LinkedIn InMail: Cum funcționează și cele mai bune practici

Ce este LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail este un mesaj pe care îl puteți trimite unui alt membru LinkedIn cu care nu sunteți conectat. Destinatarul îl va primi sub forma unei notificări prin e-mail, precum și în căsuța de e-mail pe LinkedIn.

InMail-urile sunt o funcție plătită pe LinkedIn. Puteți achiziționa credite în pachete de 10, 20 sau 40. Fiecare InMail pe care îl trimiteți va utiliza un credit.

În funcție de abonamentul pe care l-ați selectat, iată limitele lunare stabilite de LinkedIn, în funcție de tipul de cont premium pe care l-ați selectat.

• Cariera premium : 5
• Premium Business: 15
• Navigator de vânzări: 20
• Recruiter Lite: 30
• Echipe Sales Navigator: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• Profesionist în recrutare: 100
• Recruter Corporate: 150

Care este scopul LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu cineva cu care altfel nu te-ai putea conecta.

De exemplu, să presupunem că doriți să luați legătura cu CEO-ul unei companii pentru care sunteți interesat să lucrați. Nu ești conectat cu ei pe LinkedIn și nu cunoști pe nimeni care să fie.

Le puteți trimite un InMail și sperați că vor răspunde. Șansele sunt destul de mici, dar merită încercat!

Dacă doriți să contactați persoane care se potrivesc cu personalitatea (personajele) dvs. de cumpărător și să obțineți un răspuns într-o perioadă scurtă de timp, InMail este soluția pentru dvs. Iată și alte avantaje:

• Posibilitatea de a contacta pe oricine: Cu InMails, puteți trimite un mesaj direct tuturor utilizatorilor LinkedIn din rețea. Puteți ajunge la un destinatar de nivelul 3 (fără relație comună) fără a trece printr-o solicitare prealabilă de conectare.
• Un instrument mai eficient decât un e-mail clasic: un InMail vă permite să vizați cu precizie un client potențial și să vă îmbunătățiți vizibilitatea. Potrivit LinkedIn, un InMail este de 2,6 ori mai eficient decât un e-mail sau un apel telefonic.
• Acces la statisticile InMail-urilor tale: prin monitorizarea eficacității mesajelor trimise, poți optimiza conținutul. Vom detalia cum să faceți acest lucru în paragraful următor.
• Credite de recompense InMail: primiți un credit InMail retur pentru fiecare mesaj trimis la care se răspunde în termen de 90 de zile.

Deși InMail are multe avantaje, LaGrowthMachine oferă un sistem ușor diferit.

În cadrul instrumentului, aveți posibilitatea de a trimite un mesaj în doi pași. În primul pas, pur și simplu vizitați profilul clientului dvs. potențial, care îi solicită.

În al doilea pas, le veți trimite o invitație de a se alătura rețelei cu sau fără notă.

În cele din urmă, îi poți trimite un mesaj și toate urmăririle necesare în mesaje directe.

Această abordare este mult mai personală și obține rezultate mult mai bune, ca să nu mai vorbim că o poți automatiza și replica la scară largă în doar câteva clicuri!

Limitările unui InMail

Deși vă poate beneficia într-adevăr pe dvs. și pe procesul dvs. de vânzări, LinkedIn InMail are și câteva dezavantaje de care ar trebui să le cunoașteți:

• Un preț exorbitant: primul și cel mai evident dezavantaj este că trimiterea unui InMail nu este ieftină. Trebuie să plătiți pentru fiecare mesaj trimis, care poate deveni rapid costisitor.
• Limitele lunare: pentru a preveni abuzul și utilizarea greșită a acestei funcții, LinkedIn a stabilit o limită a numărului de mesaje InMa-uri pe care utilizatorii le pot trimite pe lună.
• Fără garanții : ca și în cazul oricărui contact rece, nu există nicio garanție că persoana pe care încercați să o contactați va vedea sau răspunde efectiv la mesajul dvs. InMail. Succesul unui InMail depinde și de calitatea mesajului dvs. și de capacitatea dvs. de a-l interesa pe destinatar.
• Lipsa credibilității: utilizatorii LinkedIn au raportat că InMail nu este la fel de eficient ca înainte, cu o rată de răspuns care s-a redus la jumătate în ultimii ani. În plus, filtrele de spam ale LinkedIn nu sunt foarte eficiente și o mulțime de mesaje InMail ajung în dosarul de spam al destinatarului.
• Lipsa de reacție: Acest lucru merge cu punctele pe care le-am analizat mai devreme. LinkedIn InMail nu este o soluție magică care vă va garanta un răspuns din partea persoanelor de contact.

Acum că am trecut peste toate dezavantajele LinkedIn InMail, haideți să aruncăm o privire la cum îl puteți folosi în avantajul dvs.

Cum să scrii un bun LinkedIn InMail

După cum am menționat mai devreme, unul dintre principalele motive pentru care InMail nu este la fel de eficient ca înainte este că multe mesaje InMail pot ajunge în folderul de spam al destinatarului.

Pentru a evita acest lucru, trebuie să vă asigurați că mesajele dvs. InMail sunt bine scrise și adaptate destinatarului. Iată câteva sfaturi despre cum să faci asta:

• Păstrați-l scurt și dulce: când vine vorba de mesaje InMail, mai puțin înseamnă cu siguranță mai mult. Mesajul trebuie să fie concis și la obiect. LinkedIn vă recomandă să vă păstrați InMail-urile sub 200 de cuvinte.

• Personalizați-vă mesajul : acordați-vă timp pentru a vă personaliza mesajul pentru fiecare destinatar. Aceasta înseamnă că ar trebui să evitați să utilizați expresii generice sau mesaje șablon.
• Utilizați o linie de subiect captivantă: linia de subiect al mesajului dvs. InMail este la fel de importantă ca și subiectul e-mailului. Trebuie să vă asigurați că este suficient de interesant pentru a-l face pe destinatar să dorească să vă citească mesajul.
• Asigurați-vă că profilul dvs. este actualizat : poate părea irelevant, dar de fapt este foarte important. Deoarece InMail-ul dvs. este în esență o extensie a profilului dvs., asigurați-vă că este corect și actualizat.

Noi, cei de la LaGrowthMachine, vă recomandăm să păstrați totul simplu și direct pe acest tip de canal, unde abordarea este mult mai simplă decât prin e-mail, de exemplu.

Acestea fiind spuse, vom continua să repetăm ​​acest lucru: pentru cele mai bune rezultate, cel mai bine este să optați pentru o abordare multicanal, cum ar fi secvența de mai jos:

Cum să NU scrii un LinkedIn InMail

Stop! Înainte de a începe să vă scrieți mesajul InMail, există câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați dacă doriți să vă creșteți șansele de a primi un răspuns.

Iată câteva dintre cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac atunci când scriu mesaje InMail:

• Nepersonalizarea mesajului : aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac atunci când scriu mesaje InMail. Este, de asemenea, unul dintre cele mai importante lucruri de evitat.
• Nu corectați mesajul : înainte de a apăsa pe trimitere, asigurați-vă că ați verificat mesajul InMail. Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile de scriere jenante sau greșelile gramaticale.
• Trimiterea prea multe mesaje InMail : dacă trimiteți prea multe mesaje InMail, este posibil să fiți perceput ca spam. Acest lucru vă va afecta doar șansele de a obține un răspuns.
• Nu urmăriți : dacă nu primiți răspunsuri de la destinatar, nu vă fie teamă să urmăriți. Acest lucru arată că ești interesat de conversație și că nu vei renunța ușor.
• A renunța prea devreme : Pe de altă parte, nu vrei să pari disperată. Dacă nu primiți răspunsuri de la destinatar după câteva mesaje ulterioare, probabil că este timpul să treceți mai departe.

Acest sfat este foarte asemănător cu sfaturile noastre despre cum să scrieți un e-mail de vânzări bun. Asigurați-vă că îl verificați dacă sunteți interesat să aflați mai multe.

LinkedIn te urmărește. Dacă trimiteți același mesaj câtorva oameni, este oarecum bine.

Dar dacă extindeți InMail-ul la o scară mai mare (câteva sute de persoane), LinkedIn vă va observa și vă va clasifica ca spammer.

Veți deveni apoi o țintă pentru algoritmul rețelei sociale B2B care va face tot posibilul pentru a vă reduce vizibilitatea.

Nu există un rezultat mai rău pentru prospectarea dvs. de vânzări.

Din nou, ultra-personalizarea instrumentului nostru datorită sistemului nostru variabil se dovedește a fi extrem de utilă!

Acum că am îndepărtat asta din drum, să trecem la partea pe care o așteptați...

Șabloane LinkedIn InMail care funcționează de fapt

Dacă încă nu sunteți sigur cum să compuneți mesajul dvs. InMail, vă putem acoperi!

Am adunat câteva șabloane LinkedIn InMail pe care le puteți folosi pentru a începe.

Rețineți că acestea sunt menite doar să fie un punct de plecare. Va trebui să le personalizați pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice.

1. Șablonul InMail „Sunt un mare fan”.

2. Șablonul InMail „Am ceva de oferit”.

3. Șablonul InMail „Sunt curios”.

Gânduri finale

Cam asta e tot!

Sperăm că acest articol v-a oferit o mai bună înțelegere a LinkedIn InMail și cum să-l utilizați eficient.

Dacă doriți să îmbunătățiți rata de răspuns la InMail, asigurați-vă că evitați greșelile comune enumerate mai sus. Și dacă încă întâmpinați probleme la compunerea mesajului dvs., nu ezitați să utilizați unul dintre șabloanele pe care le-am oferit.

Mai aveți și alte sfaturi pentru a scrie mesaje InMail? Distribuiți-le în comentariile de mai jos!

Mesaje fericite!