilir ve işletmeniz üzerinde çalışan diğer kişilerin kullanıcı içgörülerine erişmesine izin verebilirsiniz.

6. Adım: TikTok Business Center hesabınızı kurun.

Öncelikle bir web tarayıcısında TikTok İş Merkezi sayfasına gidin. Şu anda TikTok İş Merkezi mobil cihazlarda kullanılamıyor. Tarayıcı sayfasının sağ üst köşesinde bir “Kaydol” düğmesi göreceksiniz. Üzerine tıklayın ve az önce oluşturduğunuz (veya TikTok'ta ürün satmayı öğrenen bir influencer iseniz, kişisel bir hesaptan bir ticari hesaba dönüştürdüğünüz) TikTok işletme hesabına giriş yapın.

7. Adım: TikTok for Business'ı profil bilgilerinize erişmesi için yetkilendirin.

Adım 8: Daha fazla TikTok İş Merkezi işlevi için e-posta adresinizi girin.

9. Adım: İş Merkezinize bir ad verin ve işletmenizin faaliyet gösterdiği saat dilimini seçin.

Tüm kayıt bilgilerinizi ekledikten sonra, aşağıdaki resimdeki gibi bir hoş geldiniz sayfasına gitmelisiniz.

İsterseniz hoş geldin mesajını inceleyebilirsiniz. Sonunda, yönetici kontrol panelinizde TikTok İş Merkezine Genel Bakışınızı görmelisiniz.

Adım 10: TikTok Reklam Yöneticisi hesabınızı kurun.

Bir web tarayıcısında TikTok Reklam Yöneticisi kayıt sayfasına giderek başlayın. İşletme bilgilerinizi girin ve kayıt olun.

Adım 11: Fatura bilgilerini girin.

TikTok'ta reklam kampanyaları yayınlamak için ödeme yapmanız gerekiyor , bu yüzden fatura bilgilerini girmeniz gerekiyor. Bir TikTok Reklam Yöneticisi hesabına kaydolmayı tamamlamak için herhangi bir banka veya kredi kartı bilgisi girmenize gerek yoktur, bu nedenle bir reklam kampanyası için gerçekten ödeme yapana kadar herhangi bir ücret alınması konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

Bir TikTok reklam kampanyası yayınlamaya karar verirseniz, bir kampanya bütçesi ve süresi belirtebilirsiniz.

Shopify ve TikTok Nasıl Bağlanır

Shopify, işletme sahiplerine ve etkileyicilere TikTok Shopping adlı bir sosyal e-ticaret çözümü sunmak için TikTok ile ortaklık kurdu. Bu güçlü yeni özellikle Shopify mağaza sahipleri, videolarına ince ürün bağlantıları ekleyebilir.

İzleyiciler bu bağlantıları tıkladıklarında, izledikleri videoda tanıtılan ürünlerin aynıları, video oynatılmaya devam ederken gösterilir.

TikTok uygulamasından ürün listesine tıkladıktan sonra, izleyiciler ödeme için TikTok işletme hesabı sahibinin Shopify mağazasına yönlendirilecektir.

Kullanıcılar satıcının web sitesine ulaştığında ödeme süreci oldukça standarttır.

Kullanıcılar doğrudan belirli ürün sayfasına gider ve videoda gördükleri ürünü çevrimiçi alışveriş sepetlerine ekler. Ardından, normalde yaptıkları gibi kontrol ederler.

TikTok Shopping gibi basitleştirilmiş bir alışveriş ve ödeme deneyimi sunmak, çevrimiçi alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmanın bir yoludur. Müşterilerinizin işlemlerini tamamladıklarından emin olmanın daha fazla yolu için, Terk Edilmiş Alışveriş Sepetlerini Azaltma ve Geri Alma başlıklı yazımızı okuyun.

Şu anda Shopify satıcılarının Shopify için TikTok uygulaması aracılığıyla TikTok Shopping işlevine erken erişim talep etmesi gerekiyor. Aşağıdaki adımlar, Shopify için TikTok uygulamasını nasıl edineceğinizi gösterir. Uygulama, Shopify mağazanızı TikTok işletme hesabınıza bağlayacaktır.

Adım 1: Shopify uygulama mağazasında TikTok uygulamasını bulun. Ardından, "Uygulama Ekle"yi tıklayın.

Adım 2: Shopify web sitesine yönlendirileceksiniz ve Shopify hesabınızda oturum açmanız istenecek. Oturum açın.

Shopify Yönetici kontrol panelinizde Satış Kanalları altında TikTok uygulamasını görmelisiniz.

Adım 3: TikTok işletme hesabınızı bağlayın. Ardından TikTok Business Center ve TikTok Ads Manager hesabınızı bağlayın.

Kurulumun her adımını tamamladığınızda, adımı başarıyla tamamladığınızı bildirmek için yeşil bir onay işareti görünür.

4. Adım: "Şartları Ekle"yi tıklayarak işletmenizin Hizmet Şartlarını ve Geri Ödeme Politikasını ekleyin.

Adım 5: Açılır menüden kataloğunuz için hedef ülkeyi seçin ve “Onayla”ya tıklayın.

6. Adım: "Ürünleri Yönet"e tıklayın ve Shopify ürün kataloğunuzdan TikTok vitrininize hangi öğeleri senkronize etmek istediğinizi seçmek için istemi izleyin.

7. Adım: TikTok vitrininizde görüntülemek istediğiniz her şeyi seçtikten sonra, "Diğer İşlemler"e ve ardından "Kullanılabilir kanal(lar) ekle"ye tıklayın.

Adım 8: Aşağıdaki resimdeki gibi bir açılır pencere belirecektir.

TikTok seçeneğini kontrol edin. Ardından "Ürünleri kullanılabilir yap"ı tıklayın. Bundan sonra kurulum sayfanıza dönebilirsiniz. Shopify kataloğunuzun başarıyla senkronize edildiğini belirten yeşil bir onay işareti görmelisiniz.

Ürünlerinizin incelenip kabul edilmesi 3-5 gün sürebilir.

9. Adım: “Bağlan”a tıklayın ve TikTok işletme hesabınızı bağlamak için talimatları izleyin. Bu adım tamamlandıktan sonra Shopify ürün kataloğunuzu TikTok işletme hesabınıza başarıyla bağladığınızı gösteren yeşil bir onay işareti görmelisiniz.

Adım 10: “Kurulumu Bitir”e tıklayın.

Kurulumunuz tamamlandıktan sonra TikTok vitrininizi TikTok İş Merkezinizden yönetin.

Square ve TikTok Nasıl Bağlanır

Square ayrıca Square Online mağaza sahiplerine bir TikTok Alışveriş entegrasyonu sunmak için TikTok ile ortaklık kurdu.

Bu yepyeni özellikten yararlanmak için bir TikTok işletme hesabına, bir TikTok İşletme Merkezine, bir TikTok Reklam Yöneticisi hesabına ve bir Square Online mağazasına sahip olmanız gerekir. Şu anda bir çevrimiçi mağazanız yoksa veya başka bir e-Ticaret çözümüne geçmeyi düşünüyorsanız, Square Online hakkındaki kapsamlı incelememizi okuyun.

Square Online mağazanızı ve TikTok Shopping dahil TikTok'u bu şekilde bağlayabilirsiniz.

Adım 1: TikTok Shopping beta test aşamasındadır, bu nedenle Square mağaza sahiplerinin bu bekleme listesine katılması gerekir.

İşletmeniz TikTok Alışveriş için uygunsa, 3-5 gün içinde e-posta ile bilgilendirileceksiniz. Bir e-posta almazsanız, işletmenizin henüz program için uygun olmadığı anlamına gelir. Ancak yakında tüm Square Online mağaza sahipleri bir TikTok işletme hesabına bağlanabilecek.

Adım 2: Square Online kontrol panelinizden "Hesap ve Ayarlar"a, ardından "Çevrimiçi Satış Kanalları"na gidin. TikTok for Business'ın bir satış kanalı olarak listelendiğini göreceksiniz. "Kurulum"u tıklayın.

Adım 3: TikTok for Business'ı kullanmak için işletmenizin bilgilerini gönderin. Bu tür ürün ve hizmetler, genellikle TikTok'un reklamcılık politikalarına göre TikTok entegrasyonu için uygun değildir.

Adım 4: Entegrasyon sürecini etkinleştirmek için TikTok for Business hesabınızı Square mağazanızla senkronize edin.

Adım 5: Square'i TikTok for Business ile bağlantı kurması için yetkilendirin.

Adım 6: Ardından, TikTok Business Center ve TikTok Ads Manager hesabınızı bağlayın.

7. Adım: Veri Paylaşımı altında, “Yeni Oluştur”a tıklayın. Bu, TikTok işletme hesabınızı Square hesabınıza bağlayan önceden hazırlanmış bir kod parçası olan bir TikTok pikseli oluşturur.

Görünürlüğünüzü ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için gelişmiş eşleştirmeyi etkinleştirin.

Adım 8: Katalog altında, “Yeni Oluştur”a tıklayın. Bu, Square ürün kataloğunuzu TikTok işletme hesabınızla senkronize edecektir.

Adım 9: Kataloğunuz senkronize edildikten sonra sayfanın sağ alt kısmındaki "Kurulumu Bitir"e tıklayın.

TikTok'ta Nasıl Reklam Verilir

TikTok Reklam Yöneticisi'ni kullanarak resmi bir reklam kampanyası oluşturarak TikTok'ta reklam verebilir veya satış dönüşümlerini organik olarak artırmak için kendi sosyal medya kampanyanızı tasarlayabilirsiniz. Yine de bir TikTok Reklam Yöneticisi kampanyası yürütmek, hafif bir finansal taahhüt değildir.

TikTok Reklam Yöneticisi, her düzeyde belirli bütçe kurallarıyla reklam yayınlamak için üç katmanlı bir yapı izler:

• Kampanya Düzeyi: Bu düzeyde, reklamlarınızın genel nihai hedefini ve reklam çalışmalarınız için genel bütçeyi tanımlarsınız. Bir kampanya yürütmek için minimum 50$'lık bir bütçe belirlemeniz gerekir ve yayınladığınız her reklam bir kampanyanın parçasıdır. Bu, ne olursa olsun, TikTok'ta reklam yayınlamak istiyorsanız, başlamak için en az 50 dolar ayırmanız gerektiği anlamına gelir.
• Reklam Grubu Düzeyi: Bu düzeyde, hedef kitleniz/kitleleriniz, reklam grubu bütçeniz, reklam yerleşim planı ve reklam süresi gibi ayarları tanımlarsınız. Bir kampanya içinde birden fazla reklam grubunuz olabilir; bu, ulaşmaya çalıştığınız farklı kitleler için özel reklamlar oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Her gün reklam grubu başına en az 20 ABD doları ayırmanız gerekir. Bu nedenle, reklam grubu başına 20 ABD doları harcarsanız ve bu reklam grubunu 30 gün boyunca yayınlarsanız, reklam grubunuzu yayınlamak için toplam maliyetiniz 600 ABD doları olur.
• Bireysel Reklam Düzeyi: Bu düzeyde, (nihayet) bireysel video reklamlar oluşturursunuz. TikTok, platformdaki reklam alanı için rakiplerinize karşı teklif verdiğiniz bir teklif verme sistemi üzerinde çalışır. Teklifiniz, 1000 gösterim başına ödemek istediğiniz fiyattır. Burada daha ayrıntılı olarak okuyabileceğiniz dört farklı teklif verme yöntemi vardır.

Yerleşik bir marka veya küçük işletme iseniz, ücretli bir reklam kampanyası yürütmeyi düşünün. Kurulum maliyeti yüksektir, ancak getirisi buna değer olabilir. İster ücretli reklamlar yayınlamaya ister organik olarak yeni müşterilere ulaşmaya karar verin, aşağıdaki adımlar genellikle bir reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağıdır.

İlk olarak, kampanya hedefinizi seçin. Bu durumda, kampanya hedefiniz, görüntüleyenleri web sitenize çekmeyi ve çevrimiçi satışları artırmayı içerir.

Ardından, hedef kitlenize odaklanın. Bu, ne tür içerik oluşturacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Reklam Yöneticisi ile yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanları gibi faktörlere göre özel bir hedef kitle tanımlayabilirsiniz. Ayrıca, reklamlarınızı hedef kitlenize yakın olan benzer hedef kitlelere göstermeyi de seçebilirsiniz.

Ardından, reklam kampanyanıza ne kadar harcamak istediğinize karar verin. Reklam Yöneticisi, kampanyalarınız için ne kadar harcama yapacağınız konusunda bir üst sınır belirlemenize olanak tanır.

Ardından, video reklamınızı oluşturun. Son videonuzun daha profesyonel görünmesini sağlamak için kendi videolarınızı oluşturun veya Reklam Yöneticisi "Akıllı Video" seçeneğine güvenin.

İçerik ilhamı mı arıyorsunuz? İşte işle ilgili birkaç klasik fikir:

1. Yaratıcı süreci gösterin. Ürününüzün yapılmakta olduğu bir video oluşturun.
2. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yayınlayın. Örneğin, üzerinde bir slogan olan ürün satıyorsanız, onu giyen bir alıcının videosunu yayınlayın. Bir alet satıyorsanız, aletin hayatlarını nasıl değiştirdiğinden bahseden birinin videosunu yayınlayın.
3. Ürününüzün farklı kullanımlarını gösteren bir video oluşturun. Örneğin, kıyafet satıyorsanız, bir giyim eşyasına stil vermenin farklı yollarını gösteren bir video yayınlayın.
4. Ürününüzle de ilgili bilgilendirici bir video yapın. Örneğin, losyon satıyorsanız, cildinizi korumanın farklı yollarını paylaşan bir video yapın ve nemlendirmenin önemini vurgulayın.
5. Kullanıcı etkileşimi oluşturmak ve takipçi sayınızı artırmak için bir hediye veya meydan okuma başlatın.
6. Tüm heyecan verici iş güncellemelerini veya ürün sürümlerini yayınlayın!

TikTok Shopping entegrasyonu ile videolara ürün linkleri eklemeyi unutmayın!

Son olarak, reklamınızı yayınlayın. TikTok Reklam Yöneticisi'nin akıllı açık artırma sistemi, hedef kitlenizin reklamınızı doğru zamanda görmesini sağlayarak reklamınızı optimize eder.

Tüm reklam kampanyalarınızın sonuçlarını izleyin. TikTok'un veri analitiği ile müşterilerin neyi satın aldığını ve sizi neyin geçtiğini öğrenebilirsiniz. Birkaç kampanyadan sonra, tam olarak ne tür içerik oluşturacağınızı ve bunu doğru izleyicilerin önüne nasıl çıkaracağınızı bileceksiniz.

İşletmeniz için tam kapsamlı bir sosyal medya pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğrenmek istiyorsanız, sosyal medya pazarlamasına yönelik eksiksiz kılavuzumuza göz atın.

SSS: TikTok Satış Yapma

TikTok ile Daha Fazla Satış Yapmak İçin 16 İpucu

1. TikTok'un tüm farklı işlevlerini öğrenmek için gerçekten zaman ayırın. Yüksek etkileşimli videolar iyi düzenlenmiştir, genellikle efektler ve kelimeler kullanır ve net geçişler kullanır.
2. Araştırmanı yap. Ürünlerinize benzer bir şey satan işletmeleri veya etkileyicileri ve nasıl satış yaptıklarını araştırın. Onların ayak izlerini takip edin.
3. Çekim alanınızı gerekli aksesuarlar, aydınlatma vb. ile kurun. Örneğin, çevrimiçi mücevher satmak ve parçalarınızı tanıtmak için TikTok'u kullanmak istiyorsanız, ince ayrıntıları gösteren doğru aydınlatmaya sahip bir tür ürün fotoğrafçılığı kurulumuna ihtiyacınız olacak. senin işin.
4. Makul, tutarlı bir içerik programı oluşturun. Bir sürü videoyu çekmek ve düzenlemek için bir gün seçin, ardından TikTok'un yeni Video Zamanlayıcı özelliğini kullanarak gönderileri planlayın.
5. Verimli bir çekim ve düzenleme süreci oluşturun. Her paylaşım yaptığınızda "mükemmel" videoyu hazırlamaya kendinizi kaptırmayın, aksi takdirde sosyal medya pazarlamanıza çok fazla zaman ayırabilirsiniz ya da daha kötüsü - mükemmellik felci içinde sıkışıp kalabilir ve iş hedeflerinizi asla gerçekleştiremezsiniz!
6. Ürününüzü tanıtmanın yanı sıra kitlenizi eğlendirmeye odaklanın.
7. Her gönderiyi promosyon yapmayın. Ürün promosyonlarına ve güncellemelerine ek olarak, yalnızca etkileyici veya marka kişiliğinizi gösteren bazı videolar yayınlayın.
8. Her şeyden önce özgünlük için ateş edin. Ürününüzü yanlış tanıtıyorsanız, hedeflediğiniz alıcılarda yankı uyandırmayan bir şey söylerseniz veya markanızla uyumlu değilse bir trende atlarsanız, muhtemelen takipçilerinizi kaybedersiniz.
9. Hedeflenen hashtag'ler aracılığıyla hedef kitlenize odaklanın.
10. Takipçilerinizle etkileşim kurun. Görüldüğünü hissetmeleri için yorumlarını beğenin ve yanıtlayın.
11. Mümkün olduğunda trend olan sesleri bulun ve kullanın.
12. Ürünlerinizi tanıtmak için diğer içerik oluşturucularla birlikte çalışın. Ücretli bir etkileyici video şu anda bütçede değilse, daha küçük etkileyicilere feed'inizde bir spot ışığı sunun.
13. Bütçeniz izin veriyorsa, TikTok Reklam Yöneticisinden yararlanın.
14. Paylaşılabilir bir ses oluşturun ve başkalarının bunu kullanmasına izin verin. Bu, sesinizle bir video veya iki farklı şarkının karışımı veya çeşitli sesler olabilir. Sesiniz ilgi çekebilir ve sonunda viral bir trend haline gelebilir.
15. Ürün sekmenizdeki tüm ürünlerin yüksek kaliteli ve markaya uygun olduğundan emin olun. Sonuçta TikTok mağaza sekmeniz bir vitrindir.
16. TikTok hesabınızı Instagram gibi diğer ilgili platformlarda çapraz tanıtın.

Ürünlerinizi TikTok'ta Satmaya Geldiğinde Önemli Çıkarımlar

TikTok, ürünlerinizi daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarmanın düşük riskli bir yoludur. TikTok Alışveriş'i TikTok işletme hesabınıza bağlamak biraz zaman alır, ancak TikTok'ta kaç kişinin olduğunu ve bir şeyi sadece uygulamada gördükleri için satın alan kişilerin yüzdesini göz önünde bulundurarak, kurulum yapmaya değer.

Markanıza sadık kalın, takipçilerinize değer katın, reklamlarınızı stratejik olarak planlayın ve sosyal medyadan çevrimiçi ödemeye geçiş sürecini olabildiğince sorunsuz hale getirin. Bunu yapın ve e-ticaret satışlarınız fırlayacak.

Yine de sosyal medyanın web trafiğini artırmaya yönelik birçok çevrimiçi pazarlama stratejisinden yalnızca biri olduğunu unutmayın. Daha da fazla web trafiği ve e-Ticaret satışını artırmak için Web Sitesi Trafiğini Artırmak için En İyi 6 e-Ticaret Pazarlama Stratejisi yazımızı okuyun.